新编系统运作2、中枢精英培训

支柱人才培训资料姜杰制作于南京2017.8.1培训条件理解能力强，有梦想，有追求，愿意突破自我，精益求精有大局观念，做事讲究方法，讲究效果。自我要求高，自我控制能力强，有不成功不罢休的决心，学习能力强。做人无论在什么位置不会骄傲，保持亲和和虚心沟通能力强（会说话）强烈的上进心需要的人群是决定了团队的未来，必须抱着宁缺毋滥的态度。连锁生态图1.1环境（文化）1、礼仪礼节2、报家门3、推崇接送等详见《商会运营手册-自律细则》1.2环境（氛围）1、每天早晚读（羊皮卷及经管）2、步伐一致（行业话术及礼仪礼节）3、清楚当下及未来的方向和目标4、怎样改善自我5、和谐环境，以身作则带动详见《11、行业团队的基础建设--环境氛围的营造》2、行业运作3、团队管理1、维护核心2、懂得沟通（尤其是上对下）3、懂得大局考虑，注重分工，发挥团队效果4、维护好行业的环境（文化+氛围）5、善于倾听家人的想法6、懂得求证，不会听风就是雨。7、懂得激励，鼓舞士气8、发现人才，培养人才。4、工作能力规划团队能力如何规划（规划原理）（一）讲工作能力规划1.每个人第一天工作都要学2.第二天，第三天工作除九点女性工作以外，男女任选一个3.第四天，第五天工作，任选一个4.第六天工作根据人来学的，5.每人掌握3班工作，讲精，剩下要学什么，自己根据自己的情况，在学，再培养个别一二个多能力人才来重叠多个工作班次即可

（二）讲师规划一人一个或2个就可以了形成互补：讲师项目有正班副班主持主讲一班讲师三高讲师三班讲师五班讲话心态讲师启动讲师铺垫邀约讲师配合带工作讲师主持主讲讲师

5、市场规划1、市场列名单（规划图）懂得借力2、成功率四要素a、氛围b、合力c、改变d、引导改变占有90%的决定因素3、懂得复制沟通为上6、核心复制1、复制做人2、复制文化3、复制能力4、复制观念

复制要领1.复制做人做事先做人，无论我们在哪里，做人是基础。就行业而论:第一，不管他人行业的规则有没有遵守，我们自己必须遵守，因为这是做好带动，带好团队的基础，正人先正己，如何让业务员怎么做，自己就必须做到。所有人齐心协力，相亲相爱，互帮互助，同步进行。同时也是塑造自己的自我控制能力的时候，所有成功人士，自我控制能力都是非常强的，而这又不是短时间就能够锻炼出来的，需要长久的习惯打磨，所以从每一天做起。短时间的保持习惯是很简单的事，完全可以靠氛围的影响和带动。而长时间或长久的养成习惯，则是毅力的体现。第二，能够讲几班工作或能够为别人付出了亦或坐上窗口了，千万勿自负。当自负的时候想想自己来行业的初心，你是来为他人百分百付出的，还是想让自己成功的。我们外面的成功是和利益有挂钩的，而这里必须达到老总平台才能单纯的利益有挂钩。所以必须达到平台，达到成功。我们的自负会带动和影响我们自己业务员自负，如果我们认为我们自己的业务员自负的话实际上究其原因就是自己没做好。不管别人说什么，至少你做的一切能够保证你的团队健康，你的份额增加就够了。做到问心无愧，无愧于团队，无愧于行业。做好带动与激励。2.复制文化简单的事情重复做，重复的事情用心做。每天做好对人的尊重，对核心窗口的尊重与接送，每天从早到晚时间工作内容，我们推荐人百分百会教了我们方法，因为行业的规律告诉我们：“业务员好，推荐人才会好。”以至于说不说在于推荐人，听不听在于业务员，做不做在于所有人。

