暑假实习心得体会经典版

PAGE页码页码暑假实习心得体会经典版20____暑假实习心得体会暑假实习心得体会当我们经过反思，有了新的启发时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。但是心得体会有什么要求呢？以下是我帮大家整理的暑假实习心得体会，仅供参考，。暑假实习心得体会1姓名：刘xx职位：____编辑实习期：一个月实习单位：xx____科技有限公司或许上天它忘了给我一双翅膀，于是我在找寻用文字翱翔的天空!——题记是那惊风飘白日，光景西驰流，还是那白驹过隙日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，终归逝者如斯，不舍昼夜……如今，我只能坐在记忆的棱角，用暖和的悲伤，轻诉往事，写不完的文字，抒不尽的回忆。叹曾经，吟过往，原来荷塘月色，阳光明媚的夏天，美妙的实习记忆终究成为永恒的定格。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天际路生活，一如既往的平淡，忙劳碌碌，一个人独自由这座城市里来回奔跑，踽踽而行。风吹云动，长发随风飘舞，缕缕思绪在盛夏的细雨里迷离，几许沧桑入梦，时时会觉得有些许力不从心。生活果真不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描绘下的梦幻之旅，就像夏天的泡沫，虚无地近似不存在。实践恒久能够得出真知，它就像一位哲人，没有甜言蜜语，没有罗曼蒂克，只有生活的点滴小事，它一如平常般慵懒，却用最真实的现实告知你，生活，就是生下来再活下去，就是生吞活剥，生气活该。所以对于刚刚一只脚踏入社会的我来说，我的实习生活就像玩过山车一样，有高峰惊险，也有低谷沉迷，但这是不是也意味着，无论眼下是好是坏，都只是短暂的呢喜爱文字，喜爱诗情画意，但是这些在现实面前，显得太假，也显得我太无知，说好听点叫天真，或许披着这层叫做天真的外衣，我可以活得更加乐观一点。但是人总要长大，总要成熟，总要自己学着适应生活。虽然残酷，但是谁说这不是一种成长的财宝呢起先工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清晰将来在哪里，不知道从何下手，不晓得如何独自生活。所以，起先工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴明知道蜷缩在床上感觉更舒适，但还是大一早就起床;明知道闲着会比较轻松，但照旧去选择追逐幻想;明知道起先这段工作会是一路坎坷，但照旧选择坚守。这就是生活，得学会自己给自己力气，这就是成长，得学会自己给自己激励。____编辑的工作，使我对电脑，对编辑，对写作，对排版都有了进一步的了解，这是以前在学校从来没有学到的学问。这点，我很感谢，也很幸运。看吧，生活之中到处都充溢了学问，工作到处充溢学问，而我就时时刻刻处于这种文化的氛围中。都说初生的牛犊不胆怯 老虎，又说新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我虽然只是个小小的网编，但是这丝毫不影响我对这份工作的热忱。就像是鸟儿找到翱翔的晴空，小溪汇入滔滔的江海，乏累的行人找到可以休憩的草坪一样，虽然上天忘了给我翅膀，但是在这里，我找到了用文字翱翔的路，这条叫做幻想成真的路上，充溢了温情的诱惑，迷离的摇曳着，我从小就幻想的文字梦。于是，我变成了执着的人，执着地写作，执着地工作，执着地生活，执着着以自我为中心的执着梦，从来也不知道放弃。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处最终明白，一个人始终无法安稳地去抵抗全部事情。有时候连一朵白云的阴影，也会令人窒息。可是风却能温柔地将阴影吹散，小鸟也能轻松地衔走片片乌云。微风可以做到的，我未必能做到。小鸟可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不仅要去做，还要走得更好，更完备。我总是会这样，有时候对自己，对生活，无所谓地令人发指，有时候又挑剔苛刻地人神共愤。不过这次，我对生活倒是得过且过，对工作，至善至美。是谁说过，独走的路，是最美的风景。但是我在实习这条独道上，渐行渐远。可是遗忘了走路若是太过当心翼翼，便会忘了原来自己还会飞。所以，我起先不满于这种安逸的现状，我想要工作的挑战，寻求刺激，渴望学到的更多，可是现实往往总是令人心寒的，越是迫切想得到某个东西，它越是离你越走越远。因此，我觉得我的实习工作到了低迷期，有时候会想，这是不是所谓的“七年之痒”，果真这些都是须要适应，而我这个适应期明显让我焦头烂额，无所适从。好长一段时间，我对工作，对编辑，对文字，一度失去了原有的____，变得平淡无奇，或许这才是正常的反应吧，不管生活还是学习，最终终就回来于平淡，这才是简洁而朴实的真理吧!又或许生活本身就是一种欲望代替另一种欲望的过程。亦或，人性中有些内容是纠缠又含混的，须要用这一生的时间来鉴定。人错走一步，便会是一生一世的漂泊，并非一切生灵，最终都能够归结于尘土，归于雨露。虽然我这次小小的实习不至于让我彻底顿悟人生，感慨世事，但是，也会随风潜入夜，随即，润物细无声。时间凋零，岁月漂泊，曾经的沧海，除却的巫山。一段段小小的回忆飘来飘去，浮浮沉沉，从不曾想起，也不曾遗忘，它被深深地尘封在记忆深处某个角落。风过岂能无痕，却终是凝聚成眼角清冷的泪痕，在不被你看到的时候，悄然滑落。望月轻叹，看时间在静默里，挥手远离。最归，盈盈一水间，静默不得语。暑假实习心得体会2暑假如期而至，这个暑假时我高校生活的其次个暑假，时间较长，俗话说要想充溢自己的高校生活，必需在学习的同时主动参与社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我确定利用暑假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家旁边的一家宾馆打工。“凡事想时简单，做时难!“本以为在这里打工是一件很简单的事情，不就是端菜，洗盘子，拖地吗这些都在家做过啊!心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不当心摔碎了一个酒杯，我当时吓的不得了，刚好被领班发觉。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班肃穆的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告知我：“在工作中时容不得半点马虎的，在起先讲的很清晰，出现其他的事个人负责。”