蓝月亮营销策略分析报告

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！实用标准文档题目：“蓝月亮”洗衣液在市场分析文案大全专题论文写作：2专题论文写作摘要的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的基础上，完化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。3专题论文写作一、绪论（一）企业的目标和任务………3（二）当前市场和战略描述……………………1、当前市场状况……………………2、战略描述……………二、环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势…………(二)外部环境分析……………1、经济…………………2、法律法规……………3、成本………………4、竞争………………5、技术………………4专题论文写作6、社会因素……………（三）部环境分析……………三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、营销策略（一）营销目标/预期收益………（二）目标市场描述………………（三）营销组合描述………………1、产品/服务……………2、分销……………………3、定价…………………4、促销…………………（四）定位分析…………………五、产品展望5专题论文写作一、绪论（一）企业的目标和任务蓝月亮品牌诞生于1992年，是国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐；此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。6专题论文写作小。2、战略描述质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努寻求和开拓新的细分市场，开辟新感的潜在购买者。二环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势1、主要竞争者月亮投入了大量的广告费用，签下了“跳水女皇”郭晶晶，并在电视和平煤终端大量推广，至此，这种在欧美常见的产品才真正为中国消费者。渍霸"A级洗衣液等4款新品，均定位高端市场，总投资超过人民币1亿元。而在超市卖场，还充斥着数十个国本土品牌：洛娃、绿伞、白猫、洛神，不2升装自主品牌洗衣液，甚至卖出了8（1）奥妙洗衣液。7专题论文写作优势：奥妙旗下有其他产品，对顾客形成了品牌忠诚度、低于行业的30%革新、以及全面的销售渠道劣势：进入市场较慢，一方面顾客对奥妙洗衣粉的认识不强、（2）立白洗衣液。优势：定的影响力。劣势：难，且“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”是在续借洗洁精的卖点，其产品卖点不少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强。（二）外部环境分析1、经济洗衣液，已经成为中国日化用品市场最后一片蓝海。这片蓝海中，任何企令各大本土厂商深陷其中，另一方面巨大的潜力令所有选手垂涎三尺。市场上蓝月亮执着于广告终端的轰炸，威露士停滞了其他产品的促销全力进攻;另一端，巨头联合利华裹挟低价和品牌，旗下“奥妙”强势杀入，生生的将行业价格直接砍掉30%;在远端，还有大鲨鱼宝洁虎视眈眈。2、法律法规市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治8专题论文写作环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。获得国家环境标志认证；在这方面它的政治法律环境也是颇有利的。3.成本15类产品与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。洗衣粉也都有利润。4.竞争2升装自主品牌洗衣液，甚至卖出了85.技术随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液，立刻成为洗衣液行业新产品标杆。蓝月亮它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，9专题论文写作安全环保。这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。6、社会因素中国是世界人口最多的国家，作为中国二线城市，近年发展迅速，有越来境均为蓝月亮创造了巨大的市场。（三）部环境分析1、优势蓝月亮的优势：1、产品特色鲜明。它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护市场机会较多。含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。2、劣势产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。10专题论文写作3、预期变化难以被接受，而洗衣粉在批发市场和小卖铺都能买到，市场已经100%成熟。所月亮销售量以及市场份额以及顾客忠诚度。三、SWOT分析（一）优势深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心衣物纤维部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度值超过在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成11专题论文写作洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。（二）劣势：个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过，这类产品也是目前市场上价位最高的。（三）机会：中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森预计，国洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品列，洗衣液品牌12专题论文写作也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。（四）威胁牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。四、营销策略（一）营销目标/预期效果一心一意做洗涤，为实现“轻松清洁、解放劳力”，蓝月亮不仅生产产品，动来争取消费者，扩大消费人群，击败市场竞争者，获得最大利润。（二）目标市场描述1.可识别特征目标市场：地区市场，蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。2.独特的需求、态度、行为13典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。专题论文写作图1蓝月亮洗衣液典型产品2.渠道销售强化深度分销。为了实现深度分销策略，提高分销效率，在渠道结构上采可能多的参与到市场管理中去。3.定价也增加了不少促销活动，也就是通过变相降价进行竞争了。家乐福2KG洗衣液卖35/瓶还送500G洗衣液1KG只卖21.9/瓶，还送220G袋500G洗衣液只卖18.9/袋。4.促销消费者的促销方式，配合适当的广告宣传，提升品牌知名度，增加销售。具体如下：（1）销售点促销：集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸施方案：1、选择有代表性的消费区域，集中在大卖场例如的大润发超市、家乐POP、海报、宣传单以15专题论文写作及街道护栏大造声势。例如优惠价销售、免费试用、现场示、现场抽奖活动；购买蓝月亮免费派发蓝月亮小包装或试用装产品。3、选择大众媒介公布活动举办信息。（2）营业推广：“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案。主要程序包含在“蓝月亮”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶蓝月亮洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有的奖券，由消费者在奖券的空白处在0—99只讲任意填写一个数字，等100瓶蓝月亮洗凡填写该数字的消费者均可获奖现金50元。此活动有效的激发消费者的参与意思，获奖机会掌握在自己手中，避免传统抽奖的作法，获奖概率相同。（3）广告宣传：在地区的公交车车身、公交车站台、公交车移动媒体投放基础。（四）定位分析产品定位策略：产品形象高贵、有时尚感，强调蓝月亮是源于不断创新的