北京标杆地产集团快速发展战略发展模式

5年，20亿到527亿

——XX快速开发战略研究北京公司市场企划组2011-4-26背景与研究方法3月底，全国媒体开始大量报道XX利润超越XX的消息，其在全国迅速扩张之势引起我们的关注。尽管XX未在北京获取项目，但考虑到北京XX的战略纵深城市包括秦皇岛、廊坊等二三线市，XX可能都是我们即将面对需贴身肉搏的对手。因此，在北京公司管理层布置下，我们尝试研究XX的业务发展情况和企业盈利模式，希望通过本次针对XX的简单剖析和研究，说明XX的发展模式，探讨其模式对XX可能的启示，为我们自身的发展提供借鉴。XX目前还不是北京公司的直接对手，对北京公司较为神秘，本次研究首先参考了XX年报、招股书、媒体报道等公开资料，另外还通过多方关系访谈了XX总部和地方公司相关人员，与XX长期合作的合作公司高管，里昂证券、摩根斯坦利和国泰君安等外部长期跟踪XX的资深分析员，同时借鉴了与XX直接竞争的兄弟公司的研究资料，希望通过多方面资料综合描绘出XX的基本轮廓，供公司参考。同时感谢集团总部董办、北京XX财务部、长沙XX营销部以及给我们贡献XX报告相关资源的各位领导和同事。2XX地产公布2010年度主要财务指标：净利润高达80.24亿，较2009年同期的11.2亿翻了6倍……

……截至目前已披露年报的大型房地产公司的数据显示，中海以126.7亿(港元)位居收益榜之首，XX以超过80亿元超过XX的72.8亿人民币，跻身第二。上文摘自《XX利润超越XX》2008年4月5日

XX利润超越XX了吗如何实现如此快速的扩张“开盘必特价，特价必升值”？2011年3月29日

“疯狂扩张、上市受挫，圈地成累赘，资金链紧绷，许家印和孙宏斌的手法何其相似，XX地产会不会成为下一个顺驰。”……

……预计私募金额最高为5亿美元，但亦有人士表示，此次私募对于XX地产来说是杯水车薪。事实上，XX地产的资金缺口达400多亿元。上文摘自《私募5亿美元难补400亿缺口XX或成下一个顺驰?》3目录财务指标分析业务模式研究架构与管理体系对XX的启发和借鉴%08-10年，XX在总资产、净资产、销售额和利润四个方面增长迅速，年复合增长率3倍于XX；10年的总资产和销售额已相当于XX的48%数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书总资产（亿元）45*********净资产（亿元）****销售额（亿元）利润（亿元）*******5

XX毛利率逐年下降，核心净利率*仅为10%；17%的净利率依赖于物业增值，其物业增值收益净利占比达40%由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书45毛利率***********净利率********增（减）值收益（损失）（亿元）******核心利润率*XXXXXXXX*注：核心利润率=（利润-物业增值收益）/调整后收入6

09年物业成本增速高于结算收入，10年员工成本、销售佣金增速高于销售额，物业成本增速高于结算收入，导致XX销售成本收入占比持续上升，其毛利率逐年下降45**********************10年损益各项收入占比********08-10年销售成本收入占比7*注：开发成本包括地价、建安成本及其他建筑相关费用和资本化的利息由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书09-10年成本增速比较2009年增速2010年增速销售额412%72%-员工成本33%271%-销售佣金193%248%-广告成本115%55%结算收入59%700%-开发成本*88%804%-营业税及其他58%656%

