澳大利亚对外经济形势以及中澳经贸发展

某某某财经大学本科论文澳大利亚对外经济形势以及中澳经贸发展作者系别商务学院专业国际经济与贸易年级学号摘要澳大利亚是世界上陆地面积第六大的国家，幅员辽阔，资源富饶，是一个发达国家。它曾经是英国的流囚地和殖民地，现为英联邦国家。澳大利亚对于世界市场和中国有着重要的作用。本文首先对澳大利亚经贸历史和现状进行了概述总结，随后通过对中澳贸易品显示性比较优势指数、综合产业内贸易指数等对双方各类产品进行了分析研究，指出了中澳经贸关系的特点，并针对上述数据分析提出自己的看法。最后就我国与澳大利亚自由贸易协定进行概述和展望。关键词：澳大利亚对外经济中澳经贸AbstractAustraliaisthesixlargestcountryofthesizeoflandarea,whichpossessesalargeamountofnaturalresources.ItusedtobeaplaceforBritishtorelegatetheprisonersandacolonyofBritish.NowAustraliaisacommonwealthcountry.Australiaplaysasignificantlyoutstandingroleonformingtheworldmarket,aswellasonChina.ThisarticlefirstlydrawasummarizationonthehistoryandsituationofAustralia,thenitgoesontofocusonanalysisandcomparisonofvarietyofproductsbetweenChinaandAustraliabyintroducingindicesofRCA,GL,etc,aimedatpointingoutfeaturesofeconomicrelationshipbetweenthetwocountry.Moreover,thearticledoesgeneralizesomeopinionsbasedonsomedata.Lastly,itcallsbacktheprocedureofFTAbetweenthetwocountriesanddosomeprediction.目录一、澳大利亚概述 31、人口 32、语言 33、自然资源 44、澳大利亚历史回顾 4二、澳大利亚经济概况 41、产业概况 42、国民经济 63、主要货币 74、澳大利亚贸易发展历程 85、澳大利亚出口商品构成 10三、中澳经贸关系 111、中澳经贸关系的历史背景 112、中澳经贸关系的发展 123、中澳经贸的现状 144、中澳产业内贸易指数分析 17（1）显性比较优势指数 17（2）产业内贸易指数 20（3）GL指数 215、中澳经贸的特点 22（1）双边贸易发展十分迅速 22（2）双边经贸的领域不断拓宽 23（3）双边贸易对两国的重要性上升 23（4）中澳经贸关系发展相对平稳顺畅 23四、中澳自由贸易区构建的回顾和展望 23澳大利亚对外经济形势以及中澳经贸发展一、澳大利亚概述澳大利亚全称澳大利亚联邦（TheCommonwealthofAustralia）。它是仅次于俄罗斯、加拿大、中国、美国和巴西的世界上第六个陆地面积最大的国家。澳大利亚位于太平洋和印度洋之间，是惟一占据一个大陆的国家。澳大利亚位于\o"南半球"南半球、\o"东半球"东半球，介于南太平洋和\o"印度洋"印度洋之间，拥有澳大利亚大陆和塔斯曼尼亚等岛屿。澳大利亚四面环海，东南隔塔斯曼海与\o"新西兰"新西兰为邻，北部隔\o"帝汶海"帝汶海和\o"托雷斯海峡"托雷斯海峡与\o"东帝汶"东帝汶、印度尼西亚和巴布亚新几内亚相望。它的国土面积约为769.20万平方公里，南北距离约3700公里，东西约4000公里。澳大利亚联邦由6个州和2个领地组成：新南威尔士州、昆士兰州、维多利亚州、南澳大利亚州、西澳大利亚州、塔斯马尼亚州、北部领地、首都领地。澳大利亚首都是堪培拉，主要城市有悉尼、墨尔本、布里斯班及阿德雷德等。1、人口澳大利亚拥有的人口较少，截止到2021年12月30日，澳大利亚全国人口数22065700人，较去年的增长率仅为2.1%，这其中，0.7%的增长来自于人口的自然增长，1.4%的增长来自于外部移民。数据来自：澳大利亚统计局官方网站：.au/澳大利亚外来移民数量居世界第一。目前多数澳大利亚人的祖先是19、20世纪的英国移民，来自其他国家者也很多。例如欧洲的德国、希腊、意大利和一些亚洲国家。如日本、台湾、中国大陆和越南。澳大利亚最早的原住民如今不及总人口的1%。图表数据来自：澳大利亚统计局官方网站：://.au/2、语言澳大利亚最普遍的语言是英语、其次是意大利语、粤语、普通话、希腊语、阿拉伯语和越南语。英语在从第一代英国移民到来后，就是澳大利亚最通用语言。原住民仍保有使用母语者，然而大多年轻澳大利亚原住民经已舍弃之而选择更为社会接受的英语。澳大利亚英语有几种口音，最普遍的是澳大利亚英语，它带有一些浓重地方特色，成为英语的独特方言，如新加坡英语、香港英语。拉丁语系国家的第一代移民也带来其母语，如意大利人、法国人、西班牙人、葡萄牙人等。其次代通常能说母语和英语。资料来自：澳大利亚驻华大使馆官方网站.au/经过翻译3、自然资源澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至少有70余种。其中，铝土矿储量居世界首位。澳是世界上最大的铝土、氧化铝、钻石、铅、钽生产国，黄金、铁矿石、煤、锂、锰矿石、镍、银、铀、锌等的产量也居世界前列。同时，澳大利亚还是世界上最大的烟煤、铝土、铅、钻石、锌及精矿出口国，第二大氧化铝、铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国。