我也没方法狡辩，这的确也是由于我的不仔细造成的，没方法，就交了120元罚款。哎!我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧!可是我的心里久久不能安静，总以为这些错不应当发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不情愿从事简洁繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗在接下来的工作中我会仔细。一月24号那天晚上都九点多了，对没有熬夜经验的我来说实在是困啊，可是还有吃饭的没有离开的人，我在坚持着，大约过了一个小时大部分的人都散了，可是还还有五个男的他们都喝醉了，在吵个不停，可是没有方法啊，他们是顾客，不能撵人家走，我只好硬撑着。当我撑不住的时候，他们也散了，可就当我扯盘子的时候，一不当心把茶水洒到了我身上，以我的性格当时就气火了，忍不住更他们吵起来了，没想到那人的话是在难听，不仅没向我致歉，而且还说我。我实在是咽不下这口气，待会经理过来了，把事情解决了，可是我有没有方法逃脱责任，经理说我是一个新来的临时工要学会怎样和顾客沟通，在发生此类状况是该怎么做。可是我要学的还有许多，刚来没有几天就发生了这么多的事情，我实在无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，想辞退不干了，可是有又想假如这样就半途而废了，什么也学不到，况且这不是真正的走上了工作岗位。自己须要学的还许多，其实社会就是这么困难，形形____的人，各种各样的事情都有，为了了解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，始终做到1月30号。20天的打工体验让我懂得了许多，心中也有了万分的欣喜和欢乐，真是一份更与一份收获，不经验风雨怎能见彩虹。虽然知哦与短短的二十五天，可是就在这20天里我相识了宾馆的许多工人员，结识了社会上形形____的人，学会了要以礼貌温柔的看法与人沟通，专心服务每一位顾客。现在自己还是一名高校生，都说高校是半个社会，可是我认为迥然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞很锐利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。20天结束了。我拿到了九百多元的工资，钱是不多可是我了在心里，因为我学到了书本上没有的学问，增加了我的个人阅历。我信任这个起先会成为我人生中的美妙回忆，他也会时刻的激励我不断前进在人生的旅途中越走越远。暑假实习心得体会3转瞬间，一个燥热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当打算整理心情，重整动身时，发觉原来匆忙的假期里多了一份沉沉的充溢.在这个暑假里为了不让自己在放松的生活中忘掉奋斗的目标我为自己找了两份工作.周一到周五给一个小学毕业的女生进行上初中前的功课连接,周末在世贸广场派发诺亚舟公司的宣扬单.暑假期间，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会____工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感谢。兴奋的是，自己得到了一个熬炼自己的实力同时体现自身价值的机会.于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多最熟识的生疏称谓经过了将近一个月的家教生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再生疏，当别人称呼我“老师”时，没有了从前的躲避与羞怯有人说老师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的____只是沾上了“老师”的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告辞了家教职务时，原先最熟识的称谓，瞬间只留下生疏的晕印，一圈又一圈第一堂课第一次认仔细真的给别人上课,除了惊慌还是惊慌,心中忐忑担心始终怀疑自己是否能胜任一个老师的职责,担忧自己的学问不够是否会影响这个孩子的学习。可当我坐在桌前面对一双满怀希望的双眼时,才发觉我所想的一切,担忧的一切都是多余的。我的责任就是陪着这个孩子一起学习,一同努力进步。很快,我了解着这个孩子的一些状况,她今年小学毕业,被分入____人民中学,这不算是一个好的学校,家长只希望她能在入学时的考试中考好,从而分入一个好的班级。而这个孩子的成果平平,因此我确定给她上初一的内容。数学重点在第一章正负数,语文这落脚于最难的文言文学习,而英语,因为她小学从没有学习过,因此确定从最基础的二十六个字母起先进入初步学习。学习支配针对上述状况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的____安排：第一阶段“夯实基础”正负数的加减乘除运算我出了几组专题训练让其练习：例：正负数的加减运算1+()=+5=1-(9)=2+(5)=12536=4+(58)=-(8)+12=57-(+26)=正负数的乘除运算12×()=4×15=125÷()=×()=5×0=5÷()=15×()=……0÷(9)=通过也许一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，该生计算的速度和精确度都达到了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺当的进行下去。其次阶段为“逐步提高”阶段（耗时约三周）：由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，正负数的加减乘除运算在教其运算规则及少量练习后，正负数的加减运算无论口算、笔算都显得较为轻松；正负数的乘除运算口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一简单出现的毛病就是在计算中由于马虎而忽视正负号。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么学问性的障碍了。然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的____是整个过程中费时费劲最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：①对语言文字的表达理解不足；②对数量关系____不精确；③迁移实力较差。