工作总结和工作计划

第页工作总结和工作计划工作总结和工作安排1

20xx年，xx乡根据“盯死稳定、突动身展、项目驱动、跨越争先”的思路，强化责任，狠抓落实，各项工作取得了新进展，全乡经济和社会各项事业稳步发展。全乡呈现出经济和各项社会事业协调发展的良好局面。一年来，主要做了以下几方面的工作：

一、农业经济稳步推动

1、设施农业。xx乡全乡粮食实现大丰收，设施农业蓬勃发展，段庄蔬菜四连丰，每棚仅樱桃西红柿一项收入就达6.8万元，收益丰厚。留宁、大张家草莓效益稳步增长，丰收已成定局，年底前有望上市，每棚收入3万余元。大力开展土地流转，新流转土地1800余亩，全乡土地流转8370亩。新增段庄一边倒油桃种植480余亩。

2、林业方面。种植各种苗木29.8万棵，新增白马杨300亩绿化种植基地。贾家林果基地持续扩大。大力发展经济林种植，全乡西xx、贾家等五大经济林种植基地规模不断扩大。

3、农田水利建设方面。完成其次濮清南提灌站建设。正在进行xx沟开挖工程，已完成工程量的80%，预料12月底完成。

4、土地整治项目，完成投资4700万，涉及30个村，5.5万亩土地的土地整治项目，共修道路58645米，打井365眼，为全乡4万人出行供应了便利，为5.5万亩土地浇灌奠定了基础。

二、工业经济持续发展

接着以家具、家电、农产品加工为龙头带动全乡工业强势发展，以祥瑞、吉利、龙风家具为龙头的家具制造已达33家，投资200万的千禧龙家具加工基地建成投产，投资500万的盛泰建材厂二期工程顺当完工；新增投资香约美食品有限公司，主要进行杏鲍菇加工，现厂房已建设完毕，预料12月份开工；投资500万新建位于梦卜村的线型彩灯加工基地；投资200万新建大吕楼服装厂。

三、发展环境不断优化

一是城镇面貌大为改观，以经营城市的理念推动城镇建设和村容村貌整治工程，xx街道下水道开挖工程顺当进行，已完成工程量的85%，12月将全部完成，完成投资35万元的夏村高标准广场一座，公路市场治理成效显著。

二是软环境大为改善。制定了干部考勤方法及干部承诺书，狠抓了干部作风整治，严历打击“三强”、“四霸”和企业“四乱行为。优化了发展环境，提升了招商吸引力。

三是是进一步健全完善乡村财务制度，成立财务管理领导小组，强化乡资金及农村一事一议奖补项目的管理力度，加强了资金日常监管工作，本年度完成财政收入278万元；全年税收完成156万元，比去年同期增长10%，

四是信访稳定工作进一步加强，xx强化源头排查，源头治理，每周一排查、每月一汇报、每季一总结，多策并举化解信访积案，克难攻坚促进大局稳定，全年共排查信访案件22起，解决21起，稳控1起，保证了全年没有进京赴省上访事务的发生。

四、民生保障扎实推动

计生工作：加强了行政执法力度，净化了生育环境；深化优质服务，强化基层基础工作。全乡诞生328人，人口自增率7.2%，诞生误差、漏报率和多胎率是0，男女性别比112:101；独生子女领证户288户，发放资金12.89万元；嘉奖扶助对象137人，发放资金16.06万元，其中特扶对象15人，发放资金4.2万元。

民政工作。主动组织开展扶贫救助慈善活动，组织成立乡慈善协会，吸引和扩大救助范围，今年以来落实“五保户”散养223人，兑现“五保”发放资金49.5万元，集中供给89人，发放资金28.4万元；落实农村低保1895人，发放农村低保金225.5万元；优抚349人，落实资金75.9万元；春荒救灾35户，发放资金11010元，救济农村孤儿37人，发放26.6万元。

卫生工作。夏村等四个村级诊所获批新建，总投资40余万元；乡医院病房楼接近完工，预料12月底完工。新型农村合作医疗健康运转，参保人数4.27万人，参保率达到101%，全年为农夫报销医药费200余万元，群众看病难、看病贵的问题得到有效解决。安排免疫“七苗”接种率达到101%。

人社工作。狠抓农村养老保险工作，完成38个村养老保险参保工作，参保人数达1.4万余人，参保资金140余万元。对外出务工人员强化了政府的组织引导。全年共外出务工4200多人，劳务收入达1.2亿元。

惠农政策工作。全面落实市县扶持政策，充分发挥农业科技示范园的作用，为农户购进补贴拖拉机、播种机等各类农机具150台，兑现粮种补贴59452.5亩，发放资金116.9万元，粮食直补103万，综合补554万元，共补贴资金655万元。

五、各项社会事业蓬勃发展

文化教化：

一是工作成效方面。连续五年中招人数全县乡镇第一名，中心小学获市师德师风先进学校，市语言文字示范校；万村学校获市标准化学校、县花园式学校、县文明学校、市信息技术示范校；大岳村获县花园式学校；宅刘内获市花园式学校、市标准学校；岳麦小学获县依法治校先进校；仔细落实农村义务教化经费保障政策，搞好两免一补工作，共落实两免一补577人，发放资金62.7万元，中小学适龄人口入学率达101%，中小学辍学率为0。

二是基础建设方面。完成油房小学餐厅建设、中心小学宿舍楼建设；刘町学校更新改造已完成，完成留宁附属幼儿园建设；投资1010万元的老师周转房申请胜利，即将开建。

文化宣扬工作。以“三城”创建为契机，扎实推动有人管、有人干、有事干、有钱干的“四有”工作。xx乡现已组建了尚村、南街、白马杨、南杨家、梦卜村等6个大型民间文艺队，有秧歌、柳子戏、广场舞等20余个宣扬节目；全乡今年共举办了各类广场文化活动、戏迷擂台赛、电影下乡、戏曲下乡等活动10余场，现已形成了全民参加文化活动，多类别、多层次的农村文化发展模式，为推动xx建设漂亮富有和谐新xx奠定了深厚的群众文化基础。

平安工作。坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，充分利用板报、标语等方式，大力开展平安宣扬教化活动。加强平安隐患常常性排查机制，对各村、各中小学、各企业实行每周一排查，发觉隐患就地解除。大力开展平安生产专项治理工作，制定了学校平安事故应急预案，并对学校平安工作进一步全面检查、部署，确保万无一失；截止目前，共排查出平安隐患48起，全部消退。未发生任何平安事故。

稳定工作：一年来，xx乡以平安建设为目标，仔细落实“一票推翻”制，下大力气，狠抓稳定工作。

一是狠抓责任的落实，实行科级干部包区，一般干部包村，村干部包组、组干部包户，将责任落实到人、落实到户。并与各村及事企业单位负责人签订综治责任书47份，谁出现问题追究谁的责任。