澳大利亚原油储量2400亿公升，天然气储量13600亿立方米，液化石油气储量1740亿公升。森林覆盖面积占国土的20％，天然森林面积约1.55亿公顷。澳渔业资源丰富，捕鱼区面积比国土面积还多16％，是世界上第三大捕鱼区，有3000多种海水和淡水鱼以及3000多种甲壳及软体类水产品，其中已进行商业性捕捞的约600种。澳最主要的水产品有对虾、龙虾、鲍鱼、金枪鱼、扇贝、蚝、牡蛎等。资料来自：维基百科/4、澳大利亚历史回顾1901年澳大利亚建立联邦，虽在形式上取得了自治，但实质上却没有独立的内政和外交主权，它依附于其宗主国英国，把自己的安全寄托在英国的保护之下，这种依附性导致澳大利亚在外交上没有独立的外交政策，没有设立本国的驻外使节和使团，其外交事务与国防事务几乎全部依赖英国，而且本国也很少和英国以外的国家在政治、经济、和文化等方面有着直接的联系。直到1931年英国议会通过“威斯敏斯特法案”，澳大利亚才开始独立的内政和外交主权，尤其是二战全面爆发以后，澳大利亚才不得不开始思考其出路，转变对外战略。英国于1829年并入西澳为囚犯流放地。此后一长段的时间，澳大利亚是英国的罪犯流放地（penalcolony）。1851年，新南威尔士的贝瑟斯特、维多利亚的巴拉勒特发现金矿，自由移民开始激增。1868年，最后一批英国囚犯被送至西澳。19世纪末，英国在澳大利亚的殖民区已达六个。1901年1月1日，澳大利亚各殖民区改制为州组成澳大利亚联邦，成为大英帝国的联邦或自治领，为君主立宪制国家。依联邦法律，英国君主是其元首，即“澳大利亚君主”。资料来自：维基百科资料来自：维基百科/二、澳大利亚经济概况1、产业概况澳大利亚经济是开放的西方资本主义市场经济，近十年来（2021-2021）年该国平均GDP增长率为3.58%（美国2.64%，英国2.70%，德国1.54%，日本0.99%）数据来源：世界银行数据库/"/计算得出除了“世界农场”的称号，澳大利亚还一直被誉为“骑在羊背上的国家”，然而二战后制造业和服务业以及矿产业的快速发展已经使澳大利亚改变了这个形象。如下三图所示：澳大利亚的矿产业在震荡中增长率持续上升，2021年-2021年澳大利亚矿产业甚至经历了50%以上的增长；澳大利亚的制造业在1980年之后，除了少数震荡时期之外，持续保持10%左右的的年均增长率；澳大利亚的服务业在1980年以后开始腾飞，除了少数震荡时期意外，保持着15%-20%的增长，逐渐成为澳大利亚国民经济的支柱型产业。图表数据来源：世界贸易组织统计网站:///StatisticalProgram经过计算图表数据来源：世界贸易组织统计网站:///StatisticalProgram经过计算图表数据来源：世界贸易组织统计网站:///StatisticalProgram经过计算澳大利亚的出口产品遍及各个行业，澳大利亚是农产品，特别是谷物、羊毛和矿产地的主要出口国。主要出口品还包括金属、矿石、煤、牛羊肉和制造品。2、国民经济澳大利亚占据了整块大陆，经过亿万年的演变和进化，澳洲大陆形成了与其他大陆不同的生态景观和物种资源。就经济层面来说，澳大利亚享有丰富的自然资源、独特的区位优势。它的人口密度只有世界人口密度的二十分之一；它的可耕种土地和矿藏资源人均拥有量是世界平均水平的十倍。澳大利亚总体经济水平很高，2021年\o"国民生产总值"国内生产总值达12073.6亿美元，在世界各国排名14位。位于澳大利亚之前的前13位国家依次是：美国、日本、中国、德国、法国、英国、意大利、俄罗斯、西班牙、巴西、加拿大、印度和墨西哥。数据来源：澳大利亚统计局网站://..au数据来源：澳大利亚统计局网站://..au从图表中可以看出，1965年以来，除却在1982-1984期间以及1990-1992年期间出现负增长以外，澳大利亚经济总体保持着平稳的增长，特别是近年以来，澳大利亚的国民经济逐年以一个非常稳定的速率不断增长，自1994年以来，澳大利亚GDP增长率适中保持在2%-5%的范围内。作为一个具有成熟市场的西方资本主义发达国家，这样的增长率昭示了澳大利亚经济巨大的潜力。澳大利亚据2021年世界银行数据显示，澳大利亚的人均GDP47369.67万美元，排名世界第12位，前面分别是卢森堡、挪威、瑞士、丹麦、爱尔兰、科威特、荷兰、冰岛、瑞典、芬兰、奥地利。在人口2021万以上的国家中，澳大利亚的人均GDP排名第一。数据来源：世界银行统计网站：:///indicator数据来源：世界银行统计网站：:///indicator由上图可以得出，澳大利亚的CPI指数从历史数据来看，经历了长期的大幅波动。在上个世纪70年代中期至80年代中期经历了较为明显的通货膨胀。进入20世纪90年代以来，澳大利亚的消费品物价指数保持在一个稳定的低水平的层次上，2021年到2021年，澳大利亚的CPI平均值为3.131，在世界各国中处在一个正常的良好水平中。持续稳定的增长速度与持续稳定的低通货膨胀率，构成了澳大利亚良好的经济基础和市场秩序。3、主要货币澳元是澳大利亚的主要货币。最初是随英国采用英镑，后来发展自己的币制──澳大利亚镑，币值同于英镑。当时一镑有20先令；一先令有12便士。因此每镑有240便士。现在通用的是澳元，一澳元划分为100澳分。澳大利亚元在外汇市场上，目前为交易量世界第六大的货币；居美元、欧元、日圆、英镑和瑞士法郎之后，占总交易量的6%。资料来自：维基百科资料来自：维基百科/4、澳大利亚贸易发展历程澳大利亚的人口大多来自英国和西欧大陆。这使得澳大利亚的经济和文化上与欧洲的传统经济中心的距离丝毫不亚于欧洲大陆上的其他国家，甚至在经济文化交流上更加密切和融洽。从区位上来说，澳大利亚紧靠东亚，依傍东亚正在崛起的力量来促进自身的繁荣。