运盛xxx营销策划执行方

运盛xxx营销筹划执行方案目录一、南京别墅营销现状的反思…………………３二、xxx的整体营销筹划思路………………４三、营销推广阶段………………１２四、各阶段执行事项……………２３五、媒体策略与方案……………３４六、公关促销活动筹划………４１

一、南京别墅营销现状的反思：去年下半年以来，我公司始终对南京别墅市场进展持续跟踪分析，觉察南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严峻。在产品魅力无法突围的状况下，营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。目前，南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征：销售温吞水状况明显： 无论是联排别墅，还是双拼、单体别墅，每月突破十套的楼盘少之又少。广告宣扬形式太过单一： 大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体，传播区域不够宽广，对目标客户的针对性、锁定性不强。销售手段根本以在售楼处守株待兔为主，主动营销缺乏。高水准的公关促销活动根本没有。上有分流(亚东、宁南、河西)，下有堵截〔瑞景、翠屏〕，后有追兵〔金陵、天创、爱涛〕，xxx要想突围，实现预定目标，必需有所创新。xxx的整体营销筹划思路：１、营销战略品牌营销——立高：利用中国利用中国·运盛的开发实力和良好口碑，在南京再次掀起运盛品牌宣扬攻击，以运盛品牌高起点切入并适时引出运盛·美之国从而实现品牌营销的目标运盛品牌到运盛·美之国的嫁接是品牌营销的核心三管齐下 产品导向——对准：抓住南京市场属性和别墅产品购置特征，运盛·抓住南京市场属性和别墅产品购置特征，运盛·美之国立足产品自身的创新和突破，确立产品优势。运盛·美之国以规模开发、纯别墅社区、别墅空间革命等综合产品力优势迎合市场需求，赢得竞争优势 销售促动——造热：在南京别墅市场刚刚启动，竞争楼盘集中上市背景之下，需要我们进展格外规的销售手段和营销概念的创新，制造短期引爆成为关键。格外蓄水、集中引爆、无纸化销售、大型公关炒作、阶段性SP促动是我们的工作重点在南京别墅市场刚刚启动，竞争楼盘集中上市背景之下，需要我们进展格外规的销售手段和营销概念的创新，制造短期引爆成为关键。格外蓄水、集中引爆、无纸化销售、大型公关炒作、阶段性SP促动是我们的工作重点凹凸空联合作业，媒体广告加直效行销，辅以利益打动，活动吸引；以卡亮相，以卡会友，一卡值千金。以与卡相关连的活动贯穿一期的整个销售过程，让这张卡成为xxx客户身份的象征。１、营销筹划目标原那么：在产品既定状况下，对xxx而言：策略创新是关键潜在客户的关注是根底快速去化是目标策略创新在手段上撇开一般的房地产单纯广告先行吸引眼球查找目标客户的方法，承受多条腿走路的策略：用广揭露布信息，用名流卡开路，用相关连活动紧紧吸引，快速引起目标客户爱好〔不只是关注〕，培育忠实群体，形成滚雪球效应。潜在客户的关注别墅的客层，最大的特点是他不只是事业的成功者，往往他还是很多时尚运动的爱好者，尤其能够给他脸上贴金的活动。这是抓住这个客层的一个关键突破口。快速去化实际利益吸引，口碑效应激发，目标客户锁定，快速实现销售房源去化。２、营销策略核心格外营销概念“送钱〞——折现名流卡在９月１日顶峰蓄水期开头，发放可抵价名流卡，有效预约锁定一批意向客户，为开盘火爆打下良好根底。格外营销手段无纸化销售管理系统，非同一般的现场感受，营销创新，效劳升级大、小众化媒体结合策略，目标明确，广告攻击重点轰炸直效行销，变被动为主动，直击目标群体名流卡贯穿始终，高附加值时尚休闲运动成为纽带——５点１线整合包装攻击体系组拳出击：——{５点}——售点包装你将给人怎样的第一印象？