2023年农药行业市场突围建议及需求分析报告

农药行业报告/庞文报告PAGEPAGE1农药行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、农药业数据预测与分析 4(一)、农药业时间序列预测与分析 4(二)、农药业时间曲线预测模型分析 5(三)、农药行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年农药业预测结论 6二、农药行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、农药行业当下面临的机会和挑战 6(二)、农药行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合农药行业的技术服务 8(四)、迅速转变农药企业的增长动力 8三、2023-2028年农药企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农药产品在行业内的竞争力 9(二)、使用农药行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施农药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化农药行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、农药企业战略目标 11五、农药业发展模式分析 11(一)、农药地域有明显差异 11六、农药业的外部环境及发展趋势分析 12(一)、国际政治经济发展对农药业的影响 12(二)、国内政治经济发展对农药业的影响 13(三)、国内突出经济问题对农药业的影响 13七、农药行业竞争分析 13(一)、农药行业国内外对比分析 14(二)、中国农药行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国农药行业竞争强度分析 161、中国农药行业现有企业的竞争 162、中国农药行业上游议价能力分析 163、中国农药行业下游议价能力分析 164、中国农药行业新进入者威胁分析 165、中国农药行业替代品威胁分析 17八、农药行业未来发展机会 17(一)、在农药行业中通过产品差异化获得商机 17(二)、借助农药行业市场差异赢得商机 18(三)、借助农药行业服务差异化抓住商机 18(四)、借助农药行业客户差异化把握商机 18(五)、借助农药行业渠道差异来寻求商机 19九、农药行业企业差异化突破战略 19(一)、农药行业产品差异化获取“商机” 19(二)、农药行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以农药行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用农药行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以农药行业渠道差异化“争取”商机 21十、关于未来5-10年农药业发展机遇与挑战的建议 22(一)、2023-2028年农药业发展趋势展望 22(二)、2023-2028年农药业宏观政策指导的机遇 22(三)、2023-2028年农药业产业结构调整的机遇 22(四)、2023-2028年农药业面临的挑战与对策 23

概述近年来，农药行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了农药的应用场景。一方面，进一步提升农药产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，农药技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了农药应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，农药行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到农药公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农药行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉农药行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农药业数据预测与分析(一)、农药业时间序列预测与分析根据农药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、农药业时间曲线预测模型分析在农药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农药业预测结论在以上三种预测农药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农药业未来走势的预测仅供参考。二、农药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、农药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内农药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在农药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得农药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内农药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，农药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。农药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由农药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、农药行业经营理念快速转变的意义一个成功的农药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在农药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合农药行业的技术服务转变经营理念是走农药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接农药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变农药企业的增长动力农药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是农药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。农药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着农药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型农药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年农药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农药行业产品的竞争力，尽量缩小与农药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于农药行业公司确定公司的竞争地位。四、农药企业战略目标农药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有农药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设农药直销店、店铺。五、农药业发展模式分析(一)、农药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农药企业的区域分布也不同。传统农药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、农药业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对农药业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，农药业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对农药业的影响目前，与农药业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.农药行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于农药业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对农药业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，农药行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对农药业产生积极影响的根本保证。七、农药行业竞争分析目前，我国农药领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大农药相关产业布局，针对不同应用场景推出了农药系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、农药行业国内外对比分析农药的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于农药这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外农药行业的探索方向和落地形式是不同的。国外农药更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内农药紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国农药行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，农药行业的品牌知名度是不同的。根据农药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将农药技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据农药技术的供给维度分析，农药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，农药行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国农药正面临转型升级的重要时期。农药行业进入品牌竞争时代。农药市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌农药企业的必经之路。(三)、中国农药行业竞争强度分析1、中国农药行业现有企业的竞争目前，农药行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国农药行业上游议价能力分析农药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，农药行业在上游具有很强的议价能力。3、中国农药行业下游议价能力分析农药行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、农药、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，农药行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国农药行业新进入者威胁分析新进入者在为农药行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的农药市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，农药行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国农药行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、农药行业未来发展机会(一)、在农药行业中通过产品差异化获得商机农药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。农药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的农药产品差异可以进一步细分为：(1)农药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)农药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)农药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助农药行业市场差异赢得商机农药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助农药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在农药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助农药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护农药的行业市场。(五)、借助农药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识农药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终农药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、农药行业企业差异化突破战略(一)、农药行业产品差异化获取“商机”农药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农药行业市场分化赢得“商机”农药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农药行业市场的一侧。(五)、以农药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道