薪酬调整申请及方案

PAGEPAGE10/16薪 酬调整申请及方案 本方案仅针对化工部直辖部门及人员（后服务项目执行部及副总经理）制定TOC\o"1-1"\h\z\u第一章 总则 3第二章 薪酬体系 3第三章 薪酬结构 3第四章等级工资 5第五章分红制 6第六章等级工资制 6第七章提成工资制 7第八章 工资调整 8第九章 工资特区 8第十章 其他 9第十一章 附则 10附件一 岗位等级分布图 11附件二 人员工资调整申请及组成 11附件三：销/营销职系提成办法 12XXX、中长效结合起三原则原四依据薪酬配依据是：贡献、力和责任。五水平根据当经济效及可持续状况决资水平。薪酬系六4/4作是为经作行估管理职系薪酬管理职系：、经理。行资是事行作务术职系行政事务职系九实行成资是内/职系十聘人薪酬参见资区规三薪酬结构十入包括几个组成：固资包括基资、龄资、资；、年底奖金、销售提成；第十条 固定一固定=基本+龄+等级基本：每月1720元是为了保证每一位员最低生活要求而设立的保底。三元/第十三条 一、年底奖金与销售提成几种形式。与每季度的考核结果挂钩体现员在当前岗位和现有技能水平上通过自为化业务现的价值。按季度一季度。三年底奖金与年度考核结果和化部年度经挂钩是在化部体经营的基上对员的一种年年元核本年十二月三十。四销售提成对与销售作的人员体现销售人员的业与能体数额按照销售收入一定比例来确定在核年年元核本年十月三十。第十四条附加一附加=餐费 +一般福利+四项统筹+个人所得税附加是司正式在册员所能享受到一种福利待遇。三餐费是为每一位员发放的一种就餐补贴。照非出差在岗核。四一般福利是员在个得的为的过和其他物形式的收入。住房医疗养老各承担分具数额参见国家关规相关政策。范围司承担超出范围承担。、辅相合；针对不设不；。把各照最低100最高810之间共划出 30420每隔20420每隔30照对应到相应应管理、销售营销勤间来相应具见附件1九法= *各别该别需来而且可经营3/、产品经资结构收入= 月收入+底其中其中月收入= 基本资+等级资+龄资+绩资绩资绩资根据所负责门及业务情况评计算方法如下：绩绩资= 等级资*考核数其中考核数义如下：考核结果优良中基本合格不合格考核数1．31．110．80．4三按照经营者与级公司签订经营业绩合同确根据企业经营情况按照不同比例发放。四收入支付收入中月收入根据级结果确按月计算底据公旦核算本月三。等级资制、/营等级资等级资其、、务含绩效资。= +++技能水平上产出。具体计算办法如下：= *考核系数其中，考核系数义如下：考核果优良中基本合格不合格考核系数1．31．110．80．4八岗位：技术职系人（技术部、售后服务及项目执行部非总监人）依照当年12月水平多发放一个月，发放时间销售/营销职系提成同步。考核系数公司益情况由化部管理职系会议讨论申请。章 提成（针对销售/营销职系）九提成适用范围提成/营销职系。三提成提成提成= 月+销售提成其中，月其中，月= 基本+龄++三一根据上一销售业完成量评，具体计算办法如下：= *考核系数其中，季考核系数义如下：考核果优良中基本合格不合格考核系数1．31．110．80．4“优”“良”或以上者，以及等级在本系晋升级当格”或为“基本格”的等级下级对于为“不格”的或为“基本格”的进行待处理。。六等级过程若前等级前所在对应的初始等级有差级差在对应等级的基上级差相应提或等级。的的对业有较大贡献市场上稀缺的力源倾斜，的为激励吸引优外部才市场接轨对关键的吸引力增强在才市场上的竞争力的谈判：以市场价格为基由双方谈判确；密：障顺利作其严保密之间禁止互打探；限额态管、企力源规划中急需或者必需、行内市场竞争激烈稀一淘汰针对内年底根据合同进行年度考核。有下情况者自动退出：（一）分低于预定标准；（二）供求关系变化不再是市场稀二额不超过公司额5%。章 他三作年限实行本方案对原有体系进行调整时考虑员作年相应调整级别。（一）同5年（50年）者级。（二）年自化合同。（三）级则不考虑。（）正式实施后不再考虑作年对薪酬影响。试用期标准（一）试用期间专科专科按照30%发放科按照40%发放研究按照60%发放。）试用期满后获得正式之前按照工60%发放研究按照称80%发放。五加班费根据作需必不调者公司每月按21.5个标准作基级加加班费 = 加班小时*级/21.5/8。每月按照21.5个作日计算计算基为等级与绩效。=*（等级+绩效）/21.5七副职代正职情况其等级按正职岗位等级下一级处理。八对于待岗员只固定基本与龄。九工。一章 附则五本方案由化管理职系负责解释。五一对于本方案所未规定项则按人力源管理规定和其他有关规定予以实施。一 岗位等级分布图附件一：岗位等级分布图等级 分值范围30 780 81029 750 78028 720 75027 690 72026 660 69025 630 660 副总经理24 600 63023 570 60022 570 60021 540 57020 510 54019 480 510 产品经理18 450 48017 420 45016 400 42015 380 40014 360 380 销售经理13 340 36012 320 34011 300 32010 280 300 项目执行 技术支持9 260 2808 240 260 售后服务工程师7 220 2406 200 220 技术部助理5 180 200 销售部/售后助理4 160 1803 140 1602 120 1401 100 120管理职系 技术职系 行政事务职系 销售/营销PAGEPAGE12 /16二 人员工资调整申请及组成附件二：2015人员工资调整申请及组成工龄系数核算点值工资薪点核算考核系数核算工龄系数核算点值工资薪点核算考核系数核算xx172084003200340012000.8960 -801000¥8,000.00¥8,000.00¥2,000.00¥10,000.00xx172054002000340012000.8960 120¥6,000.00¥6,000.00¥2,000.00¥8,000.00xx172044001600340012000.44801000¥6,000.00¥6,000.00¥2,000.00¥8,000.00xx17204200800334010200.4408 52¥3,500.00¥4,000.00¥2,000.00¥6,000.00销售xx1720420080033209600.8768 -48¥3,500.00¥4,200.00¥2,000.00¥6,200.00xx1720220040033209600.8768 -48¥3,500.00¥3,800.00¥2,000.00¥5,800.00xx1720220040033209600.8768 -48¥3,300.00¥3,800.00¥2,000.00¥5,800.00xx17200200033009000.4360 20¥3,000.00¥3,000.00¥2,000.00¥5,000.00xx17200200033009000.4360 20¥3,000.00¥3,000.00¥2,000.00¥5,000.00xx17203300900334010201.31326 341000¥6,000.00¥6,000.00¥2,000.00¥8,000.00xx1720330090033009000.8720 60¥4,000.00¥4,300.00¥2,000.00¥6,300.00技术部xx172003000360018001.32340 140¥6,000.00¥6,000.00¥2,000.00¥8,000.00xx17200300033009001.1990 -10¥3,600.00¥3,600.00¥2,000.00¥5,600.00xx1720230060032407200.8576 -16¥3,500.00¥3,600.00¥2,000.00¥5,600.00xx1720330090033209601.11056 -36¥4,500.00¥4,600.00¥2,000.00¥6,600.00xx1720330090032206601.1726 -6¥3,400.00¥4,000.00¥2,000.00¥6,000.00售后服务xx17200300032607801.31014 -14¥3,400.00¥3,500.00¥2,000.00¥5,500.00xx17203300900360018001.32340 2401000¥8,000.00¥8,000.00¥2,000.00¥10,000.00xx1720230060031604801480 -80¥3,200.00¥3,200.00¥2,000.00¥5,200.00

