商业综合体典晶光耀东方广场推广方案最后

商业综合体典晶光耀东方广场推广方案最后第1页/共78页/votehouse/7242/xiangqing/第2页/共78页核心课题：形象力的重塑与提升！2009：应市场大势，项目快速热销，但并未形成自身的市场形象高度。2010：项目品牌和企业品牌的双重战略目标需求形象力的重塑与提升！第3页/共78页&形象力的建立&第4页/共78页方法论：高端城市综合体：形象力即影响力！比如华贸、比如东方广场、比如银泰、比如万达，光耀东方广场也是如此。第5页/共78页三重影响力构建项目核心价值第6页/共78页城市影响力世界城市蓝图下的西贵风范！世界城市：北京新发展目标，城市基调界定项目开发高度；西贵地缘：长安街&北京西区。西贵地缘形成高端资源影响力；稀缺资源：土地资源+区域资源的稀缺，西贵更稀贵！第7页/共78页区域影响力国家枢纽

城市经济之擎。高端资源集聚：中央政务区+中央金融区+中央交通区+中央传媒区+中央采购区等；多极商圈汇聚：公主坟商圈+马连道商圈+西客站商圈+六里桥商圈+丽泽商圈等；多维交通方式：长安街+北京西站+多轨地铁+两广大道+西二环……多线路网构建国家枢纽。第8页/共78页项目影响力城市坐标，高端都会综合体象征！城市综合体：20万㎡大体量，区域唯一，自成世界之都会繁华。多元业态规划：高端商业配套+5A级企业会馆+尚品城市公寓。品牌开创之作：光耀东方集团布局北京的战略旗舰项目。第9页/共78页产品定位长安街国家枢纽都会综合体长安街是“西贵”的城市地缘价值高度。国家枢纽是以北京西站商圈为核心的城市枢纽价值的高度提升。都会综合体是项目形象的表达。我们将要实现的是一个世界都市下的高端都会综合体。这是世界城市下的都会坐标，体现着区域发展的未来，有高度也有调性。第10页/共78页形象力的深度如何展现？第11页/共78页长安街中国的世界大道，联接东富西贵，北京与世界、现代与传统。第12页/共78页北京西站城市之门。北京门户。国家枢纽。世界级交通枢纽。联接中国与世界。第13页/共78页商圈汇聚多极商圈融汇，联接政、经、商。汇聚核心高端资源。第14页/共78页多轨汇合四条地铁线，是交通的枢纽，也是城市生活的纽带。连接CBD、王府井、中关村……联接国际都会生活节奏。第15页/共78页多维路网长安街、西二环、西三环、两广大街……联接城市中心区优势资源，汇聚都会繁华与生活。第16页/共78页光耀东方广场都会综合体：生活、商务、交际、休闲……多元城市行为在此联接。第17页/共78页独特客群类型全国性客群。南北财富客。汇聚北京。联接财富与机遇。第18页/共78页客群北京西站多维路网公寓酒店商业写字楼长安街城市中的人、物、资本、信息和能量在这里相遇。聚汇、融合、辐射、联接、城市、生活、丰富、多元、一体。休闲都会商圈地铁商务生活第19页/共78页一个独具魅力的城中之城，全然呈现！以铁路、地铁、城市主体干道等多维路网联接成的世界交通枢纽型城市综合体。以之为核心辐射，汇聚多个商圈和众多城市资源，相互联接为一体。集中生活、办公、休闲、商业等大都会整体形态。与世界大都市的国际与繁华相联接。这样一个城中之城，我们称之为轨道城市。这也是本区域的独特城市价值及发展目标。第20页/共78页轨道城市的可行性基因：政策：西客站商圈的城市规划，商圈的进化与升级正当时。基础：多轨道、多商圈、多重高端资源、独特客群特征、以及光耀东方广场大型都会综合体的核心开发与影响力。而且：我们在诸多的世界都市中都可以看到相似的样板案例。第21页/共78页六本木、拉德芳斯等世界新区都是基于轨道城市圈的国际典范。多商圈。多轨道。多资源。