XX资产周转率增长迅速，负债率亦高于XX，10年ROE超过XX，达到27%，得益于其较高的资产周转率和杠杆水平45********净资产回报率（ROE）***=××权益乘数资产周转率****************核心利润率XXXX8注：由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%08年受上市前路演及后期市场下行，上市计划搁浅影响，费率相对较高；09-10年，其营销费率和管理费率回调至相对合理水平，但仍显著高于XX45营销费率*管理费率********************9数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书。营销费率和管理费率比照当年销售额。*注：营销费率和管理费率比照当年销售额。%XX与XX负债率皆在75%-80%之间，其中10年XX计息负债占比37%，XX计息负债占比29%4510年XX负债结构*************10年XX负债结构*****负债率********10年XX计息负债占比10年XX计息负债占比*********10数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%财务小结：XX在关键财务指指标上增长快，，但同时虚增利利润多，实际毛毛利水平较低；；其资产周转速速度快，杠杆水水平高，净资产产收益率高于XX；费用的控控制上表现一般般45增长快：XX在总资产、净资资产、销售额和和利润四个方面面增长迅速，年年复合增长率3倍于XX，总资资产和销售额已已相当于XX的的48%虚增利润多：10年，XX利润已已相当于XX的的91%，但投资物业公公允值增加的占占比高达40%，反映通过主营营开发业务获利利能力的核心净净利率仅为10%，利润增长质量量较差毛利低：08-10年，XX销售成成本的收入占比比持续上升，挤挤压其毛利率持持续下降；10年的毛利率为28%周转快：10年，XX资产周周转率达55%，显著高于XX的26个百分点，其净净资产收益率上上升至27%，得益于其较高高的资产周转率率和杠杆水平费用控制一般：XX的营销费费率和管理费率率分别比XX高高1个百分点，显示示其在经营性业业务的成本控制制方面表现不佳佳11目录财务指标分析业务模式研究架构与管理体系系对XX的启发和和借鉴研究XX业务模模式可以从投资资扩张、项目开开发、营销策略略三个方面展开开融资能力强，数数额高一线城市机会进进入，二三线城城市合理地价大大规模进入土地储备量最大大，进入城市最最多战略布局以二三三线为主定位主要基于土土地属性，以中中低端为主产品高度标准化化,注重大面积水景景规划户型全明设计,注重赠送空间,标准化装修注重名牌,通过规模降成本本规模造势,大手笔投资排球球、足球以标准化复制实实现快速开发推行标准案例规规范营销动作实景呈现营造震震撼视觉效果高性价比策略入入市重要特点投资扩张项目开发营销策略1306年至今，XX通通过股权、抵押押贷款和债券发发行，共先后融资人民币币约320亿元，用以支付付土地出让金和和偿还基础投资资者的结构担保保贷45公司情况融资情况销售额负债率总资产土地储备融资方案金额2006年20亿106%78亿600万平德意志银行、美林及淡马锡，以三分之一股权作押，认购XX8亿股可换股优先股。4亿美元2007年33亿96%214亿4580万平通过瑞信担保，筹得共4.5亿美元贷款。抵押御景半岛项目，向美林贷得1.3亿美元。5.8亿美元2008年60亿70%285亿4495万平3月，IPO计划宣布搁浅郑裕彤入股3.9％，科威特投资局3.8％，德意志银行、美林银行等5家机构投资入股5.06亿美元2009年（IPO元年）307亿79%631亿5498万平11月成功上市，融资32亿港元，其中63%用以支付未付的土地出让金及拨付项目运营资金，31%偿还结构担保贷，6%拨作营运资金36亿港元2010年527亿80%1045亿9600万平发行美元优先票据，年利率13%*13.5亿美元2011年至今>1亿平发行55.5亿元3年期及37亿元5年期以美元结算的人民币债券，利率分别为7.5%和9.25%92.5亿人民币*2009年9月，碧桂园发行行3.74亿美元的优先票票据，年利率11.75%；2009年11月，雅居乐发行行3亿美元优先票据据，年利率10%；2010年8月，合景泰富发发行2.5亿美元之优先票票据，年利率12.5%。