在解决这个问题时仍旧本着“由浅及深、按部就班”的原则。分别的日子转瞬她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习看法比以前端正了很多，学习也知道用劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的效果。他的父母很感谢我这段时间对她的帮助，要我不定期地给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。暑假实习心得体会4在____文化局实习迈入了最终一个星期，最近几天，多多少少会从队员口中听到一些不舍的声音。回想起第一天来上班，作为领队的自己首次得知实习并没有补贴，然后焦头烂额地跟区团委的欧阳主任沟通，跟老师报告，向队员坦白……那段时间，我其实是特别生气的，除了埋怨，剩下的就是无奈。最终，当人，我们也并没有得到该有的补贴，只是，队员尽然都留下来了，接着做下去！我不知道该说什么好，在我看来，假如算上机会成本，我们的收益其实真的并不大，甚至亏了，只是我们是讲求teamwork的，所以，他们不走，我也不走！在这里，我想给下一届的暑期挂职的负责人一点建议：假如可以的话，请不要再选择____了。我们实习，其实是双方互利的，我们能帮他们处理一些他们平常没有时间完成的事情，而从中获得一些工作经验等等。但是事实上，参与过挂职的同学可能都有一个共同的感受，就是我们或者每天都在做一样的事情，这样的工作环境工作经验其实一个星期就已经完全适应了，后面那3、4个星期就是白做的；又或者我们很可能去到办公室每天就是看报纸闲聊，并没有实质性的工作。更何况，面对一个没有补贴的地方，心里难免难过甚至不值！假如真的要选择黄埔的职位，那么请事先确定每个人究竟有多少补贴。刚起先跟他们谈的时候，他们都是说：“补贴的事情我们会跟各单位讲的，我们会帮你们争取的。”去到单位后，团委那边又说：“我们并没有硬性要求每个单位发放补贴，所以每个单位状况都不同，大家都不要去比较！”结果，正式上班后，几乎全部单位都没有不贴了……整件事下来，我只有一种被人玩弄的感觉！除去上面所讲，在这一个月里，我还是见识到不少东西的！可能自己就在文化局办公室，接触的都是领导，福利还算不错的！什么乞巧节开幕式，我跟着去了，见识到了这个传闻中的“千年庙会”，人真的许多。什么公务员报告会，我也跟着去听了，而且真的讲得很精彩，讲师把最近的社会热点事务都赐予了尖锐的评价！一个月，我几乎都是对着近几年文化局的公文、档案。归档、校对、整理……我都做过了。我想，假如我的课是下学期才开的话，我应当可以考得很高分的，终归在那每天对着的都是区府办、区委办的正式公文，我间或也会停下手中的工作，具体地看看手中这些公文的写作规范以及写作技巧的！除了档案工作，我的主要工作便是常常被派出去送文件，有时候是去区府拿文件，有时候是送文件给某领导签名，我每一次都庆幸，还好都很近，要不然不累死都热死！其次就是影印，传真……在这里的人其实都很年轻，也很好人，会很耐性教我用那台常常卡纸的打印机，也会很仔细地教我用传真机，真的，要对他们说感谢。也是他们，让我觉得，职场其实没那么的黑暗与勾心斗角，至少我看到的都还是挺和谐的。上司是一个很nice的中年女人，叫晖姐。据我了解她已经在那里工作了10几年了，典型的公务员。我也是后来才知道，我给她的感觉是特别文雅的人，我第一次听到这个评价有吓一跳。不过，也难怪，因为即便是我来了，办公室也只有我和她两个人，而上班时间，我几乎不讲话，除了遇到工作上的问题，除了她聊我讲话。她是一个很开朗的人，土生土长的____人，会跟我讲华农的环境很好啊之类的话题……还有刑主任，其实7月8号去单位熟识环境的时候，我有被他吓到，因为我一走进办公室，正在打电话的电话，很客气地叫我坐，我当时不好意思坐下，因为他老人家还站着，后来在他的眼神的提示下，还是坐了。华农____的挂职，人数最多的单位应当就是文化局了，17个人中就有5个是文化局的。在这一个月里，每天都是跟他们一起吃饭，一起闲聊……其实真的算是一段欢乐的时间！每天屈我装饭的星星，极度感性的啊锋，订餐从来不会发生延误状况的jenny，傻更更跑去南海神庙的秋姜，而且加上酷____ncoco，叫我明姐姐的文蕾，以及那对常常被我们yy的广阔童鞋，简直就是一个perfect的组合！我说过，好吧，接着帮你们装几天的饭装几天的汤，然后让你们记得XX的暑假，有我这个人走进过你们的故事。谨以此文献给我的第一次暑期实习！暑假实习心得体会5裴斯泰洛奇曾说：“实践和行动是人生的基本任务;学问和学问不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以人生必需具备的学问应当按时间和行动的须要来确定”。这说明学问和实践恒久是分不开的，在实践中可以检验真理，也可以培育自己的实力，提高自己的效能，弥补不足。为了开拓自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们四十三个人怀着同样的幻想参与了这次的暑期三下乡活动,在活动中我们受益匪浅。我们不仅下乡带去学问，还深化农村，了解当地的民情。参与这次的暑期“三下乡”，使我有了一个验证自我的机会，使我无论是实力上还是心灵上都有了更深一层的进步，同时也看到了自身的缺点和不足。维持了十二天的暑期三下乡社会实践结束了，辛苦而充溢，沉重却又充溢欣慰。经过这半个月的旅程，受益匪浅。我们团队四十三个人给____高州高丰小学那群淳朴的孩子以及热心的村民带去了些微薄的帮助和浅显的学问，却带回了多少钱也买不回的一种看法，一种责任，一种深刻，一种相识。忘不了那田间垅上无处不氤氲着的迷人绿意;忘不了那满山遍野的龙眼树;也忘不了高丰小村农村留守儿童那天真稚气的笑容，忘不了村里留守老人们那饱经风霜的脸和慈爱爱怜的眼神;更忘不了在期间我们四十三个人相互扶持，相互依靠，相视而笑，相拥而泣。而这一切一切，将恒久珍藏在我们心底……明朝的王廷相说过：讲得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所谓真知矣。徒讲而不行，则遇事终有眩惑。的确，这是个奇异又难忘的社会实践，一方面，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地，只学不实践，那么我们所学的就等于零。另一方面，通过实践可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。