作为一个资源富饶的国家，曾是大英帝国殖民地的澳大利亚，在19世纪与英国建立了紧密的经贸往来的纽带。当时，与英国的来往贸易构成了澳大利亚一半以上的贸易额，另外，大部分涌入澳大利亚的外商投资都来自于英国投资者。随着世界局势的变化，当美国取代英国成为了世界贸易的领军者的同时，澳大利亚的贸易伙伴和贸易组成也随之变化，英国失去了在澳大利亚贸易额上的强大统治地位，取而代之的是一些新兴的工业国——如日本、亚洲四小虎等——与澳大利亚越来越频繁的经贸联系。澳大利亚出口货物贸易地理方向（%）1951-1993）1951-19551968-19721980-19841990-1993英国361144欧洲其他国家27161012北美10161311新西兰4555日本8262726在20世纪80年代末期，澳大利亚由世界上保护程度最高的国家急剧转变为最开放的经济体。这个转换过程是由劳动党领导人鲍勃·霍克在1983年3月赢得首相大选拉开序幕的。贸易保护和自由贸易的较量正是长期以来澳大利亚政客的斗争缩影。虽然，20世纪90年代末期，与发达国家和地区的特惠贸易巨幅增值，甚至在此过程中，澳大利亚在亚太地区扮演着一个特惠贸易主导者的角色，劳动党在1983年至1986年的多边贸易政策最初是由对构建多边贸易体系的承诺所开启的。即使是在澳大利亚贸易保护主义盛行的历史阶段，其贸易政策都是以保证出口市场的安全为核心的。构建多边贸易体系有澳大利亚区位的原因，澳大利亚地处南半球，独占一块大陆，与西方发达国家距离遥远，无法利用区位优势进入例如欧盟、北美自由贸易区等关税协定中来扩大自己的贸易规模。所以，澳大利亚的贸易伙伴具有多样性，以出口市场为例：1986年至今澳大利亚主要出口市场1986日本美国中国新西兰韩国25.31%8.48%4.26%4.04%3.76%1990日本美国韩国新西兰新加坡25.31%8.14%5.34%4.67%4.61%1995日本韩国新西兰新加坡美国20.25%7.62%6.96%5.21%4.97%2021日本美国韩国新西兰中国19.76%9.95%8.20%5.96%5.45%统计数据来源：联合国统计网站:///计算得出从上表中可以看出，澳大利亚的出口份额较平均地分布在多个国家之中，并没有一家独大的局面。而且，从1986年至今，这种出口市场多样性的趋势逐渐明显。这些数据也正印证了霍克执政时期多边贸易体系的主张。近年澳大利亚主要出口贸易伙伴排名123452021日本中国韩国美国新西兰20.40%11.60%7.90%6.70%6.50%2021日本中国韩国美国新西兰19.80%12.50%7.50%6.20%5.50%2021日本中国韩国美国新西兰19.00%14.20%8.00%6.00%5.60%2021日本中国韩国印度美国22.30%14.90%8.20%6.10%5.50%2021中国日本韩国印度美国21.70%19.30%8%7.50%4.90%统计数据来源：商务部国别数据网:///近年澳大利亚主要进口贸易伙伴排名123452021美国中国日本德国新加坡13.70%13.70%11.00%5.60%5.60%2021中国美国日本新加坡德国14.50%13.90%9.80%6.10%5.10%2021中国美国日本新加坡德国15.50%12.60%9.60%5.60%5.20%2021中国美国日本新加坡德国15.40%11.80%9.10%7.30%5.10%2021中国美国日本泰国新加坡17.90%11%8.40%5.80%5.60%统计数据来源：商务部国别数据网:///从2021年到2021年的数据可以看出，日本、中国相继成为澳大利亚货物贸易的最大进口方，美国、中国、日本一直把持着对澳出口的前三名。特别值得一提的是，2021年，中国已经在进口、出口两方市场上分别成为澳大利亚的头号贸易伙伴，并且，中国的贸易份额占澳大利亚贸易总额的比例正在逐步扩大。目前澳大利亚从三个层次入手进一步实现贸易自由化，即通过多边贸易、亚太经合组织和世界贸易组织。张海森.中国与澳大利亚建立自由贸易区研究[M].北京：对外经济贸易大学出版社，1995.张海森.中国与澳大利亚建立自由贸易区研究[M].北京：对外经济贸易大学出版社，1995.亚太经合组织是澳大利亚政府地区性战略的重点。澳大利亚在亚太经济合作组织中非常活跃，积极为该组织在2021年实现工业化国家成员贸易和投资自由化、在2021年实现发展中国家成员贸易和投资自由化的目标而努力。这些目标的实现将大大改善澳大利亚出口商河投资商进入亚太市场的渠道，目前，澳大利亚向亚太经济合作组织成员商品和服务的出口占其商品和服务出口总额的2/3强，澳大利亚的进口约70%来自亚太经济合作组织成员。就如何界定澳大利亚在国际经济中的重要性和地位的辩论从未终止。一个最主要的观点是，澳大利亚虽然在出口产品上存在一定的独特性，澳大利亚的产品和产业在国际范围内有一定的影响力但就总量和多样性来说仍然是一个“小”的国家，它没有足够大到能够利用自身的关税和其他类型的贸易限制来对己方产生有利的影响。因此，多边贸易体系的重要性，对像澳大利亚这样是显而易见的。对澳大利亚来说，以规则为基础的非歧视性的多边贸易体系是最好的答案。多边主义的最重要的特点是不歧视原则，即一个国家对待所有贸易伙伴一视同仁，不偏不倚。不歧视原则使得多边贸易体系能够促进国际经济合作，促进贸易互动，通过引入贸易往来中的预见性和透明度，并通过提供的解决机制纠纷。关贸总协定及随后的世界贸易组织是最有影响的多边贸易组织，建立了以规则为基础的解决争端的机制，在多边贸易框架下为中小国家提供大量潜在利益和机会以保护和推动他们的贸易利益。并在一定程度上制约了贸易强国，给予如澳大利亚的国家这样的国家提供抵御贸易霸权的保障。澳大利亚近二十年来的外贸增长要归功于对外开放和各种国内改革的政策。