热水器小区推广活动方案

争良好学争良好学校14小区推广操作实用手册目 录12“零博弈游戏”采购模式具有规律性消费者“跟风式”消费习惯影响宣传具有排他性3目品牌有效展示易传播为专卖店卖有效集客与物业公司房产公司搞关系获得34资源屏蔽竞对手4原则有效甄选消费群体便传播有效集规模宣传对性有效得效效果性告权实质性垄进入5系统过程计产盘施工交钥装修住传播阶段6、小区推广的媒介7、新小区推广的方法整体步骤描述第一步：当地区域信息搜集第二步：系统分析第三步：广告促销第四步：扫楼三部曲的准备和实施第五步：整体营销传播8、老小区的操作方法老小区操作的意义老小区操作的关注点9、客户档案管理小区客户档案管理的必要性档案管理的方法10、小区开发过程中注意事项对竞争对物要时刻保持关注小区人才容易流失导致的危害收益具有滞后特性，坚持就是胜利总小区推广和规定推广人必的“三大纪律，八项注意”1、区域终端市场操作手册概述本手是针对厨卫电器公司在局部区域实现NO.1略而制定的针对家电行业的区域终端操作手册，该手册重点定位在以小区推广作为突破口，以期解决在厨卫电器和消费者之间的通路畅通这个问题。最终形的良，期对厨卫电器的实行的之路。个NO.1些1.7。。2销地，形NO.1对的销地，这对的是终端，是和分争，而小区推广方的实，这对的。小区终端销的，期的上的销，，形个的。市场容和地业的，是市场是市场，小区，在小区意在的厨卫，这是个在的市场。，在过程中，该这，争对手的，为争对手分这，的市场争业，以，在小区推广过程中，动，这市场。区域市场在小区，业，在的 1—6个月间内行全面装修，这里下原因驱使业快装修：※ 占领屋顶太阳热水器的位置；12341—6月时段小区基本靠段。信息极其发达今天虽说正逐渐地发生变化但是对于握还是对比较少顾客之来顾客之信息掌握度仍停相对对称境地这大环境大多仍没有摆脱传模。有原1买都是精挑细价廉物美；2顾客自己子作怪般会比差3某小有成为大众情质；这行为掌握信息多情形很形成买动这阜农小区ft小区活动已尼得了充分证明。宣传推广有排他性小区虽说是放区域但也有其独特特点1住对比较固意味每小区都是稳群体；2小区区区域；3小区实际上就是卖永幕卖区区小区一发小区时。小区时将竞对手屏蔽小区之外该局部区域形成对独享竞格局。3小区推广目的有效展示于传播通过与新开发小区物业合作，在小区内利用各种形式包括彩旗，宣传栏，门牌，横幅，广告牌等媒介进行针对性的品牌展示，可以达到在潜在客户群中比较集中的形成品牌的传播目的。的地广和“扫楼”工作打下坚实的基础。专卖店和大卖场有效集客楼盘主尤其是正实施装修主最大能引起标关注，起到定向集客的目的。2.1域“三道拦截防线”市场模已经阐述此将方60%份额两道防线拦截下30%左右体家电连锁或大卖场的争夺。与物业公司和房地产公司搞好经，获得小区业主联系方式互互惠取需仅能排他而且通过他们进一步了解到小区内装修业主的信息（业主在装修开始的时候，往往必须在小区物业备案，包。独自占有社区资源，屏蔽竞争对手2.5已经特点分析完毕根就是局部域利现条件隔离市场氛围竞手隔离市场资源独享局。4、小区广的操作原则有效甄选消费群体，便于定向传播体分类定向高档小区高端机型+中端机型中档小区中端机型+经济机型经济适房经济机型主体说固定提前准备体分析按照年龄，体分类定向高档小区高端机型+中端机型中档小区中端机型+经济机型经济适房经济机型主掌控市场流程，在有效的时间段内集中发布1——6月时间这个阶段前时间段应该是整个小广告布黄金时间段。了广告布时间段应有所侧重以求用最少资源投产最大收益。多点开设终端形成规模宣传优势虑到如下因素：1、本身就是终端卖场NO.1多点布局就是让这独特终端卖场覆盖各自市场域并最终该NO.1优势形成域市场“点状”突破。2、多点启动形成规模宣传优势搅动市场逐步形成马太效应；3、极大程度地激起顾客购买欲望即使不采购也会将这部分顾客驱赶到专卖店终端卖场中去；全面占领该地市场。同时也为市广告空拉动有效性坦下伏笔。针对性有效投以最代价求得效推广效果建议如下所示：1、做公益广告宣传时应有效利用现有因有设施如广告宣传栏路灯等设施；2、些档是禁止乱贴如禁止贴楼贴楼盘指示盘等因此应该合理利用现有角落资源。3、制作公益广告牌要注意艺术性与性要整体风格协调致忌另类性质制作。买断阶段性域广告布权形成实质性垄断进入前文已经分析过特点开推广商应该意识到竞对手跟随旦开始推广工作建6该大部分客户群体基本已经被占领竞对手要想重新占领该市场将付出极大代价。5、系统推广过程来影响开设计人员设计思路以达到将来进行广告宣传进能整个风格体。地产开盘阶段该阶段的关键要素点是房地产开发商和系列小区发售仪式现场。在这个过程中应该和房地产公司提前接触，建立初步的合作。建议合作方式如下：1、以热水器三个档次的产品为房地产开发商提供高中低奖项，将来从小区购买群体中随机抽奖的无条件奖励；2、在其售楼中心张贴专卖店的相关宣传资料，如易拉宝或者促销彩页；3、在通往该小区的看房车上可以摆放专卖店的宣传彩页或者喷涂车体；强“龙”“头蛇”彼此共赢战术。