外展处、售楼处共性包装、无纸化销售管理体系导入——初次相见，非同一般的印象！样板段包装如何让到达现场的目标群变成客户？市民广场、xxx广场、景观桥、景观段、样板房、售楼处——让到现场的客户看到期望、产生购置冲动！销售通路包装带看路线：市民广场、３０米绿化带、秦淮河河滨风光、韩府山，带看资源的最大挖掘——小段过程，可能是一生最惊心动魄的决策过程。媒介公关如何才能在最短时间内预约你的目标群体？主力媒体广告铺垫，对口杂志集中攻击——造成全城皆知，目标对位，快速筛选！外置包装影响还缺乏够大吗？房展会攻势、直效行销作业、不定期活动组织——打到人流量最大的地方，让目标客层直接感受楼盘特质。——{１线}——销售动线贯穿上述五大点，整合形成一条完整的攻击线——有效传播，直击目标——四大攻击范畴波澜启动：概念攻击山水造景，美墅筑城——运盛打造一座别墅之城，打造一个心目中的秀丽之国，居家之梦——山之魅，水之灵，xxx让你布满期盼，布满期望！组团攻击选择xxx，你将拥有什么样的生活？你将与谁为邻？——成功的人享受成功的时尚，xxx名流卡让你的选择布满附加的骄傲——高尔夫练习、壁球、网球、马术等高尚的运动在这里成为享受的当然现场攻击你将买到怎样的房子？xxx让你早知道——售楼中心、运盛广场、样板景观段、样板房——人造的一半与天造的一半同样精彩，大手笔的动作让你眼见为实，产生震撼！持续攻击如何去化剩余房源，实现利润最大目标？——大社区成熟生活、将军路首席的地位、双会所、山水相伴，日子是如此的逍遥拘束！——中秋、国庆、圣诞、元旦、春节，每一个节庆的时机，都给你一份不寻常的问候！——运盛品牌，实力与信念的承载，让别墅居家之梦成为现实！３、格外销售策略：以卡亮相，征集会员；活动助攻，直击目标。以卡亮相，征集会员：“VIP名流卡〞方案正式启动８月底通过报纸广告公告消息；９月１日开头面对意向客户出售“VIP名流卡〞，征集“xxx·名流会〞会员；拥有此卡，可在运盛xxx正式出售时享受２万元的抵扣优待；并可享受每月一次〔１２月１日前〕免费白马公园高尔夫练习或打网球、壁球、或骑马的时机。有效预约锁定一批意向客户为开盘的火爆打下良好之根底。“VIP名流卡〞销售方案活动细那么：在有效期内凭“VIP名流卡〞享受在xxx购房２万元抵扣优待；“VIP名流卡〞不限量出售，价值１０００元/张，可以退，但不得转售；“VIP名流卡〞以有价购置方式取得，每张卡收取购卡费１０００元，购卡款可折入房款；“VIP名流卡〞在９月１日顶峰蓄水时开头出售，购卡客户进展资料登记；“VIP名流卡〞只享受购房抵扣优待，不享受优先选房权；持有“VIP名流卡〞的客户，可享受每月一次〔１２月１日前〕免费白马公园高尔夫练习或玄武湖游艇冲浪的时机凭“VIP名流卡〞在有效期内排队选房，凭卡享受折扣优待，排队取得优先选房权；全部购卡者即取得“名流会〞会员资格，享受“名流会〞的相关效劳。〔注：与白马公园高尔夫练习场与壁球、网球、马术俱乐部的联络工作正在进展中〕４、方案实施阶段支配：７月１日——８月１日xxx专线设立，承受询问。积累客户，看房路线拦截全部实施：基地围墙、高炮广告看板、淮定桥看板启用，外展处定址装修。８月１日开头正式蓄水。积累客户，外展处正式接待来访客户，无纸化销售，市内拦截点看板、灯箱全部完成。网络广告制作完毕，８月下旬开头报纸软文宣扬，９月１日前征集名流会会员的形象广告出台。９月１日——９月３０日，顶峰蓄水。积累客户，开头出售“VIP名流卡〞，适量报纸媒体广告：软文加形象广告，对口杂志广告，网上虚拟售楼处，将军路引导旗９月１５日到位。９月底前组织一次准客户高尔夫练习聚会。