容积率与产品的对应关系

容积率与产品的对应关系第一页，共35页。容积率与产品的对应关系第二页，共35页。先看几个现象，思考容积率在项目开发中的影响

当容积率从1.6到2.2的时候，产品类型发生了变化，客户层面发生了变化，面积上去了，可是出现了：•市场上非常难以接受的小高层和高层占据了项目的大多数？•开发商想做、市场认可度高的叠加别墅没有了？•增加出来的面积所销售的金额反而没有增加出来的成本大？面积越多，利润越低，开发商问问什么？第三页，共35页。先看几个现象，思考容积率在项目开发中的影响

当容积率从2.8到3.4的时候，做出了不想要的产品，销售受阻，开发商反思：•市场难以接受一梯四户的产品，开发商想要的一梯两户没做出来？•面积上去了，开发商却由喜到悲，后悔不已？•为什么没有做出想要的产品？第四页，共35页。先看几个现象，思考容积率在项目开发中的影响

市场非常成熟的一线城市，一块规模不大、一次开发完成的地块容积率是3.1还是4.2：•竞争对手的规模大，产品成熟度高，品牌影响力强，向品质超越有可能吗？•别人做品质是为了后期开发，我们降低了容积率是为什么，后期已经没有土地了？•高点容积率、适中的品质、适中的价格、差异补缺竞争有什么不好呢？第五页，共35页。先看几个现象，思考容积率在项目开发中的影响

某中档次的花园洋房社区，开发商要求容积率1.6，一梯两户，平均6层：•为何三房两厅不给我做120-125，都超过140？•销售均价比邻近楼盘低200元/平方米，销售速度还没别人快，人家还没做广告，我们已经海陆空齐上？第六页，共35页。对容积率的误解源自于粗框式的开发运作模式

谁动了我的面积——开发商挥之不去的心理底限在传统的思维模式中，容积率越高利润越高，于是开发商们：①不断的要求提高容积率；②不断的偷面积；③不断的公关；④你要是降低了他的容积率，他感觉就是让他少赚钱；⑤维容积率第一的原则，以为容积率上去了，自己就多赚了。第七页，共35页。实际上应该怎么理解容积率？

基本概念第八页，共35页。实际上应该怎么理解容积率？

基本概念第九页，共35页。影响建筑密度的因素1第十页，共35页。影响建筑密度的因素2第十一页，共35页。影响建筑密度的因素3第十二页，共35页。影响平均层数的因素

①建筑限②高经济性③公摊面积第十三页，共35页。其他因素——建筑退线

由于需要协调项目自身与周边项目的交通、消防、日照等相互关系，不允许紧贴红线进行建设，一般都会退后一段距离；建筑退让距离，与项目所处的位置、周边的状况相关。第十四页，共35页。决定容积率的其他因素

其他因素——楼盘布局第十五页，共35页。决定容积率的其他因素

其他因素——楼盘布局

一、点群式布局（组团式布局）特点：

点群式布局即各栋住宅楼围绕中心绿地、水景或配套建筑，有规律或自由地布置，从而形成一个组团。其住宅楼的形态美观多变，楼栋布置更灵活，很容易与周边建筑物区别开来容易创造出圆形、弧线等特色房型。第十六页，共35页。决定容积率的其他因素

其他因素——楼盘布局

二、行列式布局特点：

行列式布局采用条式单元住宅或联排住宅，按一定的朝向和间距成排布置。采用行列式布局对房型设计较为有利，所选用的房型基本上可做到套型南北通风房间全明，使每户都能获得良好的日照、通风条件，居住起来舒适度高。第十七页，共35页。决定容积率的其他因素

