销售管理方案(集锦15篇)

销售管理方案(集锦15篇)销售管理方案1在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，许多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是许多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。好莱客衣柜怎么样——公司简介广州好莱客创意家居股份有限公司始终致力于整体衣柜领域发展，其在行业中领先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满意家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满足更高的环保请求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完善品质有了必要的保证。好莱客衣柜怎么样——产品质量好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标志，甲醛释放量很小；其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂；再次它的边框接受的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信任的品牌。好莱客衣柜怎么样——产品特点好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。世界大师之作：一个衣柜假如拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的.最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团体创立的。这些打下了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家保护级专利，做到马上使用。接受专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50℃～100℃不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和一般刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家GB8624B1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。世界智造之作：接受德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产支配质量。接受全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。好莱客衣柜怎么样——产品设计好莱客衣柜采取的方式是定制设计，专业为卧房、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不管是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术公司等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手m兰世博会。以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。（五）宣扬费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和方案，经财务部审核同意后，由营销部组织施行。六，活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。销售管理方案3公司管理、职工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你共享！私信资料送您与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今日来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。2、在客户家中务必 严格遵守如下规定：1）不谁接受客户任何款待或赠物；遇有客户主动款待，务必 婉言谢绝，须使用“多谢！您的心愿我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。2）进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧房等）；使用洗手间务必 征得客户同意，并切记冲水。3）严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。4）严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。5）回答客户任何询问务必 热忱有礼，一般状况下由领班回答。任何状况下不准与客户争吵，即使客户看法明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准嘲笑、讥讽或使用污言秽语。6）严禁在任何场合，特别是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。7）对客户提出的有违我方规定的要求，务必 耐心认真地解释后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能关怀客户处理。8）要求客户供应必要的协作时由领班出面与客户提出并务必 使用礼貌用语。严禁向客户供应任何与工作无关的要求，使用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。9）送装人职工作过程中务必 亲热协作，团结协作；严格听从领班指挥。严禁相互指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）相互争吵。10）严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。11）工作过程中发生需要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权加入（特殊状况下由领班指定者除外）。12）在工作中与客户发生看法不一致时，一切以公司利益和公销售管理方案9每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的`成长与发展特殊关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应重视方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜想。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：胜势、劣势、机会、威逼三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜想分析、上市时间方案。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作方案与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理方式十一、需要公司的处理的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商方案）优秀的销售方案方案书主要内容有以下几项：▲目标

市场开发目标明确，一个行动方案要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

施行行动方案的估量结果。

依据目标smart的要求方针撰写市场开发方案。▲任务

为了实现目标要做什么。

有一个已经确定了的开始和结束的任务。

总任务由若干个分任务组成。▲资源

完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间

完成这项工作需要多久的时间资源。

支配给每一项工作需要多少时间。

方案务必 有一个开始和结束的时间。▲战略战术

确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构状况?是否需要对产品进行改进?

确定产品价格：产品以什么价位推出?

确定通路选择：依据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动方案、广告方案、促销方案。

估量成本：市场开发费用预算。▲对市场开发状况进行检查和考核检查是否严格执行了方案方案。例：销售方案书纲要☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。☆市场营销现状与机会、威逼分析。☆目标市场细分与定位。☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目标。

