凯邺地产2012金水苑营销策划方案课件

“感恩青城感谢有你”暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案活动背景分析1活动调性分析2活动现场布置3活动流程概览4活动背景分析1公关目标新增意向客户，培养忠诚客户；塑造万达品牌，提高品牌深度；万达客户经营，坚定客户再次置业信心；让客户对公寓产品有更加直观的了解；口碑营销，为C塔公寓产品蓄积客户做铺垫淡化商业目的以煽情为主线、销售信息润物细无声活动调性分析2公寓客群分析70-80后,是社会潮流及时尚的追逐者,同时审美上又深受传统影响,因此,”多元化

“的活动元素将更受这一群体的青睐。70后：60%80后：30%已购房客户以70后为主，约占客户总量的60%，80后约占30%。与公寓目标客户群具有较多相同之处。心理上渴望了解已购物业的动态，希望受到关注，满足荣耀感。已购房客群分析第三梯层：80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投资产品第一梯层:此阶层一般为企业主及富裕家庭,已购买万达的商铺、住宅,具备再次投资的能力

第二梯层：70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验，70-80后是公寓要客户群.活动基调1、基调表现力：“很时尚”“很内涵”2、基调核心力：“很价值”活动元素活动时间：2010年6月13日（周日）10：—11：30活动地点：香格里拉酒店宴会厅（A、B、C厅）参加人员：已在万达购房的业主，对所有业主DM直投邀请函，内容突出公寓仅针对老业主销售的信息活动基调：“很时尚”“很内涵”“很价值”活动形式：沙龙形式答谢会和产品说明会活动主题：“感恩青城感谢有你”活动人数：约1000人活动现场布置3签到墙指引展板舞台音响设备区演员等候区沙盘展示室内展板室内展板迎宾乐队

酒店院内

活动当天，在香格里拉院内设置拱门、空飘渲染氛围

酒店入口感恩青城感谢有你

呼和浩特万达广场业主答谢会在香格里拉大厅入口上方设置主题条幅

大厅公共区域大厅正前方电子显示指示屏一楼进门右转楼梯左侧电子显示指示屏二楼宴会厅玻璃门外电子显示屏“感谢青城感谢有你”——

呼和浩特万达广场业主答谢会”主题宣传语感恩青城感谢有你呼和浩特万达广场业主谢会二层宴会厅入口感谢青城感谢有你

呼和浩特万达广场业主答谢晚宴感恩青城感谢有你

呼和浩特万达广场业主答谢会宴

二楼宴会厅门前摆放指引展示展板，引导客人前往签到、咨询礼仪查看邀请函并以签名墙形式实现签到，体现客户尊重感签到台鲜花点缀客户在礼仪小姐引导下在签名墙签字签到的客户由礼仪小姐送《感谢信》并指引入场。签到台讲解沙盘签名墙内场布置——展板示意展板内容以公寓即将销售的信息，公寓效果图、样板间照片为主。展板两侧设资料架，摆放公寓折页和住宅户型图内场布置——座位摆放示意拟邀请客户数量约1000人，现场布置时考虑只在首排设会议桌，以满足布场需要内场布置——水吧区水吧区：在会场两侧分设二个小型的水吧，为客户提供饮品，宣传资料递送等服务。水吧水吧活动流程概览4环节2—开场表演青春歌舞舞蹈演员们身着运动装、商务装、休闲装等表示各色时尚消费人群，用激情澎湃、活力四射的群体舞蹈，彰显公寓产品的朝气，给在场宾客传达拥有万达公寓，即拥有勃勃生机和欢乐的理念。时间形式负责人备注10：00—10：10舞蹈表演活动公司客户到齐，落坐环节3——赵总至欢迎词时间形式主讲人LED背景氛围备注10：10—10：15致欢迎词赵广泉总经理切换摄像机☆灯光暗☆背景音乐☆追光锁定赵总环节6——置业顾问表演感恩的心

