销售人员绩效考核制度

销售人员绩效查核制度一、销售人员绩效查核制度（一）、目的1、经过绩效管理，将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合在一同，保证公司战略迅速安稳的实现。2、经过绩效查核管理，能够激励促使销售人员的实现工作，有益于更好的达到工作目标。3、经过对销售人员的薪水绩效、工作能力等进行客观的评论，对其薪资，职位改动，培训与发展供给有效的依照。（二）、合用范围仅合用于本公司销售人员（三）、绩效管理流程1、绩效管理分为绩效计划、绩效交流、绩效查核、绩效反应四大项。（四）、绩效查核1、查核实行主体：人力资源部有关人员负责组织，营销部总监辅助处理。2、查核时间：分月度、季度、年度查核。3、查核内容：工作态度、工作任务、工作能力三部分。4、查核方法：重点绩效指标查核法。A、销售人员工作主要职责负责成立、保护、扩大产品的销售终端，达成公司的销售任务，其详细工作职责以下：1）在本辖区成立分销网，提升公司产品的覆盖率。2）依照公司拟订的销售计划和程序，睁开产品的推行和销售活动。3）负责采集、剖析市场信息和竞争敌手的状况。4）成立客户资料及客户档案，达成有关的销售报表。5）成立优秀的客户关系，保护公司形象。B、销售人员重点绩效查核指标查核项目查核内容权重查核频次绩效目标值地区销售经销商的开40%月/季/年度月度销任务达成发、产品的销-----%以上；季/售年度销售增加率----%分销渠到的成立分销渠30%季/年度季/年度产品覆盖成立到，提升产品率达到-----%覆盖率市场信息的采市集场信10%季度信息采集的正确采集和反应息，提升相应性产品的销售策略及建议客户关系的与客户成立20%月/季/年度客户满意度评论成立优秀的关系，在-----分以上；保护公司形老客户保有率为象-----%；新客户开发率达到-----%C、销售人员绩效查核表查核项目查核重点01234差须合良优改格秀进任销售目标达成率达到------%务回款率达到------%绩新客户开发率达到------%效老客户保有率达到------%工专业知识娴熟掌握所销售产品作的有关知识和市场营能销知识力计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合剖析能力能找失事物之间的内在联系并据此做出一定得判断创新能力思路活跃，常常存心识的利用新的知识和技术到工作中交流能力能较好的表达自己的想法，获取他人的理解和赞成工纪律性自觉恪守公司各项规作章制度态责任心能让领导放心的交托度工作主动性自觉达成工作任务合作性能够进行团队合作，在与他人合作中追求高效的工作效率总分考查核者署名：核日期：者综合评价注：以上查核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员荣膺、调职及职称评聘的参照依照。二、销售人员薪水构造和提成方案销售是弹性较大的职业，为了起到对其的激励促使作用，因此设计高弹性模式的薪水构造。1、薪水构造销售人员薪水=基本薪水+绩效奖金+其余奖金+福利津贴2、基本薪水的拟订新进入公司销售人员需经3—7天培训期，培训合格者赐予培训补助30元/天（未合格者不得补助），进入试用期基本薪水-------元，经过试用期成为正式员工基本薪水--------元。3、福利津贴公司赐予员工所缴纳各样保险，餐补，住宅补助以及通信补助。4、其余奖金在本员工作的基础上为公司做出有益的贡献以及创建更多的收益，赐予奖金以资鼓舞。5、绩效奖金绩效奖金即为业绩提成，绩效奖金分为月度、季度、年度。（详见销售人员业绩提成表）三、资本回笼制度及赏罚方案1、销售回款率=（（销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数）/销售收入）*100%2、依据客户的合同长短、合同金额的多少，成立信誉额度，当客户的信誉额度处于紧戒边沿时，销售员则应担当起追款义务