融资成本都明明显低于XX14资料来源：XX公告、XXIPO招股书、媒体报报道XX采取一线城城市机会进入，，二三线城市在在土地成本合理理的前提下大规规模进入的策略略拿地主体城市选取XX集团下设规规模为120人左右的投资中中心，统一负责责全国范围内的的拿地任务主要选取二三线线城市，通常选选取人口规模在在50万以上，具有一一定经济基础的的城市一线城市等待高高利润项目机会会进入地块选择针对二三线城市市，集团有一套套严格的对土地地价格成本的标标准，二线城市市考虑在城市周周边或城乡结合合部区域拿地，，三线城市集中中于商业中心，，政治中心（有有明确的距离要要求），地块面面积一般不低于于300亩决策流程投资中心找土地地资源（一线公公司有发现及提提交申请的权利利）投资中心撰写可可研递交区域负责人人进行初步决策策上集团月度会议议讨论，许家印印拍板并决定地地块重要等级15数据来源：XXIPO招股书，XX人人员访谈09年上市后XX以以低成本在全国国大规模扩张，，成为目前全国国土地储备量最最大，进入城市市最多的房地产产公司******10年全国主要房企企土地储备万平方米******新增土地储备平平均成本元/平方米XX自2009年上市到2010年底，新增土地地建筑面积5112.6万平方米，主要要分布于三线城城市，土地储备备总量为9600万平方米。平均均土地成本约520元/平方米。新增土土地平均成本约约648元/平方米，其中，，位于三线城市市的土地成本约约492元/平方米******08-10年XX项目个数数08-10年XX进入城市市个数16数据来源：XX年报，XX年年报，其他开发发商年报市通过“深化二线线，拓展三线””*的发展策略完成成了在全国超过过60个城市的布局，，一定程度上规规避了调控的风风险***城市类型分布（（截止2010年底）*********项目所在区区域分布（（截止2010年底）截止2010年12月31日：已进入中国国62个城市，其其中一线城城市2个，二线城城市21个，三线城城市39个共计112个项目，其其中一线城城市6个，二线城城市62个，三线城城市44个分布于二三三线城市的的项目个数数占项目总总数的95%，有效地规规避了调控控风险，在在2010年的市场中中表现出色色一线城市二线城市三线城市*注：一线城市为为北京、上上海、广州州、深圳，，二线城市市为省会城城市，三线线城市为地地级市XX项目全全国一览分分布（截止止2010年底）49%50%1%***土地储备面面积按地域域划分（截截止2010年底）17数据来源：：XX年报报，XX人人员访谈XX产品定定位的依据据主要基于于土地属性性，产品以以中低端为为主，且以以低价吸引引客户产品土地客户特点：决策快，开开发快，但但本地化程程度低标准化产品品，复制快快，节省设设计费XX华府XX御景半半岛大小户型均均有，但有有200平米以上大大平层XX金碧天天下XX山水城城有旅游资源源、一般配配有酒店、、会所、商商业等大型型配套XX绿洲XX名都XX城XX雅苑80-140平米户型为为主，低价价策略项目系列特点决策许家印+区首资料来源：：XX访谈谈、XX官官方网站18产品高度标标准化，一一般都规划划大面积水水景19重庆XX华华府长沙XX华华府同品类产品品高度相似似，产品标标准化程度度高，广告告公司戏称称部分项目目的效果图图可通用长沙XX绿绿洲长沙XX城城园林规划均均有集中水水景园林，，并且销售售中心（未未来会所））与水景相相连，形成成集中展示示区资料来源：：焦点房地地产网、长长沙公司XX报告户型全明设设计，注重重赠送空间间，标准化化，可复制制重庆华府140平米四居重庆华府310-333平米四居长沙华府84平米二居特点：面宽资源充充足大飘窗、大大阳台（露露台）全明厨明卫卫户型标准化化，可复制制资料来源：：焦点房地地产网20装修注重名名牌，但精精细度不高高，不同级级别产品有有不同装修修标准，通通过规模降降低成本XX与全球球知名品牌牌签署战略略合作，装装修主材必必用名牌；；中央集采采，用规模模降低成本本针对不同等等级有明确确的装修标标准注重用材，，但精细度度不高资料来源：：XX访谈谈、百度文文库、XX官方网站站21XX营销策策略的主要要特点是规规模造势、、快速开发发、实景展展示、标准准动作和低低价入市规模造势快速开发标准动作实景展示投资排球因因许家印个个人爱好及及交情；投投资足球因因广州政府府委托，既既实现了品品牌推广又又同时向政政府示好砸钱+争议：“2009年至2010年度，XX全球新闻闻报道量高高达2万条”园林实景+售楼处+样板间+会所实景展展示造成视视觉冲击大总部管理理，中央制制定标准标准营销渠渠道：平面面报广或包包报+短信+电视+（明星）标准推盘节节奏：开盘盘前两周爆爆破式推广广，短期内内实现全覆覆盖标准广告格格式：必有有核心价值值点、项目目效果图、、价格或优优惠信息从拿地到展展示最快6个月标准化动作作奠定了快快速开发的的基础1423低价入市成本定价法法，集团定定价，一线线执行主打性价比比，“开盘盘必特价，，特价必升升值”5资料来源：：XX访谈谈22