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文档简介

货代行业如何拥抱互联网时代在中国，每天数百万销售正在使用2016年，货代行业也有“经济寒冬”？<经济形势转变带来的变更航运业有多难？租10万吨以上大船比租法拉利便宜！前期快速发展，如今产能过剩在外贸形势利好、航运资源稀缺的工业时代，货代靠吃差价可谓赚得盆满钵满。但近几年形势已经发生变化，经济增速放缓，劳动力、土地价格持续攀升，劳动密集型产业正在向周边国家转移，使进出口贸易面临下行压力。而航运业的产能过剩更是不争的事实，爆炸性增长的船舶数量使运价一降再降，船企在浮亏中煎熬。货代求着船东给仓位船东天天找货代泡茶经济形势转变带来的变更行业环境分析国际经济环境内部营销团队货代行业环境销售流程销售前端销售后端企业核心销售流程订单达成全流程找货源确认合作单证跟进订单完成找同行及直客面访洽谈最少三次过程中通过QQ、短信关怀确认合作转单证生成托运单外勤收集材料，报关资料提交海关放行运出，生成海运提单中转港（甩柜文本形式通知）目的港一个尴尬的局面小公司员工绑架老板大公司老板苦于如何激发产能20%10%70%帮赚钱浪费钱勉强养活自己企业现状分析行业问题总结新客源开发跟进困难合作客户售后跟进效率低没有企业核心模式，模式易于复制分配资源的跟进效率低离职带走客户关系，损失大2413高效开发新客户经营老客户提升内部合作效率更快速的员工能力提升及培养解决方案问题解决的阻碍人性难测经验难以精细管理人员培养难从+互联网到互联网+的变革互联网+大数据带来的变革工具买来不用，管理用了不听员工是聘来用的还是聘来供的多种沟通方式满足员工客户习惯客户跟进记录到底有多难不记录不知道，记录又够烦客户资料真的存在秘密吗精准的外勤管理，员工外出实时可看外勤打卡，轻松掌控员工外出动态部门协作方式千奇百怪联系方式难找，沟通顺畅难保将企业沟通放入微信手机与PC信息实时同步清晰呈现组织架构快速查找同事随时跟同事聊天不是微信好友也能沟通在微信建工作讨论组聊天记录永不丢失客户库：构建公司统一完整的客户数据库，实现客户信息资源有效保护以及最大化利用强大的客户库，可将QQ、手机、名片、表格客户一键导入，统一管理如果你有密集恐惧症销售计划：一键制定QQ、微信、电话、短信、邮件销售计划，自动执行或提醒，重要事情不遗漏，提升客户服务效率客户收到的短信批量群发自动添加客户称呼节日到了，该给客户发条信息了！沟通过程自动记录和保存，员工离职后后续新进业务可无缝连接，客户关系永远沉淀在企业将优秀员工话术和沟通技巧总结成模板，快速复制将老业务员的优秀话术和沟通技巧制作成模板，复制给所有销售人员。员工培养比公鸡下蛋都难员工培养是制约企业发展的重点难题腾讯EC对于货代行业的变革24135对于销售而言每天每人不到一块钱，却进入了销售助理时代对于客户跟进而言再也不怕自己的资源看不明白了更高效的内部合作问某某人电话，你不会看EC啊更快速的员工能力提升及培养彰

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