１０月１日——１１月１７日，预开盘。开头销售，现场售楼处启用，全面无纸化销售。开头收取定金，连续卖卡，如销售许可证拿到，那么开头签约。媒体广告较高频率，全面攻击。黄金周新街口广场大型推广活动，房展会攻略，针对性策略。１１月１８日，正式开盘。集中销售，样板段正式对外公开，媒体密集宣扬，销售到达第一个高潮。营销推广阶段第一阶段：引导蓄水期客户积累、概念传播、销售预备时间进程：３个月「拦截方案〔７/１-８/１７〕、正式蓄水〔８/１８-９/３０〕」拦截方案共７周〔含暑休假期〕７/１-８/１７：充分预备，初步启动战略目标：１、通过看房路线的户外拦截措施，截留局部目标客户；２、连续xxx各项营效推广的筹备工作并快速落实；３、外展处启用前的预备工作。主题：运盛·xxx别墅，让等待成秀丽！〝天造一半、人造一半〞——将军路首席山水美墅之城即将亮相主要内容：１、围墙包装，高炮广告、户外看板制作，外展处装潢，市内户外定点广告选址/设计/制作。２、模型/效果图发包制作，电子楼书设计/简装楼书设计３、无纸化销售试运行，销售软件/硬件到位、销售人员聘请培训/制度建立４、媒体软文撰写/VIP名流卡设计主要手段：本阶段主要以户外拦截为主，保持相对的奇特感。销售协作：１、外展处的选址装潢〔力争在８月１日正式启用〕２、销售队伍的建立/销售制度的建立３、相关销售道具的预备〔模型、效果图、楼书等〕４、外展处开头承受客户来访和询问登记正式蓄水共６周〔９/２１中秋节，９月起南京房地产销售旺季〕８/１８-９/３０：正式启动，尝试攻击战略目标：１、“VIP名流卡〞全面出售，通过组织高尔夫练习或其他活动，锁定最初一批有效客户；２、销售手段创新，创立一种新的别墅销售手法；３、为现场售楼处的启动做好全部预备。主题：品牌形象宣扬：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手……运盛集团主要内容：１、报纸媒体系列软文宣扬，重在企业形象推广与产品实体概念宣扬；２、８月底９月初整版形象广告：“一卡值千金〞，征集名流会会员，表达“送钱〞核心概念３、９月底整版形象广告：一卡见身份，高尔夫场汇名流！——名流会白马公园高尔夫练习场首次聚会４、HOMEPAGE网络广告内容/版式筹划５、直效行销DM设计制作６、销售人员娴熟把握无纸化销售技巧/了解楼盘营销细节/供给多方面询问７、工程进度的协作与保证〔现场售楼处按期完成〕主要手段：媒体广告为铺垫，VIP名流卡销售为契机，高尔夫练习为手段，直效行销为方式。销售协作：１、外展处的正式启用２、外展处现场接待、询问及产品介绍３、销售员专业深化培训〔无纸化销售/直效行销〕２、VIP名流卡正式开头出售３、销售道具完成到位〔模型、效果图、楼书等〕其次阶段：预开盘期第一轮全市性攻击，扩大客源范围时间进程：一个半月共７周〔１０/１～１０/７国庆黄金周，１０/１１～１０/１７房展会〕１０/１-１１/１７：５点１线，全面攻击战略目标：１、黄金周促销，房展会攻略，产生全市性的影响力；２、样板段日益俏丽，提高销售的中签率；３、激发已定客户的口碑作用。主题：秀丽之约/将军路首席山水美墅之城气质亮相/创新别墅，首席品质主要内容：１、黄金周新街口广场大型产品推介活动，加表演和抽奖；２、房展会现场呈现、基地现场带看线路与说辞，帮助海报设计；３、媒体广告阐述楼盘概念及系列卖点；４、新闻大事：市民广场捐赠仪式；５、１１月初白马公园高尔夫练习〔１０月１日以后购卡者〕主要手段：１、NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒体广告；可以互动的网上虚拟售楼处２、现场售楼处启用，黄金周大型产品推介会３、房展会攻略销售协作：１、现场售楼处正式启用；网上虚拟售楼处正式启用２、一房一价表对外公开３、房展会现场、各项公关活动现场询问４、VIP名流卡连续出售第三阶段：正式开盘期(强销期)其次轮销售攻势启动，到达高潮时间进程：一个半月共８周〔含重阳、圣诞、元旦〕２００２/１１/１８-１２/３１：样板段完成，现楼售卖战略目标：１、到达去化６０-８０套的目标，完成开发公司任务；２、培育忠实消费群体，通过口碑扩大销售源；３、真正树立产品首席的精品形象，为新推房源快速去化做好预备。