XX通过雄雄厚资金注注入热点体体育赛事，，带动媒体体关注从而而达到品牌牌传播效应应12000万资金投入入引进殷茵、、周苏红、、冯坤、杨杨昊以及尹尹萌在内的的新老国手手聘请郎平执执教引进外援开创自负盈盈亏、自主主生存新模模式12战全胜佳绩绩成功由甲甲B进入甲A郎平和众多多新老国手手带来媒体体关注，媒媒体宣传力力度和公众众关注度创创下联赛13年来历史记记录投入收获1亿买断广州州足球俱乐乐部股权引外援预算算2亿元引内援预算算1亿元1亿全队工资资预算1亿奖金预算算获得广东省省政府支持持引援媒体关关注XX品牌快快速渗入客客户群媒体关注度度高，免费费广告投入收获足球排球资料来源：：XX相关关新闻2324XX的复制制策略是大大总部逻辑辑，中央制制定标准化化体系营销标准化化：营销方案案、定价、、广告设计计等均须经经集团营销销部审核方方可执行，，营销动作作有严格的的标准化要要求（参照照开盘宝典典）展示标准化化：中央景观园园林标准样板间标准准会所展示现场展示产品标准化化：标准产品库库（150多种户型））9A精装体系2资料来源：：XX访谈谈标准化通过过制度贯彻彻执行，实实现快速复复制，迎合合规模快速速扩张的需需求通过标准案案例推广（（开盘宝典典）规范了了营销动作作，不求创创新，关注注信息传达达，通过高高频率、高高折扣和低低价格吸引引眼球25首页标题占占画面宽度度三分之二二以上，字字数不超过过11个字画面代表项项目主体形形象（独特特景观资源源、精品园园林、外立立面、豪华华会所等））内容须体现现项目位置置图、主要要卖点、集集团信息、、看房车等等重要信息息如有实景图图尽量使用用实景图体现价格优优势或优惠惠信息推广频率高高，对发布布时间和版版面有要求求（只要A3以前）2123333356资料来源：：XX访谈谈、XX开开盘宝典开盘前必备备销售中心心、水景园园林实景、、会所和样样板间四大大展示区，，营造现场场视觉震撼撼效果3资料来源：：长沙公司司XX报告告260XX从拿地地到具备开开盘条件最最快6个月月可实现，，快速开发发策略使XX的土地地储备、销销售面积及及竣工面积积迅速赶超超XX4开盘开盘前2周拿地6个月重要节点***过去三年销销售面积（（XXVSXX）万平方米***过去三年竣竣工面积（（XXVSXX）万平方米*********过去三年土土地储备（（XXVSXX）万平方米******资料来源：：XX年报报、访谈27一方面逐渐渐完善现场场，提升品品质感，另另一方面初初期高报价价，开盘深深折扣，综综合营造高高性价比和和物超所值值感5前期报相对对高价进行行试探开盘时深度度折扣营造造性价比项目现场展展示不断完完善开盘开盘前2周拿地重要节点现场条件震撼展示效效果推广安排集中爆发式式推广价格线资料来源：：长沙公司司XX报告告28开盘策略品质线开盘品质随开盘盘逐渐改善善目录财务指标分分析业务模式研研究架构与管理理体系对XX的启启发和借鉴鉴注：地区高管包包含各地区区分公司的的总经理、、副总经理理、总经理理助理资料来源：：XX地产产集团官网网、XX年年报许家印对XX拥有绝绝对控制权权；在总部部-地方公司的的两级架构构中，总部部全面决策策各项业务务，地方公公司负责执执行落实集团高管（10人）地区公司高管*（184人）董事局（8人）XX的领导导管理团队队平均年龄龄为43岁，平均拥拥有房地产产开发管理理经验17年以上，其其中教授、、博士生导导师1人，博士5人，硕士7人。XX的管理人员员中92%以上是大学学本科及以以上学历（（见附表表1、2）XX重要的的职能和权权力高度集集中于总部部，一线公公司主要负负责执行，，有简单的的人事权，，但一线经经理实施的的人事变动动需要上报报地区的经经理，再由由地区上报报报总部人人力资源部部进行相关关审批姓名股权概约百分比许家印68.02%夏海钧0.13%李钢0.13%谢慧华0.04%徐湘武0.04%徐文0.04%赖立新0.04%何妙玲0.04%2009年XX各高高管的控股股情况总部地区公司集中决策项目、工程开工实施执行集团总部的命令投资开发、招投标建设、产品质量监察成本、质量标准化管理营销和运营管理制定规划和和任务具体执行30高度集权下下的总部组组织庞大，，隶属地产产系统1209人，下设17个职能部门门，垂直管管理各地方方公司对口口部门资料来源：：XX公告告董事会董事8人高管10人监管（地区办公室）采购和配送（地区办公室）内部审计（地区办公室）财务管理（地区办公室）总工程师办公室地区办公室管理招投标规划/工程合同管理发展市场资产管理人力资源数据库、监管484人采购和配送5人预算和审计49人库房3人财务管理117人投资者关系11人运营2人财务审计8人研发35人质量控制中心19人招投标42人管理89人法律31人开发113人市场和品牌161人资产