二是加大冲突纠纷、不稳定因素排查力度。由乡综治办牵头，各片干部协作，定期对各村进行排查，并落实了村级综治联络员，确保了各类冲突纠纷和不稳定因素能够刚好发觉。

三是加强了冲突纠纷的化解调处。在排查过程中，一旦发觉不稳定因素、冲突纠纷，就地解决处理，将不稳定因素化解在萌芽状态。

四是加强“平安村”的创建活动。落实满天星工程，38个村都安装了视频监控，使平安建设基础进一步巩固。

六、党建工作不断创新

（一）全乡以转变作风，找寻经济发展路子，带领群众致富为重点，大力实施“富民工程”和“双向培育”工程（即每年建成3个党员示范园，评比出2个双强五好党支部、2个李连成式党支部书记；使50名贫困党员摆脱贫困走上致富路、把50名致富能手培育成致富党员）。目前，全乡涌现出留宁、段庄“双强五好党支部”2个，王业红、李照强“李连成式党支部书记”2个。通过对农村党员、致富能手进行双向培育，造就一批带领群众发展致富的农村致富集体。

（二）主动推行“支部+协会”工作模式，在党委政府的主动引导下，根据“三民”、“四自”原则，强化了留宁硕丰草莓协会、段庄丰农蔬菜协会等五个协会，协会和党支部运行良好，其胜利阅历被县委组织部作为好的典型在全县推行。

七、存在问题

20xx年xx乡全年工作取得了肯定的成果，但仍存在一些困难和问题，主要表现在：一是乡财力有限，资金筹措困难，创建大的项目难度较大；二是小城镇建设步伐需进一步加快；三是种养业科技含量不高，需进一步提升；四是历史遗留问题和发展中遇到的新状况、新问题导致的不稳定苗头时有发生，奢侈了乡村干部较大精力。这些问题须要我们进一步实行切实有效的措施，在今后工作中仔细加以解决。

下一步，乡党委、政府将瞄准新目标，制定新举措，迎难而上，开拓创新，蹋实苦干，务求发展，带领全乡人民共建小康社会，奋力实现建设富有、和谐、漂亮新xx的宏大目标。

二0一五年工作安排

20xx年基本定位和工作思路是：

基本定位：特色农产品生产基地；商贸物流中心乡镇。

工作思路：盯死稳定，突动身展，项目驱动，跨越争先，尽快跻身全市先进乡镇行列。

20xx年工作的重点：

一、农业方面

1、设施农业。大力发展以草莓为主的设施农业，重点抓好留宁、大张家、大吕楼3个草莓园区，建成全市最大的优质草莓生产基地；扩建段庄第六代温室大棚蔬菜种植基地、高家高效蔬菜园区，新增种植面积1010亩，接着扩大梦卜村山药种植基地、南街村牛蒡种植基地，进一步扩展农夫致富门路，使全乡设施农业面积达5000亩。

2、土地流转。成立土地流转专职服务机构，扩大流转土地规模，全乡流转土地面积达到1.5万亩，以土地流转促进设施农业发展。

3、土地整理。完成1.4万亩，涉及8个村的清丰县黄河故道土地整治提升项目，上半年完成。

二、工业方面

加大招商引资力度，与大型企业充分接触，争取达成投资意向，年底前完成招商亿元以上项目。巩固家具、家电制造、农产品加工等传统产业，完成濮阳润丰工艺品有限公司扩建工程，完成盛泰建材厂扩建设工程，完成香约美食品加工二期工程，新建家具制造企业10家，使全年产值达2亿元。

三、民生方面

进一步完善项目资金监管，重点做好以下几个方面工作

1、卫生所建设。投资40万元建4个村的村卫生室建设工程。

2、教学设施。投资1010万元新建乡一中老师周转房，12月份完成，主动申请xx中学标准化操场建设，争取年内兴建。

3、水利建设，完成其次濮清南工程，解决旁边群众的土地浇灌问题。

4、土地整治，完成涉及尚村等8个村，1400亩土地的黄河故道中低产田提升工程。提升一期土地整治效果，打造县级样板工程。

四、小城镇建设

1、完成xx街下水道开挖工程。

2、进一步整治公路市场，使其规范经营。

3、全面完成夏村街道整治提升，达到市一流村标准。

20xx年工作的推动措施：

一是建强班子抓落实。接着实行“1+5”干部包村工作法，持续开展管区结对赛、村级分组争强赛，以维护农村稳定和提升发展实力为重中之重，切实加强乡村两级班子建设，抓好乡村干部学习培训及乡村干部管理制度落实，不断增加乡村班子凝合力、战斗力、执行力，为做好各项工作供应牢靠保证。

二是台账管理抓落实。对重点工作实行台账管理，个个项目有人抓，人人肩上有担子，紧扣节点促落实。

三是强化督导抓落实。成立以乡人大主席为组长的督导组，实行定不定期、早餐碰头会、排队公布等方式强化督导，加压紧迫促落实。

四是领导带头抓落实。实行科级领导干部分包重点项目，重点案件责任制，领导领先垂范，身体力行促进落实。

五是严明奖惩抓落实。对重点工作既立标准，又定奖惩，严格考核，奖优罚劣，刚好兑现，干好干坏不一样，激发动力促落实。

工作总结和工作安排2

20xx年是六五普法规划实施的关键年，我局在县委、县政府的正确领导下，在县人大的监督指导下，紧密围绕经济发展这一中心，仔细实行普法规划，将普法工作和平安监管相结合，在做到依法监管的同时，普法工作也取得了较好成效。现将工作状况总结如下：

一、工作开展状况

（一）突出目标重点，周密支配部署

平安监管行业涉及面广，热点、难点问题多，干脆关系人民群众切身利益。六五普法期间，县安监局围绕提高依法行政水平这一主线，细心规划，突出重点，分年度开展了主题显明的普法活动，坚持每年年初制定普法工作安排，年终有书面工作总结。成立由局长担当组长的普法领导小组，加强对普法工作的领导。结合局实际，明确每年普法任务，确保这项工作每年有新的内容，每年都能取得新的成果。

（二）普法形式多样，措施保障有力

1、利用多种形式有效提高干部职工的法律水平。“打铁还得自身硬”。提高干部和执法人员的法律水平，是做好执法和普法工作的前提。详细做法：一是在机关内部建立学习制度，组织全体干部职工对相关法律法规进行系统学习，同时将普法教材、作业发到每名干部职工手上进行学习巩固；二是利用“双周例会”组织全局干部职工参与平安生产方面的法律、法规学问学习；三是局全体干部职工均取得了平安生产监管执法证，要求执法人员结合安监实践，“在干中学，在学中干”，进一步提高执法实力，规范执法行为。并激励在职干部、企业单位平安工作人员主动参与全国注册平安工程师资格考试，努力提高业务技能。20xx年我局有3人通过全国注册平安工程师资格考试。通过在内部建立学习制度、外出接受培训、动员干部职工参与注册平安工程师考试等方式对全体干部职工进行相关法律、法规教化，从而有效提高了干部职工的法律水平。