回顾这段难忘的旅程，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。那天晚上，我想了许多，每个孩子都应当得到他们应有的快乐和关爱，无论是谁对谁错，他们在这个年龄段的笑容应当是最绚丽最漂亮的，大人们纷纷扰扰的世界不应当殃及到小孩子，尽管这一切有多不尽人意。家庭问题是影响小孩子心理发展的一个关键，我觉得家长们是不是应当多多关切一下自己孩子的心理健康发展呢你们在指责孩子不听话不懂事的同时，是否也应当反省一下自己的教化方法呢是不是应当多一份细心呢或许他们的一些过激行为正是想得到你们那可怜的关注呢为了生存也好，生活得更好也罢，真的希望更多的父母和社会能真正关注孩子们的心理健康，真正地与他们进行一次心与心的沟通，哪怕是一次。长大的我们，希望能够像孩子一样，真诚，像夕阳一样，暖和。保持心里的那份纯真，英勇成熟地迈出成长的每一步。细致数数，我们比这群可爱的学生大十岁左右，其实我们是他们的老师的同时，也是他们的哥哥姐姐更或是挚友。在最终那天，我们在黑板上给他们留下了联系方式。回到____，不少家里有条件的学生都和我们联系上，在网上和我们闲聊，亦或借用家人的手机和我们发____息。一声声感谢，真的很想与高丰小学每一位可爱的孩子说，感谢你们赐予我一段这么难忘的旅程，你们在学习的同时，我们也同样获益匪浅。看到你们天真烂漫的笑脸，我的脸在笑，我的心也在笑。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、英勇、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了许多，学会了许多为人处事的道理，而这些全都是我人生不行缺少的财宝。第一其次课堂支教、健康学问宣扬、趣味运动会、文娱汇演……这段时间的点点滴滴，我仍旧历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大家在每晚的例会上激烈探讨的情景，我满腔热忱;当我想起在每次活动中大家劳碌的身影时，我满怀感动;当我想起学生天真稚气的笑容时，我满盈快乐……成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经验中体会成长。这种成长，何其宝贵!从这次活动进入最终的筹备起先，我就感受到了大家的团结。我们仔细的备课，我们惊慌的排练，我们激励的探讨。这一切都是“我们”，而不是“我”，一个团队的合作精神就应当是这样的。四十三名队员在生疏的地方，面对生疏的人群，总有众多挑战和艰难。但是，当我们四十三个人的才智融合在一起，任何问题都可以迎刃而解。在实践的期间内，我们穿街走户地接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法体会到的，在学校里或许有老师或者助班安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最最好，必要时还要通过自己的努力主动去寻求帮助。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，来提高自已的实力!躺下来静静地回忆这次的实践，发觉我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要耐性、虚心地去接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。这次亲身体验下乡让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，更是一次难忘的人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为当代高校生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。大多数九零后的我们始终在安逸的环境下生活、学习，许多东西都可以唾手可得，但是在某个偏远的角落里，却有一些人过着与我们迥然不同的生活。山村里，面对学问，孩子们露出如饥似渴的眼神;面对生活，农夫们展示出与烈日搏斗的精神。谁能不为之震憾，不为之动容作为新一代的高校生，我们应当通过主动参与社会实践活动，相识了社会，相识到自己的社会位置，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，我会不断地调整和完善自己的学问结构，战胜前进道路上的各种挫折，熬炼自己的意志和毅力，为适应今后的工作做好打算。暑假实习心得体会6时间飞逝，转瞬间来完备____已经快一个月了。这一个月里我自认为自己是华蜜的，也是幸运的。华蜜的是我能呆在一个比较友好的团队，大家都能互帮互助，共同学习。这是大大出乎我的意料的！在学校的时候始终听说社会是黑暗的，社会上的人都很现实，都是只忙着做自己的事，都会摆出一副“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的情态。可是来完备____的这近一个月里，我根本就没感觉到这样的事情发觉，我体会到的是我们是一个团队，我们是一个集体，个人的事就是集体的事，集体中的任何一员只要有任何问题都可以问任何人，哪怕是公司老总。在这样的集体里工作，我觉得是华蜜的，是一种享受。同时，我幸运的是我做的正是我在学校所学的，我能发挥我的所长，能充分利用自己的优势来开展自己的工作，这也正是我把理论与实际联系起来的大好机会，这还是我学习的最佳时机。比起另外两个同事，我是幸运的。我觉得我自己应当珍惜！来完备____的其次天，我就起先正常上岗工作了，任务是两星期之内完成完备____公司《员工手册》和《培训资料》的编写工作，刚起先接受此项任务时我倍感压力，虽然这是自己份内的事，可是对于一个对____一概不知的我来说这是前所未有的挑战，《员工手册》牵强还能应付，但是对于《培训资料》我的确是无从做起，无从说起，无从聊起，因为我根本不知道我该编辑些什么，我自己都是第一次接触互联网这个行业，我无法把握这里面的要点，我自己都须要学习，我哪来编写这部书的实力。我很困惑我很苦恼，我不知道我究竟该怎么办。我拥有的资源也是有限的，只能在公司的帮助中心查找一些资料及问题。在编写《培训资料》的这十天里，我真的是“一个头，两个大”，在自己学习的同时还要明确哪些是学习的重点。不过，这十天里我觉得自己过得很充溢，的的确确学到了许多学问，这十天里我涉足了一个全新的领域，知道了互联网这个行业从事的工作，什么是域名，什么虚拟主机，什么服务器租用与托管，什么是软文，什么是企业邮箱，什么是站点卫士······这十天的所学可以说赛过高校三年所学。