大学毕业实习心得体会

第页大学毕业实习心得体会高校毕业实习心得体会篇1

在实习的时候，我也会常常的怀念学校的安逸，怀念校内生活的美妙，这是我第一次进入到职场当中，也是我第一次经验正式的职场的工作，在实习的这几个月的时间，我也从不能很好的适应这个社会，到现在能够在社会上有自己的一席之地，有自己所期望的方向和目标，实习带给了我许多的人生道理，也让我在实习的过程当中成长了许多，更是对于自己的学习实力和工作实力都有了肯定的提升，我也起先对自己的人生目标和职业有了肯定的规划。

实习带给我许多的收获，在工作上，我也将自己高校所学习的学问合理的运用到了自己的工作当中，也在工作当中学会了许多，学到了许多之前没有过的东西，这段时间所学到的东西比我自己在学校学习三年还要丰富。刚起先的时候，我还不知道自己所处的位置以及自己所要做的事情，感觉每天都像是蒙头苍蝇一样，没有任何的头绪和方向，对自己的职业也没有很好的了解，更是不知道自己之后或是将来要往一个什么样的方向走，刚离开学校的时候，我也曾迷茫过很长的一段时间，但是在工作之后，随着自己实习期一每天的过去，随着自己工作渐渐的进入到正轨，我也有了自己的想法，起先对自己的生活和工作都充溢了期盼，也有了肯定的方向和目标，所以在自己实习的这段时间里，我也始终到学习工作的学问，对公司我也有肯定的了解，仔细的完成自己的工作的同时，也完善自己的职业技能，提高自己的职业素养，随着自己实习的结束，我的工作实力也得到了提升，随着自己一每天的改变，我的心理也变的强大，内心的学问也变的更加的丰富，不再是那些理论性的学问，也有许多的实践操作的方式，所以许多的时候，我很感谢公司，让我能够在这里如此的完善自己，公司不仅仅对我有栽培之情，对我也有知遇之恩，所以我也希望自己可以在工作当中尽全力的做好自己的工作，用自己的工作来回报公司，对于公司的恩情我也肯定不会遗忘的。

实习已经结束，随着结束的也有自己的学生的身份，所以在以后，我也不再是一名学生，而是一名工作人员了，我的压力也会随着自己的成长而增重，但是我也会迎难而上，肯定不会退缩的，我也会不断的往前走，坚持自己的初心，朝着自己的方向和目标努力。

高校毕业实习心得体会篇2

身为一名高校生，我还是感觉自己应当通过实习去提高自己，顶岗实习之际，我还是相识到了自己各方面的不足，这也是我对自己应当要有的看法，通过这样的方式，能够熬炼到自己许多，这是我接下来应当要去发挥好的，也正是因为自身的学习成果，得到了特别大的提高，我也对接下来更加有了信念，这也是实习的意义，对于这次几个月下来的实习我也有一番心得。

回想这段时间以来的实习，我对自己也更加是充溢了动力，给我的感觉特别的好，这对我的专业实力是有着特别大的帮助，高校期间所驾驭的学问能够用运用到工作当中，这是特别不错的，我当然也特别在意这一点，这让我对自己的学习成果也是特别的在意，希望能够得到更多的认可，的确接下来还是有许多事情应当要去做好，这也是对工作应当要有的看法，这对我的影响还是很大的，高校这几年来的学习我也始终感觉自己进步的比较快，希望自己自己能够在这样的状态下面做的更好一点，毕业顶岗实习对于自身实力的提高是很大的，也是以后应当要合理支配好的。

实习对于我来讲，是一个特别不错的熬炼，高校阶段的，这些都是特别关键的，我也渴望能够在这方面做的更加细心，这是我对自己实力的正确看待，通过这次实习我意识到了自己不足，也感觉以后应当要做的更加细心一点，高校期还是须要让自己去积累更多的学问，我也希望在以后的工作当中，能够做出更好的成果来，这也必定是接下来努力的方向，希望可以把自己的工作做的更好一点，这毕业顶岗实习之际，我还是应当要去接触更多的学问，我也应当要朝着好的方向发展，对于实习我自然是很在意的，以后在工作当中我肯定会做的更好一点，希望对接下来的工作可以做的更好。