2、加强宣扬教化培训力度，立促全社会“关爱生命，关注平安”氛围的形成。一是营造声势，主动向基层发放各类平安生产宣扬资料。据不完全统计，几年来，我局（包括县安委办）已累计向基层发放《平安生产法》宣扬单15000份、《安徽省平安生产条例》宣扬单10100份、《烟花爆竹平安管理条例》宣扬单10100份，另外每年投入1万多元征订发放《平安生产报》以及“平安生产月”宣扬品。二是紧扣主题，大力开展全国“平安生产月”活动。每年6月，是全国平安生产月，我们始终把该项活动作为普及宣扬平安生产法律法规的最佳时机，利用多种渠道，实行多种方式，大力开展宣扬活动。20xx年平安生产月期间，我局依据“红线意识、底线思维”这一主题，会同有关部门，在县园林广场实行多种宣扬形式，大力宣扬国家平安生产方针、政策、法律法规以及加强平安生产的重大举措，引导和启发全社会重视人的生命价值，进一步强化生产经营单位的法律责随意识。三是常抓不懈，深化基层进行平安生产宣扬培训。每年组织全县乡镇、村（社区）分管平安负责人、平安员，平安信息员仔细学习平安生产法规法律；分期分批组织企事业单位的平安管理人员参与省、市、县举办的取证（换证）培训（复训），进一步提高“三项岗位”人员的持证上岗率；以《平安生产法》、《矿山平安法》和平安生产管理学问为主要内容，全面推动“法律五进”活动，系统对全县范围内矿山、非煤矿山、危急化学品生产、经营、存储企业的员工进行全员培训。20xx年共参与和组织平安教化培训班12期，受教化人员1200余人。通过培训，从业人员的平安素养和自我防范意识明显提高，“三违”现象明显削减，为依法行政，严格执法、公正执法、文明执法创建了良好的环境。

（三）履行平安职责，依法依规行政

我局坚持将普法工作和依法行政相结合，尤其体现在平安生产执法检查上。平安生产执法检查是我局的一项重要职能，也是普法宣扬工作的一个重要环节。每年我局都要依据不同时期的平安生产状况进行执法检查。定期检查和不定期抽查相结合，专项整治和综合检查相结合，将平安检查和隐患整改结合，将违法惩罚和普法教化相结合，力求在最大程度上发觉平安隐患，在最短时间内督促完成整改。同时，利用检查整治和惩罚企业违法违规行为时机，对业主及有关人员进行普法教化，收到较好效果。几年来，没有出现一例行政复议和行政诉讼案件。

二、20xx年工作安排

我局在“普法”方面，虽然做了大量工作，但与县委、县政府的要求相比，还有很大差距，下一步，我局准备从以下几个方面努力：

1、进一步加强对普法工作的领导。接着落实“普法”规划完善年度工作安排，明确普法任务，保证普法经费到位，确保各项工作顺当完成。

2、进一步强化培训学习力度。一是强化领导干部学习，已提请县委中心组支配一次对新《平安生产法》的学习，邀请专家讲课。二是强化安监干部学习，利用新一轮执法资格的培训、考试，切实提升全县安监干部的执法素养。三是强化乡（镇）、村社区涉安干部学习，每年组织一次轮训，突出培训的针对性和实效性，使乡（镇）、村干部进一步明确平安生产工作的重要性，提高平安监管水平，切实肩负起各自工作范围内的平安监管责任。四是强化企业从业人员、平安管理人员的培训学习，切实提高企业平安管理人员的平安生产学问和管理实力。

3、进一步加大普法宣扬力度。一是不断创新宣扬方式，接着做好“平安生产月”活动，进一步强化"红线"意识，弘扬平安文化，普及平安学问，提升平安素养，有力推动各乡镇、有关部门和企业平安生产重点工作的有效落实，为加快实现全国平安生产形势根本好转营造深厚的社会氛围。二是接着深化基层，开展普法宣扬教化培训，为企业做好服务工作。

工作总结和工作安排3

20xx年对工程部来说是充溢艰辛却又收获了成果的一年，在x有限公司各领导的带领下，在其他各部门和30余家施工单位、设备供应商的大力协作下，仅在一年时间里完成了地下室工程、主体砼结构、钢结构、二次结构及粗装、玻璃幕墙和金属屋面土建工程。工程部全体工作人员在每个阶段每个时间节点中始终勤勤恳恳，全力奋战，尤其是7、8、9三个月，跟踪质量，跟踪进度，跟踪协调，基本完成顺当开业迎客的头等目标，确保了平安正常的运行。为总结阅历，查找不足，推动明年工作再上新台阶，更好的完成工程部的各项任务，从以下几方面做总结：

一、部门管理工作

在过去的一年中，公司为如期完成工程，工程部员工上至分管副总，下至工程师，都几经调整，这给部门管理及工程管理工作都带来了肯定的影响。俗话说“没有规则，不成方圆”，尽管公司存在人事调动，但工程部始终以公司的规章制度和各岗的岗位职责为准则，加强部门管理，强化团队建设和团队合力。今年7、8、9三个月是工程的冲刺阶段，全体工程部员工做到整体无休假，每天必例会，随时察现场，确保了施工的黄金阶段抢准每个施工节点，使在10月1日如期开门，10月18日正式试营业胜利。随后，工程部为确保商业配套项目也顺当完成，并没有丝毫放松，即使轮休也必需有工程师在现场值班，避开了工期停滞不前的现象。

二、完成的主要任务

按期完成了一期工程主体及全部砌体内粉刷工程，二期商业1#楼至8#楼主体工程，及其他配套工程，按期完成了及二期商业（部分）的机电设备安装、调试及投运。

（1）土建方面

1、一期土建工程完成外墙刮糙及外墙保温面积共22080㎡，装饰墙面多彩漆面积工11900㎡，外墙干挂石材面积共10180㎡，铝合金门窗面积共5000㎡，玻璃幕墙共2300㎡；

2、二期商业部分完成3#楼、8#楼主体工程及全部外墙砌筑，外墙刮糙及保温面积共13400㎡，外墙装饰多彩漆面积共12101㎡，石材面积共1300㎡，铝合金门窗面积共3600㎡；

3、完成了游泳馆主体及室内粉刷，即将进入二次装修施工；

4、园林道路除商业部分还没有施工完，其它位置道路都已完工，种植土已基本回填到位；

5、场区内全部给水、排水、消防、弱电、强电、各种管道已全部埋设完毕。

（2）机电设备安装及装修方面按期完成了xx部分中央空调及锅炉系统、消防报警及限制系统、弱电系统、供电照明系统、供水、排水及水泵系统、燃气及炉具系统等设备设施的安装及调试，并均能投入运用。确保了建设中，各时间节点的既定目标的实现；

（3）装修方面按期完成了一期xx部分的全部装饰装潢的任务，确保了十一开门及十月十八日的正式试营业；按期完成了一期h2部分的装修装潢任务，确保项目售楼部能正式投入运用；按期完成了一期1#楼一楼商业部分的装饰装潢施工任务，按商业要求的时间节点要求正式交付运用；