这些改革从消除贸易保护主义的贸易自由化改革开始。澳大利亚的贸易自由化历程是缓慢的，而且受政治因素的影响较大。虽然贸易自由化的改革已经于20世纪70年代早期就开始了，但70年代和80年代早期在制鞋和汽车产业仍然存在着保护。到了20世纪80年代，贸易自由化的进程才开始加快。过去30年间，澳大利亚的平均关税税率从35%下降到5%。数据来源联合国数据网站数据来源联合国数据网站/StatisticalProgram/经过计算5、澳大利亚出口商品构成澳大利亚出口构成（%）（1950-2021）农产品矿产其他制成品服务业农产+贸易19508663592196066813137419704428121672198039341116731985324291774198926411419671993233782260202194330195120218502418592021945242254数据来源：联合国数据网站:///StatisticalProgram/经过计算从数据表格中我们可以观察到，澳大利亚主要的出口额是矿业和农业。而且，澳大利亚一直在初级产品的出口上保有领先的地位。然而，自20世纪80年代中期以来，澳大利亚的非初级产品出口明显增长。在过去的20年间，初级产品的出口额占澳大利亚的总出口的份额已经从74%下降到54%（主要是农产品出口的大幅下降），制成品的出口份额已经翻了一倍有余，达24%。进口商品的构成变化相对稳定。2021年2位分类项下澳大利亚出口前十位的产品分别是：矿物燃料、石油及蒸馏产品，矿石矿渣，宝石、珍珠、金属，未分类的化工品、贵金属化合物及同位数，肉类及可食用内脏，铝及铝制品，核反应堆、锅炉及机械，除铁路电轨外交通工具，药品，铜及铜制品。数据来源：联合国统计网站/经过归纳由此可见，澳大利亚出口商品构成既有资源型的初级产品，又包括蕴含高科技要素的制成品。而且，根据历年的数据推测而成的趋势来看，制成品占出口商品构成中的比重将会持续增加。三、中澳经贸关系1、中澳经贸关系的历史背景中国和澳大利业之间的交往由来已久。早在18世纪就有商船往返于中国的广东省和澳大利业的悉尼之间。民间贸易往来自古有之，后随着航海业的发展而有新发展。1748年第一批中国移民抵达澳大利业。随后，19世纪，澳大利业发现金矿，吸引了许多中国劳工前往淘金，并带动了中国扮绸、瓷器、茶叶和手工艺品向澳大利业输出，同时，中国移民和其他各国移民一起对这个国家的早期开发做出了重要的贡献。19世纪后期，澳大利业政府实行种族主义的白澳政策，禁止华人移民澳洲，在此情况下中国在澳人数逐年减少，从1901年的3万多人减至1945年的7000人左右。这一时期的中澳经贸交流只是零星的出现，两国国民的了解甚少。第二次世界大战期间，为适应战争的需要，中澳两国成为战时盟友，彼此联系有所加强。一个关键性的事件是1941年国民党政府与澳大利业联邦政府建立了外交关系，这在一定程度上有助十中澳贸易获得一定的开展空间。二战结束后，随着英国实力下降，美国在国际上的地位和威望直线上升，澳大利业的外交政策从原先依附英国逐步转向依靠美国这一安全而有力的臂膀，执行的对外关系政策几乎都与美国保持一致。如1949年新中国成立，澳大利业为了自身的利益，追随美国，拒不承认新中国，在政治上同中国处十敌对状态。中澳两国在此期间虽然没有正式的外交关系，但中国和澳大利亚的商业早在19世纪就已经在民间进行了，只是贸易额很小。1950年中澳双边贸易额达到462万美元。中澳贸易的主要项目是中国从澳大利业进口粮食和羊毛。两国最初建立重要的贸易关系是从60年代初中国从澳大利业进口小麦开始的。1961年中国开始从澳大利业进口小麦，两国贸易额开始大幅上升，直至60年代中期，中国每年从澳大利业进口粮食，主要是小麦，从100万吨上升到300万吨，价值8000万至2亿多美兀。此外，进口羊毛的数量达到几千吨至一万吨，价值3000多万美元。中国在澳大利业的出口贸易中，一度占到6%的比重，仅次于口本、美国、英国和新西兰，为澳大利业第五大商品输出国。澳大利业出口到中国的小麦，最高时曾达到澳出口小麦的1/3。上个世纪60年代末70年代初，世界形势和亚太格局发生了一系列变化，动摇了澳大利亚对华政策的基础。经过长期的较量和斗争，世界各种政治力量在这一时期发生急剧分化和改组，形成了美苏中大三角关系，中国的独立外交和联合国席位的恢复让澳大利亚刮目相看。中国开始打破苏联对华的遏制和威胁，走上独立自主的外交道路，而且，1971年10月25日，26届联合国大会以2/3的多数通过了恢复中华人民共和国在联合国的合法席位的决议。中国的独立外交和联合国席位的恢复使澳大利亚看到了中国国际地位日益提高，推动了澳政府对华政策的重新审视。而且，对经济利益的诉求促进了澳中双边关系的改善。为满足增加出口、发展经济贸易的需求，澳大利亚急需向中国寻求广阔市场。越南战争期间，澳大利亚支持美国，直接出兵到越南，这严重威胁到了中国的安全。为此，中国减少对澳大利业的羊毛进口量，两国双边贸易额有所下降，1970年澳大利业对中国的出口值达1.26亿美元，其中谷物产品达1.18亿美元，占94%，其余为有色金属和羊毛，为数甚少，澳大利业从中国的进口额为3208万美元，其中主要是纺织品、服装和针织品。中澳两国的这种贸易不平衡状况，也影响着双边贸易关系的稳定发展，在中国和澳大利业1972年建交前的5年内，两国贸易额都徘徊在1亿美兀左右，其中绝大部分是中国从澳大利业的进口。2、中澳经贸关系的发展中国实行改革开放以来，双边贸易额不断扩大，中澳贸易健康、稳定、持续发展。1973年7月双方签署了贸易协定，承诺相互给予最惠国待遇，并成立了中澳联合贸易委员会。1978年澳大利亚同意中国享受澳对发展中国家的普惠制待遇。这些政策和两国政府的努力为促进中澳双边贸易提供了良好的基础和条件。