多元融合、自成城市体。我们同步于此。第22页/共78页轨道城市的意义：对城市而言，是联接世界城市大蓝图下的北京新一极城市版块的诞生。对项目而言：区域价值的最大化，也是自身联接世界都会繁华的体现。对客群而言：这是新的财富集汇地，投资潜力无限，联接未来。第23页/共78页SLOGAN:世界在此联接表意为物理意义上的联接：联接中国、联接世界、联接财富、联接繁华。实质而言：是联接世界级的国际都会繁华及都会体验。这既是区域价值的表达，对项目而言，也是我们要打造一个世界级都会综合体的目标实现。世界都会的荣耀与品质，在此联接、在此展现。第24页/共78页&形象力的表达&（世界的、国际的、都会的繁华与高端）第25页/共78页第26页/共78页第27页/共78页第28页/共78页第29页/共78页第30页/共78页第31页/共78页户型单页风格第32页/共78页楼书风格第33页/共78页楼书风格第34页/共78页楼书风格第35页/共78页围挡风格第36页/共78页围挡风格第37页/共78页围挡风格第38页/共78页围挡风格第39页/共78页接待中心新形象包装建议第40页/共78页楼体灯光工程的建立，凸显项目高形象。第41页/共78页（材质：晶体管）第42页/共78页第43页/共78页第44页/共78页第45页/共78页售楼处门头改造建议第46页/共78页售楼处门头改造建议第47页/共78页LOGO墙改造建议第48页/共78页第49页/共78页第50页/共78页第51页/共78页第52页/共78页第53页/共78页第54页/共78页整改区域：吧台及区域地图全部撤掉！此处放置区域沙盘。第55页/共78页整改区域：树立项目高形象，卖场环境很重要！第56页/共78页晋商发展论坛活动物料设计第57页/共78页第58页/共78页第59页/共78页第60页/共78页第61页/共78页第62页/共78页第63页/共78页&形象力的输出&第64页/共78页推广策略：速度与爆破力。推广原则：线上：项目影响力的塑造；线下：配合销售的推广。推广主题：线上以世界在此联接为主，线下以长安街国家枢纽都会综合体为题。推广节奏：快速度要注重形象；有爆破力更要有持续力！媒介原则：以平面广告、软性宣传、事件营销为主。媒体选择：大众媒体、业内媒体、网络要选择；财经类媒体及政府类媒体也将是主要推广渠道之一。第65页/共78页形象广告第66页/共78页第67页/共78页第68页/共78页第69页/共78页软性宣传第70页/共78页宣传策略：持续性、话题性、新闻性。选题建议：世界城市规划下的西贵风范！北京发现“轨道城市”！“世界在此联接”——光耀东方广场魅力呈现！第71页/共78页活动行销第72页/共78页轨道城市形成与发展论坛目的：形成话题效应。也形成项目新的市场品牌形象。内容：与政府有关单位及业内媒体位合作举办“轨道城市形成与发展”大型论坛，探讨轨道城市的可行性及未来前景。并发布《世界在此联接》轨道城市白皮书。第73页/共78页“casino博弈局”*目的：针对目标客群窄众传播*频次：1次/2周，每次4~6小时左右*规模：不超过50人*形式：casino游戏+冷餐+酒*看点：新颖、节制、抵房款、捐献第74页/共78页目的：吸引精英阶层关注，映衬楼盘品质吸引目标人群关注，促进成交方式：联合福建商会、山西商会、浙江商会、欧美华商会等商会组织，由开发商赞助商会的相关活动利用活动现场及购买数据库派发项目的宣传资料组织活动成员到项目进行现场看盘活动组织新闻媒体记者全程跟踪报道邀请商会团体精英现场踩盘第75页/共78页总结区域价值项目定位产品属性长安街国家枢纽都会综合体