情人节花店营销策划书

情人节花店营销筹划书一、前言花店是秀丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。很庆幸，我们flower局部!在这里，我们努力、奋斗，只为了布满芳香的花园、人们绚烂的笑靥、奇特的将来!情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店制造花香奇迹，更是让我们布满期盼的日子。二、目标战略1、总体目标：在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与宠爱，并且最终实现最大利益的达成。2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量2003003000三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对效劳行业的各种需求都在不断进展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创立，信誉的提高、各种宣传效应肯定会激发更多的消费群体动身。我们团队将致力于开创统一标准化的治理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们flower16-3082.2%的人有求求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题六、活动方式(一)确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进展合作，争取取得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动---送花上门工程2、情人节主题花卉展出活动3、情人节束花促销活动4、情人节散花特别活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间2121314(二)活动地点本次我们flower大学、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣传(一)人员安排130(1911送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须生疏当地环境，以致送花不会消灭找不到地点、送花迟到等状况。8262)11名女临时工);52325(625门口宣传，男的到四周借口宣传);141售人员，1313培训);除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些四周打兼职的大学生，大学生兼职相对本钱比较低，聘请他们可以减低本钱。(二)物质预备活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时预备为活动的大量送花、卖花活动补充分够货源，而合作伙伴方面供给的物品进展包装，作为活动赠送的小礼品。十、中期操作99VIP无论老顾客，凡VIP顾客凭VIP对本次活动有任何疑心，销售人员应具体说明，此活动最终解释权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一个顾客论坛平台，赐予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机102、连续和媒体合作进展宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了顾客，将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用：303500店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20233001000080058000工程费用1500020234110058100十三、意外防范15-15钟到达目的地。2、假设消灭政府部门的干预，我们会进展合理的协调，以及乐观协作政府的工作。3、遇到顾客的投诉，我们会用最适宜的方式与客户进展沟通，并马上向其表示赔礼，并实行相应的措施，解决好顾客的不满十四、效果预估1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、效劳到家。2、提高了群众对Flower就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower前言：鲜花花卉广义上是指一切具有赏识价值的植物生殖器官，而狭义上则单指全部的开花植物。鲜花始终广受人们的宠爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且明媚有香味。花店是秀丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。214之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和奇特。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。一营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。产品本身价值和寓意红玫瑰代表热忱真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和妒忌失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和贵重独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温顺真心;橘红色玫瑰友情和青春秀丽;蓝玫瑰则代表敦厚和蔼。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，期望永久牢记我们这段秀丽的爱情故事。123456789101112131415161718192021222527瑰代表——老婆~30374047509910010110814436599910011314你一生一世产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是假设是为了情人节，可以用特别1.传统的纸包装，颜色和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜2.透亮塑料纸，看起来有自然的感觉，但是颜色比较单调3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的局部用点纸来装饰一下4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样安康，虽然没有太多的颜色，但是自然就是最好的颜色，表达了平和专一三价格策略影响商品的定价因素有很多;可以分为1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大2.产品本钱尽可能的削减产品本钱，以实现利润最大化市场需求在方案中，市场需求是最主要的，由于在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应当依据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进展分别定价。比方在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到1001505.政府的政策法规四宣传策略宣传方式：设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。通过网络进展宣传，现在的年轻人对网络很生疏，根本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，全部通过网络是很好的方式。通过QQ传，可以收到很好的效果。五销售策略主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流淌销售三个销售方式..网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进展提前预售，将店内鲜花种类进展拍照，并附上花语，衬托出情人节的温情气氛，进最大的努力依据爱情这个话题进展争论以便于让人立马下单，进展预售。线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购置鲜花送情侣小礼品，同时可以进展互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。街头流淌销售：通过对人的购置心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、猎取溢价、达成销售。依据这几种心理进展流淌销售，能够刺激消费者的购置行为，进而加大销售量六费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约20233001000080055003600总结应依据购置者的需求，进展多方面效劳，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间准时，地点准确等优质效劳。在销售过程中查漏补缺，准时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。一活动主题：爱心玫瑰，爱的传递------“把爱播种在心里”二、活动意义1、帮助别人，欢快自己;赠人玫瑰，手留余香。2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!3、期望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子三、活动方式：我们预备玫瑰，分会组织进展义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去本钱全部纳入到春蕾打算——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反响，承受大家的监视.213、14五、活动地点：各分会自定六、活动预备：宣传部预备好活动条幅和活动建议书;总务部预备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、募捐箱音响设施。七、活动过程：20品，发放活动建议书进展宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向宽阔市民宣传。八、留意事项：1、通知协会会员参与此次活动;2、参与义卖活动的义工统一服装;3、全部参与义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的询问;4、参与活动全部人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金;5、活动过程中每个成员应留意保管好自己的贵重物品如钥匙、、钱包等九活动总结：各分会核对账目，报总会汇总活动内容：一·蝶舞花语情定今生——全城大搜寻爱情密码大解译活动时间：2/10(二)-2/14(六)2/1412:00截止活动地点：1F活动内容：宠爱和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;宠爱亲吻你散着花香的秀发;宠爱和你在一起的每一秒;更宠爱你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的商定：我们相约在蝶舞花开的季节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参与我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参与情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:002/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限4002/135002/14300奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名价值200元的礼品二.爱之物语巧手表爱意活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)活动地点：1F活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200(200100200礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购置等不累计金额，满200元以上限送一份)活动时间：2/14(周六)活动地点：4F活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您300600可凭收银条领取相应级别的精巧礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购置等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。奖项设置：300600200份60012001001500300050四.玫瑰情愫磬香满怀活动时间：2/14(周六)活动地点：4F300(300元以上不再累计),即可凭收银条到四楼效劳台领取情人节玫瑰花一100止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大300五.郎才女貌对队碰活动时间：2/14(周六)15:00--17:00活动地点：1F110同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最正确情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个局部：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一10奖等着您们哦!奖项设置：120012001200