主题：１１/１８惊爆开盘将军路首席山水美墅之城完善呈现主要内容：１、简短而吵闹的开盘典礼，“xxx·名流会〞俱乐部同时宣布成立/赠送礼品２、凭卡排队选房购房+现场签约仪式２、NP、HOMEPAGE、CF、RD、MG各种广告凹凸空联合作业３、第一期客户专讯？运盛·名流会？４、依据销售状况制定针对性促销策略〔包括公关活动〕主要手段：１、开盘引爆〔开盘典礼/签约仪式/“xxx·名流会〞成立仪式〕２、媒体宣扬〔产品分卖点/〕３、持续强势销售销售协作：１、销售现场看房电瓶车/对讲设备２、精装楼书３、销售节奏良好把握/价格机敏调整第四阶段：促销延展期持续销售攻略，持续的去化时间进程：共三个月２００３/１/１-３/３１：持续去化战略目标：样板段、一期现房实景，销售现场打动利用春节长假，再掀销售高潮让利诱惑促销，成功打一场歼灭战主题：完善呈现，惊艳落成住在{xxx}的理由保藏一生一世的幸福主要内容：１、二期客户专讯？运盛·名流会？设计/印刷/寄赠２、体系列证言广告：家在{运盛·xxx}的日子促销广告：欢快无罪，生活有礼{丽}３、元宵灯会活动细那么/内容支配/活动组织/活动告知/新闻报道主要手段：“xxx·名流会〞俱乐部活动有效促销手段的运用及结合；重要时间节点的充分利用现场实景的呈现销售协作：１、重要节点的促销策略２、抗性房源的去化优待策略３、价风格整策略四、各阶段执行事项运盛·xxx营销企划推广方案表〔２００２/６/１-２００３/３/３１十个月〕{天造一半，人造一半}运盛·xxx{山水造景，美墅筑城}南京.将军路首席山水美墅之城。阶段第一阶段〔引导蓄水期〕其次阶段〔预开盘期〕第三阶段〔开盘强销期〕第四阶段〔促销延展期〕拦截方案正式蓄水公开亮相预开盘时间７/１-８/１７８/１８-９/３０１０/１-１０/１７１０/１８-１１/１７１１/１８-１２/３１２００３/１/１-３/３１主题印象等待之美觉察现代之美惊羡天造一半，人造一半名流山水造景，美墅筑城把握错过了星星不能再错过月亮媒体选择看房线路户外定点现场包装市域户外定点报纸低频度软文网页报纸杂志媒体楼书/海报网页/３D报纸/电台电视/杂志简装/精装楼书网页/３D报纸/网页电视/杂志简装/精装楼书网页/３D内容提要定点拦截现场拦截外展布置品牌传播理念渗透别墅推广形象公开概念传播公关活动产品强推开盘促动/爆发形象深化系列卖点宣扬产品促销细化卖点宣扬客户证言销售条件外展处外展处外展处入口桥完成外展处/售楼中心商业会所及景观外展处售楼中心商业会所外展处/售楼中心商业会所样板段/样板景观促销优待策略优待策略高尔夫练习活动优待策略新街口广场推介会市民广场捐赠仪式名流会俱乐部成立让利促销节点销售旺季黄金周/房展会正式开盘冬展会、元旦、春节阶段第一阶段：引导蓄水期拦截方案〔７/１-８/１７〕正式蓄水〔８/１８-９/３０〕」主题运盛xxx别墅，让等待城秀丽“天造一半，人造一半〞天人合一的推手……运盛集团内容〝天造一半、人造一半〞将军路首席山水美墅之城即将亮相软文系列稿：１、国际实力中国情－谈运盛集团中国开发与品牌建立之路２、〝物以位尊〞亘古恒久，天造一半的等待－谈别墅板块的形成３、现代生活，自然情调－谈运盛倾心全力的人造一半４、建筑名流谈运盛xxx别墅(开发篇、规划篇、景观篇、产品篇)５、建筑名流会南京－运盛集团、DDB、源景景观联手打造真别墅６、家与山水的对话－山之魅，水之灵，xxx形象广告：以折现名流卡统领１、一卡值万金，名流会！