网络安全市场现状与厂商策略分

网络平安市场现状及厂商策略分析

随着互联网的广泛应用和电子商务的快速进展，计算机网络平安已成为日益引起世界各国政府和企业关注的重要问题；与此同时，网络平安技术水平也在与病毒、黑客等的比赛中不断得到提高。目前，国内的政府上网工程、企业信息化工程以及各行业信息化建立步伐日益加快，这就对网络平安技术提出了更高的要求，原有单一的平安产品和技术，已越来越无法满足行业和企业用户保障网络平安的需要，为用户供给网络平安整体解决方案，已成为各平安产品生产厂商占据市场并取得可持续进展的重要手段。企业从单一网络平安产品向网络平安整体解决方案的转型，已经成为网络平安产品市场进展初步走向成熟的一个重要标志。一、网络平安解决方案的特点从总体上看，网络平安涉及到网络系统的多个层次和多个方面，同时，它也是个动态变化的过程，因此，网络平安实际上是一项系统工程。它既涉及对外部攻击的有效防范，又包括制定完善的内部平安保障制度；既涉及防病毒攻击，又涵盖实时检测、防黑客攻击等内容。因此，网络平安解决方案不应仅仅供给对于某种平安隐患的防范力量，而是应涵盖对于各种可能造成网络平安问题隐患的整体防范力量；同时，它还应当是一种动态的解决方案，能够随着网络平安需求的增加而不断改进和完善。依据２０００年１２月和２００１年６月，CCID赛迪参谋对国内网络平安厂商产品线的抽样调查，在国内生产和销售网络平安产品的厂商中，提出各种网络平安解决方案的已由１７.４％增加到了３２.６％〔图１〕，这个数字目前仍有进一步上升的趋势。从目前网络平安厂商所供给的网络平安解决方案来看，现有解决方案具有以下几方面的特征：１.解决方案的整体性。现有解决方案根本上融合了防杀毒、防火墙、信息加密、平安认证以及入侵检测和网络平安评估等全线平安产品和效劳，在此根底上，有些厂商，如冠群联想和中科网威，还分别参加了自己开发的数据恢复功能。２.主要构建于企业自身的核心产品和技术。为了突出自身产品的价值和地位，现有解决方案供给商，根本上是以自有产品作为解决方案的核心，而其它厂商的产品那么作为解决方案必不行少的组成局部。３.主要集中于特定行业。现有网络平安解决方案所面对的行业主要集中于金融、证券、和政府部门，有些厂商还提出了面对城域网络的平安解决方案，而面对宽阔中小企业级的解决方案那么相对较少〔表１〕。表１局部厂商网络平安解决方案所面对的主要用户网络平安厂商行业证券银行政府城域网邮政企业天融信

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中科网威

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安氏

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东方龙马

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北信源√

赛门铁克

√４.平安效劳已成为解决方案的重要组成局部。在现有网络平安解决方案中，有相当数量的厂商都已经把供给平安效劳作为解决方案的一局部。现有平安效劳包括两种形式：一是作为产品形式而存在的效劳，如网络平安评估、系统平安评估等等；二是专业化的效劳，包括系统设计、用户培训、系统实施、系统维护等等。为用户供给全面的平安效劳已成为平安厂商拓展市场、取得可持续进展的重要盈利模式之一。二、网络平安市场现状网络平安解决方案的产生和快速进展，与国内互联网和电子商务的蓬勃兴起严密相关，同时，也与我国现代化和信息化建立过程中产生的日益旺盛的网络平安需求有关。政府上网工程、企业上网工程、行业信息化建立以及“金〞字系列工程等，可以说是我国网络平安解决方案市场启动的根底动力；而随着用现代电子信息技术改造和提升传统产业工作的开展和逐步深化，计算机管理信息系统、计算机集成制造系统〔CIMS〕及电子商务等将更加广泛地应用于企业，使企业的组织、运营、生产和销售方式、物流配送等诸多方面产生根本变革，这将进一步促进对于网络平安解决方案需求的增长。用户旺盛的需求拉动了网络平安产品市场的进展，厂商之间剧烈的竞争，又进一步推动了网络平安产品和技术的更新和完善。在这个过程中，网络平安解决方案市场将会日趋成熟。从目前来看，由于我国网络平安产品技术相对滞后于国外产品，网络平安解决方案仍处于市场开拓阶段，进展并不成熟；同时，在网络平安产品市场的进展过程中，已日益暴露出一些迫切需要解决的问题。这些问题不仅关系到平安产品生产厂商自身的进展，同时也将会影响到我国网络平安产业的走向。图１局部网络平安产品生产厂商的产品线变化依据CCID赛迪参谋的调查，目前影响网络平安产品技术市场进展的主要问题包括：网络平安的标准管理从宏观管理的角度看，我国应建立起网络平安标准体系，将网络平安问题纳入国家整体平安体系之中。网络平安标准体系的建立，应包括两个方面：网络平安技术体系和网络平安管理体系。这就需要在政府的统一引导下，从产品到技术都建立起相应的标准，同时要求厂商在产品开发和生产方面严格遵循有关规章。网络平安生产厂商的目标市场定位从根本上说，网络平安解决方案应以用户的需求为核心。但现有网络平安解决方案，主要集中于银行、证券、、政府、网站等行业用户，而缺少面对宽阔传统行业的中小企业网络平安解决方案。消灭这种状况的缘由，一方面与传统产业的信息化建立起步相对较晚、企业平安需求尚未充分挖掘有关，另一方面也与网络平安厂商的目标市场定位有关。目前，各生产厂商供给的网络平安解决方案根本上集成了防杀毒软件、、信息加密、入侵检测、平安认证等平安产品和技术；而宽阔中小企业所需平安解决方案，根本上集中于防杀毒软件和。这种目标市场定位，既制约了中小企业信息化建立和电子商务的进展，同时也使多数解决方案供给商竞争于狭窄的行业市场中，这不行不说是网络平安解决方案应用市场进展中的一个缺陷。因此，厂商应乐观开拓传统产业中的中小企业市场，挖掘企业的真实需求，为其供给低本钱、高牢靠性和有用性的网络平安解决方案。

