模块课程方案-补充鲜花

罗曼蒂克鲜花网Searchenginesolution小组成员：郑沛东,杨子杰,杨孝爱,白雪、卢兴灏杨子杰卢兴灏杨孝爱白雪团队介绍第一章市场调研Chapter

1罗曼蒂克

1.立足长理，服务质上，辐射中华.创建网上花店一流的连锁公司。

2.以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“罗曼蒂克”品牌优势的市场。{价格策划}以目标利润定价法的计算公式：产品出厂价格=【（单位变动成本+单位固定成本）/（1-销售税率）】+【目标利润/预计销售量*1-销售税率】

目标利润=（单位变动成本+单位固定成本）*预计销售量*成本利润率产品出厂价=【单位变动成本+单位固定成本】*【1+成本利润率】/（1-销售税率）目标利润规划是现代企业科学管理方法之一，也很实用，价格是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。目标客户我们“罗曼蒂克”选择的目标顾客为学生、上班族等高/中/低端消费群体的观赏性和实用性消费群体。如图所示，我们的细分市场可以分为以下6个1.高端消费群其购买动机为观赏性群体；2.高端消费群其购买动机为实用性群体；3中高端消费群其购买动机为观赏性群体；4.中高端消费群其购买动机为实用性群体；5.低端消费群其购买动机为观赏性群体6.低端消费群其购买动机为实用性群体。

新产品上市策划（1）上市时间

2015年8月20日2015年的七夕节（2）上市地点我们选择【JD闪购】

{企业策划｝1产品整体概念策划鲜花是能够提供给消费者以满足需要和欲望的东西，是有形物品和无形服务。随着消费这需求的不断扩展和变化使鲜花的内涵和外延不断扩大。1.{企业定位}

企业调研

品牌策划（1）品牌标志（2）品牌口号“爱上鲜花爱上浪漫”（3）品牌缘由罗曼蒂克，英文romantic又称为浪漫，辞典上的解释是：富有诗意，充满幻想。浪漫的，激情的，也就是罗曼蒂克。

竞品调研第二章前期发展Chapter

2

工作重点在于网站的初期建设，SEO的整体部署以及优化，细致，精致的页面设计。挑选鲜花和礼品系列，建立相关专题，对专题页面进行优化操作。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训以及对投放的调整。A网络起步期

首先加大网络的全面推广，达到一定的网络咨询量。其次，当咨询量达到一定程度时，应该注重网络咨询量的转化率，转化率的高低将直接影响鲜花在网络推广上是否盈利。（前期能达到不亏损目标即可）第二阶段的工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面网络推广将极大增加在线咨询量，工作重心将会放在网络咨询和提高转化率上，本阶段的工作状态将决定网络营销的成功与否。B网络发展期

在第一、二阶段顺利进行后，各项工作平稳开展，工作重点转移为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合不同节和活动、促销宣传等；伴随着网站的专题的增多、网站流量的增大以及网络知名度的提高，网络咨询此时将达到网络发展中高水平，转化率也会随之提升以及稳定在某一范围，提高增加实际的到诊量。D平衡成熟发展期

主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的订单量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案。D总结工作分析阶段搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期，定向投放。购买鲜花男女比例什么时候购买鲜花从哪里购买鲜花购买鲜花的用途明确搜索营销目标把握用户兴趣点清晰了解鲜花营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买走起关注点的变化和影响定位比较选择购买意向查询通过搜索引擎建立基本信息寻找潜在用户目标用户群兴趣相关词用户目的相关词行业、产品通用词竞品词鲜花优势词品牌词仅有潜在意向有较为明确的目的基本确定了消费者购买方向，正在横向比较决定到网购买站在消费者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字第三章推广方案Chapter

3百度推广方案EME1503｜2015.05.16｜第一小组SEO百度竞价网盟推广推广方案推广方案其他推广关键词外链建设软文搜索引擎优化-SEO用户体验感匹配时间地域预算出价分析搭建5000词账户重点投放北上广深地区及省会城市与沿海城市预算集中在品牌词与产品词，重中之重是这两类的疑问词全时段投放，重点投放重要节日、下午下班前与晚间时段创意突出“浪漫情结”“富有诗意”“充满幻想”“美好爱情”排名要上前三百度竞价账户创意百度竞价账户与匹配匹配方式展现范围潜在客户挖掘账户消费转化率精确展现次数极少很难挖掘低高短语中等中等中等较高广泛展现次数多挖掘较多潜在客户高很低使用不同的匹配方式将帮助客户通过不同的方式定位潜在受众，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助公司吸引大量潜在客户。企业搜索推广账户设置基本可参照右图进行操作。百度竞价时间与地域投放时间:早上九点到晚上二十一点北上广深为主要推广地域百度竞价预算与出价12出价预算