实习已经结束了，我感谢四周同事的帮助，也希望自己能够在这方面做出好的成果来，一名优秀的学生，须要在各种环境下面，都能够让自己做的足够的好，这一点是特别关键的，希望以后自己能够接触到更多的学问，这是我应当要有的看法，无论是做什么事情都应当要合理去支配好，虽然在实习期间也有许多工作要去完善好，但是更多的就是须要让自己得到更多的熬炼，以后会让自己做出更好的成果来。

高校毕业实习心得体会篇3

金东山家居建材广场——金东山旗下的又一大专业市场，于5月19日盛大开业，成为了建材总代理大本营。她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处，主要经营国内外知名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等，并配备了装饰公司打造最贴心的服务，真正为广阔消费者供应了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的“一站式购物”基地。其“服务立市、规范管理、共赢发展”的经营理念、“先期赔付，差价返还，自由退换”的领先承诺，都让金东山建材广场散发出无限魅力。

今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作阅历，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参加市场日常管理工作，仔细地完成了各项临时支配的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了很多书本中没有接触到的学问，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅相识。

企业文化成为市场开拓的金钥匙

“财宝不能创建文化，文化却能创建财宝”，这是国外企业流行的一句名言。初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目;人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。她的旺盛是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢?

八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣扬滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有特性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣扬单，并实行节能灯义卖，主动提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特殊是在文化节期间实行的“灯饰行业全面升级研讨会”将本次文化节推向高潮，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。

金东山家居建材广场就是这样为经销商创建良好的经营氛围，主动为广阔经销商宣扬造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。

规范的管理谱写了万商云集的新篇章

金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从从前荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀有到商贾云集，金东山家居建材广场创建了建材行业的神话。

许多胜利的企业都有一个优秀的团队,一个团队在任何队列里都是特别重要的,团队创建出意想不到的奇迹,那不是神话,是合作精神创建的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡察中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥当解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中限制心情、保持冷静，对双方进行反复、耐性、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不相互推诿，无论遇到什么问题都能刚好找到相应的人处理好相关事情。

记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，刚好挽回大部分损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，最终用诚意达成完备和解。

真诚的服务引导金东山人再铸辉煌

服务立市是大市场一切工作的动身点和基石，在金东山创建之初就定位于服务型市场，一心一意为经销商和消费者服务。每次接到顾客投诉时，总是在维护经销商合法权利的同时，刚好解决各种麻烦问题，能解决的冲突当场解决，不能解决的问题会同相关部门分析发生投诉的缘由后，提出合理的解决方案。同时，金东山市场也服务于各经销商，为商户营造良好的市场经营环境，主动构建“亲商、安商、富商”的宜商环境。

高校毕业实习心得体会篇4

相比起高校的答辩和毕业论文，我倒是觉的实习更像是对我们三年高校的最终考核，虽然我们的目的地可能并不相同，但是我们都怀揣着自己的幻想，带着这些年的学问和阅历第一次真正踏足与社会。虽然可能会碰壁，可能会有不少挫折，但只要我们能站起来，那之前的苦难都只会成为我们的阅历和财宝。

在实习起先后，我起先试着作为一个真正的工作者在所实习的公司上班，和其他人一样，我们的上下班时间都是一样的，只是做的工作比其他的老员工简洁，也少些。起初觉得很简单，还在自己能轻松应付的程度，但是随着培训，驾驭的学问越来越多，须要做的也越来越多，高校的所学和现在的所学并不能很好的一起运用。就像以前的前辈们所说“高校学会的东西在上班后不肯定会用上。”

在经验了一段时间的爬模滚打后，我最终在摔倒中学会了行走，每天都能玩成自己的任务，虽然不如别人精彩，但我也在一点一点的进步。果真还是老话运用“功夫不负有心人。”这世上的工作都是人做的.，只要肯做又有什么是做不到的呢？

随着阅历的累积，我做的越来越顺手，可是在每过一段时间后，总会出现新的学问须要我们去学习，去探究。我又再次体会到，“学无止境”这不仅是在学校里老师经常叨念的话，在生活中也是如此，虽然已经不会再有人将这句话挂在嘴边每天想你叨念，但是只有自己将他记在心里才会在今后的生活中不断的成长。