（4）分项验收方面从今年7月份起先，各分项接连完工，工程部连同监理联系相关部门及负责人，起先对各分项逐项验收，列出任务分解表，将工作时限、责任单位、负责人具体标注。先后完成了石材干挂、玻璃幕墙工程、节能、消防、空调、电梯、弱电、给水、燃气等16项验收工作，刚好取得了相应的权证。

三、平安与质量

自项目开工至今，平安质量管理有序可控，开工至今未发生平安事故，工程质量把控严格，做到了平安第一、质量为本，详细表现如下：

（1）加强领导，落实责任项目部成立以分管副总为核心的平安质量管理组织机构，总工程师、副总工、各部门、各工程师共同参加，层层负责，层层包保，分解平安质量目标，落实平安质量责任，形成全体员工齐抓共管的平安质量管理体系；

（2）加强平安质量宣扬工作施工现场每个角落均悬挂平安质量宣扬牌，让进入施工现场的全部人员随处可见警示标语标牌，增加整个现场平安质量氛围；

（3）加强平安质量检查工作项目部每周组织部门人员管辖标段范围内平安管理现场料具管理、脚手架、平安防护、施工用电、消防保卫、工程质量等进行全面平安质量隐患排查，对拒绝整改落实的施工单位进行经济惩罚，整改不到位屡次犯的加倍惩罚，绝不手软，目前为止已下发《修理、检修、整改通知》1—5号，以书面形式严把质量关。

（4）保安部门大力协作执法

保安部门从项目成立之初就担当项目“平安员”角色，全面担当施工现场的治安、平安责任，分班巡查施工现场，对现场违反平安文明施工的行为一经发觉刚好制止，杜绝现场擅自架设电线电缆、擅自移动破坏消防设施装置、高空抛物等行为。对工地材料、设备、机械、工具、用具严格看管，出入工地的施工车辆逐一签证查验记录，避开造成项目部财产损失和不必要的纠纷。

四、取得的阅历和收获

（1）、工程部是房地产项目建设的核心部门之一，20xx年是交付运用的关键点，这一年中，水、电、气、空调各岗工程师及设计师各司其职，又通力合作，相辅相成，最终才使得顺当竣工。工程管理是一个战线广、工作量大、工作种类繁杂的事项，各岗位犹如机器的零部件一样缺一不行，团队意识的重要性不言而喻，唯有整体前进，才能共同成功；

（2）、处理好各方面的关系，才能把工作做得得心应手。工程管理涉及横向关系即工程部与其他部门的协作协作，纵向关系即甲方与30余家乙方的沟通协调，每一处关系都牵动着整个工程的进度质量，和大家打成一片，处理工作才游刃有余；

（3）、以公司利益为重，不计较部门和个人利益的得失，才能有更大的收获。

五、存在的问题

（1）、质量限制手段须要改进质量是公司发展的基础，在过去的一年里，质量限制还有很多不足，质量限制的管理思路不太清楚，重点不突出，质量限制手段单一，没有形成全过程的把控体系。往往突出进度，而忽视施工程序层次化，施工方案常有改变，从而造成进度与质量之间的冲突突出；

（2）、平安文明生产大多存现在形式。

工作总结和工作安排4

一、20xx年工作总结

(一)主要商务指标完成状况

1.社会消费品零售总额

1-9月，全市累计完成社会消费品零售总额171.7亿元，同比增长20.5%，高于市平均增速2.5个百分点。其中限上消费品零售额29.9亿元，同比增长10.8%，低于市平均增速5.6个百分点。预料，全年能够完成市下达的目标任务。

2.外贸进出口额

1-9月，全市累计完成进出口5.0亿美元，同比增长14.5%，落后全国平均增速18.3个百分点，四县一市增幅排名第三。预料全年完成6.3亿美元，同比增长20%。

3.外商干脆投资

1-9月，全市利用外资7500万美元，达到序时进度。预料，全年能完成1亿美元外商干脆投资目标任务。

(二)其他重点工作

1.提升农贸市场建设管理。坚持问题导向，常态长效开展农贸市场及其周边环境综合治理。指导柘皋、栏杆、夏阁等乡镇农贸市场建设，完成xxxx山市场、光明市场、城西批发市场等市场改造。

2.推动农村电商提质增效。培育省级农村电商示范镇1个、示范村5个、示范网点1个、千万元农村电商企业3个。推动市级电商直播基地等载体建设，提升“乡村振兴馆”等8个线上综合性店铺产品品类及销售额，组织开展线上线下展销、直播活动27场。1-10月，全市新增电商经营主体78个，网上零售额15.56亿元，同比增长35.5%。

二、20xx年工作支配

(一)工作思路：

坚持做好常态化疫情防控措施，促进商品服务消费高质量发展。城区商业中心的地位大幅提升，乡村商贸服务不断发展，推动“5分钟便利店、10分钟农贸市场、15分钟超市”便民生活圈建设。坚持开放发展，扩大商品与服务贸易，主动做好外资企业服务，支持外派劳务输出。持续推动电商振兴乡村工程，巩固脱贫成效，打造综合示范“升级版”，试点“才智农超”，不断提升商务服务发展、保障民生的质量和水平。

(二)目标任务：

20xx年全市力争实现社会消费品零售总额年平均增速9.5%，限上商贸服务业企业达144个;外贸进出口超全国平均增速;外商干脆投资完成市下达指标任务。

(三)工作举措：

1.着力培优内生增长动力。逐步完善商贸流通体系建设，发挥商圈核心引擎作用，增加商业街区集聚实力，大力发展新型社区商业，有效开拓夜间经济发展，主动开拓农村消费市场。支持内外贸联动发展，进一步扩大品质消费，推动绿色消费。协调推动合裕路加油站、清怡公园加油站、岱山加油站开工建设。

2.着力做大做强外贸主体。主动对接上级商务主管部门，了解最新外贸外资xxxx资金支持方向，帮助企业项目谋划和政策申报。激励企业开拓多元化市场，调整产能结构，开展跨境电商等新业态贸易。

3.着力强化外资企业招商。主动驾驭全市外资在谈项目和注册项目，做好对接服务。持续优化营商环境，加强政策宣扬，引导重点外企增资扩股和在巢再投资。

4.着力开展电商振兴乡村工程。完善农村产品上行服务机制，不断拓宽我市农村产品上行渠道。持续探究示范镇、示范村等示范项目创建，激发电商进农村持续转型发展的内生动力。

5.着力巩固农贸市场建管成效。坚持问题导向，进一步提升农贸市场综合管理水平。接着推动农贸市场改造升级，保证各项建设改造工作顺当完成。推动惠民新菜市体系建设。主动协调推动沙滩组地块农贸市场建设工作。

工作总结和工作安排5

一、20xx年工作总结

（一）突出社会救助体系建设，强化基本民生保障

1、接着提凹凸保标、推行"阳光行动"。目前，全县共有城市低保对象xxx人，占非农业人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx万元，月人均补差xxx元。农村低保对象xxx人，占农业人口7.8%，支出农村低保金xxx余万元，月人均补差115元。今年通过阳光行动，取消城市低保537人，取消农村低保1705人。