３.厂商之间的协作

供给网络平安整体解决方案，需要实现各种平安产品的集成，但目前大多数网络平安产品生产厂商无法供给解决方案需要的全线产品，仅有少数厂商拥有比较全面的产品线，从而使得厂商之间的相互协作日显必要。通过各厂商之间产品、技术的融合与协作，可以多方面、多层次地解决用户需求的问题，供给相对完善的解决方案，同时也实现了厂商的互惠互利、共同进展。这将会更加深刻地表达出解决方案的价值。

４.平安效劳

目前，网络平安效劳已渐渐成为一种产品。在信息化建立过程中，企业和行业用户面临的最大问题就是网络平安技术人才的缺乏。因此，除了良好的产品品质、牢靠的企业品牌和信誉之外，能否为用户供给全面和优质的效劳，已成为用户选择平安产品的主要准那么。信息平安效劳已不再仅仅局限于售后效劳，而是贯穿从前期询问、平安风险评估、平安工程实施到平安培训、售后技术支持、系统维护、产品更新这种工程周期的全过程。效劳水平的凹凸，在肯定程度上反映了厂商的实力，厂商的平安管理水平也成为阻碍用户对平安问题生疏的一个主要方面。这就对平安厂商提出了比较高的要求，如何为用户效劳、并使用户满足，已经成为每个网络平安产品厂商和解决方案供给者需要认真思考的问题。三、平安厂商进展策略分析

尽管目前网络平安市场仍存在种种问题，但到底已逐步迈向正轨。近年来，国家有关部委相继出台了一系列的政策、法律、法规来标准市场的正常运行，并实行了建立国家级信息平安产业基地等措施，支持网络平安产业的进展，各厂商也在乐观开拓网络平安解决方案市场方面，实行了相应的策略。据调查，目前，厂商实行的产品进展策略主要有：

１.扩大产品线：通过并购等方式来扩展产品线是拥有较强实力的网络平安解决方案供给商实行的主要策略。目前，各厂商都已意识到仅靠单一的产品，已无法长期立足于竞争日益剧烈的市场环境，故纷纷通过各种途径拓展产品线。

２.厂商之间战略合作：通过厂商之间的战略合作，可以使拥有不同产品技术的厂商实现技术和产品上的互补，进而对合作各方的市场开拓和收入增长都起到乐观的作用。以２００１年上半年中科网威与熊猫软件的合作为例，中科网威拥有自主开发的防黑客系列产品，在与熊猫软件公司实现战略合作后，其丰富的产品线可以为用户供给多层次、多需求的网络平安解决方案。

３.构建通用网络平安平台：２００１年４月，天融信公司推出了TopSec解决方案，从长远进展考虑，这是一种很有前瞻性、且很有前途的进展策略。通过构建通用的网络平安平台，既有利于实现各种平安产品和技术的集成，同时也会对建立网络平安技术体系和网络平安管理体系起到乐观的推动作用。

除了承受上述产品进展策略之外，厂商还应乐观实行一些市场开拓策略，如拓展细分市场、为宽阔中小企业供给网络平安解决方案；为用户供给各种形式的平安效