别人休息的时候,正是我们超越的最好时机

1．抓YU、别人休息的时候，正是我们超越的最好时机2．成就是简单的事情重复做3．成很简单只要方法正确4．成有方法失败一定有原因5．自就是一座宝库6．成是个过程，不是结果7．成在于抓住趋势8．设目标9．选省力方法成功，模仿复制、方法行动10．今开始快乐，过程快乐，结果快乐11．近者100100012．学用13．卖品不如卖自己14．您环境能成功15．如做个挣钱的总裁16．宇是圆的17．顾不需要依然推销给客户，才是最的推销员学习五大步骤初的了解重为学习之母开使用融贯通再加强成功的四个定义达目标全位的

体力越用越好体力、幸福、快乐、富有每进步一点点做社会有贡献（人）事情成功：态度技我，我愿意凡把事情做得好要成功先做小事情创镙钉和发动机引擎（飞机）成功的十大关健拥成功的环境：结交的朋友资产B负激发心灵潜力，化恐惧为力量（安东.宾）有事情看起来难以实现，几乎不可能，一下定决心立刻变得很简单，自信心是最大的资本，主出击：先相后看到，下定决心，练复成功知识人A专业知识广性知识（有时更重要）授其所好！人脉：主出动人先质量再重量B主帮助别人

C持不断地关心对方做要物超所值倍以上，为社会服务学推售（有资要求稳定公司）做好服务推销走去、把话说出去把钱收回来价值不等于价格做服务：了顾客的期望Vertu做客户想要的产品而不是客户需要的产品B.到顾客的期望d.超顾客的期望目要明确化：视化、梦想化贴在右上方、创造力、左上方记忆b.自确认：的是最棒的、的是最好的、我一会成功c.自放松d.每早上或晚上把自己的目标写几遍最时间采取最的行动：选择借口就不能成功10.CANZ代持续A--同N--永无止境、追求进步改善（良）成功的十大步骤成在始于自我析分析优点、长处b.分缺点、弱项分析自己的专长（长处）d.分自己理想的工作条件时间不受限制、通过努力可以成功、爱好兴趣、跟成功者学习、环游世界、帮助别人、对社会有帮助建使命感我要成为什么样的人b.我为别人做什么样的事情（持续不断）明价值观、对己重要的事情设成功的目标寻学习的榜样详的计划做时间管理建团队：把管人员训练成领导凡系统化：系可以被复制的步骤10.大量复制：大量复制领导激发行动力追快乐逃痛苦人的思考分阶段性：去2.现3.未给顾客过去、现在、未来的痛快我什么还没有取行动？不动对我什么处？假持续不行动会有什么坏处？最差状况？

假现在就行动长期会有么好处？最理想状况我么时候开始动明确价值观（人生）家（幸福、和睦）2.朋（温暖、快）3.人价值（足）事（成就）快乐：家人幸2.朋友快乐3.满4.健成就事业超挑战：人生价值观的定义自要能够主控很容易做到3．每一天都做得到4.至少有三项5.或是or"人生使命：成为成功的企业家人生价值观：快乐、幸福、健康、超越、成就、爱心体力变得更好：深呼吸（一、四、二）少吃一点七八分饱，多吃蔬菜水果，水果饭前吃，淀粉与蛋白不跟着吃，做有氧运动、散步慢跑（岁170岁117次跳体力越练越好、不运动就会生病全世界最完美的活动是游泳活动：活就要动、动才会活家庭更幸福：老波永远是对的（男人）安全感、老公永远是最棒的（女人）肯定尊敬男人比较间接顷高手男进山洞女人比较间接