销售量的目标

销售金额的目标

销售品项比的目标☆制定营销策略。

产品策略

价格策略

分销渠道策略

促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发施行时机，强化施行过程的调控。销售管理方案10一、基本目标本公司20xx年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：XXX万元以上；（2）每一职工元/每月：XXX元以上；（3）每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。（二）利益目标（含税）：XXX万元以上。（三）新产品的销售目标：XX万元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，务必 始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高支配（高薪资）的方向发展。（三）为强化机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规定完备，本公司将强化各种业务管理。（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国出名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构方案（一）内部机构1、XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3、解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。4、以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的”原有销售方式。四、零售商的促销方案。（一）新产品销售方式体制1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内接受新产品的销售方式体制。2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）新产品协作会的设立与活动1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：（1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣扬单；（7）主动支援经销商；（8）进行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。（三）提升零售店店员的责任意识为强化零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应强化下列各项施行要点：1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给以激励其销售意愿。2、人员的指导：（1）负责人员可在访问时进行训练指导说明，借此提升零售商店店员的销售技术及强化其对产品的学问。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待客户，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大客户需求方案（一）的确的广告方案（1）在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的争论。（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方式、调查方式等进行检查，借此的确掌握客户的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，的确做好需求的猜想。六、营业实绩的管理及统计（一）客户调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）依据上述统计，可观看各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制（一）务必 确立营业预算与经费预算，经费预算的准备通常随营业实绩做上下调整。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。销售管理方案11一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出准备，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变方法，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，务必 强化重视大脑智力投资的力度，具有冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，务必 在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性熟识和理性熟识相处融洽；5、重视历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品尝和意念；2）呈现楼盘的综合胜势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完善。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业胜势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析争论，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）楼盘设施结构；3）楼盘做工用料；4）户型设计。突出明显胜势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，许多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的准备性作用。4、广告知求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度状况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的.信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的有用率；10）阐述楼盘的付数方案；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。销售管理方案12公司通常所运用的价格政策有以下几种：可变价格政策。即价格是依据交易双方的谈判结果来准备的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的状况下使用。在这种状况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方赐予较优待的价格。2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差别是固定的。如大量购买赐予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点赐予不同的价格。3.其它价格政策。（l）单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不管什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。（2）累计数量折扣。即价格依据一次购买的数量多少而变化。（3）累计数量折扣。允许由一定时间内（如1~12月份）的总定货量打折扣。许多食品公司采取这种方式销售。（4）商业折扣。对履行不同职能的经销商赐予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而赐予不同的折扣。（5）统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方式,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者担当。另一种是可变送货价格。（6）可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的客户来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。假如基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格（自提价）。假如最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格（到货价）。在离岸价格和到岸价格这两种方式之间还有许多折衷方式,如：基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。假如选定的基点城市不止一个,那么这种方式就叫“多基点定价方式”地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方式简洁易行,在一个区域市场内宣扬价格便利,而且施行也简洁。对消费者的统一零售价。假如制造商制定了零售商出售产品给消费者时务必 执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格消逝任何波动。控制产品零售价格的水平有以下几个好处：a.假如没有固定的零售价格,经销商不会主动地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。b.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性——那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严峻的破坏。d.假如价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价（即零售商不得以低于此价销售）,将对大家有利。公司销售价格结构体系设计公司销售价格结构体系设计的首要任务是准备差别化价格结构。差别化的价格结构体系包括两个方面：一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。公司务必 设计好销售通路各环节的价格体系,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的价格设计直接影响到中间商的利益,从而影响中间商的主动性,准备着产品在市场上的前途,因此,公司务必 重视。二是依据客户的重要程度来确定价格。依据现有客户实绩或潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户（小量进货者）依订价出货。销售价格体系设计处理的是让利怎么支配。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要处理的问题。一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批准备着他不行能得到更多的盈利空间,往下由于消费者的作用,零售商要以最优待的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益怎么维护,就成了价格设计的一个重要方面。公司务必 给二级、三级批发商一个盈利空间,并能让他们以销售量来赚钱。维护价格稳定销售过程中价格体系混乱,这是目前我国公司普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。假如价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。造成公司价格体系混乱的缘由有的来自公司,有的来自经销商。由公司造成的价格混乱的缘由在于：l.公司在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。不少公司在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差别、竞争程度的差别、公司投入的.促销费用的差别、运输费用等方面的差别,因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。这种价格策略假如得当,就会增加产品在各个目标市场上的竞争力气,但假如使用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了拓展某一地区市场,在市场拓展期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发觉,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求公正享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但务必 要掌握的一个原则是,不同地区的价格差别不足以对市场价格体系造成混乱。