工龄工资 等级工资 绩效工资

修正 附加工资 原工资 工资额 附加成本 工资成本xx172072001400318054000-60¥3,200.00¥3,600.00¥2,000.00¥5,600.00xx1720840032003690207012070-60¥9,000.00¥9,000.00¥2,000.00¥11,000.00xx1720840032003690207012070-60¥8,000.00¥9,000.00¥2,000.00¥11,000.00管理xx1720540020003570171011710-140¥7,000.00¥7,000.00¥2,000.00¥9,000.00xx172074002800351015301.31989-39¥8,000.00¥8,000.00¥2,000.00¥10,000.00合计-59¥120,600.00¥125,200.00¥48,000.00¥173,200.00年合计¥1,447,200.00¥1,502,400.00¥576,000.00¥2,078,400.00三：销售/营销职系提成办法附件三：销售/营销职系提成办法产品 分档 提成系数 备注 额外奖励 说明毛利率15%以下 毛利率15%~20% 毛利率20%~25% 毛利率25%~30% 毛利率30%~以上 销售额5万以下

项目毛利依据项目情况一览表，销售费用依照14年费用及合同额比例计算

产品累计：销售额100万~500万，每100万奖励5000元；销售额500万~1000万，每100万奖励6000元；销售额1000万及以上，每100万奖励7500元；销售额5万~6万 2.00%销售额6万~7万 3.00%销售额7万~8万 4.00%销售额8万~9万 5.00%销售额9万~10万 6.00%

1、各个产品独立核算；2、所有项目销售额=签订合同额-客户佣金成本；3、所有区间包含最小值，不包含最大值；4、产品经理及副总依据相关产品总业绩提成，不参照此表；销售额10万万销售额11万万销售额12万及以

7.00%8.00%上销售额上销售额7万以下0.00%销售额7万~8万2.00%销售额8万~9万3.00%

单笔合同数量5台及以上，每台奖励2000元；销售额9~10销售额9~10销售额10万销售额11万销售额12万销售额13万及以4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%由于利润较低，不进行数量奖励行列销售额1.6万~1.8万销售额1.8万销售额2.2万及以3.00%5.00%7.00%单笔合同数量5台及以上，每台奖励1000元；销售额10~11万销售额12