管理74人人力资源16人10年XX集团团总部和地地区公司人人数占比集团总部：：组织机构设设计具有大大总部的特特点，相对对于各地方方公司而言言，XX的的集团总部部职能部门门齐全，部部分职能部部门还设置置地区办公公室遥控地地区公司监管室是规规模最大的的部门，主主管内控和和地方公司司监察检查查****31%集团总部广州

地区公司（28个）一线城市（2个）广东、上海二线城市（25个）海南、天津、重庆、沈阳、太原、西安、成都、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁、石家庄、南昌、济南、哈尔滨、洛阳、长春、兰州、银川、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐三线城市（1个）启东2011年XX在全全国的公司司分布*注：一线线城市：北北京、上海海、广州、、深圳；二二线城市：：其他直辖辖市和省会会城市；三三线城市：：其他城市市。资料来源：：XX地产产集团官网网；访谈地区公司区区域分布特特点：91%位于二、三三线城市，，其中二线线城市占比比89%总部******2011年XX公司司在一、二二、三线城城市分布比比例89%的二线城市市公司管理理着全国94%的项目，其其中55%位于二线城城市、39%位于三线城城市图：2011年XX在全全国的公司司分布全国按省级级行政区划划设立28个地方公公司，管理理62个城城市32%2010年XX公司司不同部门门的员工人人数占比*****XX总部以以监管、设设计和配套套管理为主主，人员占占比达73%，负责标准准化管理的的落实；地地区公司则则以工程建建设职能为为主2009、2010年XX员工工数（单位位：人）资料来源：：内部资料料；XX年年报XX总部集集团人员最最多的部门门是监察及及审计，占占24%，地方公司司则是建设设开发及工工程，占37%；总部掌控控所有职能能，地方则则更多是执执行、开发发的部门2010年XX员工工达19351人，较09年增长126%；地产系统统中90%以上是大学学本科或以以上的学历历****************************************33成熟的地区区公司人员员在400以上，工程程部人员占占比最大，，达30%左右，其次次营销和开开发的占比比为16%和9%，部分项目目采取自销销模式资料来源：：XX内部部资料广东公司（一线城市）管理体系部门：12个人数：403人南海开发部（7人）广州开发部（12人）增城开发部（7人）清新开发部（8人）佛冈开发部（3人）中山开发部（5人）广州开发一部（8人）广州开发二部（4人）公司高管（12人）行政人事部（17人）开发部（42人）综合计划部（9人）总工室（35人）招投标部（13人）预决算部（28人）采购部（7人）营销部（59人）品牌部（4人）增城工程部（35人）清新工程部（43人）工程四部（4人）工程一部（23人）工程二部（6人）工程五部（17人）工程三部佛冈工程部中山工程部（23人）工程部（151人）武汉公司（二线城市）管理体系部门：15个人数：415人公司高管（10人）行政人事部（20人）合同管理部（10人）综合计划部（7人）财务分部（35人）招投标部（13人）预决算部（26人）采购部（8人）营销部（71人）品牌部（4人）一部XX华府（3人）二部XX绿洲（5人）三部XX城（6人）四部金碧天下（5人）五部XX名都（4人）总工室（30人）工程部（107人）一部XX华府（9人）二部XX绿洲（34人）三部XX城（15人）四部金碧天下（34人）五部XX名都（15人）宜昌XX绿洲（21人）金碧物业武汉分公司（21人）宜昌工程一部（13人）宜昌开发一部（4人）财务（4人）合同管理部部（12人）工程技术部部（14人）开发部（23人）工程技术部部（9人）34XX管理模模式特点是是执行力强强、反应快快、周期短短和内控严严资料来源：：搜房网；；访谈XX集团的的监察和审审计是人数数最多的部部门，占比比24%，负责到地地方公司审审核集团制定含含三十九条条罚则的《房地产开发发建设管理理考核制度度》，量化了惩惩罚的标准准执行力强项目活动由XX领导当夜做好策划、下达工作任务，第二天交由相关部门开始邀请全国的媒体，第三天活动成功举办反应快XX董事局的一个指令，在半个小时之内就能传到南在海口，北在长春的最基层。