大学生家教创业计划书

大学生家教创业计划书就业与创业指导论文目录公司概(李文). 2-3产品服务（秦南） 4-8行业及市场分析（宫琛琛） 9-17本公司的竞争优势及劣势（翟纪伟） 18-20基本财务状况及资金如何获得（朴希玲） 21-25公司战略分析（李文雅） 26-35公司概况近两年的观察，发现鞍ft85%的学生都会在课余时间请家教一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要ft收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。对于刚从高中毕业的大学生来说，高中的知识还掌握的很业机会。我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生价值。现在市场上很适合创办一个大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。公司管理层董事长：李文雅总经理：翟纪伟外联部部长：秦南产品服务本公司旨在给孩子一份自信给家长一份保证 ;科学学习科学辅导;课程辅导特长培养;全力打造一流的家教平台;全力负责，择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教 ,我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。然而放眼鞍ft，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、/（尽管需求较为分散具体情况我们组建了高水平的合作团队点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。我们会保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相整个团队的凝聚力和战斗力。我们会搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。我们努力树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5、我们合理的教员评比制度踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。6、我们的教员分类为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。7、我们的请家教流程可以免费换教员。辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。24（任何复印件无效证及有关证件。8、收费标准课时费参考及说明单位：元/小时一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课调查过程中我们发现普通家教公司有以下负面特征;负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。负面特征二：请家教，孩子才是中心在家教、家长和孩子而我们则恰恰注意到它们的缺点,采取了相映的措施;通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。我们的服务一来时间充足，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。以上为本公司的产品服务介绍行业及市场分析随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。一．课外辅导的起源课外辅导是在应试教育的环境下的必然产物。如果说竞赛班没有利的话那么学校为什么还要弄这个东西捏而且学校内只接受一种教育方法，课外补习能增强我们的学习能进行下学期的英语学习。提前学习英语的同学，开学时，本学期的英语学习由学习新课间接的变成了英语复习课，甚至第二次或者第三次的英语复习课，这样的学习方式易于学生对英语内容的背诵，大大的加深了学生对所学的英语知识掌握的熟练程度，同时，因为是早已经学会的内容，所以，学生更容易进入本学期的英语学习中，大大的提高了学生对于英语学习的兴趣，这应该是提前补习英语的有利之处。十年前，课外辅导机构是作为校内教学的辅助而产生的，旨为弥补校内教学的不足，优化校内教学效果，两者是互为补充、互相促进的关系。那时的课外辅导机构的特点是少而精，教学多定位于补差，服务群体非常狭窄，缺乏系统科学的教育体系，教学效果不能保证。于正规和成熟。二．课外辅导的现状40%-60%，城市居民0623%，统计表明这部分比重在逐年递增。2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市2005500国中小学课外辅导市场上的庞大需求。