成本控制实用材料

经营意识与成本控制湖南中原董事总经理胡治钢

01.2012企业经营与部门经营同一原理——开源节流开源节流如何培养经营意识？心态Part1打工心态与老板心态？心态1打工是为老板而打工老板是为自己而打工打工也是为自己生活而打工其实两者都是在打工，其实认真用心打好一份工与当老板没有什么区别为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！心态2

打好一份工，不一定能当一位好老板打不好一份工，一定不能当好老板

安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇帝，也是人生不错的选择（举例：Andy）3把打工心态当是老板的心态心态4公司什么事都关自己事把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事）不要以为领导不知道，其实领导什么都知道！自觉自律管好自己是关键！（吴达故事）经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久的将来你就是领导！心中有数Part2先算账后开干，公司的经营状况，盈利情况，决定发展方向。初期发展期成熟期初期求生存保命为第一一目标（品牌，长长远发展，影响力力，暂不考虑），，什么都干只要有有钱挣！忌挑三拣拣四！集小流方能能成江海！这个时期，不分区区域，不分大小，，不分远近，不分分难易，只要有盈盈利就做，农村包包围城市（南京案案例），前策包围围代理（湖南案例例），艰苦奋斗，，成本控制是生存存之道！（售楼处处开年会）提高人的利用效率率，充分利用竞争争是关键所在！（（1人多盘，1铺两组）盈利及占有率双目目标实现。根据部部门盈利情况（数数的情况）规划部部门人与盘和发展展方向。数分为应收与实收收，实收看现状，，应收看发展！两两数均衡，才能长长久持续发展！总总体收益、年收益益、季度收益、月月收益、收益周期期都需考虑。发展期发展期实收与应收双低，，降一级埋头苦干干，精打细算。实实收多，应收少，，全民拓展，广拓拓盘源，适当引入入或提升人手，引引入竞争。实收少，应收多，，加强结佣回款，，留住人才，合理理运用预付佣金制制度，增加人手，，引入竞争，进一一步扩大拓展步伐伐。发展期无为而治管理讲究究厚积薄发，顺其其自然！人与盘的的关系处理核心：：人均生产率！先先修鱼塘还是先养养鱼？忌人多盘少，忌前前策、现盘与中远远期盘分布不均；；忌忙于现盘而不不拓盘（龟兔赛跑跑），忌长时期守盘，超超过三个月，人财财两空（长期守盘盘如何派驻人才？？）；忌优秀人才才与实收现盘、中中远期项目分配不不均（骨头与肉））。发展期成熟期以市场占有率、品品牌影响力、人均均生产力、利润率率、客户与员工满满意度和资源整合合运用为发展目标标！深耕原理，寡头垄垄断森林式发展布局，，为同事及自己谋谋求发展空间资源沉淀，培训体体系建立，开拓新新的业务增长渠道道（顾问、外销、、商业等）领跑角色很重要（（AIan案例）是否盈利是考核部部门与公司合格与与否关键性指标，，无论市场好与不不好，是考核领导导人好与不好的分分界线。忌把公司司的仁慈当成为认认同。1充分考虑同事收益益与职业生涯规划划招人、留人和育人人是部门与公司发发展的源泉。充分了解部门人才才的不同阶段需求求，因需因能力而而配盘配人，是长长远经营必须考虑虑因素。信任、放权、试错错、监督与扶持均均衡运用。注重事实，讲道理理多引导，鼓励表表扬，以身作则，，严师出叛徒乃中中原用人之道！2生命不息，拓盘不不止判断盘是否能好卖卖，是经营的核心心容易卖，低成本快快速回款难卖，高条件保障障部门与公司运营营（勇于开价，敢敢说放弃）容易卖条件好的项项目，开发商自己己卖深入了解市场、开开发商、产品、竞竞品必须亲力亲为为作判断逆市保守、顺市扩扩张成本控制Part3方法如何合理控制成本本？方法1、用花自己钱的心心态花公司钱2、严格控制人员编编制、守盘时间3、加强人员利用率率，一人多盘，不不派驻场策划，提提升人均生产力5、多沟通交流少宴宴请（喝咖啡或茶茶与吃饭，其目的的都是私下交流））6、千里送鸿毛，用用心，礼轻人意重重！（上海皮鞋故故事）7、根据收益合理支支配支出4、开发商的关系维维护多以正合，少少以奇胜方法如何合理控制成本本？方法8、跑盘考核时期人人员的适应运用9、多与开发商提合合理费用支出，提提高策划代理条件件11、合理控制非营业部部人员数量（地盘盘文员、签约人员员、按揭人员、入入伙接待等）12、售楼处的运作一切切费用力争甲方负负责13、差旅成本有效控控制与尽量要甲方方承担10、拒绝开发商不合合理要求，减少公公