女人讲出来三个问题：沟有问题钱财务）3.晚上女人想开了，男人想通必成功方程式：1.明确自己的目标2.做详细的计划3.立采取行动4.不的修正方向（敏感度、察颜观色）坚到底别好坏说服是过滤顾客：选材、培训用结果选人当领导：提升标准公司要有自己的原则：设定标准不要把过去的功劳作为酬码：给予他的努力没有完美的个人，只有完美的团队如何建团队精神团队精神：为团队动力无限，使命、导向、团队精神训练领导者2年试时候做决定忠诚度，使命感成功是每一个人的功劳：有志者事竞成失败是一个的错顾客、下属来给自己分析把对手当朋友，以排除自己的心理障碍标准：七星级的服务去分是0分过去不等于未来看到目标就看到障碍，成功找方法、失败找原因我一定要、我一定愿意、下定决心顾客喜欢他买不到的东西

设立及达成目标1.每日目标最重要，当日事情当日做找出核心目标十目标买短缺材料2.确新工厂的建立计划培训各个部门的领导让厂人员明白不要用等回答题解采购问题6.养销售队伍做别人不敢做的事情、做别人不愿做的事情、做别人不想做的事情如何做好时间管理、做最有生产力的力事情老板：思考（上或晚上a.自己哪里可做得更好竞对哪里比我做得好推招兵买马4.学运6.沟（下沟通喝茶吃7.关心部（家庭拜访家人、家居、新的激励奖励（私下、特别奖、总裁奖）重资之下必有勇夫为工未来着想就是最重要的顾客完全了解才能参与工作，人才先有质才有量一般人自检讨天进步一点管理靠制度）2.听磁（意识）3.请成功者、接受更好的磁场（替换定律）4.运5.把庭照顾好（家和万事兴）有效的授权所可以授权的事情都授权出2.对人、做别人无法做的事情我要得到什么样的结果，更简单、更省力的办法同一类的事情一起的做，同一个地区的顾客次性拜访给自己一段不受干扰的时间一日之计在于昨夜，赖兹《定位》焦点法则，成为第一品日牌，创立一个新名词厚黑学（脸皮厚、心肝黑人不敢要的事情，硬碰硬，人才是用了才知道，最好的推销是看不出来销售优秀人才在竞争对手手里1.远景利润学习的机会4.团队受尊重跟他优秀人员7.未来做独挡一面的机会8.同公司的理念和使命端正观念、真心感动、目的重要、真正的影响人如何保持巅峰状态，行为是心情的反映，心情肢动作（动作创造情绪）2.注意力（习惯看异样、较少、特殊的）不要注意你失去的、要记住所拥有的，信念是积极的：1.过去不等于未来2.没有失败，只有暂时停止成功3.如我不能、我一定要；假如我一定要、我就一定能；假如没得到我想要的、我将得到更好财富来自于思想（正面）钱也需要赞美肯定，财富是用吸引的，量大是赚钱的关建量小市需量不大2.市不够好3.品质量不够好价格不低或者太高服务不够好且无转介绍调销售技巧7.销策略不够8.知名度不够免费扩张知名度）9.宣不（尽量免费）10.因网略（通知）不够多便宜代表不够好！财富来自于通路！借别人的通路一个月开三千家。任何公司的老板都需要高品质、高利润、高附加价值的产品如何建立优秀的团队1.选人，领就是选对人，辩别人才的能力。列出选人的标准：试用、顾问团陪审团（宁缺勿烂给予挑战给队使命、给领导使命塑团队精神（哈维、麦凯）（给予）做训练5.定沟通用誉感激励人7.建立归属感如何推销：推销是用问的对问题赚大钱顾客买的是价值：1.单容易回答的问题2.问"的问题，重复问当推销时就不好推掉3.问选的问题，不要问"要要问束的问题5.预顾客的反（好赚的地方中建信敕感透形了解习风）2.语、声音、肢体动作（透过）模仿不要同步如何解决日本池电自动化和产品单一性的矛盾