三年的高校过的很快，实习的生活也只是转瞬之间就过去了，在经过了实习过后，我才知道在高校里我们学到的不过是社会的冰山一角，或许今日还在惯用的学问在明天就会做出变更，或许今日你还位列高处不知何时就会被别人挤下来。一切都只有在舍命的努力过后才会有好的结果。在实习过后我体会到，或许一时的努力会让你遥遥优先，可是只有不断的坚持才会取得最终的胜利。

高校毕业实习心得体会篇5

白驹过隙，转瞬来到合叉叉车有限公司已半年有余，在这半年里感受颇多，收获也颇多。

与刚毕业时相比，我由一个不谙世事的愣头青渐渐的成长为一个职业人，不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到了极大的提升，工作上也有了很大的进步。

刚毕业时，怀着满腔热忱，但心里想的只是大干一场，前程光明甚么的，却没有思索怎样往投进工作，怎样往实现志向，怎样往适应社会。结果可想而知，面对工作，是茫然和无措。我起先思索，起先思索如何让所学变成所用，起先思索如何发挥自己的上风，如何弥补自己的不足。作为一个产业设计的毕业生，我起初只把自己局限在外观造型上，忽视产品的结构和工艺，经过两个多月的车间实习和探讨所的培训，我了解到弄工程运输车辆，结构和工艺是不容忽视的，由于外观遇到的现实题目是加工工艺的局限，本钱的束缚，结构的可行性，在车间由护顶架后腿的压模成型，我知道一条曲线是不能仅仅寻求美，更要往兼顾加工的难易程度。自此，我起先往领悟设计，带着镣铐舞蹈，我希看靠着自己的努力在机械与艺术之间架起一座桥。

工作的半年是理论联系实际，学习技能的进程，也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨细致。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，设计时，尺寸要考虑加工误差，焊接变形等，在实践中积累阅历。还有，不管大事小事，我都要求自己仔细完成，这是对自己的修炼，我信任，对自己负责就是收获!

车间实习完后，带着收获回到探讨所，我不再迷茫和无措，起先一步步往实现曾的志向。我完成了蓄电池叉车和内燃叉车的零件书目，驾驶员手册和运用说明书的扫描和图片转化工作，协助完成零件书目，驾驶员手册和运用说明书的编制，独立完成了英文版1-3吨蓄电池插叉车驾驶员手册和运用说明书，英文版1-3.5吨内燃平衡重叉车运用说明书，英文版5-10吨内燃平衡重叉车运用说明书和英文版1-10吨内燃平衡重叉车驾驶员手册。在叉车强化试验期间，完成一些协助性工作。并起先接触设计，协助性的完成一些设计任务。对我来讲，路才刚起先，幻想仍在接着。

高校毕业实习心得体会篇6

这段时间以来的实习结束，作为一名高校生我是认为我有足够多的提高，毕业之际我去到了xx实习，现在我也是感觉特别的有动力的，几个月的时间已经过去了，在这个过程当中我是维持了好的状态，毕业实习之际我也是始终在努力，通过这几个月来的实习我维做好了自己的本职工作，从中也学习到了许多的东西的，的确这也是我须要去做好的，我也有一些心得体会。

我感谢公司对我的培育，在这方面我也是感觉很有意义，将来也会有更多的事情是我应当要去做好的，这段时间以来的实习的确还是有进一步的提高的，在这个过程当中，我也是虚心的学习了许多，真的是深有体会，我也是特殊感谢四周同事对我的培育，在这个过程当中，我始终觉得自己有很大的发展空间，无论是从什么角度来讲这都是很有意义的，我感觉自己在实习当中能够学习到的东西是许多的，和在学校学习到的东西是有很大差距的，我也知道这对我是很有动力的，实习期间经验的点点滴滴，对我的影响是很大的，我也肯定会让自己坚持做的更好。