其他因素——楼盘布局

三、围合式布局特点：

所谓“围合式”住宅就是建筑围绕环境而设计，仿中国传统建筑遗风，创造出一个具备良好私密性的生活空间。同时，半围合、围合的建筑院落又将各个地块划分为几个大小不一的中庭空间，共有的中庭空间，营造出亲和的、富有人情味的邻里空间关系。围合式布局在采光和通风等性能上也比传统设计更胜一筹，采光更为通透，通风更为顺畅。第十八页，共35页。不同容积率区间的住宅类型第十九页，共35页。容积率区间1.0-3.0同一地块多种可能性第二十页，共35页。为实现销售金额最高，应尽量提高单价高的产品建筑面积第二十一页，共35页。高容积率(3.0-5.0)项目的普遍背景:

①产品需求量大

②房价增长空间较大

③位于城市中心的成熟地段\交通便利

④市场对高层产品接受度高第二十二页，共35页。化解住宅高容积率压力，提升容积率主要有以下手段第二十三页，共35页。▼标准层消化容积率①竞争对手由于较高的容积率压力，使得要么梯户比偏高，要么进深开间比过大，极大影响户型舒适度，故对本项目坚守户型舒适度底线至关重要。有其他的途径化解容积率的情况下，尽量不要采用增加进深及梯户比这两种方式；

②增大户均面积是比较有效的提升容积率手段，可根据实际情况有适度放大，但不能偏离定位过多。第二十四页，共35页。▼超高层消化容积率第二十五页，共35页。▼超高层消化容积率按S比值大小可以将楼盘分为两种模式：

①＞2.0的楼盘属于价值主体模式；

②≤2.0的楼盘归类形象主导模式；

③S比>2，价值主体模式，超高层比例往往占80%～90%以上，在超高层已经完全脱离成本限制，且市场成熟度较高区域，超高层可以成为项目主流。

④S比<2，形象主导模式，超高层比例仅占20%～30%，超高层更多作为形象的标杆，化解较高容积率情况下使用。第二十六页，共35页。第二部分：容积率确定下的策略第二十七页，共35页。容积率问题——开发决策过程中的最核心问题之一，不只是数字容积率决定了什么？

①决定不同的产品类型之间的配比；

②决定了不同的产品形态；

③决定了不同的面积区间；

④决定了不同的产品户型的使用功能；

⑤决定了项目的售价和盈利表现；

⑥决定了项目能否盈利、盈利难度及如何盈利的问题。第二十八页，共35页。我们需要理解容积率的哪些问题？①当容积率变化时，对应的产品形态类型如何变化？

②容积率变化时，对应的产品规划和布局形式如何？

③如何从开发利润实现的角度去确定容积率？

④在不同城市、不同规划、不同客户背景下的容积率应该如何决策?第二十九页，共35页。容积率的确定模型——

结合开发风险、市场实现、利润额度及实现难异度的问题来确定

①利润最大化和市场可实现度是确定物业组合和容积率的追求目标；

②企业自身资源状况和资金状况是限定条件；

③企业战略导向和项目品牌因素是兼顾因素。第三十页，共35页。不同前提条件下，应该如何确定容积率的问题容积率的确定不能简单的以容积率高或者低来定，众多实际案例也表明，容积率对项目利润的影响不能完全成正比，总结容积率与项目利润之间的关系如下：最终目的都是为了在可以筹备的资源条件下，可实现的市场环境下，保证利润最大化实现第三十一页，共35页。容积率最大化案例案例一：星海华庭——将容积率做到最大，卖得比竞争对手低，迅速盈利第三十二页，共35页。容积率最大化案例案例二：中信红树湾——满足3.18的情况下，如何更多盈利，改变产品功能组合高层住宅的容积率最大化实现度

①总用地16.3万㎡，总建筑面积65万㎡，地上容积率3.18，南侧在建设的高层区域容积率约3.5。

②建筑形式为一体两户的板楼为主，少量的一梯三户板楼和一梯两户的点楼，建筑层数28—32层。

③为提高容积率，采用了“v”型的楼梯布局，倾斜角度38度，即兼顾了日照，有充分考虑了景观，内部的空间感略感压抑。第三十三页，共35页。品质偏重型案例

高品质高层住宅的容积率指标实现度案例分析——