在这十天里，公司刘总给了我极大的信念，他始终激励我说我行的。没有他的鞭策我估计我确定会选择放弃，因为我在那个时候我实在是不知道怎么办，整个人都快无望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因为没有顺当完成工作，没方法只有来加班了，那天我虽然忙了整整一天，但是我心里的大石头落下来了，因为我第一阶段的任务完成了，我最终可以长吁一口气了！接下来的7月26日，我又起先了自己的另外一个比较艰难的任务——对国家电子商务老师进行培训。当我听到这个事情的时候我真的不敢信任我自己，我可以吗？我对我始终都是抱着怀疑的看法，我怀疑我自己的实力，因为我对互联网这个行业仅仅限制于我10天里对它的了解。我不敢班门弄斧，捅出篓子我怕负不起这个责任，但是我又不得不做，于是我毅然决然的领命了！不过还好，那些老师的确没有我想象中的那么难应付，反而觉得自己俨然成了一名老师，一名身兼重任的老师。这个任务还在接着，我会加倍努力！接下来的一个月，我会在做好自己本职工作的同时，更加熟识了解下公司的业务与操作流程，多多动手实践下，我希望公司能够供应这样的实践机会。接下来的两到三周，每周一到周三对国家电子商务老师进行培训，并且对他们的学习状况要进行调查访问记载。周四、周五在完成日常任务的同时加强对公司业务的进一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理国家电子商务老师学习体会的报告。我庆幸我来到了完备____，这里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最终一战；这里是我人生之路的起点，我也希望它也是我人生之路的终点。20xx年7月31日暑假实习心得体会7回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能____操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例____，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期，我主要通过____媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象策划;____策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、____部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过____专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查____周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻____数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯 接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和____问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实践体会通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实践建议1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3、保持良好的工作习惯。4、不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5、真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6、注意那些看似小事的事情。实践总结千里之行，始于足下这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实____，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实践，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!暑假实习心得体会8作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我确定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业学问，同时也是为了以后能尽快的融入职场做打算。我在师兄的举荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是须要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售____，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。一起先的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是须要找到经销商，然后依据他们的实力，以及合作意向，确定一批目标客户，最终一一去探望，举荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是须要打算的东西却是许多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会情愿____我们的产品，推我们的产品。在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的学问其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判。打算的工作我协作同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，假如你的产品能给他带来利益，他就推，更注意短期的利润。有些经销商喜爱做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜爱细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的简单了。后来在同事的带领下，我也跟着探望了几位经销商，在谈判的过程中我学到了许多，明白了自己学的理论学问虽然许多，但是在运用所学上面，却是还有许多技巧不懂的，或者不能敏捷运用的，这个就须要我多去工作实习，多去和客户干脆的沟通谈判，才能更好的明白这些理论原委在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。