零食促销方案

休闲食品营销方案一、概述进超市休闲食品恐怕也是占地最多的吧品 快速消费品断增长。据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率 面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。二、目标市场选择与分析士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来高端市场作为该产品的一是正确的。中高档消费的，主要。—— 和招待客、俱乐部写字楼餐厅身中饭店宾馆景点公园车站码头飞机场等休闲场所超市餐厅身中饭店宾馆景点公园车站码头飞机场等。除此之外我没有丰富市场经验需摸索前进风险产品策略桃花生开果等口味每种口味分别有和规格共品项同利用现有资源优势我还可以把这几种口味产品组合起来做成一款礼包通过企业营销渠道该产品很快就会取得较市场铺货率单从企业来讲运作到这才能够促成者购买并带动商流和物流正常运转。食品当然现代年轻人最爱。如何将这样一种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我实现了这种信息互动。合公司网站上得和信箱每天都处量留言帖子和来信有甚至还写来了普聘请了几位评委当然产品在终端市场上也表现前所未有。来信说学习市场营销三学生已经对此类宣传活动司空见惯了企业了三天以后我“某某产品营养——想吃就吃”社会公益活动台了。结果绝数减肥顾客开始尝试吃我休闲食品一减肥周期过去了按照教，人们开始认识并喜欢上渐渐地该美味、健康、时尚等点深入人心成为时尚男女最爱策略市场定位顺利通过后接下来面临问题就何创建或优化条流通顺畅要比行驶在乡间小路上更容易快速地我们在考虑问题时本两高两要建立高速销渠二要建设高校销渠三要建设低成本销渠相信很快就会建设条该专用销渠设工作。照在经销商中进行遴选符合要求可采取自愿原则继续经销该符试下况我们要求业务人严格照公司制定经销商执行但要耐获得级经销资格经销商愿意做该二、三级经销商。商签订该级经销合同。利用渠经商销网络我们新销网络系统已经备就绪但企业只将该商流、物流、信息流运转起来才够真正地实销码头、机场等。五、促销组合策略十几平米就差多需配备人四人其中促销小姐三人管理人人需要具，屏风两音响套电插座套麦克风内容为边介绍边邀人试吸引更多人驻足观看试购买。可开办活动制定系列“挑战性”销售同时附“极具吸引力”经销策方案休闲食品店营销策划方案借 年为企业成功营销策划的实战经验在中国首先实现了为中小企业低成本无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用 阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固入相“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，上休闲食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大；并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更更小的市场单元，竞争格局呈现多品并存的局面这种市场的不断细分，就给休闲食品企业带来挑战；着成本上升利润减少的题。面品。随着休闲食品业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法特别是品的差异化和持续创新，就显格外重要。自己成为该细分市场的第一。当新的细分市场开辟出来后转载于零食促销方案做到第一，更关键的是，我们要利用局部的第一，去争取整体的第一。即新品细分的终极目标，并不是只做新品第一，而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众业，然后以这个分众产业为基础，向大众市场扩张，最终扩展成一个大众市场。零，积小胜为大胜，积少成，终有一天，化零为整，企业整体优势就这样被锻造出来。，雅客集团在这个领域保持的绝第一市场份额，依靠这个品，打出了企业第雅新细分市场最终形一个分众产局部优；二两个个少为个局部优；同它是领导者对市场主动细分这是防御进攻去拓展市场而不是依靠一个单点去参与竞争才能事半功倍。二从产类上进创新场才有可能林市场上我们过于弱但是不不与对手展开竞争该怎么办？产类创新以新对好这是最为有效方法。等。为一个全新类别里第一是创造一个新类。没有任何竞争对手为什么功？为它打造维生素这个新类；脉动为什么功？为它打造运动饮料这个新类；王老吉为什么几时间就能做亿？为它创造“凉茶”这个新类；康师傅是陆第一个方便面类第一台湾原比它统一陆一直超越不康师傅就是这个类起作用。智树“我能代表什么”？创新好方向。