3.复制能力（1）行业能力，能力是大家的，个人能力再强一个人也不能讲2班工作，工作不要多，要精，只是我们锻炼自身单方面能力的工具，注重团队精神，分工合作，统一规划，参照#商会操作手册#能力规划#（2）个人能力，需要突破，通过拜访，经晨，讲工作，会议，窗口，不同的平台都没够得到不同的锻炼，可锻炼一个人的，口才，心理素质，交际能力，管理能力，知识面等单方面能力，单方面能力的提升从而提升个人的综合能力的提升。参照#商会操作手册#不同的平台得到不同的锻炼#4.复制观念（1）能力是基础，自律是灵魂，发展是硬道理。（2）复制做什么，怎么做。做什么是目标和目的，怎么做是方法。掌握方法才能更好的把事做好。（3）团队讲究合作共赢，合作就必须平心而论，公平相待，发展需要靠所有人一起努力。（4）能力是行业的，相互付出的结果，互帮互助的直接体现（5）个人能力再强靠个人是做不成行业的，因为行业讲究团队，团队讲究团结与合作。（6）发展期在你来行业起三个月至6个月期间为黄金期，超过6个月做任何事都已经稳定了。不仅你稳定了，他人也稳定了。所以发展期做好复制工作的同时要关注我们的生产力，做好市场规划准备，要知道发展是硬道理，保证他人精神状态的动力，同时也是保证自己成功的基础。而能力可以通过时间来完成。不论任何时候，分工合作，没有发展的时候就快速为团队增添一分力量。（7）不要为提升能力找借口，发展不需要一天的时间，每天平均总用时相对来说不会超过2小时。推荐人要及时督促和关注。偶尔拿自己当靶子让他练几次可以了解到他的学习状况和进度。（8）每天做好每个时段的事，是毅力的体现，也是养成良好习惯的开始。几个月的习惯靠氛围，多年习惯靠自我毅力，永远的习惯靠信念。从自我做起，做好带动。（9）团队精神，团队精神，团队精神低调，低调，低调反思，反思，反思（从自身找原因）突破，突破，突破改善，改善，改善再突破，再突破，再突破（10）亲人市场提供我们后勤保障，同时亲人合作形成说服力，朋友市场才是我们的倍增点。（11）当我们不知道接下来该做什么的时候我们停下脚步，可以询问很清楚方向和目标的人或大总管、自律总管、能力总管去咨询去询问，直到很清楚自己怎么做的时候再行动。总之清楚目标再行动，不清楚停下脚步寻找方向再行动。（12）发展的成功率主要有四要素即：a、氛围（轻松、自然大方、开心）b、合力（亲人、老人或小孩）c、改变（详见不同平台得到不同锻炼）d、引导（应变能力，方法来自于拜访）最难做到的就是改变（性格、礼仪礼节礼貌、心态、口才、心理素质、管理能力、交际能力、知识面等）关键难做到不是做不到，通过行业搭建的平台来做（详见不同平台得到不同的锻炼）。（13）讲工作能力是行业的工具，没有它行业没有发展。如同自行车链条一样，没有链条自行车形同废铁。没有工作能力行业没有后续的发展。综合能力最重要决定你的未来，也是你来行业的初衷。讲工作能力，长嘴就会说只是时间问题而已，工作内容就只是人说的话，只是你把别人说过的话，再说一次而已。但也是你锻炼的平台，分工合作才是团队。综合能力锻炼详见《不同的平台得到不同的锻炼》（14）市场的开发就是懂得商量和借力。开市场分析会找突破口→商量着重突破→结果《详见市场规划》（15）抱着不懂就要问的态度。这样才能学到更多的经验与知识。没有人什么都懂，都知道。什么都知道什么都懂的人，那就不是人了。就是我们是人，所以我们要学，要问，要积累。当你懂得多了，才知道中国很大自己很渺小，所以才要更努力。方知人外人，天外有天的道理。不知天高地厚的家伙都是井底之蛙（16）最后居安思危，就算团队再大，也要维护好环境，因为这是基础。能力要分工，切不可自负，因为团队再大和你没有关系，那不是你的团队，每个人都是独立的个体，做好自己，做好带动，才能带好你将来的团队。每个人都需要满足601份和2名直接经理，这和先后顺序没有关系，和时间长短没有关系。所以没人人都是独立的个体。我们只是为满足条件而合作。（17）改善才能成长，成长才能改变，改变才能成功7、已经具备的基本能力1、讲工作的能力2、懂得激励3、定工作、定经晨、确认地址4、跟踪反馈5、能够独立解决问题6、知道如何让自己成长怎样改善（感受到行业魅力）7、市场规划懂得借助合力来提高成功率8、讲工作能力，注重分工9、维护自己的团队，团队荣誉感做团队，

必须有团队的荣誉感，

不论何时都要与家人站在一起。

必须带头营造好环境，

你不是为别人做，