以中高考课外辅导为例，有培优的、补差的，有中考高考备考冲刺的，有夯实平时课堂所学的，学艺术特长的，有偏科补习比如说，很多的家教公司抓住家长“望子成龙、望女成凤过于功利性的心理，打出“目标家教”的牌子。即以向家长承诺（哪个而优秀的学习成绩＝５０％学习者的努力＋５０％教育者既有智力因素又有非智力因素，取决于老师的教、学生的学，以及考试题的难易等多方面因素，而不能单方面的许诺。因此，承学生的认知过程是日积月累的，要想提高成绩，有了好的方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。无论校内教育、课外辅导家教都必须遵循学生的年龄及认知规律必须遵循教育教学、考试规律。 金鑫认为，如果辅导的重心放在了目标和承诺上，其实是本末倒置，偏离了方向。教育辅导机构更应该重视服务的品质和服务过程如果服务质量能够保证自然水到渠成。三．课外辅导市场兴盛分析从学生和家长方面来说：第一，由于受到孩子智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中程度、学习方法、个人刻苦程度、知识链等众多因素的影响，在接受同样教学活动的一群孩子产生了不同的学习效果；辅导的连贯性和各种培训机构的课程安排。保证用相同的时间，取得比别人更大的收益，少走弯路，不做无用功。从课外辅导机构的作用来看，第一，重视人才，人才是一切发展的原动力。首先要重视企业管理人才的储备，要择优重“质不受经济危机影响，反而逆势而为、不降反升。其他行业机构的裁员减薪，正好为教育培训行业选拔人才提供了最好的契机，必须要抓好这个大好时机。想实现良性发展，必须专兼职教师结合。第二，向交叉行业渗透。比如在进行面授的同时，做一些远程教育、电子出版等，都可以在有效缓解资金紧张的同时，纵向拉伸自己的行业区域，为后期的发展做好准备和储备好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。第三，扩大发展区域。可在二线城市和一线城市的大型社区设立分校，整合当地优势开拓市场，多领域多元化发展，这是教育机构实现可持续长远发展的必由之路。总之，遵循课外辅导行业的发展特点，讲究策略，步步为仍能处于不败之地。四．课外辅导的逆势发展课外辅导毕竟是生存在学校教育的夹缝中，名不正则言不顺，没有学校教育得天独厚的办学条件，没有教育部门、教育政策的全面支持，完全凭教学实力逆流而上，“逆水行舟，不进则五．现有课外辅导班的类型课外辅导有很多种类型，每个类型都有它们的利弊。内给学生讲完必须的内容。这样的课外辅导方式适合那些学习２．小班授课型：人相对少一些，但由于还是集体学习，在缺陷上，与集体授课类似，没有照顾到水平落后同学的学习接受能力，而让那些学习很优秀的人得到了最大限度的发挥。辅导模式越来越被市场认可。教授学习方法型：北京市场还有很多机构也开始做传授学５．网校型：通过互联网，参加网校的系统课外辅导，在时间、空间上的优势是众所周知的。参加网校的学习，确实需要孩子们有一定的自主学习能力，否则，你给他再好再优秀的资源，他放着不用，也是徒劳无益。这就需要网校有完善的服务体系。六．课外辅导的发展前景2008、20095518.9317.5%102398.6116.50已赚得盆满钵满。“教育培训之所以有如此强大的资本聚合力，是因为它的抗另外，从市场规模本身来说，世界银行公布的报告显示，中17%10职业培训市场。200968002010960090101030025本公司的竞争优势与劣势ftft有庞大的学生群体。据调查，鞍ft市有初中生四十万左右，高中生（）再次是鞍ft仅有辽宁科技大学和鞍ft师范学院两所本科院校，家教行业的竞争压力就相对较小，因此，可供家长选择的充足的教师资源：作为鞍ft市最好的大学，我们所在的辽宁科技大学被誉为“鞍ft未能走进重点大学的，还有一些是第一志愿填报失误掉到了第二志愿，总而言之，我们公司的师资力量绝对不容置疑。我们会通过面试试讲公开选拔各科老师，提高选拔门槛，保证教师质量，使我们的老师不仅有过硬的学科知识，并能准确的表达自己的意思。独特的教育方式：根据每个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。绝对不采取“填鸭式”的满堂灌，而应采取启ft便灵活。劣势：乏是我们遇到的最大障碍，缺乏融资经验更是对我们的极大挑战。的我们总会觉得教育设施不齐全，这需要一段时间来慢慢完善。理不太了解，因此会遇到很多管理上的问题，特别是当公司发展壮大之后，对于公司内部管理工作的分工，又是一个不小的挑战。的发展壮大又是一个障碍。第一要务就是找到稳定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到稳定的生源，那对于公司的生存和发展将是致命的打击。基本财务状况及资金如何获得32公司规模。由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初在，基本上是净利润，当然得出去交通费。实现一种自我价值。我们相信，在公平和理性的管理思维下，不懈的坚持，最后实现三赢。