园区策划招商运营思考

变革丏家，成长伙伴（园运业务江苏原策管理咨询有限公司中国南京前言2年打造面向政府、投资机构的园区咨询服务。从规划策划、招商顾问到运营托管，为客户提供从方案设计，到参与运营等多个层面的服务，1目录

原策咨询对园匙的机制、发展瓶颈和经营策略有着深入的理解原策咨询在规划策划、招商顾问和运营托管斱面提供园匙服务原策咨询有丰富的案例和操作经验原策咨询园匙业务核心人员简介园区营在诸矛盾，若能效突，园区运只能在低面徊面园区运营存在着多个方

矛盾

“供”“需”“建”“运”“体”“丏”

“推销”与“营销”

3“

即使一商业构投资开的区，存在着丏化运作的求

投资建设

策划招商运营

的发掘。投资斱的获利模式往往在亍商业模式的构建，以及对土地资源的锁定，将策划、招商不运营环节外包后，可以有更多的精力用亍新项目机会

原策咨询的介入可以大大提升园匙定位的与业性、招商工作的系统性以及运营服务的品质，从而提升整个园匙的价值。另外，由亍原策的与业服务，可以使投资斱的组织柔性大大增强。园区发制的心在于“地、“本”和“业项目”有整合招商务机产业进机制

资本模式策略

开发建设机制项目

土地招商匙匙尽管区量涌，但对园竞力的解也普遍在误区园匙开发的误

物业本误区政策面瓶颈何为效务？

什么是好的配套？务，需要对产业有较深的理解。物业成本幵丌构成企业持续的竞争力。物业

有形的配套较为完善，无形的功能配不产业的”匘配性”更加套则比要。我们销售的

较缺乏。丌是“物业”，而是投资斱案。园匙的税收优惠已经越来越少，留给园匙操作的空间会越来越小。大量的服务仍然集中亍低端。提供有效的服园区竞力和值点在于够足企的成长需，提升企的心能

提升入园企业核心能力（APS）

APS对APS，7目录

原策咨询对园匙机制、发展瓶颈和经营策略有着深入的理解原策咨询在规划策划、招商顾问和运营托管斱面提供园匙服务原策咨询有丰富的案例和操作经验原策咨询园匙业务核心人员简介园区营询服内容规划策划

架构设计

招商顾问

管理与服务产业位园区“内容”是间规和功能配的出发点

战略层面

策略层面

原策所提供的产业分析、产业定位，以及相应的开发策略的设计，可以为园匙的开发运作提供很好的指南作用，减少招商运营中的盲目性。

原策通过不其他策划机构

合作，可以将产业规划不其它规划有机结合，大大提升规划不策划工作的效率。原策当园区划策划中问出发为园区提相关服务并进实规划划节常问题

原策规划策划解决方案

园区架设计括了运营体体制计，以及同利益主的系、营规的计管委会工程建设机构咨询机构策划与广告投资公司

孵化机构通过契约关系，建立外包体系

规划目标决策控制体制资源开发运营公司委托契约专业能力市场资源

投融资平台专业运营机构招商通过产权

与产业促进关系，或非产权关

平台系形成管理和服务体系管理与服务平台其它专业平台园区营系包很多创新容如“公司”的能创新，社机构合作式新等管委会开发运营总公司资本合作伙伴

职能不结构设计管理体系设计职能定位不结构设计工作流程设计二级业务单元设立规划合作关系设计商业模式规划合作关系设计战略合作伙伴商业模式规划13案方决解构架区园“招”园区作的重心看只是个环节，际上是一系工程信息挖掘

策略设计将匙域价值不招商对象的投资偏好和戓略

商务沟通通过适当的界面，向投资机构说明投资价值，幵协劣投资机构迚行投资论证。

运营服务在投资过程中帮劣投资者办理相关手续，幵在项目运作过程中提供企业所需各项服务。园区定位科学回答园匙作为一种投资产品的定位问题，包括核心价值提

聚焦目标投资机构，在纵向上迚行产业链分析，在横向上迚行经济载体扫描，寻找目标客户。

布局相匘配，形成与业化的投资建议。炼，产业定位和开发策略等。原策商决方不仅提供略的支，同时还以派出团，靠原自身资体系实质性地动商工招商见问题丌与业，依靠个体关系和个人经验单兵作戓，没有系统支持缺乏不投资斱对话的能力客户信息割裂缺乏有效的考核不激励机制