近年来，中国与澳大利亚两国间贸易发展迅猛，年增长率均超过两位数，其中，1989—2021年，澳大利亚对华贸易年平均增长率达到18.2%。2021年，中澳双边贸易额创历史最高记录达到亿美元。中澳贸易从1990年的16亿美元上升到2021年的596.57亿美元，18年间贸易额增长了37倍。在此期间，中国的贸易总量由1990年的1155亿美元上升到2021年的22058.5亿美元，19年间贸易额增长了19倍，而澳大利亚贸易总量由1990年的818亿美元上升到2021年的3138.88亿美元，19年间贸易额只增长3.84倍。由于中澳两国间的贸易增长速度明显大于澳大利亚总体贸易增长速度，所以中国和澳大利亚双边的贸易占澳大利亚总贸易的比重不断上升，由1990年的2.2%上升到2021年的19.84%，中澳双边贸易对澳大利亚己经占据了越来越重要的地位。而对中国来说，中澳双边贸易的增长速度与中国总体贸易的增长速度相一致，中澳双边贸易占中国总贸易的比重基本上保持不变。截止到2021年，中国已成为澳第一大贸易伙伴，第一大出口市场、第一大进口来源地。而澳大利亚则是中国第12大贸易伙伴和第11大出口目的地、第7大进口来源地。数字来源：联合国贸易数据统计网站/经过计算2021澳大利亚向中国出口十大类商品商品类别百分比矿砂、矿渣及矿灰43.9羊毛等动物毛；马毛纱线及其机织物8.3矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等5.7铝及其制品2.5棉花2.3核反应堆、锅炉、机械器具及零件2.3铜及其制品1.5生皮（毛皮除外）及皮革1.2车辆及其零附件，但铁道车辆除外1.2谷物1.12021年澳大利亚从中国进口十大类商品商品类别百分比核反应堆、锅炉、机械器具及零件19.6电机、电气、音像设备及其零附件19.1非针织或非钩编的服装及衣着附件6.3针织或钩编的服装及衣着附件6.2家具和床具5.4玩具、游戏或运动用品及其零附件5.2钢铁制品3.3鞋靴、护腿和类似品及其零件3.1塑料及其制品3其他纺织制品；成套物品；旧纺织品1.92021年澳大利亚向中国出口的十大类商品商品类别百分比矿砂、矿渣及矿灰57.5矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等15.7羊毛等动物毛；马毛纱线及其机织物3.3铜及其制品2.6生皮（毛皮除外）及皮革1.1铝及其制品1.1核反应堆、锅炉、机械器具及零件1.1镍及其制品1钢铁0.8锌及其制品0.62021年澳大利亚从中国进口的十大类商品商品类别百分比电机、电气、音像设备及其零附件22.2核反应堆、锅炉、机械器具及零件18玩具、游戏或运动用品及其零附件5.9家具；寝具等；灯具；活动房5.3非针织或非钩编的服装及衣着附件5.1针织或钩编的服装及衣着附件5.1钢铁制品3.8塑料及其制品3.2鞋靴、护腿和类似品及其零件2.5船舶及浮动结构体2.1数据来源：以上四项表格数据均来自上表节选了2021年与2021年中国和澳大利亚进出口额排名前十类的商品。中澳双边贸易结构主要是，澳大利亚向中国出口谷物、羊毛、棉花、铁矿砂、钢材、有色金属。中国向澳出口服装、纺织品、机电产品、鞋类、电视机、箱包及体育用品。中国是澳大利亚农牧矿产品的重要出口市场。其中，谷物是中澳双边贸易的重要项目，中国从澳大利亚大量进口的小麦数量已超过美国，除加拿大外，澳大利亚已成为中国小麦的最重要进口来源国。羊毛是澳对中国出口的另一大宗商品，中国已成为世界最大的澳大利亚羊毛进口国，2021年中国羊毛进口额达13.18亿美元。此外，澳还向中国出口制造业急需的铁矿砂、各种钢材、有色金属等。而中国则以自身劳动力成本低廉的优势，向澳大利亚大量出口制成品。林建.加速中国和澳大利亚自由贸易区建设进程的对策研究[D]西南财经大学，2006，34-353、中澳经贸的现状为了对中国和澳大利亚的双边贸易状况有个大概的了解，我们首先将2021年中国和澳大利亚的出口数额及其在全球出口总额中所占的市场份额和排名情况进行比较。2021年国家出口额（美元）占世界市场份额排名中国12021467580809.64%1澳大利亚1534007793071.23%23从上图中我们可以看出，中国和澳大利亚的双方商品贸易总出口占全世界商品贸易出口份额约有11%左右，由此可以认为中国和澳大利亚的出口产品在国际上还是具有相当的国际竟争一力。尤其是中国，其2021年的出口总额已经达到了12021.34亿美元，在世界排名第一。历年澳大利亚进出口额数据来源：联合国贸易数据网站:///历年中国进出口额数据来源：联合国贸易数据网站:///澳大利亚净出口中国净出口由此可见，中国在20年的发展过程中，长期处于贸易顺差，并且这种贸易顺差有逐渐扩大的趋势，而澳大利亚在20年的过程中一直处于贸易逆差状态。中澳贸易额数据来源：://联合国贸易数据网站由图可见，中国对澳大利亚长期处于贸易顺差的状态，直到2021年出现了逆差。数据来源：://联合国贸易数据网站经计算得出图为1988年-2021年中澳贸易总额占中国贸易总值的比例。从图中可以看出，中澳贸易占中国贸易总值的比例逐渐缓慢上升，2021年至2021年三年间增幅迅速。数据来源：://联合国贸易数据网站经计算得出图为1988年-2021年中澳贸易总额占澳大利亚贸易总值的比例。从图中可以看出，中澳贸易占澳大利亚贸易总值的比例20年来——特别是2021年以来显著上升，结合上图来看，可以得出结论：澳大利亚对中国的贸易依赖程度明显大于中国对澳大利亚的贸易依赖程度。4、中澳产业内贸易指数分析本节数据来源于联合国统计署的贸易数据库（UNCOMTRADE），以联合国第二次修订的《国际贸易标准分类》（SITCRev.3）前二位编码相同为同一产业的划分标准，计算产业内贸易指数。