装修工人工作总结模板（2篇）

第4页共4页装修工人工作总结模板你们好!光阴如梭，时光荏苒，回首过去的一年，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢闰方公司领导给我这个了解邢台装饰行业市场规律的一个良好平台即将过去的这一年，在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市尝务实高效的闰方形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，我们市场部的明年的目标计划以出台;一、工作目标1、目标产值，明年一定要完成的净产值____万元，签单产值____万元。2、计划产值，明年是____万元。二、目标计算（不含工装产值）1、按家装签单产值____万元计算，每单按半包性质5.5万计算，项目内容重复报价和业主加项的还不计，设计部全年签单146个，每月签单12个。2、按目前设计部14.5%的签单率计算，市场部全年要完成有效咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83.3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位。3、按开工率为65.5%、家装产值____元万计算，公司全年签单产值为____万元，市场部相应的压力就比较大，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全年家装签单产值为____万元，比目标签单产值还要超出____万元，比目标净产值还要超出____万元。三、市场部人力资源安排按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员外，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充市场。四、工作规划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标分配（按家装签单产值分配）1、电话营销明年的目标____万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标____万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标____万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、网络销售明年的目标____万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目标____万元，客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况;把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，上公司咨询有效客户的房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。以上是我在闰方工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。明年，希望的闰方装饰集团公司会更好!市场部将迎来一个生机盎然的春天!装修工人工作总结模板（二）光阴如梭，____年转眼即逝;银装素裹，喜迎____年的降临。____年对我来说是个不平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢____装饰有限公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我。可以说____年是____分公司拓展____市场的起步阶段，很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下一、主要工作1、____年____月—____月在____装饰有限公司。蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识：清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作。公司加工车间。跟踪学习春申景城aluk系统门窗的，工。在车间呆的____天左右的时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程：从卸货→点数→入库→拆包装→穿隔热条→切割→洗槽，钻孔→组装→装车发货的一个过程。2、____年____月—____月，在____项目部。前____个月的工作主要是学习阶段，通过这____个月的学习，让我对____有了一个初步的了解。来到这里，我也积极参与到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有：（1）进材料时数量清点，安排堆放的场地。（2）进场材料的质量检查（特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出____多片问题玻璃）。（3）1~4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收。（4）1~4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收。（5）1~4#楼的成品保护检查。（6）组织监理进行1~4#楼的喷淋试验，及检修。（7）aluk配件，覆膜厂提货。（8）画5，6#楼门窗加工图。3、____年____月—____年____月，在____分公司担任项目经理一职，管理____样板房和____地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下：（1）根据总包要求，排施工工期。（2）组织安装班组进场，签订合同。（3）协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题。（4）与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调。（5）收集相关材料的资料，报监理批复。（6）现场施工的管理（安装质量，工人安全）。二、经验和收获通过在____工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：1、项目管理，（内部、外部）沟通协调很重要。2、做每项工作都要有目的、计划和步骤。3、不管大事小事，都要切切实实地去落实。4、摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。5、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。6、要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。三、自身存在的不足与缺点通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面：1、缺乏人与人之间的沟通，协调能力。2、缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。3、事多了，有时候会分不清事情的轻重。4、对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。5、把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。四、下步的打算针对____年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：1、加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。2、业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。3、做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底!4、通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性。5、合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。当一个合格