暑假实习心得体会9我们经验了短暂的暑假实习，在这里，欢乐和圆满，幻想与失落，飞扬的眼泪，不与人说的的苦痛，坚持的志气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些始终在学校没出过校门的学生来说，这经验是让我们终身都会牢记的一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿佛长大了很多。今年暑期学校布置下来要进行实践，也就是到一家公司去实践一下，然后公司里的人员评价一下，再盖上个章就是了。正好这个暑假我也想去外面熬炼一下自己，终归高校里面熬炼的机会很少的，反正暑假在家里闲着也是闲着，还不如到外面去闯闯，长长见识，也是人生的一大收获。到外面去是很累的，在这个科技发展的时代，竞争是特别强大的，那找个工作也是特别困难的，但我想只要努力就能胜利的，终归只要功夫深，铁棒磨成针。我就带着这个理论动身了。有句话说的好万事开头难，我的暑期实践活动也不例外，起先我找了几个公司想进去参观和调查一下，可公司里的人二话没说说把我拒之门外，这是我人生的第一次，多少有些懊悔，但也觉得没什么，终归是我的第一次嘛，我还人生地不熟的，或许每一个都是冲突的，但在冲突的同时，我们也在一点一滴的进步，终归要信任天生我材必有用嘛。不久之后，我也找到了我实践的公司————恒源洁具有限公司，这个公司比较大，是我有生以来见到的最大的公司，一进去两边服务人员都整齐地打着招呼，从这一方面就十有____知道这家公司的名项指标，肯定是一家让我满足的公司，我也盼望着有一天能到这家公司起先我的职业生涯，终归工作好找，好工作就难找多了。我庆幸我能在这家公司实践，也信任了功夫不骗有心人，只要只下苦功夫，每一种困难的事将在我们面前变得像泥沙一样，被风一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空荡荡的一片自己的天空，让我始终在这个天空中生活下去。过了一些日子，我就起先在这有公司实践了，老板，其实也不算老板吧，也许就是公司里的一个部门经理，他首先给我介绍了公司的各项业务以及名项工作指标，听到这些指标，我不由地大吃一惊，怎么会有这么的业绩的，又怎么会有这么严格的的工作指标，我猜也许就是严格的指标下出较好的业绩吧，较好的业绩打出洪亮的品牌，这家公司真的不错，我是真的赚了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸运啊！我首先参观了公司的各个角落，其实也不参观，因为没有人带领我参观，我只是独自一人闲逛在这个公司的土地上，眼睛四处随间地端详着公司的各种设备和高大楼房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔们，或许他们是最了解公司的各项指标的，四为小处见真招，也就是写作通常所说的以小见大，全面视察。我首先询问他们一个月的工资，他们说也许1200每月。也不错啊，终归他们是干苦力，虽然很苦，但也简洁。终归现在是科技时代而不是远古时代，脑力的价值总比体力高。或许光看职工们的月薪是看不出什么东西的，我应当从全局的角度去看世界，这就涉及到方____，我要用全面的眼光看世界，所以我应当去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入，或许这个结果会让人很惊呀，因为差距确的确是太大了，我在一天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入，一调查，我真的很惊奇，那个差异的确让人惊呀，他们各个部长一般是4200一个月。经理5450每一个月，为什么人的差异怎么会那么大呢？，但细致想想也知道：这个世界就是这样的啊，我真感慨世界已不像原始那样的了，但适者生存，不适者淘汰这个道理是恒久正确的啊！随后几天，我打算到传销部打听一下公司的出口与进口的状况，但那些部门经理怎么也不愿说，所以我只能通过别的距道去完成这项实践任务，我首先询问厂里的员工，问他们每天的生产量以及出口的数量，从这些数据推断也许也就可推断出这个公司的业绩以及在市场中的地位，从这些人的口中，我知道许多让我怀疑的东西，这个公司的生产量和销售量实在是太大了，我了解了这个公司的实力，它的实力真是高深莫测，让我叹为观止。经过9天的调查实践，初步了解这个厂的各个方面，这个厂总体方面良好，只是在工资方面差距太大，让我难以想像，第10天也就是实践的最终一天，这天我没有什么事去做，只是自己去写这几天来的实践总结，以及实践报告，然后盖了个章，让经理写几句评价也就大事万吉了。经过这次实践活动，我了解很多形形____的大道理，古人留下的东西还是有用的，终归在我看来是有用的。我会永生难忘这一次实习活动，终归这是第一次，也是初次，就像初恋一样，是美妙的，也是难忘的，虽然有点苦，有点涩，但也是有甜蜜的时候。只有体会过的人才觉得难忘。我会记住这次实践的阅历，使它在今后的日子发挥最大的作用。我信任，我能！暑假实习心得体会10大三结束以后学校起先组织学生进行实习。我是自己联系的实习单位，我幸运的来到了中天西北龙湖紫宸项目部进行实习，这对于我来说都是崭新的起先。初入工地，我基本上都不会，在学校学的东西和工作完全联系不起来，只好跟着老师傅渐渐学习，在老师傅的指导下，我渐渐发觉在学校学的理论须要转变，对工作也有一个新的相识。每天跟着老师傅打点，投点，放线，打标高，测量距离。仪器从不会到渐渐娴熟，每天都会学到新的学问。对于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，领导们都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充溢，收获许多。通过这一个月的实习，我巩固了在学校所学的学问，加深了对相关学问的理解。学习了很多工地上的工艺与施工方法，培育了____思索，解决问题的实力。对自己有一个更加清楚的相识。希望在接下来的日子里越做越好。暑假实习心得体会11来维平网实习有一个多星期了，感受很深，第一次进公司工作，由起先的不知所措，到现在基本了解工作流程和工作要求，这个过程让我成长，或许这就是我的收获。维平网，这个既生疏又熟识的公司，说它生疏是因为来公司实习前，我完全没听说过这个公司，虽然是学电子商务，但平常所了解的都是____巴巴，____之类的，也不知道维平网是____电子商务的领头羊。而说到熟识，是进公司后通过前辈们讲解，渐渐起先了解，再加上每天上班都进公司的网站，耳闻目睹的。