虽然驾驭的东西是有限的，在一些事情上面，还是稍有欠缺的，现在回想起来还是让我很充分，现在实习结束了，我深刻的体会到了这一点，在实习的过程当中，我总是能够对自己有正面的看待，在今后的工作当中我肯定会让自己仔细的去做好，这不管是在什么方面来件都是一件特别有意义的事情，在实习当中，我也是体会到了这些，在将来的学习当中，我深刻的体会到了自身的做出的成果，实习的过程中我觉得这还是很有意义的，我认为这对我而言还是一件很有意义的事情的，现在回想起来的，的确很充溢，现在实习结束了我真的深刻的意识到了这一点，高校期间学习到的东西也是比较多的，但是总的来说，我是感觉自己须要做好的事情有许多。

将来在实习当中，我也肯定会专心做好许多方面，毕业之际我深刻的体会到了这一点，驾驭我觉得自己驾驭的东西还是有限的，在这实习期间所经验的让我感受很大，当然我也在一些事情上面做的是比较好的，通过自己的努力还是可以变更一些东西，在这实习期间的确对我的帮助很大，作为一名高校生我还是深刻的体会到了这一点，总之几个月的实习下来我是进步许多的。

高校毕业实习心得体会篇7

一提到实习班主任这几个字，不是我们08思政班的同学可能会这样认为——不是大四才实习的吗？怎么现在就起先了呢？

的确，我刚听到班主任黄老师提出这个方案的时候也有些惊诧，因为我认为还没到这样学习阶段。但是，自从我担当了我们08思政（2）班一周的实习班主任之后，我感受良多，收获良多。不得不说，我们班主任黄老师的这项新举措有高瞻远瞩之意，下面请容我娓娓道来。

一、熬炼与挑战

对于实习班主任这项工作来说，虽然只是行使班主任的部分职权，但仍旧担负着把握好班级日常学习工作能够良好运行的大方向，督促同学们能够按时进行学习工作，对于我们思政专业来说，详细即平常进行理论学问的学习和积累，及进行基本功即“三笔两话（画）”的训练等。

这对于每周的实习班主任来说既是熬炼也是挑战。虽然担当这项工作的时间只有短短的一周，但仍要求同学们应当具有良好的大局观、得当的管理方式及突发事务的应急处理实力等，而且对某些事情的细微环节处也要留意，比如说待人的礼貌问题，处理各种关系的艺术问题等等。不仅如此，它还要求同学们应当提高自身的素养和实力，即应具备良好的组织领导实力、语言表达实力及在讲台上的应变实力等。这应当就是老师的这项举措的目的吧。因此说，担当实习班主任这项工作对我们来说既是熬炼，也是挑战。

二、工作重点与方式

担当实习班主任就是得站在班主任的位置上参加到班级的管理中去，重点则应当放在我们的日常学习生活中，详细即是基本功的训练，因为我们平常的学习工作生活均已在正常的轨道上运行了，要紧抓的正是我们平常不是很重视但又很重要的基本功训练。近几年来，依据我们思政专业的毕业生的就业状况及平常所了解的信息显示，能较快较顺当地找到对口的老师工作的大多都是理论学问和基本功都扎实的毕业生。基本功正如理论学问一样，要经过日积月累才能拿得出手，而且，一口好的一般话和一手美丽的字画也是自身的底蕴之一，不仅能让你在老师的岗位上呈现自己的才华，同样的也能使你在别的行业里有所作为。因此，出于对我们的将来考虑，不管以后我们干的事哪一行，练就扎实的基本功对我们百利而无一害，这是同学们训练的目的之一。

而对于现行的基本功训练安排，班主任提出了他的改进方案，即是把每周星期一晚上7点半到9点的三笔字练习和单周星期三晚上进行的上台演说练习改为单周一、三、五，双周二、四、六的晚上用半个小时来进行。但是多数同学觉得这个方案不是很好，缘由多是认为这个方案的实施会与同学们自己的安排有较大冲突所致。有的同学则提出每周特地用两个晚上来进行训练的方案。对此，须要班主任与班团委及同学们进行沟通沟通后再解决为妥，以确保同学们得到适量得当的基本功练习。

