房地置业顾问面试问题

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房地置业顾问面试问题

面试是通过书面、面谈或线上沟通（视频、电话）的形式来考察一个人的工作力量与综合素养，通过面试可以初步推断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者细心策划的聘请活动。下面是房地置业顾问面试问题，一起来看看吧。

置业顾问经典面试问题：

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业学问?

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

4、当你接手一个新楼盘时应当先做些什么?

5、你会怎样整理和回访你的客户?

6、假如你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面对客户介绍?

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

8、假如你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会实行什么样的方式、方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

12、简述框架结构与砖混结构的区分及各自的特点?

考官常问到以下客户提出的购房问题：

1、我不喜爱期房，为什么不等建好了再卖?

2、购买现房有什么好处?

3、为什么说投资房产时很好的选择?

4、买高层的好处是什么?

5、为什么说买多层的好?

6、一次性付款划算在哪里?

7、按揭又有哪些好处?

8.二十年按揭的好处是什么?

9.十五年按揭的好处是什么?

10.市中心房好在哪里?

11.副中心房好在哪里?

12.城郊结合部又好在哪里?

13.为什么说郊区好?

14、中间楼层有什么好?

15、顶楼有什么好?

16、楼底有什么好?

17、为什么说购买高档住宅划算?

18、简力墙结构的房子有哪些好处?

19、框架结构的房子有哪些好处?

20、砖混结构的房子又有哪些好处?

21、出房率高的房子好处是什么?

22、出房率低的房子好处又是什么?

23、朝西的房子好处是什么?

24、朝东的房子好处是什么?

25、朝南的房子好处是什么?

26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?

27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?

29、选择小社区的理由是什么?

30、为什么够房比租房划算?

31、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

32、靠近主干道的房子又好在哪里?

33、双卫的房子好在哪里?

34、单卫的房子好在哪里?

35、没有拆迁户的房子好在哪里?

36、有拆迁户的房子又好在哪里?

37、一进门是厅的房子好在哪里?

38、有玄关的房子又好在哪里?

39、购买粗装修的房子有什么好处?

40、购买精装修的房子又有什么好处?

置业顾问求职时的面试技巧及常见问题

1.你为什么喜爱房地产行业

我有专业优势，更有利我在这行业进展和为公司服务。(我认为贵公司能给我供应一个很好的进展的平台）

2.你觉得置业顾问应当具备什么

1）承压力量。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的力量。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的胜利能轻易达到？假如每个单子都顺顺当利，从来没有拒绝？假如是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以经常想象一下自己的优秀业绩，过去快乐的事情，伴侣家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人供应服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

2）分析力量。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析力量，学会发觉市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的胜利要素。那些是我们应当借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3）沟通力量。

一个胜利的房地产经纪人，肯定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是胜利的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的力量之一。而良好的沟通力量是赢得他人支持的最好方法。实践告知我们，销售中的很多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告知别人，同时倾听别人的想法，每个人都有被敬重的愿望，你要重视别人，认真倾听别人的每句话，自己的意思要表达特别清晰，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热忱、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4）学习。

从不满意于已经取得的成就，不断地学习新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次成功中间夹杂着很多次失败，在喜悦、期盼、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惊、绝望和拒绝。

5）学问。

经纪人员的专业学问主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的进展方向等。把握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产进展方向有所认知，同时还能精确     地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及牢靠卖点等信息；另外还必需把握房地产营销学问、银行按揭学问、物业管理学问、工程建筑学问、房地产法律学问等。把握顾客的购买心理和特征。

6）细节。

从客户的角度考虑，假如一次就能供应更多的选择，为他们考虑了下一步，无形中，服务又进了一步。真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并预备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

7）创新。

应当成为一个房地产行业专家，精通房地产中介业务，这是胜利的前提，也是首要因素。举手投足、一言一行、每一个细节都要留意。如何让别人一下子记住你，要仿照，但不能复制，这就是要专业，要创新。

8）客户是伴侣。

交伴侣比找客人更重要，与客户接触时，要抱着交伴侣的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简洁。客户许多时候只是靠经纪接触时的感受来做出打算的。要喜爱与人谈天，喜爱了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的伴侣。要真诚地交伴侣。对于客户来讲，对待他们的态度打算了他们是不是要做生意。客户是一个一个积累的。

9）专业。

房产投资和其它投资一样，是一项有方案、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和讨论，还要对买卖行动作出方案支配。单子能否谈得胜利，许多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的掌握与把握。这间房子是否值得买？应当如何还价？这一切都需要拥有大量背景学问和阅历的地产经纪的关心，才能关心客户对纷繁简单的地产市场作出精确     推断。

10）急躁。

虽然地产经纪是靠佣金生存的，但肯定不能只关怀佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，许多时候生意做不成，对经纪人也不肯定就是损失。生意是一时的，伴侣却是一世的。

置业顾问的面试问题

1、要有消化产品的专业力量，否则就不能胜任工作。

2、养成不挑产品的习惯与力量。嫌产品价高的置业顾问开发商不需要。

3、对销售的房屋，要深具信念。无论如何，必需先认同产品，才好进行销售。否则，底气不足，怎么能卖出去呢？

4、专业学问精通，能立即回答客户提出的任何的问题，以争取谈判的机会。

5、要有卖产品的狂热性格，强大的利润生产力，能主导消费动向。

6、置业顾问是高收入阶层，切勿自贬身价。

7、天道酬勤的道理，资深置业顾问必需懂得。

8、置业顾问要不断充电完善。销售是一种艺术性工作，要有不断追求完善的精神。否则功夫不够或功夫老化，必受失败。

9、置业顾问能适应各种环境的变化，应付各种不同类型客户，向韦小宝学习。

10、置业顾问要有赚钱的欲望。欲望不强，就无动力前进。

置业顾问面试问题大全

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相全都。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清楚，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭状况”

思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有肯定的作用，这是聘请单位问该问题的主要缘由。

2、简洁地排列家庭人口。

3、宜强调温馨和谐的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

问题三：“你有什么业余爱好?”

思路：

1、业余爱好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是聘请单位问该问题的主要缘由。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严峻影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒适的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五“谈一谈你的一次失败经受”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经受。

2、不宜把那些明显的胜利说成是失败。

3、不宜说出严峻影响所应聘工作的失败经受，

4、所谈经受的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信念白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观缘由导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热忱面对以后的工作。

问题六“你为什么选择我们公司?”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我非常看好贵公司所在的行业，我认为贵公司非常重视人才，而且这项工作很适合我，信任自己肯定能做好。”

问题七：“假如我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、假如应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的详细方法，

2、可以尝试采纳迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识，接下来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最终依据方案开展工作。”

问题八：“我们为什么要录用你?”

思路：

1、应聘者最好站在聘请单位的角度来回答。

2、聘请单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感爱好、有足够的信念。

3、如“我符合贵公司的聘请条件，凭我目前把握的技能、高度的责任感和良好的饿适应力量及学习力量，完全能胜任这份工作。我非常盼望能为