进这个公司前，我也惶恐过，既然是____电子商务公司的老大，那我进去能做什么了，我似乎什么都不太会，书本学的理论如何才能更好的运用到实践中去，我能不能做好我的工作，这些我都不知道。带着惶恐担心的心情来到公司实习，很感谢公司前辈的耐性教育，让我很快的适应工作生活。工作的时间比在学校上课的时间长，每天早出晚归的上下班，特殊是____夏天像火炉一样，每天坐车回去衣服都在滴汗，我也曾想过放弃，在最起先的两天，面对完全生疏的环境，我的'不知所措和惴惴担心，让我产生躲避心理，我想回家去，不想去面对生疏的环境。但我也清晰的知道，这是我必需要跨过去的坎，自己心里的坎，现在躲避了，以后还是要面对，我不行能一辈子呆在家庭的爱护伞里，我须要____的面对这个社会，更何况现在有这么好的机会让我去尝试，我怎么能放弃了？珍惜眼前的，抓住机会，好好的去适应去学习，这才是我应当去想去做的。在维平网实习的这些日子里，让我感受最深的是，公司同事之间相处的很融洽，特殊是前辈对待我们这些新人，很耐性的教育，有好几次我做图片和编辑新闻都达不到要求，不合格，前辈很耐性的一次又一次的教育，每做一张图都指出不足，下次做就会留意那些点加以修正。维平网的总经理贺总，是我挺佩服的一个人，从来公司实习的第一天，他给我们讲公司理念，发展方向和我们如何正确的去对待工作，如何摆正心态，如何将自我完善等方方面面。长达两个小时，让我不停的反思自己，他讲的都很对，这个社会就是这么现实，我们只有把自我完善，做到独一无二，别人无可替代，才会有更好的发展。我始终用贺总说的那句话给自己敲警钟，“我们只是大海里的一颗沙砾，只有做到独具特色，才会有人须要，才能将自身价值最大化”。时刻提示自己，要把自己的特长发挥出来，让它形成特色。学好该学的，不停的去努力去奋斗，只要勇于去尝试，努力去做好，就能有收获。在接下来的实习日子里，要让自己学到更多专业学问，把从学校学到的理论更好的运用到实践中，也希望能为公司创建实效，仔细的去做，努力的做好！暑假实习心得体会12做律师真的不简单。做个优秀的、业务精、人际广、受人敬重的律师更难。尽管自己选了刘春田老师作为导师，人大的教授，学问产权界的泰斗，但是现在想来我对学问产权其实爱好并不大，况且经过和少鹏的一番探讨，我们一样认为我其实并不喜爱机械，以后做专利业务可能也是会力不从心，假如下功夫去学也不见得比别人优秀，最终做到平凡，实在是没有意义。尽管本科学工程可能会有一些优势，但是事实上本科工程的学习在我学习生活中的其他方面还是给我带来了不少的优势，工程思维以及对风险的限制实力等等。而证券法律业务，公司治理、股权激励、上市、并购、重组、发债、破产重整等等我好像更加感爱好一些，对于财会学问也有肯定的学习爱好。对于整个证券律师市场来说，尽管在萎缩，而且竞争激励程度也比以往更甚，但是自己可以按部就班，在这个行业里做好了，把国内市场学通了，再去做国外市场或者去如五矿等央企或者去证券公司以及____等____部门，都是不错的选择。研二一年好好学习欧盟法律和英语，抓住一切机会去学习提高，同时学好财会和证券，加强社会活动，多与他人沟通，另外也要熬炼身体，多看____和报纸提高综合素养。寒假里可以尝试去____实习，拓展一下家乡的社会关系。研三就去跟着张律师实习学习，下半年参与公务员考试（假如有好的职位的话），争取跟大项目，然后做两年，转行去其他，这个问题还须要多沟通。（一）业务体会1、营销推介从事任何职业大凡都是如此，从区县以上的公务员到五矿集团的项目工程师，工作许多时候不仅仅是干出来的，而是“卖”出来的。当然，自身的业务实力首先要达到肯定的水准，不须要太高太精但是至少各种场面和问题能hold住。作为公务员要能处理一般事务，能写的了好文章，能陪领导挡得住酒；做工程管理要有自己的技术，看得懂图纸，管理得了项目；做一名非诉律师业一样，除了过硬的业务本事，比如相关法律学问、财务学问、业务阅历、处理问题的实力、与人交往的人际关系等等这些基本的素养外，也要懂得营销自己。比如说做上市，非诉律师竞争如此激烈，大部分律师都能将公司上市说出个二五六来，能处理一般问题的律师业不在少数，更有能写得一手好文件的律师。除了在外语、财会、管理、经济等方面增加自身的竞争力以外，拓展人脉，敢于营销、擅长营销自己就显得尤为重要。比如说，参与各种俱乐部、展会、论坛以及培训，不仅要不断提高自己的业务实力充分展示，而且要适时的与相关主办方通过沟通进行沟通、赞助、____、推介等营销手段，更要擅长在各种场合推销自己以及律所。所谓低调做人，高调做事真是言浅意深，知易行难，如何在处理营销中高调和低调之间的度的把握须要长时间的实践阅历来累积，详细方式对每个人来说也是不一样的。作为一名实习律师，要做好业务营销的相关协助工作，比如发放宣扬资料、名片，收集相关客户材料，以及在沟通沟通时刚好、精确的将律师、律所的优势、特点等宣扬出去，从实习律师口中放出的信息也具有肯定的可信度，这也要求实习律师要充分了解该律师事务所以及主办律师的相关项目、业务经验和资质以及优势特点。正所谓，言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽，如何把握，真真有些难度却值得去尝试。2、项目打算胜利营销后便会渐渐的有一些业务来进行沟通、洽谈，这些业务沟通可能大部分是客户的一些摸索性的询问，如何将这些潜在的业务夯实，使之进入实质阶段须要在项目前期进行充分的打算。在通过与客户的简洁沟通了解客户、当事人的初步想法和愿望后要主动进行项目前期打算，包括但不限于客户、当事人的相关信息以及与客户初步想法相契合的一些实践阅历或者案例、资料。作为实习律师，要刚好将上述信息整理成文，并附录文件一起在业务进一步洽谈前发送给主办律师以供参考，同时在项目进场时能保证自己具有肯定的信息储备，便于尽快进入角色，着手解决问题。3、项目进场经过上述打算，主办律师在同客户、当事人进行进一步洽谈的时候就会有的放矢，假如项目商谈合适就可以签署合同，同时支配律师进场了。实习律师进场时，要提前做好相关打算，如需住宿要带好必需用品以及名片等其他物品，记好相关地址、路途及联系人联系方式。进场后要刚好与联系人沟通安排，与相关人员交换名片，并尽量读出对方的名字和职务，假如没有带够名片要刚好向对方致歉。实习律师进场后不仅要做好主办律师支配的各项工作，同时也要做好后勤以及复印等其他零碎工作，多动脑子，为主办律师的工作做好后备工作，而不仅仅是主办律师说什么才做什么。4、沟通沟通律师进场后，通过与客户的主要人员或当事人进行沟通后参考相关实践案例和模板阅历，实习律师应当刚好整理出一份文件清单，交由联系人进行支配、打算。在这个过程中，实习律师要不断的同主办律师和客户沟通沟通，确保相关文件刚好、精确的到位，详细问题要刚好解决，通过制作表格进行相关到位文件的确认等等。