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思维导图PPT模板《四步说服法高效演讲谈判销售沟通的秘诀》最新版读书笔记，下载可以直接修改观众法律权威承诺需求武器选择故事影响话术方法场景影响力外国律所层面编辑序信息本书关键字分析思维导图01序一你要小心踢米尼第一章说服的障碍第三章我能给你什么序二学说话，我们一辈子都在路上第二章了解你的观众第四章故事自说服目录030502040607第五章自主控制与选择结语第六章影响力武器参考文献目录0908010内容摘要【编辑推荐】小心，你会被踢米尼说服的。——李倩（语言学者，得到App副总裁。）踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。）【内容简介】用四步说服法，真的解决问题，解决真的问题。KnowYourAudience，了解你的观众；OfferSomething，我能给你带来什么；TellaStory，给观众讲故事；AutonomyMatters，尊重观众的自主控制与选择。【作者简介】于婷婷，法学硕士，曾就职于外国律所以及OTIS，现就职于德国福伊特集团，担任亚太区法总。作者在法律谈判、演讲方面积累深厚，近年担任了法天使“合同相对论”系列法律人谈话节目的主持人。序一你要小心踢米尼尼姐不愧是说话高手，做律师的身份环境和学法律的态度严谨，将她的话语打磨的棱角分明，一手晓之以情，动之以理算是玩明白了，值得深度学习、练习。序二学说话，我们一辈子都在路上第一章说服的障碍第一节你没说清楚第二节你说清楚了但我不懂第三节我懂了，但跟我有什么关系第四节为什么我要听你的第五节你说的都对，但我不喜欢你第六节说服等于操纵吗010302040506第一章说服的障碍第二章了解你的观众第一节你的观众首先是个人第二节为你的观众画张像第三节了解观众的立场第四节了解观众的需求第五节了解观众的恐惧第六节怎样了解你的观众010302040506第二章了解你的观众第三章我能给你什么第一节对你有什么好处第三节一套房还是一首诗第二节你有病，我有药第三章我能给你什么第四章故事自说服第一节故事的神奇作用第三节怎样讲故事第二节什么是故事第四章故事自说服第五章自主控制与选择第一节自由与掌控感第三节被引导的选择第二节稀缺、错失恐惧与特权第五章自主控制与选择第六章影响力武器第一节互

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