2.五保供给水平不断提高。全县现有五保对象xxx人，其中集中供给对象749人，分散供给对象xxx人。集中供给标准达到每人每月400元，分散供给标准为每人每年2400元，今年已发放五保资金xxx多万元。今年新建1所敬老院完成，全县现有21所农村敬老院。

3.医疗救助工作扎实推动。接着推行"五位一体"医疗救助体系，规范救助程序、压缩审批环节，确保特困重病患者得到刚好救助。对农村五保户基本医疗实行全免，今年以来，我局为全县五保对象每人每年发放120元的门诊救助，发放医疗救助金101余万元，受理住院救助2386人，发放医疗救助资金312万元。同时建立了一站式服务平台，实行医院垫付，便利了救助对象，领先县人民医院、县中医院试点，实行一站平台结算，网络化管理，极大地便利了困难群众……

4、慈善事业突破性发展。20xx年，县慈善总会募集善款120余万元，开展了"助学"、"助孤"以及特困群众重大疾病患者的临时应急救助等，成为我县社会救助的有效补充。

（二）突出救灾应急机制建设，提升灾难应急救助实力

1、备灾工作扎实有效。依据《xx省自然灾难救助应急预案》，刚好拟发了《XXX自然灾难救助应急预案》。全县共落实救灾资金达150余万元，储备救灾帐篷20顶、救灾棉被300多床，以及衣服2万多件、棉衣500多件等，并签订了大米、便利面和矿泉水等应急食品紧急选购 协议。

2、在"两节"期间，走访慰问受灾户、特困户、优抚对象户，五保户和低保对象家庭1709户3109人，支出慰问经费368万元，并给困难家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物资。

（三）突出维护优抚对象权益，完善双拥优抚安置体系

1、严格落实优待抚恤政策。以开展"关爱功臣"活动为载体，严格落实各项优抚政策，进一步提高优抚保障水平。给2213名参战退役人员发放生活困难补助821万元；全县筹集重点优抚对象医疗补助金150万元，支出医疗补助金130万元；落实优抚对象抚恤补助每月自然增长21元标准，投入自然增长抚恤补助经费109.4万元；优待城镇义务兵家属190户228万元，优待农村义务兵家属优待金277户166万元。年内开展解决了优抚医疗难家庭补助金30万，老复员军人建房资金30万，扶抚奔康不少于101万元等活动，烈士陵园建设投入200万元。

2、退役士兵安置改革稳步推动。稳步推动以自谋职业为主、重点安置为辅的退役士兵安置改革，全面落实自谋职业的各项实惠政策。20xx年内安置城镇退役士兵124人，走访慰问重点优抚对象困难户4618户，发放慰问金95万元。落实军休干部"两个待遇"，仔细做好复退军人的稳控工作，维护了"春节"、"两会"期间的稳定。

（四）突出基层民主政治建设，推动和谐社区创建

农村社区建设试点取得新成效。农村社区建设试点村，成立农村社区服务中心3个、社区活动中心1个，组建社区志愿者服务队1支，有志愿者62多人，开展社区志愿者服务16次，印刷《社区便民服务手册》1010多册。

（五）突出社会专项事务建设，优化民政公共服务职能

1、社会专项事务工作稳步推动。落实福利企业实惠政策，督促企业落实残疾职工的福利待遇。投入20多万元增建流浪人救助大楼，今年站内救助流浪乞讨人员700余人次，上街救助500余人次。"重生行动"资助治疗15例贫困家庭唇腭裂儿童。

2、老龄工作推成出新。今年，我局接着利用婚姻登记处平台，在年轻的新婚夫妻中推行签订《赡养家庭老人协议书》的行动，该举措实施以来，得到了社会的广泛关注和认同，为促进家庭和谐、社会和谐发挥了肯定作用，全县新婚登记夫妻101%自觉签订了《赡养家庭老人承诺书》。今年已办理老年人优待证3121本，放发百岁长寿金及老龄节百岁老人补助金7万余元。

3、依法办理婚姻、收养登记工作。全县共依法登记结婚5912对，办理离婚登记1340对，补办结婚登记1224对，补办离婚登记46对，办理未婚证明6210份。今年依法办理收养登记6对，刚好足额发放孤儿生活费，散居孤儿和集中供给孤儿生活标准分别达到了每人每月600元和1010元，并将孤儿生活费配套资金和工作经费列入县财政预算，截止目前今年已发放孤独生活补助160余万元。今年全县完成福利布点任务76个，已销售刮刮乐300万元，电脑2700万元。

3、民间组织和区划地名管理有序。依法依规登记管理社会组织，把好审批登记关，全县登记社团组织和民办非企业单位161个，撤销3个。通过上门服务、现场办公等，全县年检社会组织年检率达101%。

二、20xx年民政工作思路

总体目标

全面完成省、市、县下达的实事项目、经济指标和目标任务，大力改善民生，妥当解决好困难群众的生产生活问题，主动为民服务，树立党和政府以及民政部门的良好形象，在民生工程建设、为民服务项目和机关作风建设上取得新突破，使我县民政工作达到全国产生影响，全省排位超前，全市工作一流，全县考核先进的目标。

1、进一步规范城乡社会救助工作。城乡低保要接着巩固"应保尽保"成果，严格审批机制，做好动态管理，落实分类救助，保障标准和补差水平要在上年的基础上适度提高。努力完善"五位一体"的医疗救助模式，做好城乡医疗救助与新农合医保和城镇医疗保险制度的连接，扩大医疗救助受惠范围，提高资金运用效率和救助水平。根据"分级调控、重心下移"的工作方法，进一步健全临时生活救助制度。

2、进一步落实农村五保供给制度。要进一步明确县、镇乡、村三级农村五保供给工作职责，抓好农村五保供给制度的落实，接着推行五保分类施保方法，在应保尽保的基础上，依据生活水平和物价涨幅，适度提高补助。进一步加强农村敬老院和村级五保之家的建设与管理，建立完善各项规章制度，提高服务水平。

3、进一步完善拥军优抚安置体系。一是刚好足额发放各类优待抚恤事业费，切实保障涉军群体的优抚待遇落实；二是要在重点优抚对象中开展帮扶活动；()三是提高退役士兵自谋职业率；四是广泛深化长久地开展爱国拥军活动，争创双拥模范县。

4、进一步健全救灾减灾工作机制。一是完善县、镇乡、村救灾应急预案体系、灾难应急响应机制、灾难信息管理机制和救灾款物保障机制，建设好基层灾难信息员队伍。二是在全县范围内选好3-5个行政村和社区居委会，仔细开展城乡"综合减灾示范社区"创建活动，为全县救灾减灾工作的规范化、科学化起示范带头作用。三是大力争取救灾减灾资金和农村危房改造项目，有效增加人民群众的避灾减灾实力，逐步改善人民群众的生产生活条件。

工作总结和工作安排6

我公司在上级主管部门的领导及社会各界人士的帮助支持下，全体员工共同努力，扎实工作，取得了较好的社会效益和经济效益，全年实现总产值×××万余元，建筑企业平安工作总结。全面完成了各项经济指标，同时全年没有发生一起平安责任事故，平安生产局面进一步稳定，现将一年来的工作回顾总结如下。