——名流会正式招募会员２、一卡见身份，高尔夫场汇名流！——名流会白马公园高尔夫练习场首次聚会企划执行LOGO标准稿设计效果图数量确定及发包模型公司联系/确定/发包制作/完成拦截点确定定点确定(位置、尺寸)与设计发包基地现场包装高炮、围墙及户外定点看板方案设计现场看板、户外定点制作/发布联系及实施外展处择址/平立面配置方案/现场内外布置外展处说明展板设计制作(运盛集团介绍╱DDB╱源景╱生活圈示意图…)会所功能定位(休闲会所、运动会所、商业会所)直效邮寄名单收集名片设计/胸卡设计１３、摄影方案〔市民广场、学校、环境售楼处/平立面方案〔LOGO墙、室内吊旗…..〕现场看板、户外定点设计网页设计建议专版软文开设/各期内容筹划NP形象广告设计VIP名流卡设计/制作联系/发放细那么电子楼书设计/制作简装楼书设计/完成引导旗帜设计销控表设计开盘前优待方案建议商业会所包装方案１３、MG广告稿设计媒体通路现场局部：现场高炮看板基地围墙包装/护城河景观栈道外定点部份：开发区主出入口外定点现场局部：商场会所及售楼处看板、围板〔内部、外部环境景观〕售楼处旗帜/将军路引导旗帜现场高炮看板宣扬媒体局部：外定点看板淮定桥定点看板沪宁高速大路看版玄武饭店/苏宁环球大厦四周灯箱龙蟠中路‧龙蟠南路山西路、鼓楼广场看版新街口灯箱房产交易市场门口灯箱NP软文NP形象广告MG杂志广告网站网讯HOMEPAGE三、看房专车车体广告销售工具１、价目表(均价标准)２、建材表３、家俱配置图(总平面规划图/景观总体规划图/单户平面配置图/会所平面图)４、效果图〔景观效果图/建筑单体透视图/立面效果图〕５、俯视图/点景图/夜景图/特殊要求之效果图６、模型〔整体模型+单户剖面模型〕７、外展处８、外展处(２线自动跳号)９、第一批业务人员１０、销售手册１１、名片、胸卡、制服VIP名流卡电子楼书简装楼书销售手册智能化呈现建材呈现业务执行业务培训方案拟定与执行整体价格水平确定/价格策略/底价表外展处接待培训产品概念生疏实况市场调查与优劣比较提列分析客户接待/询问/登记行销名单收集１、业务培训２、特定客户名单取得３、VIP名流卡发放４、假日看房车带看动线说词培训５、DS直效行销客户访问与反响调查开头６、客户接待/询问/登记/客户资料汇整分析７、常态性业务检讨与修正公关活动主题：相聚名流会，相约xxx形式：名流免费挥杆高尔夫练习场时间：八月底，半天地点：白马公园对象：已经领取运盛名流卡的客户，限量五十名甲方配合１、总规划定案２、一期规划定案３、面积表〔土地、建筑〕４、总体景观规划定案５、一期景观定案６、会所/商场功能定案７、建材配备定案８、智能化设备定案９、物业管理公司定案１０、工程的进度把握〔入口桥、护城河景观段、市民广场绿化延长段、商业会所与景观、秦淮大桥栱门…〕１１、外展处择址确认/装潢工作１２、看板报批、尺寸/地点/数量确定１３、运盛集团、DDB、源景〔公司简介与业绩〕资料供给１４、下游厂商名单确认１５、底价表审核定案VIP名流卡形式/折现额度审核确定公关活动形式/内容审核确定价目表及付款方式确定贷款额度与协作银行确认工程进度把握〔入口桥完成〕销售许可证取得合约文本供给广揭露布公司确认办公用品、设备到位备注阶段其次阶段：预开盘期〔１０/１-１１/１７〕第三阶段：正式开盘期(强销期)〔２００２/１１/１８-１２/３１〕主题秀丽之约将军路首席山水美墅之城气质亮相创新别墅，首席品质１１/１８惊爆开盘将军路首席山水美墅之城内容〝天造一半，人造一半〞，山水造景，美墅筑城现代生活与自然情调对话真山真