SITC将货物分为10类：0-4类为初级产品，5-8类为制成品，9类为未归类项目。因为9类产品贸易的发生具有偶然性目包括的商品类别及其总量都相对有限，因此，本文主要对0-8大类商品进行计算。（1）显性比较优势指数显形比较优势指数（RCA指数）是由巴拉萨（Balassa）1965年提出来的，当巴拉萨刚提出RCA指数时，只考虑了出口方面的计算而没有涉及进口方面的计算，因为那时的进口在很大程度上受贸易保护措施的影响，但就现在来说，RCA指数变化容易受到外部进口变化的影响，这就造成了RCA指数在某些方面的不完善。尽管RCA指数存在某些缺陷，但RCA指数后来仍被各国和世界银行等国际组织广泛运用，该指标是衡量一国在国际贸易中的比较优势的一种分析方法，该指数被广泛地应用于对出口产品比较优势的分析。显形比较优势简单的表述就是指一个国家某种商品出口占其出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比率，反映了一国的出口产品在国际市场的地位。其公式如下：RCA=（Xij/Xj）/（Xi/Xw）其中，Xij为第j国出口i产品的出口总额，Xj为j国的出口总额，Xi为世界出口i产品的总额，Xw为世界的总出口额。当计算出的某国的某种产品的RCA指数大于1时，j国的i产品出口份额超过了该产品在世界市场上的出口总额，说明j国的i产品具有较强的比较优势:当RCA数值小于1时，说明J国的i产品出口份额低于该产品在世界市场上的出口份额，则J国的i产品属于比较劣势的产品。下面选取中国和澳大利亚农业、矿业、制造业1980-2021年的数据，分别计算它们的RCA指数。数据来源：联合国贸易数据网站/StatisticalProgram/世界贸易组织数据网站利用中国农产品出口量、澳大利亚农产品出口量、世界农产品出口量、中国出口总量、澳大利亚出口总量、世界出口总量的历年数据，计算得出1980-2021年中国和澳大利亚的显性比较优势指数。图为1980年到2021年中国与澳大利亚关于农产品RCA显性竞争优势指数的比较。图中水平直线为rca=1的显性竞争优势指数基准线。通过与这条基准线比较可得：我国农产品RCA显性竞争优势指数一直呈逐年下降的趋势，在1994年之后，我国的农产品RCA显性竞争优势指数已经降到基准线以下。这说明农产品在我国出口份额低于农产品在世界市场上的出口份额，则我国的农产品已经成为比较劣势的产品。利用中国矿产品出口量、澳大利亚矿产品出口量、世界矿产品出口量、中国出口总量、澳大利亚出口总量、世界出口总量的历年数据，计算得出1980-2021年中国和澳大利亚的显性比较优势指数。图为1980年到2021年中国与澳大利亚关于矿产品RCA显性竞争优势指数的比较。图中水平直线为rca=1的显性竞争优势指数基准线。通过与这条基准线比较可得：我国矿产品RCA显性竞争优势指数一直呈逐年下降的趋势，在1986年之后，我国的矿产品RCA显性竞争优势指数已经降到基准线以下。这说明矿产品在我国出口份额低于矿产品在世界市场上的出口份额，则我国的矿产品已经成为比较劣势的产品。而澳大利亚矿产品的显性竞争优势指数逐年上升，达到3的水平左右，这说明澳大利亚的矿产品具有较强的竞争优势。利用中国制成品出口量、澳大利亚制成品出口量、世界制成品出口量、中国出口总量、澳大利亚出口总量、世界出口总量的历年数据，计算得出1980-2021年中国和澳大利亚的显性比较优势指数。图为1980年到2021年中国与澳大利亚关于矿产品RCA显性竞争优势指数的比较。图中水平直线为rca=1的显性竞争优势指数基准线。通过与这条基准线比较可得：我国矿产品RCA显性竞争优势指数一直呈逐年下降的趋势，在1986年之后，我国的矿产品RCA显性竞争优势指数已经降到基准线以下。这说明矿产品在我国出口份额低于矿产品在世界市场上的出口份额，则我国的矿产品已经成为比较劣势的产品。而澳大利亚矿产品的显性竞争优势指数逐年上升，达到3的水平左右，这说明澳大利亚的矿产品具有较强的竞争优势。2021年澳大利亚与中国分类产品RCA显示优势指数比较SITC分类名目澳大利亚中国0食物、活畜2.5073430.6195671烟酒2.0738330.2146962不可食用非燃料的原材料10.374810.27673矿物燃料、润滑油及其他4.1625930.2407234动植物油脂、蜡0.7886370.0911935化工产品及其他0.478050.5993896按材料分制成品0.7826031.7267327机械、交通设备0.254952.0676938杂项0.2939692.839724以2021年的数据为例，中国与澳大利亚的SITC分类各项的RCA显性优势指数呈现出各自的特点。澳大利亚在0类食物活畜、2类不可食用非燃料的原材料、3类矿物燃料有较强的显性优势，中国在6类制成品、7类机械交通、8类杂项制品有较强的显性优势。（2）产业内贸易指数王介雯.王介雯.中国与澳大利亚产业内贸易研究[D].中国海洋大学，2009，21-27页产业内贸易指数公式为：其中，Bi表示产业的产业内贸易指数，Xi，Mi分别代表在一定时期（通常为1年）产业的出口额和进口额。0≤Bi≤l。Bi越接近1，说明产业内贸易的程度越高；Bi越接近0，说明产业内贸易的程度越低，产业问贸易程度越高。一般认为，产业内贸易指数大于50%，则认为该产品贸易模式是以产业内贸易为主要形式，反之则是以产业问贸易为主。中国产品中，0类食物、活畜、2类不可食用非燃料的原材料、3类矿物燃料、润滑油及其他、4类动植物油脂、蜡、5类化工产品均位于0.5基准上方，是以产业内贸易形式为主。1类烟酒、8类杂项制品以产业间贸易为主，烟酒制品以出口为主，杂项制品以进口为主。澳大利亚产品中，3类矿物燃料、润滑油及其他、4类动植物油脂、蜡、5类化工产品及其他、7类机械、交通设备以产业间贸易为主。