王老吉-红星美凯龙中秋合作方案结案

上海大区—沪城办

“吉星迎中秋签手送好礼”上海红星美凯龙中秋合作结案目录一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动内容五、活动执行情况六、活动效果分析七、活动亮点与不足分析一、活动背景问题一：部分上海的消费者对具有商业目的的推广心存芥蒂问题二：如何更自然，结合上海消费者的生活来推广大包装消费培养家庭消费解决方法一：由合作方购买，消费者进行家庭消费的方式，来培养消费习惯，最终促进在日常生活中购买解决方法二：选择结合上海消费者与其他家庭消费结合紧密的渠道或场所来进行家庭消费推广活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？一、活动背景简介：红星美凯龙是是上海中高档家居、建材、家具的主要卖场。共开有三家门店，平时周末每天车流量约1500～2000辆、人流量在3000~5000人。其中红星美凯龙真北店总规模达到30万平方米,是世界最大的家居广场之一。活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？真北店汶水店沪南店一、活动背景活动背景：7月30日～31日与红星美凯龙真北店初步合作间接销售和直接销售给消费者共计达成211.5箱活动形式：产品采购+消费者抽奖：红星美凯龙购买137.5箱王老吉，用于30、31日促销活动中轮盘抽奖活动；中奖消费者获得王老吉6罐。（红星美凯龙活动方式：活动期间，家具、建材购物单笔单个展位实付满1000元以上（含1000元），凭购物凭证即可转动幸运大转盘一次，有机会获得王老吉饮品等精美礼品。）现场促销：开展4个售卖场地，两个外场，两个内场。消费者购买整箱可获得遮阳挡一个，购买12联可200抽纸巾一盒；产品赠饮：红星美凯龙收取管理费共计25箱，共计600罐。活动期间消费者可凭购物小票领取王老吉，1张小票限领1罐，每天限领300罐。一、活动背景活动背景：红星美凯龙“幸福来‘签’手”大型签售活动第一阶段活动（预热期）1.活动主题：幸福“家”年华2.活动时间：2011年8月20日–9月9日3、活动形式：折扣促销+幸福家宴卡售卖+网络/报纸广告第二阶段活动（高潮期）活动时间：2011年9月10-12日活动内容：一.高潮签售活动：幸福“家”宴1.签售时间：2011年9月10日。2.签售地点：上海真北店、上海汶水店、上海浦东沪南店3、活动形式：幸福家宴卡现场签售折扣+

凭幸福家宴卡50%机会抽中价值20元礼品（仅9月10日抽奖）幸福家宴卡:以20元价格售卖给消费者。含500元折扣券。二、活动目的1、结合总部“中秋团圆喝王老吉”中秋主题推广活动契机，在中秋吉庆时分推广吉庆消费概念，引导家庭消费及送礼消费。2、与上海红星美凯龙合作，抓住本地中高端消费人群。在中秋节期间，结合对方“幸福来‘签’手”的大型促销活动，在所有三家门店（真北、汶水、浦东）的活动中将王老吉作为中秋促销的礼品送给消费者，培养消费者的吉庆、家庭消费习惯。3、在上海尝试和积累异业联合的合作模式和合作资源。家庭消费吉庆消费顶级商场本地消费者礼品送礼中秋吉庆资源互换家庭消费三、活动主题“吉星迎中秋签手送好礼”兼容活动主题与执行形式兼具吉庆消费与送礼提示兼顾双方特点和合作推广四、活动内容时间：预热期8月18日-9月9日高潮期9月10日

地址：红星美凯龙真北店、汶水店、沪南店真北店：

普陀区真北路1208号汶水店：宝山区汶水路1555号沪南店：浦东区沪南路2178号四、活动内容活动形式：

游戏互动+团购+赠饮：自8月18日起，红星美凯龙通过门店、网站及其他渠道，售卖20元一本的《幸福“家”宴邀请函》（折扣券本）每家门店计划销售8000本，合计24000本，9月10日当日各品牌老总签字当日使用；在9月10日活动当日，凡持《幸福“家”宴邀请函》的消费者可以参与王老吉抽奖游戏一次，有50%的几率抽到王老吉6联包奖品一个，每本限抽一次。其中，80%的礼品由红星美凯龙以团购的形式购买，20%的礼品由我司以赠饮的形式提供。游戏区由我方设计制作。报媒广告显现：