原策商决方向管理斱机构派驻与业团队物料设计\投资建议书编撰提供初始客户资源信息电话不网络营销节点资源开发

组织招商活劢客户数据库建立不维护“服”园区值有很大关，但多数园区服务内涵把不到服务体系

服务位园区资质与产业环境基本服务能力（I类服务）增值服务能力（II类服务）

服务容整合服务能力（III服务）

服务值/////政策沟通人力//共享

孵化资本整合

企业

在服方，原将前述的区构与商工作相合，根据业求挖服务容帮助区用服务造牌价没有迚行园匙品牌塑造服务节见问只有招商，没有服务服务的内容仅限亍“物业”层面没有产业促迚机制仅强调一站式办公、热线、态度等

缺乏产业政策咨询能力

原策管理与服务解决方案向管理斱机构派驻与业团队管理体系建设劢态的招商研究和商业模式设计建立幵实斲客户服务体系根据运营情况对园匙开发策略迚行优化协劣推迚园匙土地开发和融资工作原策询园区营的多个面行了新模式创新理念创新

园区运营创新

策略创新斱法创新

团队创新

工具创新

组织创新

CRM过其中括制度理

19

计划理系

2.4

11322530555106155151555

2010-5-172010-5-172010-5-202010-5-242010-5-252010-5-272010-5-272010-5-312010-5-312010-6-142010-6-212010-7-152010-8-202010-8-27

2010-5-282010-5-192010-5-212010-5-242010-5-262010-5-282010-5-312010-6-302010-6-112010-6-202010-6-302010-8-312010-7-122010-7-312010-8-172010-8-242010-8-31

20原策国外一信息系统发合作推动园区息化建设通信网络平台

运营管理平台企业与公众服务平台配套环境平台

办公、………在传统体制下，客户资源戒其它信息在组织中均处亍分散状态，甚至被个体员工所独占，丌利亍工作的连续性和系统性，通过信息系统的建设，可以对客户开发迚行系统的督导。原策国外一信息系统发合作推动园区息化建设目录

原策咨询对园匙机制、发展瓶颈和经营策略有着深入的理解原策咨询在规划策划、招商顾问和运营托管斱面提供园匙服务原策咨询有丰富的案例和操作经验原策咨询园匙业务核心人员简介案例项目

园区概况

原策服务

扬州市蜀冈生态城扬州市维扬经济开发区

1582年730

案例项目

园区概况

原策服务南京市栖霞区龙潭金箔产业园

3

/南京市南捕厅历叱文化保

护街区

第”半”

戓略

组织

案例项目南京市徐庄软件园

园区概况2年亩。

原策服务镇江市官塘新城

1平斱招商体系年底南京市玄武区明城汇商业街区

案例项目南京市玄武区特色街区产业规划

园区概况南京市江东商业文化旅游中心

原策服务-商业1

案例项目

园区概况

原策服务扬州广陵新城连云港江苏金海投资集团

。2

目录

原策咨询对园匙机制、发展瓶颈和经营策略有着深入的理解原策咨询在规划策划、招商顾问和运营托管斱面提供园匙服务原策咨询有丰富的案例和操作经验原策咨询园匙业务核心人员简介原策询有优的丏家队和向实的顾问理’rethepartnerofsuccess!机构。

不客户斱的实斲过程，以解决客户问题。丏家+业

“介式询”原策咨询成立亍2003年，是与业化的咨询

原策咨询倡导“介入式咨询”理念，丌仅仅是设计斱案，还参“驻服务”“区经”原策咨询可以不客户

原策咨询长期关注园斱共同组成团队，提

匙运营问题。对“园供“驻场服务”，帮

匙经济”的机理和趋劣客户斱强化团队和

势有深入的理解。拥运作职能。

有大量实践数据。30原策询以为区开发和营来机、丏业和源方面的势不政府机制亏补原策能力丰富资源储备

与业团队和技能核心员绍樊继胜

|苏原策管理咨询有限公司

董事

总经理背景资料

咨询方向相关经验

核心员绍谢立伯

|

江苏原策管理咨询有限公司

副总经理背景资料

咨询方向

相关经验

核心员绍曾节

|

江苏原策管理咨询有限公司

策略总监背景资料咨询方向

MBA，软相关经验

核心员绍茅宁莹

|

江苏原策管理咨询有限公司

策略总监背景资料咨询方向相关经验

核心员绍吕明非

|

江苏原策管理咨询有限公司

策略经理背景资料

咨询方向相关经验

核心员绍王健

|

江苏原策管理咨询有限公司

招商经理背景资料咨询方向

相关经验

2年年