金洋会馆营销

金洋会馆营销提案一、背景分析：

１、概述

商务会所的概念是完完全全的舶来品。在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓的＂顶级＂会所,成为名流巨子们最爱流连的交际场所。

会所经营者通过对高端客户休闲、沟通习惯的准确     把握，在供给应他们奢华拘束享受的同时，更制造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估量,在些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影

响深远的商业活动。时下，很多经理人逢重要的商务洽谈，或宴请重要客人，也总是宠爱选择私人高级会所，由于这里环境幽雅，餐饮上乘，不受外界的干扰，款待起客人来不会由于太过正式而使双方拘束，也不会像在家里那样因太过任凭而显得不太隆重。不定期的，这里还常有会员“俱乐〞、加强相互间沟通的活动，有时那么是相对严峻 的讲座、论坛，以及轻松舒适的休闲消遣。平常，这里通常是商务交际场所，周末，这里那么成为一个家庭康乐消闲的抱负去处，会员可以举家前来享用这里的消遣设施，而这些通常都是免费的。

２、商务会所的根本特征

经营的根本原那么→高收入、高回报

根本特征：

→只对会员开放。

→收取高额会费

→能够进入顶级会所的人既富又贵

→会员是公平的。

→餐厅、酒吧、会议厅、消遣设施的标准看起来和五星级酒店一样，但即有一种更温馨、更

亲和的气氛。

→代表了奇特、奢华、尊贵气息的生活方式，低调、高品质的生活态度。

二、金洋会馆营销策略设想

１、金洋会馆商圈分析

金洋会馆地处平阳路，地理位置优越。随着太原市着重于南移西进的整体规划，将来金洋会馆四周将成为重要的商业、消遣、生活、休闲区。

高档社区

奥林花园：奥林花园承受欧陆风格和皇家园林设计，运用现代化居住理念，导入“阳光、活力、

运动、智能、安康〞的概念，营造出新型安康的绿色生活气氛。

佳地花园：入住小区的是社会最时尚的所谓"三高族"，即指一群高文化、高品位、高收入的人群，

他们往往受过良好的教育，有着良好的事业根底和进展前景。

高档商场

梅园百盛：建筑面积达１２０００平方米，品位较高，效劳上乘，设施现代，具有国际水准。将目标

顾客定位在渴望提高生活质量、讲究生活品位、追求生活时尚的成功人士，形成了品

牌化、精品化的经营特色。

消遣场所

香巴拉：藏文“心中的伊甸园〞，定位收入较高的成功人士，主打安康消遣牌。

洗浴中心

世纪王朝：洗浴大厅气派豪华，选用世界最顶级的洗浴设备。

餐饮场所

亲贤饮食街：集中了太原市最上档次的一批餐饮企业，规模经营带来客流大、人气旺。

从地理位置上看，金洋会馆位于目标受众经常出入的生活、休闲、消遣地段。

与消遣场所、洗浴中心、餐饮场所等定位的人群根本全都，在功能和消费档次是金洋会馆强有力的

竞争对手。

但这一群体极为在意出入场所的品尝和效劳，因此金洋会馆的效劳、环境符合其消费心理。

３、金洋会馆经营策略：

豪华的享受并不是金洋会馆吸引会员的根本所在

金洋会馆的魅力和价值表达在：

NO.１拥有一个格外高端的会员团体

会员在这儿建立更深的人脉

开拓更多的商机，

并由此形成了一个能量巨大的交际圈

可以为其带来很多商业时机

NO.２回复真我本色，尽情享受一种满足、自然的私人专属生活

金洋会馆经营定位〔供给会员的根本利益〕；供给商业交际的场所

定期举办商务活动

休闲消遣、

形象定位：私密的空间、优雅的气氛，拘束轻松的金洋会馆是现实生活中一个秀丽的梦想之地。

维护老会员

吸引新会员

只为最高端的人群供给最高端的效劳

从而获得收益

用入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的＂纯粹性＂

４、定位人群：

月收入１５００元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,由于企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀憧憬。

人群描述：

高收入、高额财宝和高尚的社会地位。

２５-６５岁之间，无明显的年龄区隔。

主要是收入较高且比较稳定的，诸如：

通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者

消费心态

留意生活品质、提倡休闲生活

有固定的交际、生活圈

在金洋会馆的消费行为描述

商务洽谈、来宾宴请、公司活动、家庭聚会、个人消遣

最常参与的体育活动

排名

体育活动

百分比(%)

排名

体育活动

百分比(%)