一、市场行为方面

对于每个承包的工程项目我企业都依法与建设单位签订工程承包合同，明确双方责任，合同并经市工商局鉴证。对于应办理施工备案登记的工程项目在开工前即办理备案登记手续，遵守合同承诺，决不搞任何欺诈行为，保证工程项目按合同规定的要求如期竣工。

二、工程质量方面

始终以来我们企业对所施工的工程项目质量相当重视，在工程质量监督机构的监督检查下，我们依据设计文件和技术标准进行细心施工，对于工程运用的设备和主要建筑材料、构件必需具有产品质量出厂检验合格证明和技术标准规定必要的进场试验报告。对于每个完成的工程项目都签署工程质量保修证书。

×××年我们主要重视工程管理，对于符合条件的施工班组接着签订协议，各施工班组长在质量、平安和施工进度上全面对公司负责，公司定期召集各班组长开会，沟通通报一些工程管理上的进展和问题，对于施工中发觉的问题进行解决，这样使得班组长们的工程质量管理意识得到了增加。

在材料、施工上加强管理，公司工程部人员常常到工地进行监督检查，发觉问题刚好处理。材料部严格把好材料的质量关和价格关，刚好组织工程施工所需的物资材料。对每个工程项目，首先进行成本核算，依据预算，承包到施工班组，实行奖赔制度，凡工程中所需的材料，必需由工程部依据预算列出工程材料清单，仓库按单发料，这样一来杜绝了奢侈和外流现象，提高了工程的效益，同时把责任制落实到每一个施工人员身上，广阔员工责任性普遍得到加强，基本杜绝了由于质量引起返工而奢侈材料的现象，工作总结《建筑企业平安工作总结》。

面对市场建筑装饰的激烈竞争，我公司相识到提高服务质量和保证施工工程质量同等重要。我们仔细做好工程的保养修理工作，特地设立了修理班组，由专人负责，做到了有求必应，刚好为用户排扰解难。

三、平安生产方面

平安对于每个企业来说都显得尤为重要，它不仅关系到企业员工在生产中的自身平安，还涉及到因工程的施工质量对广阔用户运用后的平安。为此，为了确保工程施工平安，我们建立了规范的平安生产责任制，实行各级、各部门层层限制，明确平安生产指标和各项平安保证措施，与各个施工班组签订平安生产责任书，平安员不定期下施工场所进行监督检查，对查出的平安事故隐患刚好签发事故隐患整改书，要求刚好做出整改。

企业主动进行职工平安培育教化宣扬和职工的业务技术培训工作，对于新职工进行企业、项目部、班组的三级平安教化，并经考核合格，才准进入操作岗位，并且对每一位新职工都指定一名有阅历的老师傅传授技艺，对其进行传、帮、带，使每一位新职工都能快速驾驭和熟识业务技术，公司对于特种作业人员组织他们到市劳动局进行培训，取得特种操作证方可上岗。

由于建筑工程施工环境较困难，所以在接受每一项工程前，公司都细致现场勘查，熟识施工环境，制订施工组织设计方案和平安施工措施，在施工中严格根据行业平安操作规程，每天进行班前三上岗活动，确保工程施工平安。

公司加强平安管理，严格考核制度，制订考核实施细则，确立平安生产的地位，明确年内平安工作各项指标，组织全体职工参与上级开展的百日平安生产活动，落实平安技术措施，增加平安防范意识，明确各级人员的责任，建立和健全监督制约机制，把平安管理各项工作贯穿整个施工过程。公司在每个平安例会上，把平安生产作为一个重要内容，结合上级有关平安生产法规、制度及平安生产事故通报等，进行专题部署，教化全体职工从思想上高度重视平安生产，树立起剧烈的自我爱护和爱护他人的意识。

工作总结和工作安排7

光阴似箭，岁月如梭，转瞬进入xx已经将近一年的时间，在这一年的时间里，我从一个初出茅庐的高校生转型成为了一个职场人士，期间以往茫然以往执着，但为了自我最初的幻想，我一向在不断的奋斗着。

我是20xx年xx月xx日进入工作的，那时的我还没有毕业，根据领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部员工的大力支持，再加上自我的不断努力，能够顺当的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于赵总身体缘由退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚起先接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热忱的激励和帮忙，我才鼓起志气在这个岗位上坚持了下来。

回想起来，在已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自我，不断开拓进取，把自我全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自我基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然应对困难时以往不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，可是在这个团体中，在领导和同事们的关切和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的幻想一向在引导着我，这么多关切我的人在激励着我，我不能放弃。下头就将20xx年的主要工作情景概述如下：

一、适应从学生到职员的主角转变，在不断的学习和实践中驾驭工作的基本技能和学问

x月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，起先了从学生到职员的'主角转变。在学校只是学过理论学问并没有切身实践过，多谢领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我常常把自我放在的角度来反思自我，谛视自我，看自身本领和素养的提高幅度能不能适应发展的须要、能不能适应完成正常工作的须要。自我刚刚毕业，相当于一切从零起先，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必需在工作中不断提高自我，同时在不断的学习中提高自我的本领，增加对本职工作的胜任力。

二、怀有感恩的心，用进取的心态来工作和生活

工作近一年，接触了不少人和事，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自我尚有很多缺点须要改正。其中最重要的便是自我尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽视了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽视了其他事情与此事的关系，造成前后冲突或者数据不符。假如不是领导及同事们刚好为我指正，唯恐到此刻我也不自知而无法提高自我，多谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我渐渐相识到，仅有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会诞生活的真味道。并且要用进取的心态来应对这一切，这样生命才会更精彩。

三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热忱

俗话说“喊破嗓子，不如做出样貌”，作为部门主管，假如说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，所以，在日常工作中，我学会了注意自身的形象，要求员工做到的，我首先自我坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。起先时，并没有留意到这方面的重要性，有时自我会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自我的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。

四、将理论用于实践，为做出薪酬和绩效方案

在总经理的支配下，由我负责薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和全部员工的全力支持，我理清思路，收集了许多这方面的资料，由询问了一些学长和老师，最终为做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，可是我努力了，第一步最终迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢的领导和同事们对我的帮忙。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完备。

回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简洁，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理本领上还有待于进一步提高。再次，自我在综合素养上距要求还相差许多。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。

在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务和管理水平，使自我的全面素养再有一个新的提高。并时刻关注国家的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断提高，争取为在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自我的力气。

工作总结和工作安排8

今年以来，在区委、区政府的正确领导下和市民政局的支持指导下，xxxx区民政局坚持“以民为本，为民解困，为民服务”的工作宗旨，不断完善民政救助体系，切实抓好规范化建设管理，统筹抓好绩效考评各项指标落实，促进了民政事业快速健康发展.现将20xx年上半年的民政各项工作总结如下：

一、完善社会救助体系，切实保障困难群众生活

一是进一步强化和规范城乡居民最低生活保障制度，巩固应保尽保，强化动态管理，刚好发放救助资金，确保困难居民的基本生活.我区现有城市低保对象xxxxx户xxx人，1—6月发放城市低保xxxx人次，xx万元，月人均补助水平为xxx元；农村低保对象xxx户xx人，1—6月发放农村低保xxx人次，xxx万元，月人均补助水平为xx元.二是主动推动城乡医疗救助制度，多渠道筹集资金，较好地解决困难群众病困问题.今年以来，城乡医疗救助xxxx人次，发放医疗救助金xx万元.三是不断完善临时救助制度，帮助低保边缘群体、低收入群体解决特别困难.1—6月临时救助xx人次，发放临时救助金xx万元.四是做好春节期间困难群众慰问工作.春节前夕，海城区“四家班子”领导组成的慰问小组分别走访慰问了部分特别困难家庭、优抚、低保、五保、孤儿、孤老等对象，共发放慰问金、慰问品共计xxx万元.五是进一步修订《xx区病困家庭救助方案》，建立病困家庭临时救助机制，帮助因病支出过重、生活陷入逆境的家庭缓解困难.

