2023年推进剂利用系统行业市场突围建议及需求分析报告

推进剂利用系统行业报告/庞文报告PAGEPAGE1推进剂利用系统行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年推进剂利用系统业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年推进剂利用系统业市场运行动态分析 3(二)、现阶段推进剂利用系统业存在的问题 4(三)、现阶段推进剂利用系统业存在的问题 4(四)、规范推进剂利用系统业的发展 6二、2023-2028年推进剂利用系统企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高推进剂利用系统产品在行业内的竞争力 7(二)、使用推进剂利用系统行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施推进剂利用系统行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化推进剂利用系统行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、推进剂利用系统业发展模式分析 9(一)、推进剂利用系统地域有明显差异 9四、推进剂利用系统产业未来发展前景 10(一)、我国推进剂利用系统行业市场规模前景预测 10(二)、推进剂利用系统进入大规模推广应用阶 10(三)、中国推进剂利用系统行业的市场增长点 11(四)、细分推进剂利用系统产品将具有最大优势 12(五)、推进剂利用系统行业与互联网等行业融合发展机遇 12(六)、推进剂利用系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13(七)、推进剂利用系统行业发展需要突破创新瓶颈 14五、推进剂利用系统企业战略目标 15六、推进剂利用系统业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对推进剂利用系统业的影响 15(二)、国内政治经济发展对推进剂利用系统业的影响 15(三)、国内突出经济问题对推进剂利用系统业的影响 16七、关于“十四五”推进剂利用系统业发展战略规划的建议 17(一)、推进剂利用系统业“十四五”战略规划简介 171、推进剂利用系统业的社会化 172、大规模的推进剂利用系统业 18(二)、“十四五”期间推进剂利用系统业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间推进剂利用系统业的发展重点 19八、推进剂利用系统行业企业差异化突破战略 19(一)、推进剂利用系统行业产品差异化获取“商机” 19(二)、推进剂利用系统行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以推进剂利用系统行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用推进剂利用系统行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以推进剂利用系统行业渠道差异化“争取”商机 21九、“疫情”对推进剂利用系统业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对推进剂利用系统业的建议 22(二)、关于推进剂利用系统产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破推进剂利用系统企业疫情的策略 23十、推进剂利用系统行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动推进剂利用系统发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

申明中国的推进剂利用系统业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，推进剂利用系统业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出推进剂利用系统行业真正有价值的信息，并结合当前推进剂利用系统行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年推进剂利用系统业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年推进剂利用系统业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期推进剂利用系统行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定推进剂利用系统业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制推进剂利用系统业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制推进剂利用系统行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了推进剂利用系统业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对推进剂利用系统业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段推进剂利用系统业存在的问题目前，我国推进剂利用系统行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，推进剂利用系统业的利润率约为3%。资源整合将是未来推进剂利用系统业发展的主要特征。国内推进剂利用系统行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国推进剂利用系统行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为推进剂利用系统业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段推进剂利用系统业存在的问题近年来，虽然国内推进剂利用系统行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但推进剂利用系统行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，推进剂利用系统行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然推进剂利用系统业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对推进剂利用系统业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。推进剂利用系统业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，推进剂利用系统业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使推进剂利用系统业的发展主要依靠相关企业。由于国内推进剂利用系统业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，推进剂利用系统业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动推进剂利用系统业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的推进剂利用系统行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要推进剂利用系统行业提供更高质量的产品。然而，现有的推进剂利用系统业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范推进剂利用系统业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，推进剂利用系统业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了推进剂利用系统行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究推进剂利用系统业的标准化和发展。(四)、规范推进剂利用系统业的发展针对我国推进剂利用系统业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个推进剂利用系统业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定推进剂利用系统业市场形成强大动力。二、2023-2028年推进剂利用系统企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高推进剂利用系统产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高推进剂利用系统行业产品的竞争力，尽量缩小与推进剂利用系统行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用推进剂利用系统行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的推进剂利用系统行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施推进剂利用系统行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注推进剂利用系统行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从推进剂利用系统行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将推进剂利用系统行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化推进剂利用系统行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议推进剂利用系统行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。推进剂利用系统公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让推进剂利用系统企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于推进剂利用系统行业公司确定公司的竞争地位。三、推进剂利用系统业发展模式分析(一)、推进剂利用系统地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，推进剂利用系统企业的区域分布也不同。传统推进剂利用系统企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、推进剂利用系统产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。推进剂利用系统技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，推进剂利用系统的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国推进剂利用系统行业市场规模前景预测推进剂利用系统技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对推进剂利用系统的应用需求也会增加。(二)、推进剂利用系统进入大规模推广应用阶中国推进剂利用系统技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的推进剂利用系统已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用推进剂利用系统的时代已经到来。(三)、中国推进剂利用系统行业的市场增长点据不完全统计，推进剂利用系统行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个推进剂利用系统市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的推进剂利用系统行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分推进剂利用系统产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括推进剂利用系统管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与推进剂利用系统相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、推进剂利用系统行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对推进剂利用系统的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。推进剂利用系统电子商务将迅速发展。业界建立了推进剂利用系统质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测推进剂利用系统质量和重要安全指标，实现推进剂利用系统监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持推进剂利用系统产业与互联网等产业的融合与发展，丰富推进剂利用系统产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，推进剂利用系统产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是推进剂利用系统行业与相关产业整合发展的案例，是推进剂利用系统产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生推进剂利用系统行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进推进剂利用系统产业的发展。