１

羽毛球

３９.１

９

跳绳

５.６

２

游泳

３４.０

１０

高尔夫球

３.８

３

闲逛     

２８.３

１１

卡丁车

３.８

４

乒乓球

１７.３

１２

跑步

３.５

５

保龄球

１３.０

１３

网球

２.９

６

钓鱼

１２.０

１４

健身/衰弱操

１.７

７

足球

７.３

１５

登山

１.５

８

跳舞

６.７

简析：以上体育工程，金洋会馆可以依据自身区域划分状况，设立特地的运动场地。同时在营销推广的初期，市内各大、中健身中心应是重要的营销场所。

最常参与的休闲活动

排名

休闲活动

百分比(%)

排名

休闲活动

百分比(%)

１

看电视

７５.３

１１

参与体育活动

７.２

２

阅读

２８.３

１２

看电影

７.２

３

去公园

２０.６

１３

饲养宠物

６.７

４

上网

１６.４

１４

玩电子玩耍

５.９

５

唱卡拉OK

１３.１

１５

看歌舞剧/戏剧/话剧

４.６

６

钓鱼

１０.８

１６

听音乐

３.８

７

逛街/购物

１０.０

１７

走访伴侣/探亲戚

３.４

８

种植花草

９.５

１８

去咖啡厅/酒吧

３.０

９

下棋

８.８

１９

打麻将/纸牌

２.１

１０

书法/绘画

８.８

２０

去游乐园

１.６

简析：从以上数据可以反映出，月收入在１５００

元以上的人群，最常见的休闲活动是看电视。因此电视可以成为金洋会馆在营销初期承受的主要宣扬媒体。

最经常阅读的杂志

排名

杂志

百分比(%)

排名

杂志

百分比(%)

１

读者

４３.９

１４

南风窗

５.３

２

青年文摘

１３.３

１５

证券导刊

４.４

３

家庭

１３.１

１６

交际与口才

３.８

４

新财宝

１０.３

１７

青年博览

３.６

５

知音

１０.３

１８

财宝

２.９

６

家庭医生

８.９

１９

车迷

２.４

７

女友

７.７

２０

旅游天地

１.６９

８

海外文摘

５.９

２１

财经

１.６９

９

中国汽车画报

５.９

２２

上海服饰

１.５８

１０

足球世界

５.７

２３

现代家庭

１.２１

１１

汽车之友

５.７

２４

时装

１.２１

１２

商界

５.６

２５

都市丽人

０.９

１３

环球

５.５

简析：休闲类占有较大比重，但以？新财宝？为代表财经类杂志那么反映了其在猎取商业信息方面的需要，因此金洋会馆所建立商业沟通的平台正满足了这类需要。

５、招收、维护会员的方式：

会员招收区域

金洋会馆的最终目标是在全国范围内招收会员，但在营销推广期，考虑到实际执行力和费用等因素，会员推广不宜在全国范围内一步到位，应实施以太原为核心的区域突破到全国整合。

A第一阶段：营销推广

营销目的：销售会员卡〔招收新会员〕

营销地点：

高档写字楼★

高档社区★

高档商场、大型超市★

高档商务车专卖店★

消遣中心：如高尔夫会场

高档酒店宾馆大堂

桑拿、洗浴中心

健身房

注：标★为重要营销推广地点

营销推广方案之一：高档写字楼

推广要素：取得写字楼物业管理公司大力支持与合作。

推广方式：

A常规手段：宣扬品发放、业主入户访问推介

B专题活动推广：--小型推介活动。

内

容：介绍金洋会馆根本业务、宣扬会馆形象。

形

式：小型鸡尾酒会。

纪念品：金洋会馆宣扬品、免费体验券、优待券。

邀请人员：物业高层管理人员、写字楼业主

程

序：联络写字楼物业管理中心→猎取业主信息→营销人员逐门登门访问，发放邀请函→

鸡尾酒会，猎取参会人员信息→回访

备选写字楼：分区推广，每区选择１-２座写字楼。在推广初期，应以市级商业中心区为主。

杏花岭区：华宇•国际、华宇购物中心写字楼、山西国际贸易中心

迎泽区：金港国际商务中心

小

店

区：佳地商务大厦

注：其它地点营销推广方案待客户确认后提交。

营销手段：

客户访问

优待活动

开业期间免费体验

行业联合〔与各大商会和媒体机构之间良好的合作关系,查找突破点,查找新的时机。〕

公关活动：开业庆典、大事营销〔注：公关活动实施细那么待客户确认后提交具体方案。〕

通过公关活动，快速提升金洋会馆的知名度，到达公众告知的目的。

公关活动NO.１：查找最正确品尝人士

内容：

在全市范围内，查找最正确品尝人士。

最正确服装品尝人士

最正确饮食品尝人士

最正确运动品尝人士

最正确配饰品尝人士

……

只要成为“金洋会馆〞最正确品尝人士，即成为会馆原始会员，获得肯定时期内的免费效劳，并可将名字刻于“金洋会馆〞专有铭牌上，同时获得刻知名字的餐具等。

阐释：金洋会馆的目标定位特殊留意自己的生活品尝，留意在着装、饮食、运动等方面细节上的品尝，因此，征集最正确品尝人士，是对他们的一种敬重和成认。同时，本项活动可以与高档品牌在太原市的代理商联合进展，如宝姿、gucci、金利来、纪梵希、别克等。