阶段重注对象筑重注施工外墙施工支架外围或者小区施工现场的外围绕以及在通往施工现场的道路两侧等等区域。1、施工现场的外墙属于墙体喷涂广告范围，投入小效果大，针对进入小区看房的广大潜在消费群体。2、施工现场的脚手架，以喷绘或者横幅的方式挂出，也是针对看房的消费群体；3、施工现场的道路两侧路灯电线杆，悬挂彩旗或者小型灯箱以及喷绘等等。注重对象及姐最终形成整营模注过他们将专卖店的信息效的传播出去。阶段工重侧重物业管理物业人员保安人员利用比较经济具精致带logo的钥匙坠等饰物同物业公司合作，免费发放给楼区的业主。联物业管理部门找负责人些人之常情行同管理部门人感情甚至不收充分取得感对于些集找单位利处）等部门。与物业部门协时候选赞做些必需益告示栏指示入手取得物业部门的好感，又收宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。阶段此最整局部战役全面推广重流节此除了期广和个人，只要是能和顾客接触产品或者人员可能成为我们品推广的合作伙伴。阶段包装公包装公益条幅类具体形式选择位置方法注意项横幅主通道两侧、小区门口中、社区广场帮助物业制作“防以公益性标语为火防盗”等公益性条主突出益“皮竖幅彩旗（插旗）小区门口楼体通道两侧社区幅同时宣传中加入品内容。阿诺携手绿地小区物业欢迎业主入住。广场、路灯栏小区主入口帮制同设计醒易于宣传栏类告栏贴栏小区入口、单元门口通道门口、单元门口时开辟其中一到两个 接受；根据季节性和产版面留1/3和四周做企业或产品宣传品特性定期选择不同的公益内容保证内容的新鲜性和时效性。如“青青绿草何忍践踏？”“家庭用**，原来生活更**”广告板门口通道自己印制宣传材针对装修高峰期，料给交一定的广集中进行配社活广告彩球区正对小区广场门口社 告宣传费用直接宣传 动进行。“**生活，**企业品和产品。拱门POP小区门口通道**洗浴新概念，给您一个没有油烟的天空”小区收楼晚会业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、切入：赞助一定的金额的礼品，奖品，节目，获得晚会冠名，或在现场展示/宣传等；2、操作：可与房地产公司合办或单独主办；3、展示/宣传：晚会背景画加品名，，发单，展和等；41—2剧参其给留下深刻印象；传该整个推广性总结通过前期益广告打通消费者之间系通过务达到已成交顾客真正认同彻底打消对于我们疑虑并最终形成快速口碑播，基础，在此阶段，品效益将达到最大化。6、区推广的媒介公约牌通道门口、单元门口提元牌单元门口示层牌体口电梯口牌指引牌通道两侧生活牌元门口门口、楼层公共空间14页脚内容14页脚内容实实用物品电梯传媒业主房门钥匙环、创和谐校园，争良好学校电梯轿厢内业主领取钥匙时 小饰品和厨房装坠陪送的实用小饰品此事需要打动开发方。整体厨房手册厨房装修修手册都有我公司提供。7、新小区推广的方法整体步骤描述小区是永不落幕的卖场，是**专卖店一辈子的专属地。从整个小区的家电阶段推广过程来看可划分为五个步骤，这五个步骤并不是结束，在最后一步结束的同时又开始了另外一个销售环节的开始，这五个步骤不过是个开始。整个小区一个销售环节每一步骤的具体措施和行为如下所示：步骤步骤步步步内容分销地传集析播时间7天2天1天2—4/周1月一步：当地区域指经商辖域即将耕耘市市状况包括：1、楼盘位置：楼盘具体地址；2、开发阶段：楼盘现在的开发状况，和六章节的开发阶段相对应，找到核心部门；3、开发商：该小区的具体开发房地产公司，建筑公司，设计公司；4、发售日期：即将何时发售；5、公交车次：通向该小区的公交车次数量；6、物业公司：该小区的物业管理公司名称，联人；7、售楼中心：售楼中心经理，业务员等人的联方式；8、开发数量：总住户数量，楼盘数量，楼层，栋数；9、实入住率：已经入住的实际入住率，没有入住的根据销售情况估算即将入住率；更对部做解释说明以徐州试点域沛县经商际操作安全作为说明，以便所有的经销商能有一个学习的模版。一步：对整个区域的进行摸底，然后绘制成地域性地图。大约有 7个工作日的时，即将完毕，然后对所有汇总，按照下表所示的内容进行填写并登记造册，存入电脑，以备后期查询和管理应用。14称

业类别 经济适用普通公/开盘时 间业管 理业地 邮编 传真址房地产公司以及业主要联系人公司姓名 个人话

其他信息司姓名 个人话

其他信息售楼中心姓名 个人话

其他信息可能的合作方式合作政策建筑概况14开是住发数%均价高中“卖场”形成局部亮吸引周围客消费群体。：段 点 段 司 太阳能、热水器、厨电）盘启动仪式宣传架、宣传页施工外墙体、栏杆喷绘宣传图外街道路灯路灯喷绘交钥匙板房心、姐往车、心板宣传志宣传体广告车体广告、宣传**赠品段 、太阳能司 联企渗透、为用免费意、整体厨手册14页脚内容14页脚内容创和谐校园，争良好学校创和谐校园，争良好学