三、本周小结

在本人担当08思政（2）班第一任实习班主任的这一周里，同学们都以较好的纪律要求，进行各门课程的学习以及其他工作。在完成学习任务的课下时间及周末里，同学们还开展了丰富多彩并且较有意义的活动，比如3月7日实行了庆祝3·8妇女节的气排球分组竞赛，3月12日下午到南蛇山进行了登山捡垃圾的环保活动，以及在课余时间进行的为“政法杯”篮球赛作打算的训练活动等，都使得我们08思政班更加团结友爱。

在这一周的实习班主任工作中，我的确收获了许多，特殊要感谢的是班主任黄老师对黄建文及本人的指导，以及同学们的支持和协作，并希望以后接任实习班主任的同学能做得更好。

高校毕业实习心得体会篇8

实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然消逝。回想这段日子，我有失落过，快乐过，仔细过，我觉得这段日子很值得我珍惜。

通过这次的实习，将课堂的理论学问与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清晰地相识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知，毕业实习是学生高校学习很重要的实践环节，实习是每一个高校毕业生的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。

在几个月的实习生活里，我学会了许多东西，也懂得了许多在学校没法体会到的学问和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经验了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能是一帆风顺的，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，苦恼过，哀痛过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告知自己清晰自己应当做什么，在挫折面前我们应当擅长用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平实力。在学习方面虽然自己一般平凡，但我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困难我都不会气馁，我会努力不懈，争取做到最好。

在几个月的实习里，我学会了适应生存环境，乐观面对生活，还提高了自己的沟通实力，学问技能和动手实力，我知道这些给我的仅是初步的阅历积累，对于迈向社会还是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会主动参与社会各种实践活动，以获得更多学习的阅历和社会实践实力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会把你拒之门外的。

人总是在失败中才会成长，不经验风雨怎能望见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样也可以，别人做不到的我会努力去做到，因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会接着努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴实，遵纪遵守法律，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力气。

短暂而充溢意义的几个月的实习以来，我的专业学问与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐性的指导与提示，我的动手实力在所具有的专业学问的基础上很快的适应与娴熟了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的相识和了解。激起了我对这份工作的爱好和重大的责任感。我的每一步都必需从小事起先，从细微环节起。刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与模糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。

努力总会得到果实，在这几个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。每一次的设计中，他们都会在此教会我新的东西。耐性细致的为我讲解设计的流程，特殊是在每一次的设计时，他们会按一步步细致严格的为我讲解并描述每一个步骤及其须要留意的一些问题。总之，教到我学会，听懂，娴熟为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。然而实现自我的人生目标。是一项长期而艰难的使命，须要我们持之以恒，不断努力，不断探究，不断进取。擅长总结阅历，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏阅历，缺乏在艰难局面中独立开展工作的实力，但我信任年轻就是本钱，我正处于人生中精力充足的时期，我渴望在更广袤的天地里呈现自己的才能，我不会满意现有的学问水平，期望在实践中得到熬炼和提高。因此我肯定会把全部的时间和精力放在我的工作上，主动投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼！

高校毕业实习心得体会篇9

由于实习的地点很远，因此我和同学们都很团结，这也算是自发凝合的一个小团体吧，不过实习第一天我们这个小团体就被打散了。我的部门主管和我说过，做销售的虽然很看重团队精神，但同样最忌讳的也是小团体，因为小团体之中只要有一个人不想做了，往往能导致一群人集体离职，这在任何公司都是无法忍受的。对于销售来说，其实最看重的还是自身的实力，只有自己有着强大的语言表达实力和沟通的实力，那么无论是和怎样的客户打交道，都能够以最短的时间拿下对方的单子，有时候一些客户就是这样，既然想找个人谈生意，那为什么不找个看得顺眼、聊得开的人，即便利润不多也能让客户满足，这也是我学到的第一堂课。

