Shopee虾皮商品定价指引

Shopee虾皮商品定价指南关于“消费习惯的不可逆性”，在经济学中也被称为棘轮效应。消费者容易随着自己收入的提高而增加消费额度，但不会随着收入降低而减少消费。就像是人们吹惯了空调，风扇变得很难满足需求一样；用过999元皮包的女性，很难再回头去买9.9元的背包。并不是皮包的使用功能多么突出，而在于，体验过高质商品的女性，审美认知也会跟着提升，“贵的更值得”的潜意识不断刺激女性，使之愿意花高价购买符合自身品味的优质商品。Lazada的优势在于，能够维持卖家较高的利润率，从而让卖家有动力和能力为买家提供更优质的服务。如果一直为买家提供低价产品，一但买家的消费水平提高，那么低价产品就会立刻被淘汰，并且很难有翻身的机会。所以，在东南亚经济较发达的地区，薄利多销的打法就显得吃力很多。大家也可以顺便思考一下，为什么国内很多平价品牌，如美妆品牌完Mei日记，能够越卖越贵？一个原本在10-50元区间的低价品牌，升级成50-100元小资品牌，甚至能够成为大牌的平价替代品，强势压垮了多少个同行品牌，且Level不断上升中……这些成功品牌启示卖家，不要将注意力放在产品价格竞争上，而应该去挖掘更高品质的产品，打造差异化的品牌影响力，为顾客提供更优质、更接地气的服务，才能从中、小卖家拥挤的帆船中不断攀升，成功搭上通往大卖的巨轮。既然说到大卖，就不得不说卖家最关心的产品利润，利润来源于卖家设置的产品价格。薄利多销也好，高利润单品也好，都应该进行合理的产品定价。虚高的价格不仅在平台同品类中没有竞争力，还会影响买家的判断，无法获得买家信任，降低转化率；过低的价格不利于规范市场，会拉低整体行业的利润空间，还会导致卖家之间陷入价格比拼的死循环，最终面临“斗死同行，害死自己”的局面；所以，合理设置产品价格，卖家不仅能对平台政策更熟悉，还能保证单位产品的利润率，不至于越卖越亏。产品价格包括：进货价、打包费、送仓费、卖家国际运费（藏价部分）、卖家利润、平台佣金、买家支付的运费。1、进货价即卖家从供应商处购买产品的价格。2、打包费跨境产品都需要使用泡沫纸、包装袋或快递盒进行包装，以确保产品在运输过程中不会被损坏。3、送仓费即卖家打包货物后，通过国内快递方式将货物寄送到国内中转仓的费用。4、卖家国际运费卖家国际运费以10克为计算单位，按照实际包裹总重量收取费用。

卖家支付卖家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,800卖家支付卖家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,80044,80Q16,0口。次。。。46,g0。49；6002%如Q52/QW藏入冏品的运费31md:arEksprssWeight(g)运费▼运费/远赛,运费5、卖家利润卖家想要获得的产品利润。一般以产品进货价为基准设置利润。6、平台佣金注：1.上月已完成仃单总金颜！注：1.上月已完成仃单总金颜！i不包含二单击费）为佣金收取基数;在收取佣金的费率适用于下一个月16号开蜡后的一个月；示例：经计算，卖家A助19年了月已也订单总金熊为120万美金，则20悟年8月小日明月15日的佣金期率为5%,2019年7月已完成订单总金额为95万美金，则2口19年8月16曰忐月15日佣金理率为5.5%.佣金益率题上月已完成订单总匐（不含订单运叠）台湾印尼马来西亚新加坡越南菲律宾I馨〉=1。0万美金5%12很>=50万美金5.5%3缴万美金6%2019年Shopec平台佣金费率表中小卖家需要支付的佣金一般为：6%平台佣金+2%交易手续费=8%如果卖家在大促期间参加了免运、闪购等平台活动，也需要支付一定的佣金费用。7、买家运费买家运费根据买家设置的收货信息，在前台自动显示买家需支付的运费。运费计价表格也有相应收费标准。实家支付运塞（按制设定商品谑■）囊家支付运赛（按黑产品实际重量）目的地AEBEC区A区B区C区着吏（1/）10.000〔固定运费）20,00040,000《固定运费）1120021,20041a续整（每10g）（醐幽ft）120012001200案例：卖家采购了一件衣服，进货价：50元；打包材料花费：2元；打包后包裹重量：30克；送仓费5元；通过SLS渠道StandarEkspres方式，将包裹送往在印尼A区的买家Cody手上，卖家国际运费：13600印尼盾，买家支付运费10000印尼盾。卖家利润设置20元。fvv货币兑换Ki1印尼卢比二0.0005019人民币1人民币二t,992.464印尼卢比一级定价=进货价+打包费+送仓费+（卖家国际运费-买家支付运费）*汇率+卖家利润即50+2+5+【（13600-10000）*0.0005】+20=78.8元平台佣金扣除=一级定价*8%=6.304元最终定价=一级定价+平台佣金扣除=78.8+6.304=85.104元换算成印尼盾：85.104*1992=169527.168IDR以上，就是产品定价的基本计算逻辑。看起来似乎不会因为平台扣除的佣金、运费导致卖家亏本。但现实是，大部分的卖家进货成本在3-10元之间，其中打包和运费就要花费5元左右，再加上买家无理由退货、拒签等情况，商品最终成交价都用于填补平台扣费了，就会出现订单回款为0的现象。所以，