作为合作，红星美凯龙提供9月1日-9日新闻晨报新闻晚报东方早报新民晚报解放日报时代报共不少于6次的产品露出，9月1-9日2期1/4版23.5*7cm两次活动主题画面显现。并在其他的一些媒体广告介绍中出现本次活动合作信息。四、活动内容活动安排：筹备期8月18日前预热期8月18日～9月9日引爆期9月10日1、确认合作形式和条款；2、确认家宴邀请函中加入产品及公司信息，由对方制作完毕。1、报媒广告显现，网络活动告知；2、家宴邀请函售卖；3、门店物料中信息显现；1、形象展示；2、现场抽奖；五、活动执行情况家宴邀请函设计制作这是邀请函最醒目位置。最大的签售折扣区。五、活动执行情况报媒的显现¼整版发布画面作为合作，红星美凯龙免费提供部分媒体资源，作为我司产品的展示平台。其他所有的报媒中都有“赢取红罐王老吉6联包”字样。以上占红星所有该报纸广告的1/4左右。五、活动执行情况报媒的显现新闻晚报9月7日（1/4整版通栏）五、活动执行情况报媒的显现东方早报9月9日（1/4整版通栏）东方早报9月7日五、活动执行情况报媒的显现青年报9月9日新民晚报9月8日新闻晨报9月9日五、活动执行情况店内信息发布——真北店店内从9月初开始制作发布五、活动执行情况店内信息发布——汶水店店内从9月初开始制作发布五、活动执行情况店内信息发布——浦东店店内所有制作物从9月初开始制作发布五、活动执行情况活动布建——真北店活动当天店方为我们免费制作的制作物舞台喷绘一块，拉网展架四块，铁马画面20余块。五、活动执行情况活动布建——真北店南一大厅的兑换点极具气势整体用450箱产品搭建五、活动执行情况活动布建——真北店南一大厅的兑换点五、活动执行情况活动布建——真北店南北楼连廊的兑换点每一个礼品堆都进行精心的装饰五、活动执行情况活动布建——真北店北三楼平台的兑换点五、活动执行情况活动布建——汶水店正门广场的兑换点一夜风雨尤未干五、活动执行情况活动布建——汶水店正门广场的兑换点货我们有的是五、活动执行情况活动布建——汶水店连夜搭建的800箱内场兑换区下沉式广场的兑换点五、活动执行情况现场布置—浦东店用1200箱6联和50箱12联产品建造的兑换区。极具气势！五、活动执行情况现场布置—浦东店充分利用兑换奖品来进行布建既有气势。。。又省钱五、活动执行情况现场兑换—真北店当天总兑换量1167.25箱！人潮涌动五、活动执行情况现场兑换—汶水店整天都排着长队当天总兑换量1132.5箱！五、活动执行情况现场兑换—浦东店整装待发当天总兑换量1250箱！六、活动效果分析活动销量分析：1、9月10日，红星美凯龙共计兑换产品3549.75箱。其中真北店1167.25箱，汶水店1132.5箱，沪南店1250箱。2、按总兑换量20%提供赠饮，其余作为团购，则总销量为2839.8箱，单点946.6箱。总兑换量3549.75箱！实现销量2839.8箱！¼整版发布画面作为合作，红星美凯龙免费提供部分媒体资源，作为我司产品的展示平台。其他所有的报媒中都有“赢取红罐王老吉6联包”字样。以上占红星所有该报纸广告的1/4左右。六、活动效果分析六、活动效果分析费用使用分析：1、直接投入产出比为24.39%。2、考虑到本次活动媒体宣传，品牌联合增值，提供场地进行品牌展示，对方提供的无偿的制作物等的无形的收益，投入产出比远远低于这个数字。品牌增值投入产出活动形式吉庆家庭资源整合销量显著七、活动亮点分析活动亮点亮点二：与顶级的品牌进行合作，得了品牌增值，特别是对上海消费者的品牌影响力。亮点三：整合了可以利用的对方资源，比如报媒、对方店内制作物等，充分进行活动和品牌的展示。亮点一：在三个星期的筹备和预热期内准备充分，在活动当日取得了2839.8箱的惊人销量。品牌增值活动执行活动模式投入产出资源整合销量显著七、活