不过很惋惜，我并不是那种天赋异禀的人，还无法做到与生疏人聊得这么好，有时聊着聊着就不知道说什么了，所以有时候我也会怀疑自己是不是不适合这一行，不过通过这段时间的实习，我始终坚信勤能补拙。我常常会和同学对练话术，有时候会假装客户给其他公司的销售打电话，看看对方是如何和客户沟通的，虽然最终我没能成为一线员工，但比起刚走出校内的自己，我成长了很多，至少在第一次面试的时候，我可是连话都说不利索的。假如是别的工作可能忌讳始终问，可销售正好相反，有不懂的最好立刻提出，因为做销售最怕的就是不懂装懂和似懂非懂，这两种状态对于做销售是致命的，长此以往可能连自己有什么不明白的都说不清晰，因为不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最终和一线员工的差距会越来越大。

在高校的时候，可能人际关系没有那么重要，因为说句比较现实的话，假如没有利益需求，可能出了高校以后一辈子都不会联系。可销售不同，销售是真的做到了多个挚友多条路，这全都是凭借一张嘴说出来的，因此对于那些老员工和主管一级的人物，我是非常钦佩的，因为这正是我所缺少的，我想我应当扎根在这里，努力的学习，或许在实习期结束以后，我能够有一个天翻地覆的改变。

以上便是我实习期间的心得体会，说实话，实习生活与校内生活有着很大不同，两个月的时间有很多同学选择了离职，可能是人各有志吧，我觉得这份工作还不错，不单单是入职门槛低，还是因为我觉得做销售是真的能够学到一点东西的，而这些正是我们这些高校生所缺少的。

高校毕业实习心得体会篇10

来到工厂的实习，通过这次的一个实习，我对于生产，对于工厂工作，对于自己的实力也是有了更多的了解，同时我也是清晰，要进入社会了，虽然还是有肯定的压力，但是我也是信任，我能去把工作给做好的，我也是对于这次的工厂实习，有一些心得体会。

通过实习，让我相识到，自己和职业人士的差距，同时也是可以感受到，假如自己就这么匆忙的进入社会，也是难以去做好工作的，而实习也是赐予了我一个缓冲的机会，同时在实习里，同事们也是情愿教我，让我更加的了解这个行业，了解这个工作是该如何的去做。在实习里，我也是学到挺多的东西，和学校是有挺大的区分，并且我也是感受得到，假如不努力的去学，同事教的我不仔细的去做，那么工作的时候，也是很简单出问题的，即使我学习了，真的操作起来，我也是感到吃力，再回想学到的，渐渐的去尝试，去做好，才让我慢慢的把自己的工作给做好了，不能一蹴而就，而且也是这工厂工作上面有挺多的东西须要去考虑，和学校的学习也是有很大的区分。

工作里面，更加注意的是实效，而不是你付出了多少，假如最终工作的效果不好，那么哪怕之前付出再多，那么也是白费的，甚至可以说是奢侈了时间，所以我也是努力的去把工作给做好，而不是说做了事情就行了，得有一个好的结果，工厂的工作好像有些枯燥，每天许多的事情都是之前也要做的，但是我觉得这是一个磨练的过程，让我更加的能去提升自己的技巧，对于自己也是能积累到许多的阅历，特殊是做成了一件事情，然后不断的去优化，去改进，在这个过程之中，我也是体会到自己的成长，而今实习也是要结束了，我也是对于以后要做的工作有了更多的信念，虽然还是和老员工有一些差距，但是也是在不断的缩小，而且他们也是情愿教给我许多的工作方面他们的阅历。

实习，是学习，是工作也是让我清晰自己要走的路还很长，不能松懈，也是不能害怕，自信的去做好工作，去接着的提升，改造自己，让自己的阅历更加的丰富，那么也是能在职业的道路上走得更好一些，并且我也是从实习之中知道，对于这个行业，这份工作，我也是酷爱着，情愿去做的，也是会努力的去做好。

高校毕业实习心得体会篇11

通过这段时间的实习，我从无知到认知到深化了解了单位和社会，从起先的磕磕碰遇到后来的工作起来还算顺当。在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：

1、心态的转变

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧许多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。

2、不以事小而不为。

做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么。刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，或许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在许多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言沟通的障碍。我们说什么，他们不知道;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的学问沟通，更会影响到一切工作顺当完成。另外，和同事之间假如没有共同的语言，不能正常的沟通，在工作的时候，每个人之间就不能相互协作，影响工作效率，同事之间也会感觉很生疏。