周期短许家印规定一个项目从拿地到开盘须在6个月内完成长沙两个XX新盘从拿地，到开工，再到开盘仅仅用了五个月内控严35武汉一个项项目完成情情况不理想想，主管当当场在集团团会议上被被撤职，不不给借口、、不找理由由——XX广告公公司负责人人突然来了一一个地产项项目，XX可以在短短短两个小小时内，组组建一个工工种齐全的的队伍立即即操作——易居一位负负责人第一条公司各相关关部门在每每月27日17:00前，将下两两个月工作作计划经部部门负责人人签字后，，报综合计计划部，并并在公司计计划例会上上予以核定定，否则，，扣罚罚相关部部门负责人人100元——《房地产开发发建设管理理考核制度度》目录财务指标分分析业务模式研研究架构与管理理体系对XX的启启发和借鉴鉴产品标准化化项目形成包包括示范区区、售楼部部、整体规规划、单体体产品、配配套、园林林标准、精精装规格等等各方面的的一整套标标准化方案案，大幅减减少了前期期设计的工工作量和时时间销售包装化示范区、售楼楼处设计、选选材和软装，，注重客户的的视觉体验和和国际名牌效效应，“把钱钱砸在客户看看得到、摸得得着的地方””，形成打击击力节点军事化对重要运营节节点（开工、、取证、售楼楼处开放、样样板间开放、、封顶、竣工工、交付等））的把控，实实行军事化管管理，以问责责制的方式确确保节点的准准时完成土地规模化投资可遵循““规模拿地、、快速开工、、分期开发、、赚取溢价””的策略，避避免同时介入入多个小规模模项目摊薄人人力资源且不不能获得后期期开发的土地地溢价37总结“XX模模式”的四个个特点是：土土地规模化、、产品标准化化、销售包装装化和节点军军事化避免问题借鉴优点重视战略纵深深：“深化二线，，拓展三线””的布局，与与XX的“战战略纵深”策策略相似，通通过在政策相相对宽松、竞竞争不激烈的的二三线城市市大规模拿地地实现快增长长和长远利润润增长产品标准化：：成熟标准化体体系是实现其其高资产周转转率的保证；；XX可考虑虑在中低端品品类推行成熟熟的产品系列列（如XX城城、四季花园园、假日风景景等），形成成品类下的不不同标准化方方案，迅速复复制，实现少少折腾、快开开发追求品质感和和示范区打击击力：XX对示范区打击击力（实景水水系、园林、、销售中心、、样板房）的的高要求，以以及精装标准准国际名牌产产品的使用，，为消费者带带来项目优秀秀的品质感和和物超所值感感；我们应该该思考在保证证质量的前提提下，如何把把钱花在客户户认知度高的的方面融资渠道多元元：5年320亿元的融资水水平是XX发发展迅速的坚坚实基础，拓拓展各种低成成本的融资渠渠道和创新的的融资模式，，通过足够的的资金支持，，才能实现““大象起舞””重视企业内控控：完善严格的监监察和审计机机制，保证企企业的内控风风险降低，团团队风气严谨谨，值得借鉴鉴我们可以借鉴鉴“XX模式式”中重视战战略纵深、产产品标准化、、追求品质感感和示范区打打击力、融资资渠道多元和和重视企业内内控等；也要要看到XX在在急速扩张中中遇到的管理理模式僵化、、利润率低和和人员过快扩扩张等问题38管理模式僵化化：体系标准化的的极致带来僵僵化的行为模模式，一线公公司的员工经经常思考的问问题不是如何何实现溢价销销售，而是营营销方案如何何按节点通过过集团审核利润率低：尽管在二三线线城市的销售售保有品牌溢溢价优势，但但XX项目的的后期溢价能能力有限，毛毛利率低，利利润质量