轻人是休闲食新产首批试用者、意见领袖和口碑扩者绝部分休闲食只要抓住轻人心就抓住整个市场关键。、大众争相购买第傍上：麒麟午后红茶傍华丽风雅客 维生素糖果傍上 非典过后补维热次比统冰红茶请孙燕姿做代言给达利可比克薯片力邀最红周杰伦代言演绎秀而可口可与百事可每都印象。第二给我表达机：每都表达我欲望特别更故事表达。在消费过程中体现价值观和生方式随中国经济发展和民生水平提高中国被压抑几千我表达欲望在近些喷薄而蒙牛酸酸乳正紧贴超级女声表达心中话语创从 亿到 亿跃我们妨看看《超级女声》表达心：挥舞荧光棒！我们果够这样去帮助去表达受到热捧第三表现、酷：很多言称酷实际上在心目中酷用它体现生方式把生态度确地表现酷然：体现也种生态度；喝可口可与喝茶开水直接表示同生态度；具之强化而国外企业在前面我们所熟知客薯片强烈地利用道具价值或者叫作角色营销：为客薯片对生幽默、观、松态度表达得淋漓尽致。四渠道重心下沉对代理商进行评估分类，根据代理商的态度、能力、市场现状等因素将代理商分为类经销商、类经销商和类经销商三类。类经销商市场口碑好，财务良性运转，经营能力强，发展目标明确，是可持续经营的经销商。这类经销商对企业来讲，是高价值渠道资源，必须重点发展。对重点培育的代理商进行大力扶持。在营销政策、激励政策等方面重点倾斜。业培训，培他们的素。类经销商经营能力弱，进，信誉好，对类经销商，要。这，企业对分类经销商进行，代，，重要的是，，运作商：分，为能为们的作或其他模式将他们招至麾下；等方面企业给这些商实惠举例个城市总的销售额是 如果把这商去分销，那，每个调动起分销万，他们当愿意积极分销，企业区域和政策的倾斜，商自愿意卖命。进行直接促销、服务和管理。，企业要实现渠道重心下沉，展开协销和主销：的组建与控制，到促销活动安排、卖场陈列买位、产市铺货等等，都需要企业下沉销售人员完。从企业角度，要转观念，树立助销意识，列项超市陈列、买位费用，注重大卖场的陈列销售，当，所有这些费用，都应掌握在企业下派的销售人员手。食行业促销方案目录：时信息、牌信息食品促销方案四、促销主题： 小标题五、促销活动方案：式活动奖项设置所 时间进度六、促销传播方式第 页共 页七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想自我，拥有骄人的魅力是首要。◆ 分析：一、市场背景在 在市场，在市场市场的果示：轻怡可乐的主要会是的人，。更重要的将会是年在 – ，他们将更易接受低热量的可乐。– 贵”族，他们将比上一代更第 页共 页总：工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：售点的具吸引力的大力度促销以及轻怡可乐的 点的即时量和永久销量。特殊路与分销路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。时间、地点、对象： 卖场（ ： 在市场选家卖场对者转奖百分百奖的方式进行奖品促销 日至月日的所有星期六、日全天运动场所：体育馆健身房网球场高尔夫球场 联合对者进行双重优惠的促销 月至月日全天营业时间乐场所：台球厅、保球场、咖啡厅等与娱乐场所联合对者进行连环优惠促销 日至 月 间◆品 ：低热量（低卡路里） ○ 好味标头的陈列更加生动化。第 页共 页◆品牌信息：。 。促销主题动主题：代大抱（爱然来 ）路动小标题：卖： 健康松。 增强身心健康同时伴惊喜大奖如旅游运动背包太阳镜等新”族增添写意额外趣。运动百分百。励。促销动方案动内容方式：卖“转转转转出梦幻”中奖最。奖 提供折优惠消费达元又赠。第 页共 页◆奖项设置：共 ）运动背包一个共二格 太阳帽一顶共三格 太阳镜一副格 ”册共三格 一罐共三格“海南或昆明”游抽奖券格 保龄球大赛参加券（共三格）附如果预算允许则设置延伸型促销动即设置保龄球大赛参与奖在月日动结束以后在进行大赛另设其他奖项项：“贴士”册中具在运动（指定地点）优惠券（ 达 元金额又兑”册一本反复连环使各以字奖设置：如果在打保龄球中打出分分一分分时则奖士”册一本免费一局。（以上小“贴士”册也以是优惠券折赠券金额 第 页共 页篇四休闲食品营销方案营销策划（）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。的市场。（休闲食品造开的数量据我是市场，是，市场领的和。（）我，的市场形为我造了大机，我，营，、、市场，我将成为这的的导品牌，领的。、市场容量据统计年我国休闲食品市场容量已达到亿元。市场，我国人消费量为发达国人消费的消费中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出多新的市场机会，消费潜力巨大。到 场出了、、、、、等多品牌。、品休闲食品牌 产品名 格 格油糕 × 枚 ． 元 店． 元 干 装 ． 