水真生活保藏将军路首席山水美墅之城山水美墅，天人合一山水臻景，美墅之国——运盛打造〔整体概念〕做风景的守望者〔景观〕房子与您一起呼吸〔建筑〕运盛论建，卓尔不群〔建筑〕品质生活源于细节的完善〔会所/配套〕爱在自由山水的家，爱在尊崇生活的xxx企划执行NP楼书设计/NP广告稿设计MG广告稿设计/RD录音稿设计帮助海报设计软文章报导撰写市民广场(售楼处)启用活动支配运盛·名流俱乐部筹建/活动组织房展会展位设计与布置建议文宣袋设计/赠品建议NP稿/杂志稿设计NP软文撰写HOMEPAGE内容更新CF创意/脚本拟写/拍摄/发布联络电视CF投放/监控/调整？客户专讯？运盛·名流会１？样板区/样板房装修研讨建议样板区带看动线包装媒体通路现场看板、现场旗帜、引导旗帜户外定点看板宣扬媒体局部NP软文NP全版广告RD/MG杂志广告直效邮寄DM现场看板、现场旗帜、引导旗帜户外定点看板宣扬媒体局部NP软文/NP全版广告CF/RDMG专刊/广告客户专讯？运盛·名流会１？网站网讯HOMEPAGE销售工具售楼处╱LOGO墙╱说明展板╱室内吊旗╱建材呈现╱智能化呈现售楼处〔专线１线、４个门号～１个代表号，自动交换机〕办公用品到位〔电脑、、复印机、音响设备〕模型〔全区模型、单户剖面模型〕无纸化销售系统交互式３D及投影设备销售海报房展会来客洽询登记簿/房展会说明裱板(外展处)房展会呈现模型(外展处)/房展会３D演示设备价目表/正式签约合同文本/现场业务表格精装楼书电瓶球车对讲设备业务执行销售部编组完成无纸化销售技术技巧培训管理制度/销售队伍/销售流程/强化签约培训现场预约销售活动执行/VIP卡发放销售随机培训(展会业务培训)房展会现场人员支配现场/市区外展处/房展会联动推展房展会现场业务说辞培训房展会看房车支配来人来电登记统计与分析媒体讯息评估/反响意向客户登记与认购联系蓄水期客户参与活动签约动作进展日进度业务捡讨/周进度业务会报价风格整策略样板房带看路线说词培训强化签约培训签约活动组织/手续/送审现场购房律师联系/支配现场来客反映分析与媒体投放策略建议公关与促销方案新街口广场大型产品推介会房展会产品推介活动市民广场与xxx广场捐赠仪式活动现场典礼：“xxx·名流会〞俱乐部成立礼品甲方配合传播公司确认日常业务协调协作市民广场捐赠仪式相关单位接洽事宜物业公司进场/组织管理房展会展位预定/布展方案确认调价策略确认工程协作〔样板区工程确保提前完成〕开盘贵宾/领导/记者/人员确定/邀请礼品方案确定签约合同文本供给/法律参谋/公证机构邀请签约及送审手续/人员物业/保安人员协作/支配资金/财务管理日常业务协调备注阶段第四阶段：促销延展期〔２００３/１/１-３/３１〕主题完善呈现，惊艳落成住在{xxx}的理由保藏一生一世的幸福内容生活之精彩，尽在{运盛·xxx}家在{运盛·xxx}的日子〔证言广告〕架构幸福的平台(卖点提列)欢快无罪，生活有礼{丽}〔促销广告〕企划执行１、促销期NP创意/客户证言撰写２、客户专讯？运盛·名流会２？设计/印刷/寄赠３、元宵灯会活动细那么/内容支配/活动组织/活动告知/新闻报道４、客户联络５、抗性房源的去化优待策略６、价风格整策略媒体通路现场看板现场旗帜、引导旗帜户外定点看板宣扬媒体局部NP软文NP全版广告CFRDMG专刊/广告客户专讯？运盛·名流会２？网站网讯HOMEPAGE业务执行深耕方案执行未购客户追踪强化未购客户人脉网客源开发已购客户人脉网客源开发抗性房源去化策略执行促销活动市民广场大型元宵灯会甲方协作抗性房源优待折扣确定元宵灯会活动相关手续审批/备案日常业务协调五、媒体策略与方案１、媒体策略：考虑到别墅产品的高端性和目标群体的小众性，媒体策略方面以群众媒体的信息广告和小众媒体的针对性相结合，波段实施。