6、虚心学习

在这次实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。

7、错不行怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一名高校生，最重要的就是自己学习和思索的实力。在环保公司这样一个新环境中，有我们许多值得学习、值得思索的地方，这就须要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，仔细地对待工作，时时刻刻的思索和学习。同时，在企业的环境中，更要注意学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会学问和管理文化学问。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出胜利的果——我信任

高校毕业实习心得体会篇12

毕业前最为重要的一节课就是毕业实习了，这干脆关系到了我们学生的毕业和以后工作。所以学校的老师们都特别的重视我们的实习状况，当我们结束了校内里面的课程后，辅导员就接到上面领导的吩咐，起先不断地督促我们别在寝室待着，赶快去找实习。在刚起先时，我对实习还是没放在心上的，因为我自认为软件技术专业还是比较好找实习的，所以当别人都在找实习时，我还悠然的在寝室里面打嬉戏。

当我的很多同学和挚友都忙于找实习时，而且有几个还胜利找到不错的实习单位后，我才起先了我的实习之路。我知道现在许多的工作都是通过一些app来发布的，所以我也下了好几个能找工作的app，可当我看到别人的简历时，我才发觉自己的经验真的少的可怜，而且也达不到许多公司的实习要求。当我投递了大量的简历出去后，发觉许多的公司也没有回复消息给我，间或有几个喊我去面试的公司，可那公司不是太小就是骗子公司，略微好一点的也看不上我的技术水平。

就这样，我光找实习单位和面试就耗费了一个多月的时间，我这时才明白了找工作的难度啊，现在这个社会不缺基础技术的人员，也不缺新人了，都须要有肯定的工作阅历才行。我在这么多次面试后，心都渐渐变得麻木了，好在我的坚持是有一点用的，在一次面试后，我胜利的被公司选中，来到了xx公司起先了我的实习。

来到公司后，领导先是简洁介绍了一下公司的工作环境，再和我说了一些工作上的任务重点，然后我就被划分到一个技术小组里面了。在这个小组里面，我一眼就可以看出这有不少的老员工，因为他们的发际线都挺高的，我突然有点担忧我以后会不会也是这样。老员工们都对我挺关照的，我也知道自己的技术不行，所以在实习里我很仔细的学习公司里面的技术，一遇到不懂的我就去网上查答案，要是查不到再去问老员工，而且平常里没事我就练习敲代码。最终，在我的努力学习下，我的技术那可是肉眼可见的在增长，只要肯在学习学问这方面下功夫，哪有什么学不好的状况？

高校毕业实习心得体会篇13

作为高校生，这次学院支配的顶岗实习不仅是一个检验自己平常学习成果的标准，更是一个熬炼我们工作实力、将理论学问运用到实际操作的好机会，于是就算知道这次顶岗实习会特殊苦、特殊累时，我都是特别兴奋的，也对自己的实习做好支配安排。我们这次顶岗实习我选择的是旅行社顶岗实习，在这几个月的顶岗实习中，我学习和守收获了不少关于旅行社工作的相关学问，也对自己已经学习过的学习内容有了许多新的理解。总而言之，这次的旅行社顶岗实习，是一段特别有意义的实习经验。

在这次旅行社的顶岗实习工作中，我是实习工作是在旅行社的计调部，我也认为这是一个特别考验自己相关工作实力的部门，同时也会是我运用自己专业学问的好地方。在计调部的前段时间还是有点不适应，但是通过自己在部门前几天不断摸索和学习，自己也能正式的上手工作。这个时候也熟识了旅行社组团计调的过程，也能将旅行社的要求完成工作了。所以在许多工作或者事情最起先的前一段时间都是很困难的，这也是志向之中的，我们不能因为开头的一点点小挫败就放弃这个事情或者工作，在那之后我们就会发觉在困难之后的景色。

在旅行社工作有一段时间后，我就起先地接计调的工作，因为有之前组团计调的工作基础，所以在这个工作内容上我很快就能精彩的完成了。在这份工作中，我学到最多的就是细心，因为在这份工作中我每天要接受许多合同以及文件，这个上面的工作不能有一丝的马虎和偷懒。很感谢这份工作让我彻底的改