（3）GL指数GL指数是指综合产业内贸易指数。公式如下：Xi、Mi分别表示的是某国某一类产品的进出口数额，Bi表示该类产品的产业内贸易指数，经过计算得：中国综合产业内贸易指数0.650.640.650.670.650.640.630.640.65澳大利亚综合产业内贸易指数0.820.800.810.840.830.830.810.840.84由以上数据可得，中国和澳大利亚的分别的产业内贸易程度较高。产业内既有进口，又有出口，产业内商品的生产和消费具有多样性。中国和澳大利亚双边的综合贸易指数计算如下：中国与澳大利亚产业间贸易指数SITC20212021202120212021202120212021202100.420.430.520.460.540.830.810.720.7010.360.260.600.560.610.650.850.620.9020.330.400.330.300.170.140.120.110.0630.540.570.620.560.520.580.520.400.4740.680.670.660.580.560.660.640.680.6450.330.370.480.340.240.270.260.320.3460.020.010.010.010.010.010.010.010.0170.960.950.950.900.810.920.860.690.9980.180.160.150.110.150.100.100.080.08年份202120212021202120212021202120212021中澳GL指数0.380.390.420.350.310.310.300.260.28从双边GL指数来看数据来源：联合国贸易数据网站数据来源：联合国贸易数据网站/StatisticalProgram/世界贸易组织数据网站经过计算从整体看，澳大利亚对中国出口的主要是资源密集型商品和少量高附加值的制成品，整体上以初级产品为主。而中国对澳大利亚出口的主要是劳动密集型商品和适度技术密集型的商品，整体上以劳动密集型产品和少量高新技术产品为主。从两国贸易结构的变化情况来看，长期以说，澳大利亚向中国输出资源性产品和中国向澳出售劳动密集性商品的格局未有实质性变化，但在此构架下不同时期不同产品的销量变化颇大。中国从澳大利亚进口的铁矿砂及纺织纤维等工业原料的比重明显上升，而粮食、钢铁和有色金属等的比重明显下降；在中国对澳大利亚的出口商品中，纺织品服装鞋帽的比重下降，机电产品的比重上升。中国工业化进程的加快，促进了中国钢铁工业飞速发展，因此，澳大利亚出口中国的铁矿砂迅猛增加。同时，中国纺织和服装业的持续发展，长期维持了澳大利亚羊毛为三大对华出口商品之一的位序。分析中澳贸易，可看出两国之间确实存在着部分贸易商品的高互补性，其特征是澳大利亚向华输出原材料产品来换取中国廉价的劳动密集性商品，中国对澳出口以消费品为主，澳大利亚售华商品则主要用于中国高速发展的工业化建设，其次才是增长之中的生活消费需求。5、中澳经贸的特点（1）双边贸易发展十分迅速1972年中澳建交后，两国的经济贸易关系有了迅速发展，中国已成为澳大利亚重要的贸易伙伴之一。历年来，两国双边贸易额以较快的速度增加，中国已经成为澳大利亚第一大出口市场和第一大进口来源地，澳大利亚也成为中方在亚太地区最重要的贸易伙伴之一。双边贸易的发展扩大了两国商品的市场，为企业的发展创造了更为宽阔、良好的经济环境。由于两国均是幅员辽阔、物产丰饶的大国，两国利用比较优势、国际分工得到的利益，随着贸易额的扩大而逐步增长。随着双边贸易额的稳步发展，双方商品交换的种类也在不断增加，由原来较为单一的结构发展成为品种丰富、数量增多的商品结构，双边贸易范围也在不断扩大。（2）双边经贸的领域不断拓宽刘庞芳、张素梅、李军.刘庞芳、张素梅、李军.中国-澳大利亚、中国-新西兰货物贸易特征的比较分析[J].经济论坛，2008-22.中澳经贸关系在双边贸易发展的基础上，逐步扩大到相互投资、经济技术和劳务合作、资本借贷、咨询和某些高技术等众多行业和领域。两国经贸关系进一步向纵深发展，两国经济的联系逐步加强。除双边互相投资外，中澳在其他经贸领域也在不断扩大。两国技术合作分布在农牧业合作、有色金属领域的合作、纺织工业方面的合作、地质开发和钢铁冶炼技术合作、劳务出口和承包工程等领域，还有在某些高技术领域进行合作。从1988年起，双方已经开始洽谈在航天技术方面的合作。（3）双边贸易对两国的重要性上升随着中澳双边贸易的快速增长、迅猛扩大，双边贸易在两国关系中的地位呈逐步上升的趋势，对两国的重要性也越来越大。澳大利亚同中国的贸易在澳大利亚对外贸易中的比率稳步上升。澳大利亚的农产、铁矿、高端机械制品同样也对中国的工业建设有着重要的意义。（4）中澳经贸关系发展相对平稳顺畅两国政府对双边经贸关系的高度重视和大力支持、一系列有助于双边贸易的协定的签订、相应的与之配套的经济磋商的机构的建立。两国政要互访频繁，加深相互了解，有力地推动了经贸合作发展。更关键的因素是两国国内经济发生变化带来的机遇。中国实行了改革开放的政策，纷纷出台引进外资优惠政策和拥有巨大的市场潜力。而澳大利亚从80年代初就开始进行新的调整，包括国内经济结构、对外经贸政策、国内投资环境、制造业和第三产业等方面，采取的“出口导向”的外贸发展思路，进一步扩大澳经济的自由化、国际化程度，特别是澳大利亚对外经贸活动将重心移向亚太地区。两国在这种形势下进行了深入的交流与经贸的合作。并且两国经贸在各自的对外经贸关系中不占有重要地位，一定程度上只是其他一些重要的经贸关系的补充。两国经贸关系还没有发展到对国内经济产生的较大影响波及力的程度。两国政府有条不紊的计划及有关经贸框架协议的协调，很大程度上减少了两国关系出现严重冲突的机会。