3贸易术语第二章

3贸易术语第二章第二章国际贸易术语与国际惯例*第一节贸易术语概述第二节国际贸易惯例第三节常用的六种贸易术语第四节其他贸易术语及贸易术语的选用3/20/20232第一节贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。3/20/20233贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？

风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？3/20/20234有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）3/20/202351932年华沙——牛津规则该规则由国际法协会（InternationalLawAssociation)制定1928-1932年最终修订为21条对CIF买卖合同的性质作了说明，规定了买卖双方所负担的费用、责任和风险，卖方的义务如下：提供符合合同说明的货物，按港口惯常方式，在合同规定的时间或期限内在转运港将货物装上船，承担货物装船前的风险自负费用订立运输合同自负费用订立保险合同，可以不包括战争险向买方发装船通知向买方提交单据3/20/202361941年美国对外贸易定义修订本1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其缩写》，其后，由于贸易习惯发生了很多变化，修订为《1941年美国对外贸易定义修订本》。规定了六种贸易术语：Ex(pointoforigin)原产地交货F.O.B.(FreeOnBoard)F.A.S.(FreeAlongSide)船边交货（指定装运港）C.&F.(CostandFreight)成本加运费（指定目的地）C.I.F.(Cost,Insurance,Freight)成本加保险费、运费（指定目的地）ExDock(namedportofimportation)进口港码头交货3/20/20237F.O.B.(FreeOnBoard)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)

在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(namedpointofexportation)

在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(namedpoint)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费3/20/20238FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB(namedportofshipment)船上交货（指定的装运港）FOB(namedinlandportincountryofimportation)在指定进口国内陆地点交货3/20/20239第二节《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务6次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现3/20/202310《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。3/20/202311国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。3/20/202312INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。3/20/202313修订和补充国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在200年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现3/20/2023142000年国际贸易术语解释通则（一）根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日起生效。对“90通则”实质性的修改FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务FCA术语下关于装货和卸货的义务3/20/202315第三节常用的六种贸易术语在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CIF…指定目的港CFR…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地3/20/202316在出口国装运港完成交货的三种术语

FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）3/20/202317一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3/20/2023183、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款3/20/202319风险划分界限风险指货物灭失或损坏的风险灵活理解“船舷为界”

“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。3/20/202320以FOB成交要注意船货衔接买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。3/20/202321《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运输工具上交货，其中只有第五种“FOBVessel…”与“通则”的FOB意思接近。“FOBVessel…”术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要特别注意FOB的不同含义。3/20/202322（二）CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3/20/2023233、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款3/20/202324CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。3/20/202325（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费3/20/2023263、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款3/20/2023274、注意问题关于保险保险金额；保险险别；代办保险的性质关于租船订舱卖方按通常情况行事象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。3/20/202328FOB、CFR和CIF的比较相同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。3/20/202329在出口国装运港完成交货的三种术语3/20/202330向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。3/20/202331二、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本3/20/2023323、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款3/20/2023334、注意问题（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分3/20/202334（二）CPT：运费付至（…指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3/20/202335买卖双方基本责任

卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方3/20/202336（三）CIP：运费、保险费付至……1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同3/20/202337[案例]中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。3/20/202338[案例]（续）但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。3/20/202339案例分析在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。3/20/202340CIF术语及CIF合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。3/20/202341[案例]1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。3/20/202342[案例]（续）承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。3/20/202343案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。3/20/202344吸取的教训在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。3/20/202345FOB、CIF、CFR术语的变形班轮运输与租船运输FOB的变形——装货费用由谁负担FOBlinerterms（买方）、FOBundertackle（买方）、FOBstowed（卖方）、FOBtrimmed（卖方）CIF、CFR的变形——卸货费用由谁负担CIF/CFRlinerterms（卖方）、CIF/CFRexship’shold（买方）、CIF/CFRextackle（卖方）、CIF/CFRlanded（卖方）3/20/202346第四节其他贸易术语及贸易术语的选用在出口国完成交货的术语EXW---Exworks（…namedplace）：工厂交货（---指定地点）进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。解释：指卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库）将备妥的货物交付买方。注意问题：关于货物的交接问题关于货物的包装和装运问题：卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆关于办理出口手续的问题3/20/202347FAS---Freealongsideship（…namedportofshipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边；《2000通则》的修订；《美国对外贸易定义修订本》FASvessel。3/20/202348解释：指卖方把货物送到指定的装运港的船边，即船舶吊钩所及之处，以履行其交货义务。注意事项：对FAS的不同解释。办理出口手续的问题。3/20/202349在边境及进口国完成交货的术语共同点：实际交货方式；到达合同DAF--边境交货（指定地点）DES--目的港船上交货（指定目的港）“到岸价”DEQ--目的港码头交货（指定目的港）《2000通则》的修订DDU--未完税交货（指定目的地）DDP--完税后交货（指定目的地）出口方负责进口清关手续；出口方承担责任最多。3/20/202350三、在两国边境或进口国交货贸易术语（一）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式（二）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DES与CIF的异同？DES与CIF的区别交货地点不同风险划分界限不同责任与费用的负担不同3/20/202351

2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同（三）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）（四）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）（五）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大3/20/202352贸易术语的选用恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。3/20/202353选用贸易术语应考虑的因素（一）有利于我国远洋运输业和保险业的发展进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按FOB或FCA方式与之成交。3/20/202354选用贸易术语应考虑的因素（二）与运输方式相适应非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语成交。即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运输单据；早日结汇，加快资金周转。3/20/202355选用贸易术语应考虑的因素（三）注意规避风险出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应3/20/202356[案例]2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。3/20/202357[案例]（续）途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得