价格差别的幅度应当控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。2.公司对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本公司的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电公司,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,缘由是该公司常常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司常常以优待价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严峻影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。3.公司对经销商的嘉奖政策。现在许多公司不是以盈利来调动经销商的主动性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓舞经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是依据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和嘉奖,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把嘉奖和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。由经销商造成价格混乱的缘由是：l.经销商将本厂产品用作带货。有阅历的经销商不是从每一个产品（个）上去赚钱,而是从每一批产品（量）上去赚钱,因此,他将产品分为两类：一类是赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。2.另一种状况是,公司在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最终降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。3.维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家赐予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户连续从他手中进货。公司要稳定价格体系,保证不乱价,就务必 做到：l.公司不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业（赤湾）有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,杜绝产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。2.制定政策。公司在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取消经销资格。3.监督。要准时掌握价格状况,发觉经销商违犯价格行为就要立刻处理。亚洲啤酒（苏州）有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规定,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中聘请了45名“价格监察员”,每日的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。销售管理方案13第一节日常行为规范一、考勤制度1、作息时间：每日工作时间8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待挨次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐；下午工作时间13：00—18：00如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行准备。2、考勤实行自动刷卡二、休假制度1、总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、置业顾问接受轮休制度，如遇特殊状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由（事假、病假）经总监批准后方可；请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单；病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上务必 经公司领导批准。5、请假者务必 在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、仪容仪表1、全部xx职工务必 身着公司统一服装，随时保持服装洁净、清爽，佩带工作牌，树立较好的公司形象。2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋；女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每日修脸。4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好；不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生；不得佩带除手表、戒指之外的饰物；不得使用气味浓烈的香水。6、提倡每日洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天务必 换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、发型及颜色不得太前卫，须适度。8、女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽；午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、行为规范1、公司全体业务人员置业顾问均应宠爱本职工作，努力学习营销技能，不断提升业务水平。2、本部门职工应听从上级的指挥及支配，一经上级准备，应立刻遵照执行；如有不同看法，应在事后真诚相告或书面陈述。3、同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、在xx区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、严禁在xx区域任凭坐在椅子扶手或模型展台上。8、严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品；非规定时间不得看报纸、杂志等。10、作业人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打玩耍机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益第二节客户接待制度一、客户电话询问1、应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一用语（一般话）“您好，这里是“xx房产超市，请讲”。2、接听客户电话务必 做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、客户登门询问1、客户登门询问由置业顾问按既定的”序列依次接待上门客户。2、营业用房与住宅的接待挨次自成一体，互不混同。3、客户指定置业顾问不占序列。4、由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补；接听电话不占序列。5、客户进门后，置业顾问务必 面带微笑、主动等候，有条不紊的接待：询问意向—带领介绍沙盘、请入座—倒水、分发资料—因人而异进行解说—倾听客户看法—谈判—追踪—促成会员—带领看房—关心开发商签订合同—售后服务6、客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、若客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待（如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待）。8、若客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。（缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家）。9、当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意保护客户的安全；如因正值缘由临时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应立刻清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物（如纸杯、烟灰等）并填写客户状况统计表，预备重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可关心其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立加入新客户的接待。13、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能处理的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总处理。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中保持统一项目介绍，统一优待比例，统一工作态度的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节例会制度为了强化对销售工作的管理，实行例会。例会种类包括：①每日朝会②每周例会③每月总结会销售管理方案14好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新拓展，始终保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和较好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。那么，毕竟好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清爽高雅的中式风，还设计出饱受赞誉的.至尊仿古雕系列，集奢华珍贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的较好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中，或许在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，或许在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客细心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格或许在两万元至四万元之间。现在已经了解了好莱客衣柜的状况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有爱好的话可以考虑购买哦。销售管理方案15先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团体管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团体管理的目的。所以包括销售目标在内的全部目标务必 分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩处下游，鼓舞中游，嘉奖上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能依据分数的凹凸排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。全部的销售人员都加入数字化的目标考核。销售团体的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。销售同比增长率排名的考核公正简洁的反映出销售团体的业绩。对人员管理的.大忌就是不公