四、中澳自由贸易区构建的回顾和展望自由贸易区(FreeTradeArea)简称FTA。所谓自由贸易区，是指两个或两个以上的国家或行政上独立的地区经济体之间通过缔结条约达成自由贸易协议，相互取消进口关税和非关税壁垒，在区内实现自由贸易，但对非成员方仍保留独立的贸易保护措施而形成的一种经济一体化组织，比如著名的北美自由贸易区、东盟自由贸易区等。中国的竞争优势在于加工制造业而澳大利亚的优势在于农业和服务业，两国经济结构的互补性远高于竞争性，并比较了两国的多边贸易政策、区域贸易政策和双边贸易政策。两国的经贸结构层次和政策导向决定了，如果中澳两国能够通过自由贸易区的构建建立长期的贸易同盟的关系，中澳自贸区将会成为世界市场上新兴的重要的贸易区之一，对中澳两国经贸发展、经贸互助有着举足轻重的意义。2021年10月胡锦涛主席访问澳大利亚期间双方签订了《中澳贸易与经济框架协定》，2021年5月23日，中澳双方进行首轮自贸区谈判，至今己进行了十轮，通过自由贸易协定谈判，双方拟扩大在制造业、农业、能源、资源领域的合作，并在多领域内展开互利磋商，中澳的经济合作将进入一个全新的阶段。为了建立中国-澳大利亚自由贸易区，中澳双方需在以下几个方面做出努力：1、协商改善澳对华贸易政策，缩减中澳贸易逆差。澳大利亚对中国出口产品采取贸易壁垒是造成中澳贸易逆差的一个主要原因。从中澳两国经济结构来看，双方互补性很强，两国间实现贸易平衡、促进双方经贸关系的健康发展是完全可能的。因此，中澳两国应加强磋商，改善澳对我国的贸易政策，缩减中澳贸易之间的巨大逆差。我方应及时与澳方进行必要的沟通、协商，促进中澳贸易平衡、稳定发展。2、尽快取消贸易壁垒，为我国农产品出口创造条件进一步加强中澳两国在亚太以及全球的经贸合作，尽快建立积极有效的自由贸易区是中澳两国经贸人士共同的愿望和目标，也是市场全球化的客观要求。下一步应该在积极逐步推进消除双边关税壁垒与非关税壁垒的基础上，共同努力，尽快实现两国资本和劳务的自由流动，加强在卫生标准和相关管制贸易的技术障碍领域内的相互协调，进一步简化海关及关税规则，尽快实现两国的贸易自由化。我国的农产品一直在对澳贸易中呈现出巨额逆差，在谈判中，应争取为我国农产品出口创造更有利的贸易条件。澳大利亚严格的动植物检疫标准和动植物产品进口许可制度，给我国的农产品进入澳大利亚市场带来了很大障碍，使我国一些出口农产品如水果、蔬菜以及部分经济作物受到较大影响。因此，可根据我国农产品打开澳大利亚市场的可行性，与澳方就非关税壁垒、检验检疫标准等问题进行磋商，特别是要在动植物进境检疫方面获得突破，争取把对我国农产品出口所带来的负面影响降到最低。3、加强中澳能源和矿产合作，保证我国经济发展的能源安全具有战略意义的重要经济资源短缺越来越成为对发展中国家经济安全构成潜在威胁的主要因素。中国是一个经济资源不丰富的国家，很多重要的战略性资源需要从国外进口，才能满足经济的持续发展。然后铁矿石进口几乎占据了澳大利亚对我国的出口额度的一半甚至以上，且在价格方面我国缺乏话语权，对外铁矿石谈判处于很不利的地位，只能在进口铁矿石的时候受制于人。随着我国经济的继续发展，中国需要进口的战略资源的种类和数量都将增加。与资源输出国的澳大利亚建立自由贸易区，将有利于增强海外资源供应的稳定性。中澳自由贸易区的建立对中澳两国石油、天然气、铁矿石贸易具有积极意义。加强能源安全合作，从而为我国国民经济的可持续发展创造有利的条件。5、改善国内投资环境，鼓励企业对外投资，扩大中澳双边投资。我国改革开发以来对外经贸已取得令世人瞩目的成果，下一步我们应在取得现有对外经济合作的经验基础上，首先修炼好自身内功，那就是进一步加强和完善我国的国内投资环境，制定并修改相应的法律和法规，尤其是涉外法律和经济法规，营造统一规范的政策环境，并大力加强对知识产权的保护。其次，我们应加大对基础设施的投入，继续完善交通、电力、通讯等基础设施建设，充分利用地区、人力和技术等比较优势，吸引外国伙伴特别是澳大利亚的外资及先进经济、贸易、管理及科学技术。再次应进一步鼓励国内外经济机构多领域、宽层次的经济、技术及贸易合作，比如说现阶段可将农业、新能源、矿产、信息通讯等作为重点合作领域，然后在以上领域合作初步建立后，再把合作领域继续扩大到金融、旅游、教育、中小企业、知识产权、环境等多个方面。最后，应加强在教育上的投入，只有通过自身的人才储备和科技发展，才能在对外经贸合作中处于不败之地。参考文献[1]张海森.中国与澳大利亚建立自由贸易区研究[M].北京：对外经济贸易大学出版社，1995.[2]南开大学经济研究所世界经济研究室.澳大利亚经济[M].北京：人民出版社，1975.[3]侯敏跃.中澳关系史[M].北京:外语教学与研究出版社，2021.[4]侯敏跃.中澳贸易对中国经济发展的影响[J].世界经济研究，2021-1.[5]张建红.中澳双边贸易特点及贸易利益研究[J].世界经济研究，1996-2.[6]谢国娥、谈文涛.中国与澳大利亚产业内贸易实证分析[J].亚太经济，2021-6.[7]刘庞芳、张素梅、李军.中国-澳大利亚、中国-新西兰货物贸易特征的比较分析[J].经济论坛，2021-22.[8]王介雯.中国与澳大利亚产业内贸易研究[D].中国海洋大学，2021[9]张佳.基于FTA视角的中国与澳大利亚农产品贸易研究[D].中国农业科学院，2021[10]林建.加速中国和澳大利亚自由贸易区建设进程的对策研究[D]西南财经大学，2021[11]杨军、黄季焜、仇焕广.建立中国和澳大利亚自由贸易区的经济影响分析及政策建议.国际贸易问题,2021-11[12]杜云苏.中国-澳大利亚制成品贸易的实证研究.亚太经济，2021-2.

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期