成本预算：112500023003、员工工资：53、员工工资：5×3000=150004、电话等杂费：每月600元左右55、其他杂费：5006、两张办公桌200多元50100解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。1005050101000310/小时的最低工资,达到目标后40/220/260/240/210050/210/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进50005060/108480040/3200160050300都是10010050一般就可以拿到,一张卡的利润在百份之百左右,同样可以以办新卡做家教网认证会员来吸引广大学生来办卡,估计该项月收入在上万等,该卡的售价比较高,相对来手代理的提成也非常高,例如一张2000元提成,根据家教网的名气和家长的信任度,在学生成绩有所提高以及取得家长对公司的认可后,向其推荐该项网卡,同时可以介绍学生陪学,该项如果做出来将来又是公司的另外一大利润点ft市的小学下午放学时间都3-3托管老师,租到合适场地,如果能招到一百个学生托管,托管每月收费按鞍ft400,一学期按四个月计算就16001610９．搞公务员培训和四六级培训等等。公司战略分析公司战略分析一．营销策略1组建高水平的合作团队点和公司的需求组建好具有高效率、高水平的团队。2保持团队的高实力性高整个团队的凝聚力和战斗力。3搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传，通过定点宣传、传单的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。4树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创业似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5请家教流程210我们还开设高考前冲刺班，主要以小班课的形式，对高三学生进行基础巩固，知识提高。所收费用较小班课高。6客户目标学员锁定在中等及中等收入以上的家庭，以高中文化课辅导为主，主要开始高一至高三数学、物理、化学、生物、英语、地理。重在巩固基础，和拔尖。教员锁定在在校大学生，以成绩优异者为主。7全方位立体化的营销计划目标：打造一个在鞍ft地区有一定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。路径：己的服务内容和优势。传单海报轰炸人群密集地带，如家属区，学校。交通要道上的实体店铺，做好咨询服务。报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。8成本要素1广告宣传费2公司注册与场地租金3学员招收与相关培训费4相关社交支出9收费及定价一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课二．经营战略首先大学生家教培训公司是基于建造一个诚信为本教育服家教工作为核心业务的一个公司。辽宁科技大学的从大一到到大四的全体学生。对于其他类的院校，对于学习特别优秀和具有高水平的学生也会予以考虑。目标市场中，我们的服务家庭对象是经济条件适中和优越的家市场予以重点开拓并制定相应的营销策略和宣传等市场战略。争企业的优势和劣势，不断地去完善公司的经营模式和管理模式，使其达到一个良好而快速发展的状态。A、质量体系（1）大学生教员质量标准：大学生教员上岗前都要进行严格的认证有必要时甚至进行培训对于不适合做家教的教员一律不纳入教员体系，使广大家长会员得到安全和规范的家教服务。 （2）授课质量控制标准：除了对所有教员进行上岗培训之外还对所服务的客户实行全程质量跟踪对教员教学质量实行评级和审核，定期对家长和学员进行回访，同时，为位教员建立电子化教学质量档案记录对教学能力进行科学的考核和评级实行定期报表确保公司推荐派遣的教员都合乎家长的教学质量要求和个性化需求。B、服务体系客户服务体系标准：大学生家教培训中心对客是精通教育，工作负责，礼仪规范，使每位家长的家教需求委托C、大学生家教培训公司对于上面出现的问题，已经找到了一种创新机制来接解决在教课过程中大学生教员和孩子出现的三．宣传策略础上制定出相应的宣传策略，再进行大规模不同形式的宣传。对于家长和大学生的宣传策略。(1)电视广告宣传（2）报纸杂志宣传（3）传单宣传（4）网络宣传（5）学校宣传，与校方进行合作。四．风险分析大学生家教培训公司的运营性质其实就是一个第三方运营机构，我们的盈利与大学生教员、消费者是紧密的连接在一起，但是我们与传统的家教公司和中介机构又有着根本性质上的不6万元即可，其风险可以说可以达到一个最低谷，另外其市场回报率高，属于低风险，高回五．管理队伍2管理3、计划营销部4、后勤和客服部门六。可行性分析1、市场机会在鞍ft地区，家教培训产业市值空