2003年8月23日深西丽湖村事情成功就是简单的重复做成一有方法失败一定有原因行是成功的秘诀说力创造学习的良好气氛，激发学习的欲望，有没有问二造一的，有没有的问题，是我改变的学问改别人先改变己增沟通能力生活的品质决定于沟通能力2.破自我设限3.永性的改变，人生一个心理学的游戏不行动会有什么痛苦，思考过去、现在、未来先给予痛苦而后给予快乐、性价比（热饭意的事情，恶心的事情（话能是透过改变信念而被激发出来的潜力》动》结果》念》力，相互循环心灵预演，人的头脑的导航装置RAS建立心锚：情处于巅峰状态有某个独特的剌激物持续不断的发生说力的六大步骤1.诊（个部分明确你想要得到的结果是么原因阻止你想要得到的结果找着力点％的力量、动机：一定要改变的决心和意愿（现在）找出着力点找出价值观（形容词、感觉1.追求型（快乐逃型（痛苦）打惯性（三种言、肢体动作、注意力输新资讯、信念：影响因素1.境知识去的经验4偶发事件5.想力加神经链：注意力事注我所想要的而非我恐惧的，控制注意力检确旧的习惯已经被彻底的打断了旧习惯带给自己的好处必须完整的保留下来新习惯必须是一种本能反应确认新的习惯符合自己的价值观阻止任何人想要得到的原神的定义2.自设限3.价观有矛4.规则有矛盾5.错的语言错了问题（不要问为什么，要问如何的问题）7.不良的肢体动作8.错的喻9.不的意力期待不成功冒：重复做同样的事情有不同的结果，同样的事情重复做的结果因为害怕所以立刻行动，模糊的时候就是最佳的学习时刻复制任何人成就的三个步骤：复制他的信念（跟顾客保持良好的关系）复他的策略（速度事方法和顺序、弓箭步3.复他人的肢体动作成功七要诀（信念采取大量的行动，没有失败只有结果2.只要我学到经验，我成功了我到了什么B.我自己百分百负责任，我是经验的创造者：这事情一定要改变2.我己一定要改变C.我不断的战极限，假如我不能我一定要，假如我要我一定能1.对己出承诺，做出超越自己能力的事情2.出公众承诺装一切都在掌握中用你的肢体带动你的感觉找个好的学习榜样写下两项挑战目标：1.18个共赢利3.00×18=54.00万在年的时间，将企业创造为一个专业的电源企业让一部分人先富起来，每一个人都需要肯定赞美（每一个、全部、所有的）选择：：果C选择A、e后果（用纸和笔）什比较重要有没有其他选择行

当你想到学习的时候，想到了什么地1.需要什么目的、书本我什么地方学途、3.困、模仿成功者：安东罗、成功学当你想到高潮的时候想到了什么：海浪、海滨、水、巅峰状态、热饭当你想到树木的时候到了什么叶、树枝、树干、森林、氧方法，语言沟通：世上没有不好的人，只有不好的心理状态二任何事情没有一定的定义自给的定义三我爱全人类上有的信念四没不好的人，只有自己的沟通不够好人生像什么：永远的追求、梦、戏、书婚姻像什么：圆和中心点工作像什么：机器、蜜峰重新定义角色我谁？我是一之主我是一个永远追求的人我一个企业的老板、我是同事的领导者、我是社会的一份子自我分析：自健康10分（要扮演什么角色）8分2.家状况10分3.事10分4.经状况10分5.人关系10分6.对会的贡献10分

8分9分10分8分7分自我心像，每一个信念都是自我设限，努力会成功、聪明的努力更成功在未来一年之内最渴望达成的一个目标将新厂全都投入使用，满负荷生产资、管理、市场资金-贷款管强培训，引进更多资询市场质达不到目标一定会失去市场，失去机会我为什么没有超级成功，5个案知狭窄，不够层次2.交际不够广泛3.没有冒险精神4．不够全力以赴5.目标不够明我是一个非常弹性的人的分类视形快2.觉形慢触形慢最年轻的队伍，最长的历吏，丰富的经验，最好的管理模式（日本式好的技术力量，最好的供应商，最好的材料，最优惠的价格，最具竟争力的企业，最具成长形的企业，最好的合作伙伴做充分的准备：1.精神状态的准备（静坐5-10分可以消除副能量2.体能的准备：做一（吸）四（停）二（吐）呼吸10次让肺做最大的运动2B.只七分饭做氧运动：慢走、散步、游泳淀