媒体广告占总宣扬预算的８０%。群众媒体方面，以房地产的传统强势媒体报纸为主，户外广告次之，电视广告作为补充。报纸媒体选择以？南京日报？为主，？南京日报？是机关报，是宽阔的中高层领导、公司管理人员的必读报，在“优越阶层〞中有广泛的传播力；？扬子晚报？、？金陵晚报？、？现代快报？、？南京晨报？发行量不出上下，阅读群体相互穿插，对于工程在建立“群众根底〞阶段的知名度有各自不同的力气，可以依据推广活动的支配相机承受。估计整个报纸广告将占媒体广告预算的４０%。户外广告在现在的房地产工程推广中起着相当重要的作用，尤其在形象宣扬阶段，估计将占媒体广告预算的１５%。电视广告在现房阶段的传播格外符合购房人眼见为实的心理，尤其在总价较高的别墅工程中，对目标客户第一眼的吸引往往是通过电视，可选择南京电视台？南京楼市？，估计将占媒体广告预算的１０%。小众媒体方面，除传统的印刷品、杂志广告外，考虑到别墅客层的前卫性，网络广告将成为重要的一个组成局部。印刷品：包括简装楼书、精装楼书、销售海报、DM等形式，估计将占媒体广告预算的１５%。杂志广告：针对优越客层的杂志在南京并不多，建议尝试东航？银燕？杂志，快报老总网的？共赢时代？，苏友汽车俱乐部的？苏友汽车？，估计将占媒体广告预算的１０%。网络广告：INTERNET可以有效的将楼盘的信息传到达更广泛的区域，并且会表达楼盘时尚、前卫的共性，他的互动性会更好的对客户进展锁定，估计将占媒体广告预算的１０%。考虑到运盛企业品牌宣扬长期性的目的，建议有必要完善运盛公司的宣扬网站，进展网络广告宣扬。同时设立网站，还可为小区内局域网的设置与运用制造条件。２、投放策略：媒体广告的投放将紧紧围绕工程进度和销售的阶段特点开放，但就广告投放周期而言，一般是先多后少，顶峰蓄水期和开盘强销期是重点。考虑到要吸取类似楼盘温而不火的现实状况，建议xxx的入市应一步到达制高点，并在相当长的时间内保持市场热度，因此这段时间的广告投放将实行大投入、大版面、密集型的投放，开盘期实行排浪式投放，其余时段那么维持正常信息发布速率。工程进度销售阶段广告集中宣扬阶段推广形式预算商场、样板区主体工程完成拦截方案〔７/１-８/１７〕少量软文外展、户外定点看板、灯箱售楼处、室外工程、首批２套样板房室内完成正式蓄水〔８/１８-９/３０〕９月下旬为媒体密集投放期，其余时间正常投放NP\RD/MG/DM首批２套样板房、样板段完工投入使用预开盘期〔１０/１-１１/１７〕１０/８-１０/１０，１１月中旬密集投放，其余时间正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME２批５套样板房完成正式开盘期〔１１/１８-１２/３１〕开盘１０天内，元旦前密集投放，其余时间正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/３D现房加环境促销延展期〔２００３/１/１-３/３１〕春节期间密集投放，其余时间低频投放NP/\PAGEHOME/CF媒体广告刊出方案：刊出日期媒体选择版式内容备注金陵晚报整版软文国际实力中国情南京日报半版形象广告+半版软文一卡值万金，名流会会员招募中+建筑名流谈xxx南京晨报整版形象广告同上现代快报整版软文国际实力中国情南京日报半版软文现代生活，自然情调扬子晚报整版软文同上南京日报整版形象广告高尔夫练习场汇名流金陵晚报整版形象广告同上９月份？银燕？、？共赢时代？整版形象广告名流卡+别墅９/２３-１０/１７电台３０〞形象广告山水造景，美墅筑城现代快报整版形象广告山水造景，美墅筑城，预开盘公告扬子晚报整版山水造景，美墅筑城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