时间背景音乐演员主题LED背景氛围备注10：35-10：40感恩的心置业顾问手语感恩的心切换舞台☆暗场☆追光锁定演员☆组织排练节目感恩的心呼和浩特万达广场全体置业顾问环节7——夏总介绍公寓产品时间形式主讲人主题LED背景氛围备注10：40—11：00PPT稿夏建高副总经理公寓信息切换活动主题☆灯光暗☆背景音乐☆追光锁定公寓介绍PPT稿主题诉求：公寓的投资潜力、价值，与众不同的生活体验与BOSS、cara等高端服饰合作，通过模特展示流行前端的服饰。以此种形式的活动来体现万达广场带来的活力、时尚。环节8——模特走秀时间形式品牌主题LED背景氛围备注11：00—11：05模特表演BOSSCARA（待定）时尚、活力万千百货介绍☆灯光暗☆背景音乐☆追光锁定男女模特各5名环节9—万千百货介绍 时间形式主讲人主题LED背景氛围备注11：05—11：15PPT常总项目业态切换万千宣传片（关闭声音）☆灯光暗☆开场音乐起☆追光锁定主讲人☆主力店、业态介绍T稿招商品牌概况，播放包头万达盛大招商视频环节10——邱总介绍物业管理和西尔顿酒店

时间形式主讲人主题LED背景氛围备注11：15—11：20PPT稿邱百强总经理项目物业管理西尔顿酒店对项目的带动切换活动主题☆灯光暗☆背景音乐☆追光锁定主讲人物业介绍PPT稿主题诉求：通过对物业服务和西尔顿酒店的介绍让客户对未来生活充满期盼和信心。物业核心团队亮相

时间形式主讲人主题LED背景氛围备注11：20—11：25PPT稿储桂明及主要物管人员表达客户至上的服务理想切换活动主题☆灯光暗☆背景音乐☆追光锁定统一着装，朗诵物业服务之歌主题诉求：表达优质服务理念物业服务之歌（朗诵）

捧一颗心灵奉献真诚

洒一身汗水浇灌辛勤谱写一曲美好的祝愿

只为那千家万户幸福安宁业主的需要是我们的工作

业主的满意是我们的追求以人为本奉客为尊

我们是物业服务人

栽一棵大树为您遮荫

铺一片芳草美化环境营造一个和谐的小区

使您的工作生活舒适温馨从小事做起从微笑做起

把业主的事当成自己的事热心服务满意挚诚

我们是物业服务人环节11—抽奖

时间背景音乐抽奖嘉宾主题LED背景氛围备注穿插抽奖开场音乐☆暗场☆LED切换幸运客户以入场券正负券的形式，投入奖箱进行1-4等奖的抽取主持人介绍当日奖项级别奖项内容获奖数量费用备注特等奖十万购房折扣大奖*3名30在公寓首批开盘当天抽出一等奖1万元购房折扣大奖*5名50通过折扣形式予以优惠不得转让和兑换现金二等奖42寸液晶电视*10名105万三等奖500元购物卡*100名1005万参与奖100元购物卡100010万14-19日现场填表即有（限老业主/老带新）合计

20万抽奖：特别说明：凡参与活动的老客户再次购买公寓均可享受2%的额外折扣。老客户带新客户，新客户均可享受1%额外折扣。项目要求数量单价费用备注酒店费用LED显示屏5000元1个

5000

贵宾室二楼A厅宾贵室1个

0免费茶歇含水果盘、蛋糕、咖啡、茶水500人35.0017500

场租

27000

纪录片

1.00

3000

现场包装户外空飘加条幅10个

1200

拱门10米1个

350

门厅条幅喷绘布15M*1M1块

600

楼梯布幔一楼上二楼旋转楼梯

500

鲜花间隔

1200

签到处指引牌背景5.5M*2.5M旁做鲜花挡边1块

650喷绘钢架签名墙背景喷绘钢架展板4M*3M1

300

签名墙气球扎编进口气球1套

360

签名笔

5支

150

嘉宾花红掌10朵

300

宴会厅内主持台LOGOKT板0.49M*0.31M1块

40

抽奖箱60CM*60CM

600

抽奖券

3000张2.858550

邀请函

3000张3.09000

答谢信

3000张1.54500星宝白金（250克）主持台鲜花直径80CM1束

100

绿植

30盆

300

舞台地毯5.4*9.660坪米

300一次性全新地毯T台搭建

6000

侧背景（两块、加射灯）5M*6M2块

1800

信息宣传背景板6M*4M2块

1440

专业演出音响6只音响，6只无线麦克，1个台式麦克、耳麦2套1套

1000

专业演出灯光6个电脑摇头灯，32个筒灯2个回光灯2个追光灯，8个LE灯、泡泡机2台烟机2台1套

4800

摇臂摄像机、移动摄像机、2名专业摄像师

1套

4000

置业顾问真情告白礼品500元/个3个

1500由甲方指定礼品入门迎宾乐队4人组合

200