品牌词（10％）产品词（65％）通用词（15％）人群词（5％）竞品词（5％）每日总预算5000品牌词1000产品词2500通用词1000人群词500百度竞价创意创意要体现出企业的优势、企业的服务范围等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费要围绕着飘红、相关吸引来撰写。百度竞价数据分析每天关注数据，并对数据进行分析，总结行业关键词广告投放的经验并安排明日关键词广告的投放，对成本低、投入产出比高的词加大投放，反之减少投放或者暂停投放。网盟推广搜客类回头客定向类账户结构网盟推广预算比例投放跟踪预算地域限制网站限制兴趣限制搜客人群优先级｜40%是否否回头客人群后优先级/共享10%均可否否主题页面次优先级｜30%三选一、二搭配网站页面（鲜花花卉类网站）再次优先级｜20%

兴趣人群后优先级/共享10%

网盟推广创意必备当下绝大多数的网盟广告都大同小异，故这部分最好由专门美工及文案进行配合完成。文字创意可按照搜索推广进行撰写。图片创意可参照下列图样进行设置。文字创意可基本按照搜索推广风格进行撰写，图片创意可参照下列图样进行设置。区别于搜索推广，而网盟推广中的创意包含了专属的图片创意。将企业文化与品牌特点融入其中，能够让用户一眼识别，在万千广告中能够轻易找到。01搜客类计划下的5个推广组主要以搜索推广单元内的关键词为参考，筛选出较为关键的添加到各个推广组内。搜客类02全站人群组主要是针对到达网站首页的用户，而重点人群组则主要是针对到达网站特定页面的用户，如产品页面。因此，该栏目下没有具体的关键词。回头客03定向类推广组分别是针对网站、兴趣、主题三类人群，故也没有具体的关键词。定向类网盟推广关键词设置网盟推广定向类关键词网站类兴趣类主要定位于经常浏览鲜花花卉类网站的用户，包括相关论坛社区（如时尚鲜花吧、浴花谷论坛）、相关产品的购物网站（如中国鲜花网、花礼网的相关栏目页）、竞争对手的网站等等。故在设置时选择如下选项。对美容养颜较感兴趣的人群一般以女性为主，年龄段则基本可以涉及到各个年龄层。故进行如下设置。主题类是按照用户的但前浏览行为进行选词，故应该将搜索推广的品牌、产品及其他单元类较重要的关键词放入其中进行推广。主题类网盟推广推广组追踪网址A1-搜客-文字？Group=A1_01&pl={placement}&kw={keyword}A2-搜客-图片？Group=A2_01&pl={placement}&kw={keyword}B1-搜客-文字？Group=B1_01&pl={placement}B2-搜客-图片？Group=B2_01&pl={placement}C1-其他-文字

兴趣？Group=C1_01&pl={placement}网站？Group=C2_02&pl={placement}主题？Group=C3_03&pl={placement}&kw={keyword}C2-其他-图片

兴趣？Group=C1_01&pl={placement}网站？Group=C2_02&pl={placement}主题？Group=C3_03&pl={placement}&kw={keyword}代码追踪其他推广罗曼蒂克花网的企业色粉色：浪漫温馨紫色：幽雅高贵罗曼蒂克花网五个内外兼修企业的内外兼修产品的内外兼修职员的内外兼修店面的内外兼修顾客的内外兼修微信博客微博论坛网络新闻品牌形象品牌专区

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婚庆公司网站进行洽谈合作，寻找出双方的共赢点、达到双方共同盈利的目的。

网站项目合作

通过邮件、电话、短信等方式，给老客户发送一些小知识，在节假日给送上节日的问候，不经意间给客户内心潜意识的增加了花店印象。

数据库网络推广与一些相关性网站互换友情链接，吸引相关客户浏览点击。也可以通过与一些地区类导航网站沟通，将花店网站链接放在导航网站的首页进行推广。网址导航网络推广第四章效果评估及总结Chap