二、完善减灾防灾机制，切实抓好救灾救济工作

今年初，我局修订完善了区、街道办事处、村（居委）三级自然灾难救助应急预案以及20xx年xxxx区自然灾难应急安置点及转移方案；成立了xxx区减灾委员会和印发了xxx区灾民转移安置救助应急预案的通知，明确职责，实行属地管理.同时，成立了xxx区民政局自然灾难应急救助工作领导小组和海城区民政局20xx年防汛抢险应急分队，抓好灾难信息员培训，做好“512”减灾宣扬周工作.为刚好做好冬春救助工作.通过政府选购 xxxx万元救灾物资发放给辖区灾民；其中：共发放衣被xxx件/床，救济灾民xxx户xxx人次；发放口粮xx斤，救济灾民xxx户xxx人次.确保了冬春受灾群众基本生活.xxx社区今年获得全国综合减灾示范社区.

三、落实双拥优抚政策，切实加强优抚安置工作

一是落实优抚政策，兑现各项抚恤优待金.20xx年上半年我区共有优抚对象xxx人，20xx年上半年共发放抚恤优待金xxx元.发放义务兵家属优待金xxx人，共xxx元；为xxx名20xx年度退役士兵发放自主就业、自谋职业补助金xxxx元；为xxx名优抚对象缴纳城镇、农村医疗保险资金xxx元，医疗救助xxx人次，救助金额xxx元.为xxx名优抚对象缴纳城镇、农村医疗保险资金xxx元，医疗救助xx人次，救助金额xxx元.

二是主动做好重要节日走访部队和部分参战退役人员解困工作.20xx年春节期间，xxx区四家班子领导组成的慰问团分别走访我区xxxx个驻区部队，发放慰问金xxx万元，慰问优抚对象xxx人，发放慰问金及慰问品共xx元，为xxx名优抚对象发放慰问金xxx元，发放现役军人春联xxx对.

四、统筹兼顾，各项民政事业健康发展

1.社会福利工作.一是进一步抓好养老机构管理，重点抓好消防平安隐患排查整治，联合区消防部门开展两次全面排查，并发出了整改通知，督促落实整改，确保生产平安.二主动推动项目建设，其中xxx村和xxx村华蜜院项目按期推动.三是抓好孤儿生活保障金发放工作.我区目前共有孤儿xxx人，孤儿生活保障金全部按每人每月xxx元的标准通过银行发放.上半年共发放孤儿生活保障金xxx万元.

2.老龄工作.以实现“五个老有”为目标，切实维护和保障了老年人的合法权益；做好申报老年人优待证工作，让辖区老人享受到更多的实惠政策.今年以来，共发放老年优待证xxxx张；按时发放百岁老人每月xxxx元“寿星津贴”，共发放“寿星津贴”xxxxx元.组织慰问辖区百岁老人，发放慰问品慰问金共xxxx元，为老人送去祝愿.>

3.社会组织管理工作.全区目前共有社会团体xxx个，民办非企业单位xxx个（其中20xx年上半年新登记民办非企业单位xxx个，新登记社会团体xxx个，变更登记xxx个）.同时，建立健全社会组织档案管理，做好社会组织

档案规范化建设工作，加强对社会组织的检查指导.

4.地名工作.为便利群众出行及解决群众户口入簿问题，督促指导各街道办事处做好未命名街路排查工作及未命名街路命名上报工作.

5.婚姻登记和收养工作.今年上半年，共办理结婚登记xxxx例对，其中结婚xxx例，离婚登记xxx例，办理婚姻查档证明xxxx例.依法办理收养登记xxx例.

6.社区建设工作.xxxx社区服务站建设基本完成，xxx社区服务站完成变更规划上报区政府审批，xxxx社区服务中心项目建设方案，经区政府常务会议探讨通过.下半年将开工建设.协作区委组织部推动xxxx个服务用房办公面积不达标社区建设整改如期进行.

五、20xx年下半年工作安排

（一）接着抓好城乡低保和社会救助工作，确保困难群众生活稳定.按上级民政部门要求完成居民家庭经济状况核对信息平台二期建设.

（二）做好冬春救助工作，加强汛期防灾减灾工作.

（三）协调相关街道办事处，抓好社区服务中心、社区服务站、华蜜院等民政项目建设.

（四）主动开展“八一”、“中秋”、“重阳节”等节日慰问活动，营造和谐的社会氛围.

（五）统筹兼顾抓好优抚、社会福利、老龄、社会组织及婚姻登记等工作.

xxx区民政局

20xx年xx月xxx日

工作总结和工作安排9

我县招投标中心，克服人员少，任务重的困难，总共受理各类交易104项，总交易额4.8101亿元，其中工程建设项目完成交易业务67项，中标价合计2.7942亿元，中标价比预算价节约资金2630万元，国有土地运用权出让地块受理24桩，成交价2.0031亿元，成交价比底价增加5805万元，产权交易受理业务9项，成交价897.9万元，成交价比底价增加236.9万元，政府选购 （工程类）业务5项，选购 价121.074万元，比标底价节约40.647万元。招投标中心建立实现了“政府引导市场，市场公开交易，交易规范运作，运作统一管理”的总体要求，创新政府管理体制，加大资源整合力度，切实降低招投标工作的运营成本，健全我县反腐倡廉防范体系，供应市场化配置平，实现资源共享和优质服务。

建立招投标中心是一项新工作，涉及发改、建设、水利、交通、农业、林业、国土、财政等8个部门，如何做好各部门协调协作工作，理顺工作关系是中心能否顺当运行的关键，我们首先主动到各个部门走访调研、座谈，驾驭招投标业务第一手资料，并到市等招投标中心参观学习。