对于不能带走的文件以及尽职调查要刚好整理成电子存稿，并主动采纳____、调研等手段____的进行核查，在上述过程中发觉的新问题要予以注明并刚好与主办律师和客户沟通确认。5、会议记录在主办律师与客户及其他人员进行会议、沟通的时候，实习律师应当做好会议记录工作，会议记录应有重点，有逻辑并且敬重原文。会议记录应当对于涉及所探讨的主要问题进行记录，对于无关紧要的话题要进行删除，对于没有解决的问题要予以重点标注，在会议结束三非常钟内刚好整理、标注，并提交给主办律师。6、文件整理通过肯定的沟通和沟通以及对相关文件、资料的查阅和检索，根据客户的相关要求，实习律师应当在主办律师所供应的框架下刚好地制定出相关文件的初步草稿，并尽量完善，其中文字格式要根据宋体、小四、一点五倍行距，段落缩进两个字符，以及中文论文的标题格式进行标注。对于尽职调查等其他文件相当根据相应的要求进行文件资料整理编纂。7、项目跟进在整个项目过程中要尤其留意沟通和看法的刚好反馈，也就是整个业务项目的跟进。实习律师在项目跟进中要勤动脑，多动手，对问题充分思索发觉新问题并刚好提出解决，出现问题后刚好的电话、邮件进行沟通，甚至要督促。在选择邮件或者电话联系的时候要多专心，通过做功课或者一般规律在对方便利的时候予以联系。假如自己不能完成相关项目的跟进，要刚好跟主办律师进行沟通，支配其他律师同其他联系人进行沟通。在项目跟进中，实习律师尤其要做好人际沟通和沟通，通过展示自己的个人魅力和学问面、业务水平来获得对方的敬重，但同时也不能浮夸、高傲。同样一份工作，同样一个项目，为什么不同的人去做会受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很尽心，可是客户还是要鸡蛋里挑骨头；有的人明明做的不怎么样，出了问题客户方还有人给背黑锅？业务不仅仅须要扎实的专业功底，也须要在项目跟进过程中发挥自己的人际交往实力，不胆怯 、不张扬、低调、踏实、诚恳、稳重的与他人沟通，尤其不能不懂装懂、不能高傲不羁，也不能太过于自暴自弃。终归律师这个行业是靠阅历和个人魅力积累起来的，谁没有从实习律师做起来呢？谁不是从工作的最底层做起来的呢？放平心态，踏踏实实、扎扎实实，有一说一，有二说二，不懂的刚好请教、查阅资料来解决。同时留心学习主办律师的言谈举止等值的自己去学习进步的其他做人和做事的道理。8、文件定稿项目接近尾声，相关文件和材料要通过不断的修订日趋完善，文件的修改尽量采纳批准和修订的形式，通过与主办律师、客户的不断沟通、沟通中完善，在定稿后刚好打印出来尽心检查核对，确认无误后再以定稿的形式发送给客户，并征求客户的最终看法。9、项目整理项目结束后，要刚好与客户沟通，确认项目落实状况，对于残留问题要主动主动的予以解决。实习律师要充分发挥个人的主观能动性，对于项目中涉及到的相关资料、文件等要刚好整理，对于可以通过制作模板、流程的方式进行刚好总结，以备下次运用。对于相关文件、会议记录也要保存后用于后期项目落实以及其他问题的解决。（二）其他以上就是自己对本次暑期实践的一点感悟，针对股权激励、营销改以及企业上市培训还在特地撰写相关文件以供查阅，参考。实在惭愧没能刚好总结改进，在详细项目工作中没有充分进行实践和验证。希望通过这一学年的学习进一步提升在英语、欧盟法、证券行业相关法律以及财会经济学问的和其他相关业务实力的提升，在接下来研三的实习中充分得到实践和应用，并努力成长成为一名优秀的多型律师。暑假实习心得体会13考上高校时间很长了，可是自己始终以来都是不断的进步，我可以说自己已经是特别的努力了，可是自己的社会阅历可以说是几乎没有，我对自己说，我很受伤，我想我会更加的努力的，我信任我会在社会上做好的。可是我须要一次机会，一次实习的机会，通过实习，我可以做好自己的工作，我可以在不断的成长中得到更多的进步，我是这样做的，也是这样努力的，我会始终做好的！炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，起先了我的找工作的征程。一起先，对自己手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如须要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻都干。于是我来到了我们镇的一家民营企业做杂工。其次天，我便起先了我的暑期社会实践生活。刚起先的时候心理极不平衡。心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，就去帮人家做杂工，心理及不平横。原来就是吗？我怎么着也是个高校生，被一些只有小学文话的人指唤过来指唤过去的，的确心理上很不舒适。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一起先就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做的很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好短暂避其锋芒。尽快地熟识自己所在的工作环境。我所在的公司是一家关于化工方面的，刚好和我学的专业是一样的。所以这次实践对我以后的工作是有很大帮助的，了解了这么多的好处，我就起先了我的工作。在打工的这段时间里工作特别的单调，无非是一些打扫卫生和一些简洁的工作，我向领导说过让我参加一些化工方面的工作，我在高校就是学这个方面的。可领导说我没有工作阅历，只允许我从旁观看，适量的做一些小事，大事都是从小是做起的吗？于是我就卖力的做起了我的工作，每看到那些工人工作时的一举一动，我都会联想到所学的一些化学学问，这不但让我有了许多的社会工作阅历，还巩固了一些所学的学问，甚至还学到了从课本上所学不到的学问。虽然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充溢。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，工作的____傅和我说：“我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地请都____傅还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那车间师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区分吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