元 沃尔玛． 元 香葱味梳打饼干 装 ． 元 沃尔玛． 元 脆角茄汁味 装 ． 元 沃尔玛． 元 片 装 ． 元 ． 元 坚果类食品序号 产品称 商标 格 标示的生产单及小核桃 华味享 袋 杭州华味享食品有限公司 烧烤杏仁百味林 袋 建省莆田兴华食品有限公司 ft里仁手剥小核桃袋 安徽省宁国ft里仁食品有限责任公司笑口 榛子 袋 莆田市升商贸有限公司辉品小核桃辉 袋 广东辉集团有限公司百味林烧烤杏仁百味林 袋 福建省莆田兴华食品有限公司威林榛子 林 袋 宁波华丰干果食品有限公司恒康ft核桃 恒康食品 袋中外合资宁波恒康食品有限公司家乐福炭烧壳杏家乐福 袋高明鸿鹰食品有限公司笑口榛子 闽南金扁担 袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析、消费人群。群中高消费的女性，位。、购买目的时尚女性：这一类消费人群是未婚或没有孩子的女性，她的消费目的及心里是突出她的时尚、新潮、高、健康的心里个性。家庭妇女这一类消费人群—— 高、健康和招待客人、休闲食、送礼。、购买渠道时尚女性： 、 俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。、 分析竞争优势………竞争劣势…………市场机会、上百亿市场空间；、产品时尚、高，有很好的竞争优势；市场威胁带来一压力；、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，摸索前，险大。五、目标规划、市场战略目标………、售目标根据市场预测，北京地区售目标售渠道需求准确对接。主要渠道所俱乐部体育所。飞机促宣传方式渠道宣传目方面是了教育健康尚理念另方面是了终端促宣传宣传方式采平面媒体方式电视媒体需待在全铺并且达到 牌推广阶段才能采宣传渠道网站报刊实物陈列篇五促划方范文案划目与任务益在网络上得到广网络群认二概主要三特征型养型享受型特型涵盖全部群：儿童零青少年享受年老年暇趣也是几主流方向：（）越越贴近饮习惯理要适口汤汁便于咀嚼于下咽如将薯片与矿泉水捆绑售；求新求变态蕾要不断新滋或感刺激才保持持续意；会对功能需求基于不功能细前提；“食色、性”时效性其血潮非性需求；可观性休闲是一个全面概念不但好吃还好试问卖场里哪里最靓？散装产品区；市场环境分析：休闲食品行业环境现状经 天覆地变化仅饼干一类 年就达到 万吨全年销售收入在 亿以上年环比增近几年我国休闲食品行业发展速度较快受益于休闲食品行业生产技术不断网络者分析：随着互联网络普及越越多加入了网民行列截止到 年 月份为止中国仅半年间我国互联网络用户就增长了 － 岁年轻所占比例最高达到 其次是 岁以下 － 岁 网民在年龄结构上仍然呈现低龄化特点网民中学生所占比例最多达到了 。人个之间电子商务个体商户对者模式；平台是商家个之间电子商务企业或单位对者模式。休闲食品特征分析：①年轻种类不同受欢迎程度有很大不同④高收入家庭成为休闲食品休闲食品顾客群体分析高中中专及大专学历岁 岁年轻女性是引导时尚食品主流群体她们在食品时喜欢更为时尚品牌；相反岁 岁年龄段男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五网络营销盈利模式。营销组合：针对产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色有机零食。针对渠道方面：）查询名称：零食物语 、主要内容与适用范围．本规定了的工作内容和要求及检查与考核。二、定义．共区域：包括走道、会议、间，每天由行政文员进行清扫；共区域环境应做到以下几点：）共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。）保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。）保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。）保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。）间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。）保持工具用后及时清洁整，保持清洁、摆放整齐。） 圾篓摆放紧靠并及时清，无溢满现象。用品的应做到以下几点：）桌面：桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清掉。）文件、票据：文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办）小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应