保险销售月份个人工作总结

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城区本部6月全月有效人力达成16人，出单承保日15天，累计标准保费7万。

存在缺乏：

1、任务差距较大：本月标准保费目标17万，达成率33.52%，目标差距较大。

2、会销经营不抱负：6月部门合计举办四场产说会，一场包粽子客户联谊活动。整体呈现客户质量不佳，数量偏少，年龄层次偏大等状况。

3、出勤增长不明显：本月出勤累计人次达30人，长勤早会16人，全勤获早会嘉奖8人，需要连续加大出勤追踪。

4、组织进展不佳：前期引进同业团队已通过省公司面试，有望6月整建制加盟，后未能达成，圆满。现有一老主管受原单位骚扰，本月离职异动。本月二次上岗一人、28日新人班参训一人。

5、维考通过率低：按正常基本法无通过人员，省公司下发特别维考政策后符合条件3人，其他人员正在追踪。

常态工作：

1、本月消失客户投诉及询问等5件状况，耗较多时间。

2、本月后两周早会外勤参加主持及专题讲解，实行轮班制，效果明显。

7月工作打算：

1、紧盯目标不放松，做好目标分解，力争达成公司下达各项任务目标80%以上。

2、做好各项方案差距追踪提示。每天专人在微信群发布各项数据，全员诉求达成有效人力。

3、做好出勤日常追踪，增加早会内容，提高参加度。

4、借助会销拉动活动量，增加客户源，拉升保费平台。

5、组织进展强力要求，不放松。

保险销售月份个人工作总结2

这段时间过的很慢，由于各种影响，导致在近期的工作状况始终算不上好！作为销售员，不能直面顾客，这给我们带来的打击是特别大的。为此，给我这个月业绩的影响也特别的巨大。

和上个月一样，在工作中没有太大的收获，但是相较之下已经有不少的进步了。为了让今后的工作更加的顺当，我对这个月的工作状况做总结如下：

一、个人的状况

由于目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我主动地使用了这些空闲的时间，在工作中努力的提升个人的力量和素养。这段时间里，我从思想和工作技巧方面都学习和许多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们商量了不少，这让我在工作中又有了很多的收获。当然，通过努力，我也开头适应如今的状态，在工作中开头针对性的选择客户，提高自己的效力和质量。

此外，我还在思想上有了不少的进步。经过自己的一段时间对自己的过去工作状况的思索。我熟悉到自己的在工作上有很多的问题有待解决。其中，自己面对工作的'思想状态也需要好好的提升！尽管我对自己在这方面的问题也很迷茫，但是我在尝试在在工作中主动的转变自己，让自己能更加的热忱，更加的为团队和客户着想。

二、工作状况

这个月的工作状况并不是太抱负，但是我也在努力的完成自己的工作目标。目前自己的销售方式主要是通过电话的方式完成销售。尽管有些不便，但是在工作中我也已经慢慢的习惯了这样的状况，并且，也让我对工作有了全新的体验。信任在努力之后，自己也能有肯定的提升。

三、个人的缺乏

业绩不怎么好和自己个人的问题是分不开的，由于自己在工作中的问题，导致消失了许多的偏差。其中，自己的阅历缺乏还是占主要的问题！面对突然的转变，尽管大部分的同事都消失了这样的状况，但是不去转变是不行的！

总之，面对如今的状况，我自己的也特别的头疼。但是我不会