公关活动NO.２：

办公室玩家

内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、升职会创意方案。

征集时限定条件---进展地点：金洋会馆内；设施：金洋会馆内餐饮、消遣设施；

参与标准：以公司名义参与。

获奖公司即可获得金洋会馆按获奖方案进展的聚餐优待款待一次。

阐释：供给专业、全面、有品尝、有特色的公司聚会活动将会是金洋会馆将来重要的效劳之一，因此征集公司聚会活动方案，一方面累积金洋会馆活动方案，另一方面，以获奖公司“初次体验〞的方式宣扬会馆的本项效劳。

公关活动NO.３：浮华时代--征集铺张品

内容：向社会广泛征集具有纪念意义、特殊意义的铺张品，如烟斗、雪茄烟、工艺摆件、高档旅游纪念品等。用于金洋会馆展览、保藏等。被征集者皆可成为金洋会馆会员，免费享受肯定的效劳。

阐释：铺张品的消费群体是高端人群，因此开展此项活动可以在目标群体中提升金洋会馆的品尝，同时，目标人群除自己消费外，也经常收到此类赠品，因此活动可操作性比较强。

B其次阶段：会员关系维护

营销目的：维护老会员、吸引新会员

主要维护手段：

不定期举办会员活动。〔注：会员活动实施细那么待客户确认后提交具体方案。〕

会员活动NO.１：喜气洋洋迎新贵

内容：为新会员进展专项活动，如新会员入会鸡尾酒会。

会员活动NO.２：秀丽风景

淑女之夜

内容：淑女名媛评比。

会员活动NO.３：真爱家庭--家庭游园活动

内容：公务繁忙，会员往往无视了家庭。金洋会馆就制造一次会员与家人增加感情的时机，全家齐发动，一起来参与！

会员活动NO.４：新财宝论坛—商业推介活动

内容：如房地产投资、置业专项活动等。

会员活动NO.５：才华横溢

内容：会员才艺表演

设立了会员效劳部,为会员供给有价值的、延长性的个人贴身效劳，加深金洋会馆与会员的关系。

贴身效劳〔举例〕：在金洋餐饮部用餐，记录了会员的口味、习惯和各种偏好；

保存专用的餐具、茶杯；

生日送高级红酒，代办生日宴会；

挂念会员结识非会员知名人士；

６、媒体推广策略：

A第一阶段：营销推广

目的：提升金洋会馆的知名度，吸取新会员。重点解决目标消费群体对金洋会馆品牌和效劳的认知

度。

投放策略：加大媒体投入，特殊是电视媒体。

诉求重点：“金洋会馆

新财宝之家〞

媒体类型：

电视：省级卫视？新闻、财经类节目？

播送：省级播送新闻、经济金融等相关节目时间段

报纸：以省级、市级报纸投入为主。投放的版面为新闻、财经版。如？山西日报？、？太原晚报？。

高档商务刊物，如？财宝周刊？、？中国企业家？等。

帮助媒体：

制作有特色的高级宣扬手册，提高金洋会馆的档次，强化记忆；

航线、铁路等交通工具：如机票、火车票、路口广告牌。

B其次阶段：会员关系维护

目的：维护老会员，并通过老会员的口碑效应，吸引新会员

投放策略：维持常规投放。

诉求重点：以所举办的活动为主要诉求点

媒体类型：

电视新闻类、财经类节目

播送〔同上〕

报纸〔同上〕：财经类，如？中国经营报？。

高档商务刊物，如？中国企业家？等。

７、可能会遇到的问题：

会员对会馆组织活动的参与度

将纯粹的消遣活动与商业活动相结合，既满足会员休闲的需要，亦加强会员间的商业沟通。并通过会员消费优待积分方案，进一步提高会员对金洋会馆活动的参与性以及忠诚度。

会员对会馆供给效劳的满足度，对会馆的归属度

与会员建立互通、互动,营造金洋会馆独特的文化气氛，