一、强化法制观念，规范招投标行为。

县招投标中心建设过程中，始终遵循公开、公允、公正和诚恳信用的原则，坚持以中华人民共和国招标投标法，省招标投标条例及各部委规章为依据，刚好修正原先同法律法规不相符的习惯做法，招标公告的内容和发布时间是招投标是否规范是否公开、公允、公正的关键，针对建设工程招标公告内容中存在限制性排外条款，经多次协调，予以取消，做到本地、外地企业要求一样。针对招投标中心成立前我县各单位招标公告发布时间、开标时间、投标截止时间等随意性比较大，没有达到招标投标法要求的实际状况，招投标中心制定了招标公告发布、投标开标等24项制度。制度规定工程建设项目公告时间不少于5个工作日，建设工程项目招标文件从发售之日起至投标截止时间止不少于20日，为了保证招投标公证性，投标截止时间同开标时间在同一时间，变更过去工程开标先开质量和工期，评标后再开投标人投标报价的习惯做法，调整为报价、工期、质量同时开标。在评标委员会组成上，变更过去业主代表2人、评标专家3人抽签随机产生，调整为同招标投标法评标委员会组成要求相一样，业主代表1人、其余4名评委从县评标专家库中随机抽签产生。进入中心交易的全部招标项目公告都在招投标网发布，中标公示时间不少于3日，确保招投标信息公开。县招投标中心全部办事程序和工作制度，在招投标中心网站上公布，中心服务区特地设置公告发布区，中标结果公示区，办事程序和收费公示区。

县招投标中心在工作中坚持刚性与弹性工作制度相结合，法律法规规定要求必需达到的，绝不搞变通，无条件执行，坚持刚性工作制度。法律法规没有明文禁止的实行弹性工作制度，如招投标业务受理、交易证办理，为了更好地服务招投标双方，招投标中心实行延时、预约服务制和即办件制度，多次受到招投标双方好评。

二、加强对招投标项目监督管理

县政府规定政府性投资项目20万元以上；政府选购 符合政府选购 限额标准的政府选购 货物和服务项目；产权出让以及土地运用权出让（包括矿产资源开采权交易）必需统一进招投标中心交易，县招管办和招投标中心正常组织检查，确保招投标业务应进不漏，进招投标中心全部项目做到规范运作，阳光交易，发觉问题按招投标管理制度刚好予以处理，5月24日胜利地进行我县首次工业用地运用权公开出让1.873公顷，成交价为21.71万元/亩，通过公开竞拍，扩大了我县的知名度，变更人们的观念，提高了土地经济效益。5月31日步路乡二十都港小流域工程二标段评标时，发觉全部7家投标人标书错误一样，当场要求投标人分别作出说明。在投标人无法作出合理说明时，经评标委员会调查分析后，一样认为7家投标人涉嫌串标，本次投标无效，要求招标人重新组织招标，坚持招投标工作的公正性、肃穆性，维护了招投标双方的利益。

三、加强中心硬件设施建设，创建一流服务环境

招投标中心在筹建之初坚持高效标准严格要求，在工作用房非常惊慌前提下，公共服务区配置了2个开标室，2个评标室和1个报名区，最大限度地满意招投标交易须要。为了提高监管水平，中心投资7.7792万元，各开标室、评标室和报名区配置了音像电子监控，做到中心每一项业务交易都在电子监控下进行。为了实现招投标中心办公电脑化，公告发布信息化，中心投资22.71万元，中心各科室均配置了电脑，开标室安装了投影仪等电脑公示设施，中心还特地设计了招投标专用软件，开通了县招标投标网，做到建设工程、土地交易、政府选购 和产权交易全部信息都在网上发布，确保招投标信息公开。

工作支配

一、强化中心业务学习，强化中心职能科室作用。

定为招投标中心学习年，各科室工作人员到位后强化招投标业务学习，要求每位工作人员参与4方面学习：1、招投标法律法规与办事程序的学习；2、从网上学习有关招投标业务学问；3、请业务专家讲课，向专家学习；4、走出去参与业务培训，要求每个工作人员每星期用于学习时间不少于1，每星期半中心集中学习探讨，通过强化业务学习，做到自学与业务培训相结合，做到人人都是业务行家，各职能科室都能独立完成本科室工作职责。

二、全面履行中心工作职能

招投标中心在接着做好建设工程、产权交易、土地出让招投标业务基础上，确保政府选购 业务早日开业运行，工作人员到位后马上开展政府选购 业务学习和培训。产权交易同县财政局做好连接工作，做好国有资产处置（二手车）拍卖进场交易。

三、强化中心内部管理

进一步强化中心内部岗位责任制，明确各工作人员职责，做到以制度为管理人，明确各岗位工作职责、工作要求和考核标准，提升中心管理水平，首先从提升工作人员管理水平入手，招投标中心将每周重点工作实行挂牌公示，使每个工作人员明确自己的工作任务。为提升中心服务水平，解决开标前投标人在开标室无事可做问题，安排开标室在开标间隙放映录像。接着开展工作时间以外预约服务制度，一心一意为招投标双方做好服务。

四、做到依法规范招投标，探究招投标管理新思路。

招投标工作必需始终坚持以法律法规为依据，法律法规明确规定必需严格遵守，依法办事是规范办事的前提，招投标中心全面加强项目受理、信息公布，投标报名、交易证办理、开标评标的监督管理和服务工作。招投标中心确保本职工作无过错投诉，发觉不规范招投标行为，在第一时间向监管部门报告，争取刚好予以解决，针对我县目前招投标投标人串标比较严峻状况，主动同招管办联系探究招投标管理新思路，制定切实有效制度，制止串标行为，净化我县招投标市场。

工作总结和工作安排10

20xx年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业学问已大部分驾驭，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经验

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本驾驭了，依据代理商的需求，公司确定让我去和代理商接触，我也就起先了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经起先了年终答谢会的会前打算工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持实力。会议结束整理过后，取得了较志向的成果，全部的品牌共签单约200万，由于不是以，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较志向，能够很好的激励店员的学习主动性，帮助驾驭、碧恩彩妆的专业学问以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很志向，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

三、工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会高校的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也始终很开心，让我对公司和我自己充溢信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有勾心斗角，没有人际斗争。这里的氛围我很喜爱!

在过去的这四个月里，我学到了许多新的人生阅历，销售是一门恒久也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费实力，从而为其选择适当价格的产品。渐渐的相识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记

四、新年安排

新的一年对我们来说是充溢挑战、机遇、希望的。新的一年，我肯定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年安排：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，激励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年安排。工作安排写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我肯定会努力协作、虚心求教、擅长发觉并主动面对所遇到的问题与困难，快速成长起来，不让关切我的领导与同事们悲观。请大家拭目以待。

销售人员20xx年工作总结和20xx工作安排

自从转到推销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得推销工作得及顺当进行。虽然推销状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不刚好。20xx年我会尽量克服这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。现将推销工作的内容和感受总结如下：

平常公司上门业务的处理，对产品推销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年推销任务，平常主动搜集信息并刚好汇总;

2经理的推销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;

3确度，细致审核;

4物的刚好处理;

5的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库刚好与生产联系下单，或者与推销联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

2回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购 人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望推销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)

3购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品推销，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让推销人员特别尴尬。

4应定期对推销却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知推销人员，期间推销人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!

5门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关切他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让推销人员走了很多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着华蜜的笑容!

销售人员20xx年工作总结和20xx工作安排

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下:

1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩!

2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情