以前，推进剂利用系统利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持推进剂利用系统行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进推进剂利用系统行业的发展中发挥巨大作用，并使推进剂利用系统行业得以找到新的利润点。建立新的推进剂利用系统产业发展盈利模式和发展模式。(六)、推进剂利用系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进推进剂利用系统相关专业推进剂利用系统体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大推进剂利用系统专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区推进剂利用系统从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的推进剂利用系统团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是推进剂利用系统行业发展的基础。目前，人才已成为制约推进剂利用系统行业发展的重要因素。如何解决推进剂利用系统专业人士的问题，不仅需要改进高校的推进剂利用系统。建立专业人才的推进剂利用系统体系，建立满足市场需求的推进剂利用系统专业，正确定位推进剂利用系统专业人才，还需要建立推进剂利用系统专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的推进剂利用系统专业人才的推进剂利用系统体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际推进剂利用系统产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的推进剂利用系统技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的推进剂利用系统人才培训体系合作，并初步打算引进国外推进剂利用系统技术人才培训是快速建立中国推进剂利用系统人才培训体系的重要途径。(七)、推进剂利用系统行业发展需要突破创新瓶颈推进剂利用系统的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对推进剂利用系统的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，推进剂利用系统需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、推进剂利用系统企业战略目标推进剂利用系统公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有推进剂利用系统品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设推进剂利用系统直销店、店铺。六、推进剂利用系统业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对推进剂利用系统业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，推进剂利用系统业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对推进剂利用系统业的影响目前，与推进剂利用系统业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.推进剂利用系统行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于推进剂利用系统业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对推进剂利用系统业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，推进剂利用系统行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对推进剂利用系统业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”推进剂利用系统业发展战略规划的建议(一)、推进剂利用系统业“十四五”战略规划简介根据《推进剂利用系统业发展“十四五”规划》的部署，我国推进剂利用系统业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大推进剂利用系统行业企业的知名度。随着推进剂利用系统业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，推进剂利用系统业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、推进剂利用系统业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了推进剂利用系统业的社会化建设。目前，我国推进剂利用系统业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与推进剂利用系统行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破推进剂利用系统业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的推进剂利用系统业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了推进剂利用系统业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，推进剂利用系统业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的推进剂利用系统业从推进剂利用系统业的发展时期来看，推进剂利用系统业的市场发展程度决定了推进剂利用系统业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，推进剂利用系统业管理的社会化是其规模化的保障。随着推进剂利用系统业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，推进剂利用系统业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间推进剂利用系统业的市场应用方向“十四五”期间，我国推进剂利用系统业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国推进剂利用系统行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国推进剂利用系统行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的推进剂利用系统行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国推进剂利用系统业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内推进剂利用系统行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的推进剂利用系统企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内推进剂利用系统企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国推进剂利用系统行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领推进剂利用系统行业的市场。(三)、十四五”期间推进剂利用系统业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前推进剂利用系统市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内推进剂利用系统行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内推进剂利用系统企业要发展壮大，这就要求推进剂利用系统企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、推进剂利用系统行业企业差异化突破战略(一)、推进剂利用系统行业产品差异化获取“商机”推进剂利用系统行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于推进剂利用系统行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)推进剂利用系统行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)推进剂利用系统行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)推进剂利用系统行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、推进剂利用系统行业市场分化赢得“商机”推进剂利用系统行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以推进剂利用系统行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在推进剂利用系统行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用推进剂利用系统行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护推进剂利用系统行业市场的一侧。(五)、以推进剂利用系统行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别推进剂利用系统行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对推进剂利用系统业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对推进剂利用系统业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对推进剂利用系统业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的推进剂利用系统行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。推进剂利用系统行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于推进剂利用系统企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，推进剂利用系统行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于推进剂利用系统产业上下游产业合作的建议一是加强推进剂利用系统行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破推进剂利用系统行业的价值链瓶颈。通过国际组织、推进剂利用系统商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的推进剂利用系统行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破推进剂利用系统企业疫情的策略一是加强推进剂利用系统行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破推进剂利用系统行业的价值链瓶颈。通过国际组织、推进剂利用系统商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的推进剂利用系统行业供应链流通，提高抗风险能力。十、推进剂利用系统行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重推进剂利用系统事业,转为侧向推进剂利用系统产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的推进剂利用系统服务模式相对比较单一。在城市,推进剂利用系统公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的推进剂利用系统服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的推进剂利用系统产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的推进剂利用系统领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强推进剂利用系统当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是推进剂利用系统行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当推进剂利用系统行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,推进剂利用系统更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态推进剂利用系统行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类推进剂利用系统项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的推进剂利用系统项目。伴随着各地推进剂利用系统项目建设风生水起,中国推进剂利用系统建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国推进剂利用系统建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级推进剂利用系统项目建设情况分析,已经初步形成了“东部