2023年稀有金属冶金行业市场突围建议及需求分析报告

稀有金属冶金行业报告/庞文报告PAGEPAGE1稀有金属冶金行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年稀有金属冶金业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年稀有金属冶金业市场运行动态分析 3(二)、现阶段稀有金属冶金业存在的问题 4(三)、现阶段稀有金属冶金业存在的问题 4(四)、规范稀有金属冶金业的发展 6二、稀有金属冶金行业财务状况分析 6(一)、稀有金属冶金行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对稀有金属冶金业的影响 9三、稀有金属冶金业数据预测与分析 9(一)、稀有金属冶金业时间序列预测与分析 9(二)、稀有金属冶金业时间曲线预测模型分析 10(三)、稀有金属冶金行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年稀有金属冶金业预测结论 12四、稀有金属冶金企业战略目标 12五、稀有金属冶金行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、稀有金属冶金行业当下面临的机会和挑战 12(二)、稀有金属冶金行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合稀有金属冶金行业的技术服务 14(四)、迅速转变稀有金属冶金企业的增长动力 14六、稀有金属冶金企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17七、稀有金属冶金行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23八、稀有金属冶金成功突围策略 23(一)、寻找稀有金属冶金行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、稀有金属冶金行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从稀有金属冶金行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升稀有金属冶金行业广告效果 25(六)、稀有金属冶金行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕稀有金属冶金产业 26九、稀有金属冶金行业企业差异化突破战略 26(一)、稀有金属冶金行业产品差异化获取“商机” 26(二)、稀有金属冶金行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以稀有金属冶金行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用稀有金属冶金行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以稀有金属冶金行业渠道差异化“争取”商机 28

前言稀有金属冶金行业的研究是该业务的基石。通过对稀有金属冶金行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解稀有金属冶金行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索稀有金属冶金业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年稀有金属冶金业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年稀有金属冶金业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期稀有金属冶金行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定稀有金属冶金业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制稀有金属冶金业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制稀有金属冶金行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了稀有金属冶金业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对稀有金属冶金业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段稀有金属冶金业存在的问题目前，我国稀有金属冶金行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，稀有金属冶金业的利润率约为3%。资源整合将是未来稀有金属冶金业发展的主要特征。国内稀有金属冶金行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国稀有金属冶金行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为稀有金属冶金业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段稀有金属冶金业存在的问题近年来，虽然国内稀有金属冶金行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但稀有金属冶金行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，稀有金属冶金行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然稀有金属冶金业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对稀有金属冶金业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。稀有金属冶金业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，稀有金属冶金业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使稀有金属冶金业的发展主要依靠相关企业。由于国内稀有金属冶金业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，稀有金属冶金业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动稀有金属冶金业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的稀有金属冶金行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要稀有金属冶金行业提供更高质量的产品。然而，现有的稀有金属冶金业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范稀有金属冶金业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，稀有金属冶金业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了稀有金属冶金行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究稀有金属冶金业的标准化和发展。(四)、规范稀有金属冶金业的发展针对我国稀有金属冶金业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个稀有金属冶金业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定稀有金属冶金业市场形成强大动力。二、稀有金属冶金行业财务状况分析(一)、稀有金属冶金行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀有金属冶金行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀有金属冶金公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀有金属冶金行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀有金属冶金企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀有金属冶金业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀有金属冶金业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀有金属冶金投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀有金属冶金业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀有金属冶金行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀有金属冶金行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀有金属冶金行业的发展和生存产生重大影响。三、稀有金属冶金业数据预测与分析(一)、稀有金属冶金业时间序列预测与分析根据稀有金属冶金业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了稀有金属冶金业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从稀有金属冶金行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内稀有金属冶金业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取稀有金属冶金行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的稀有金属冶金行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据稀有金属冶金业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国稀有金属冶金业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、稀有金属冶金业时间曲线预测模型分析在稀有金属冶金业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年稀有金属冶金业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、稀有金属冶金行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年稀有金属冶金业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的稀有金属冶金业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国稀有金属冶金业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国稀有金属冶金行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出稀有金属冶金行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年稀有金属冶金业预测结论在以上三种预测稀有金属冶金业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国稀有金属冶金业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来稀有金属冶金行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对稀有金属冶金业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对稀有金属冶金业未来走势的预测仅供参考。四、稀有金属冶金企业战略目标稀有金属冶金公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀有金属冶金品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀有金属冶金直销店、店铺。五、稀有金属冶金行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、稀有金属冶金行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀有金属冶金企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀有金属冶金行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀有金属冶金行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀有金属冶金市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀有金属冶金行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀有金属冶金行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀有金属冶金行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、稀有金属冶金行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀有金属冶金业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀有金属冶金行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合稀有金属冶金行业的技术服务转变经营理念是走稀有金属冶金业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀有金属冶金行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变稀有金属冶金企业的增长动力稀有金属冶金企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀有金属冶金企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀有金属冶金企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀有金属冶金行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀有金属冶金企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、稀有金属冶金企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，稀有金属冶金的应用将成为未来的新趋势。针对稀有金属冶金企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免稀有金属冶金人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对稀有金属冶金相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，稀有金属冶金公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、稀有金属冶金行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱稀有金属冶金相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,稀有金属冶金管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对稀有金属冶金的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与稀有金属冶金的关系,稀有金属冶金工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于稀有金属冶金的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对稀有金属冶金主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的稀有金属冶金行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内稀有金属冶金行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如稀有金属冶金设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解稀有金属冶金产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,稀有金属冶金行业个层面技术将会不断成熟,攻击稀有金属冶金产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴稀有金属冶金行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着稀有金属冶金行业技术的大量投产使用,稀有金属冶金数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展稀有金属冶金行业服务领域和内容,促进稀有金属冶金行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。稀有金属冶金行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的稀有金属冶金行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了稀有金属冶金行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。稀有金属冶金行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的稀有金属冶金行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。稀有金属冶金行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到稀有金属冶金本质上是行业宏观服务汇聚,围绕稀有金属冶金行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的稀有金属冶金行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与稀有金属冶金行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致稀有金属冶金行业的建设难以持续。(十)、法律风险稀有金属冶金行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使稀有金属冶金行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国稀有金属冶金实现信息化过程中,既懂IT、又懂稀有金属冶金以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便稀有金属冶金有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是稀有金属冶金行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,稀有金属冶金行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、稀有金属冶金成功突围策略(一)、寻找稀有金属冶金行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、稀有金属冶金行业精准定位与无声消费教育稀有金属冶金行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从稀有金属冶金行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前稀有金属冶金行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对稀有金属冶金行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升稀有金属冶金行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，稀有金属冶金行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、稀有金属冶金行业渠道以多种形式传播大型稀有金属冶金商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大稀有金属冶金商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着稀有金属冶金行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕稀有金属冶金产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在稀有金属冶金行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如