教育培训中心项目商业计划书

目

录要况..............................................................................................................................2金..............................................................................................................................2式..............................................................................................................................3......................................................................................................................析市..........................................................................................................市）..................................................................................................4竞析.............................................................................................................................项分析...............................................................................................................................................................................................................................................5征..............................................................................................................................5价..............................................................................................................................6销道.............................................................................................................................广..............................................................................................................................6构......................................................................................................................7构..............................................................................................................................7员..............................................................................................................................7/岗位责............................................................................................................................................................................................................................................8具..........................................................9原料本.......................................................................................................9销..........................................................................................................启.启...................................................................................................................利润预测...........................................................................................................................风险分析策..................................................................................................................企业的愿...........................................................................................................................11附.......................................................................................................................................附..........................................................................................2：第一年度的现金流量表...................................................................................《业............................................................................................

1.0执行要1.1公司况公名公类注地主经范

司拟公司√有责任公司□个体工户□个独资企业□伙企业其他_______（√选择）某某市某某区某某镇致力于各阶段学子学科教育，培养孩子学习兴趣，显著提高孩子学习成绩产/务况周边地区常住人口增加，优秀教育机构缺乏市机1.2注册资金50w

1.3商业模式（赢模式）:有意愿给孩子提、小/班——60元课Vip5人/20元课/元课1.4投资收益评价总资额（）

25w

投收益率第年

90预净利润（后利润

第年

第年

50

第年

30备

225086投资收益率净利润÷投资额×100%预期净利润第一年：经营第一利润表；此表中“总资额”项金额等于金需求合计

2.0市场分析2.1市场定位与目客市场定位

做最好的教机构，以质的服务高效的教育方式吸引顾客，树立教行业新形象，引领旗小学、初中、高中各阶段年级学生目标客户2.2

市场预（市场占有）预计在一年内占有朱泾周边地区市场份额，然后逐步向周边区域辐射2.3竞争分

2.4项目SWOT分析1、师资力量大多是在，容易沟通优势（Strengths）劣势）

2、地理位置好3、拥有自己的网络平4、教育方式新颖1、师资力量不是顶尖2、经验不足3、教育机构鱼龙混杂机遇威胁（Threats）

1、周边地区发展迅速2、孩子间竞争大，家1、政策上学校对校内补2、市场同行恶性竞争3.0营策3.1产品特产或服务类一一精英一五18普班网教学班

功

特

3.2产品定产或服务一一精英一五18普班网教学班

单

单成本100元/90元/30元/

同产品市零单180元/课150元/课80元/30元/

产单价*160元/课120元/课60元/课30元/课注1：产品价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多产品属于类产品，按照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元1.营址

面

费或成本元月

选该地址主原

2

2.售道选该售方式原3.4宣传推

□推方

主内

推费广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销共计

报纸、传单、期刊电台采访网站团购，限时抢购，明折优惠/月

元/月元/月/月元/月

4.0人员与组织结4.1组织结

4.2团队成姓

年

职

最学及专

主工经

优专请说明与经营项目相关的经验与专长罗某某沈某顾某陈某林某

3030303030

总经理财务部人力资源行政部后勤部

本科本科本科本科本科

无无无无无

管理财务管理人力资源管理行政管理后勤供给

4.3部门/位职责部/位总经理财务部人力资源部行政部后勤部

负人罗某某沈某顾某陈某林某

职主持全面工作负责公司资金运转人才引进，调动公司行政工作处理各项后勤工作

工元月元月元月元月元月5.1固定资：生产经营需设备工具办公家元

单位：项目生工和备办家电设交工店／房合计

原2w2w4w2w5w15w

月旧率（）1.671.671.670.80.4--

月旧金额3333336661672081707

备注教材、文具办公桌电脑、打印、复印机传真机、电话机汽车装修备

折旧率标准看根据2009-06-23颁布的《企所得税法施条例》月折旧率=1/旧年数125.2原材料商品采购成本位：元

单名一一精英一五vip18普班网教学班

数6人16人10人4人

单1000100010001000

金60001.6w1w4000合

3.6w

5.0财分报5.3销售与理费用预测月）类

科

金销售费用管理费用财务费用5.4启动资金需求类别/项目固定资产购置合计

宣传推广费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他利息金额（元）

元15000元元元元备注（对主要费用及其他重要事项说明）开办费

工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用

其他费用合计

例如：培训费、资料费、买无形资产费用流动资金

原材料/品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计

启动资金总计

5.5启动资金来源筹渠自有资金私人拆借银行贷款政府小额贷款总计

资提方股东亲属、朋友银行政府相关部门

金

单位：万元占资额例6.0利预（）

单位：元一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本

项目生产/采购成本

本金营业税金及附加(按5.5%计算

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（营业务收入-主营业务成本-营业税金-售提成）主营业务收入

63.63%固定销售费用管理费用财务费用二、利润总额

宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用利息支出

减：所得税费用（按25％计算）三、净利润

备注：员工薪酬包括企主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0

风分与策创风行业风险政策风险市场风险技术风险资金风险管理风险环境风险其他风险

分教育机构多而杂，口碑参差不齐学校对校内补课的推广同行恶性竞争大力打压师源流动管理者缺乏经验，造成决策失误

对打造出行业品牌，提升信誉度打造有影响力的课堂提升信誉度，保证质量用待遇和诚意留住优秀老师积极将决策带来的风险降到最低注：只需要写本企业及到的风。8.0企的景快乐，健康的学习环境尊重，和谐的校园文化卓越，创新的教育品质9.0附9.1表：营一利表

项目平均售价一对一销数精英班量月销售额平均售价一对五销数vip班量月销售额平均售价普销售数通班量月销售额平均售价网络教销数学班量月销售额

月

月

一、主营业务收入加：其他收入减：主营生/业务成本采

101560

成本营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用

销售提成

固定销售费用管理费

宣传推广费

用场地租金员工薪酬办公用

品及耗材

水、

500050005000500050005000电、交通差旅费

财务费用

固定资产折旧其他费用利息支出

二、利润总额

-

13067.213067

13067.2

13067.2

69918.3

69918.3

13067.2

13067.2

10632.8

8.3

减：所得税费用（按25计算）

9.6

17479.6

17479.6

-5243

52438.8

52438.8

三、净利润

10632.8

9.2

附表：第一度的现流量表月初现金

1月0

2月91074.2

3月145220

4月164727.4

5月184234.8

6月203742.2

7月223249.6

8月9月277395.4331541.2现金流

现金销售收入

101560

161720

101561015601015601015601617201617201015600入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入

025000000

0000

0000

0000

0000

0000

0000

0000

0000现金流入小计

351560

252794.2

246780

266287.4

285794.8

305302.2

384969.6

439115.4433101.2现金

生产/购

3600036000

36000

36000

36000

36000

36000

3600036000

流出销售提成

000

0

0

0

0

0

0销售推广税金场地租金

620062005585.263748.21500015000

62008852.615000

62008852.615000

62008852.615000

62008852.615000

620026374.215000

6200