SAP矿业-解决方案-V1

SAP矿业解决方案

SAP中国资深方案架构师高宏2011.06目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

）

信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理EAM全资产生命周期的管理SAP公司SAP中国与中国IT产业共成长1995年SAP中国成立2003年SAP在中国建立研究院超过2600家客户,百大企业50%是SAP客户培养本土人才员工2500人，其中绝大部分为本地员工SAP大学联盟项目携手高校培养软件人才（至2009年底已有41家联盟院校)超过10万人从事SAP相关工作SAP全球全球最大的企业管理软件公司在多家证券交易所挂牌，包括法兰克福和纽约证券交易所50,000多名员工2010年销售收入:129亿欧元在120多个国家和地区有3500万使用者与SAP一起成长…超过97,000家公司运行着SAP软件财富500强85%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益提供多达25个行业解决方案

SAP在中国已经部署了研发到市场的全业务体系，具备强大的本地化交付与服务能力SAP上海1996年建立SAP中国研究院2003年建立SAP香港1993年建立ShanghaiDalianBeijingChengduSAP大连2004年建立SAP全球研发服务中心2006年建立SAP广州1998年建立GuangzhouHongKongSAP北京1995年建立销售/市场咨询技术支持SAP中国研究院培训TaipeiSAP台北1994年建立SAP提供一体化的企业管理软件，包括企业核心业务和行业特色业务，实现端到端的流程管理和多层次决策分析应用金融服务行业组件运输服务行业组件化工行业组件消费品行业组件石油天然气组件电力行业组件电信行业组件...采矿行业组件钢铁行业组件SAPNetWeaverSAP技术平台SAPSCM

供应链管理SAPPLM

产品生命周期管理SAPSRM

供应商关系管理SAP

CRM客户关系管理SAPERP企业资源计划人员集成流程集成数据集成…无论是ERP还是单独的应用，SAP在管理软件领域长期处于领先地位，拥有最大的客户群体，积累了最丰富的应用经验解决方案范围市场地位逐年增长率企业资源规划（ERP）#1，市场领头羊+12%ERP—财务管理ERP—人力资本管理ERP—企业资产管理ERP—生产运营#1，市场领头羊#1，市场领头羊#1，市场领头羊#1，市场领头羊+11%+11%+21%+14%客户关系管理（CRM）#1，市场领头羊+20%CRM销售应用CRM营销应用CRM客户服务和支持应用#1，市场领头羊#1，市场领头羊#1，市场领头羊+20%+25%+18%供应链管理（SCM）#1，市场领头羊+25%供应链计划货源确定服务备件计划#1，

市场领头羊#1，市场领头羊#1，市场领头羊+30%+13%+67%目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

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信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理EAM全资产生命周期的管理行业主要趋势正在推动采矿业变革每日商品价格波动达正负

5%。供需不平衡推波助澜。缺乏设备和备件。产品交付时间长，价格达历史最高。缺乏专业员工。缺乏供应和熟练劳动力价格波动性新兴国家（印度、中国等）的工业化。城市迁移人口增加。技术和基础设施要求。需求增长因出口需求上升而增加了货运量。供应链产能提高需较长时间。受限的供应链保证人员的健康和安全。遵守环境法规。取得财务稳定性。企业可持续发展能力合并和收购。商品和地域的多元化。垂直集成以保障供应。全球化与行业整合采矿业123456中国的企业正走向世界SAP系统=标准化的管理语言SAP系统=国外的各种行业标准和法律标准SAP系统=全球一体化的管控众多大型矿业集团全面采用了SAP的解决方案并建立了长期的战略合作关系Source:PWCMineWhentheGoinggetstough…2009/SAPanalysis全球超过360家矿业使用着SAPNote:Newmont:BusinessObjects

KinrossGold:BPCSAP可以协助采掘矿业企业和国际矿业管理标准接轨SAP客户非SAP客户十大市值公司(十亿美元）*2008底统计数据SAP采取了正确的方法为采矿业服务了解行业趋势创建行业咨询委员会（包括主要的采矿业公司）与客户合作定义他们需要的解决方案…并共同创新，从而带来…采矿业价值链行业价值网络最佳业务实践的共享SAP还可以协助企业和国际电力、化工、运输等行业标准接轨SAP全球矿业咨询委员会（ICAM）

-参与事实上的全球矿业管理标准制定ICAM驱动客户创新ICAM的成员包括:不同规模的矿业公司不同国别的矿业公司不同产品的矿业公司上下游一体的矿业公司业务经验分享SAP解决方案研讨信息化新技术研讨ICAM的主题加入ICAM的意义：获得行业内领先经验获得全球化的帮助提高在行业市场上的声誉ICAM的核心成员包括BHP、Peabody、FoundationCoal等ICAM最新关注与研讨的议题运营管理生产绩效矿堆管理集成采矿计划与调度井下作业管理集成的预算与预测实时数据采集与应用数据模型与主数据管理企业资产管理可靠性管理主流可靠性软件的集成维修预算与可靠性管理燃料和润滑油管理移动平台运营合规安健环(EHS)解决方案路线图安健环(EHS)与企业风险管理集成事故管理人力资源灵活的组织架构变革人才生命周期管理电子招聘供应链二次加工的优化设备维护与生产计划的集成跨国/跨洲供应链优化采购合同管理的优化全球采购与战略寻源贸易管理贸易风险与对冲矿业产业链研究能源价值链管理业务集成管理采矿业行业价值网络

-与我们的合作伙伴推动创新©SAP2008/第15

页采矿业计划和排程车队管理冶炼协调EH&S和排放管理停机时间记录以可靠性为中心的维护资产信息管理行业价值网协调员系统集成商来自行业委员会的客户淡水河谷的案例证明:

-

基于ERP平台的开发和行业标准还是有多不一样的地方项目收益淡水河谷在2008年底选择SAP的解决方案，计划从锰矿业务分支开始进行实施，随后推广至铁矿石业务。在之前的5年中，Oracle的解决方案没有能够满足客户的期望,公司最终决定放弃Oracle而重新全面使用SAP部署历史基于SAP矿业解决方案的强大功能及系统的灵活配置能力，淡水河谷SAP项目获得了显著的业务收益：

企业能够获取实时的业务信息和决策支持；全面集成企业内相关系统，实现企业管理的无缝链接整个从订单到收款的端到端的业务流程中实现全面协同，极大提升运作效率全面支持企业在矿业价值链上垂直集成的业务模式。提供从矿产资源调研、勘探、洗选、加工、运输直到矿产品的销售的全流程系统支持，现在还将业务拓展到炼钢以及铁合金和非铁合金的生产。SAP的解决方案SAP矿业行业解决方案(同时包括EHS（环境健康与安全）,EC（环境合规）,ERP（财务管理、销售管理、质量管理、运输调度、库存管理、合同管理、发票管理、人力资源等）如果选择SAP,我们将提供

源自ICAM成员的SAP的采矿业最佳业务实践的相关资料勘探开发采掘加工运输销售和分销企业管理与支持商业计划和合规运营管理供应链管理合同到现金运营合规企业资产管理供应管理情景名称区域供需计划供应链计划铁路散货运输内部配送合同到开票，煤炭，散货运输FOB合同到现金，散货运输，质量管理合同到开票，煤炭，散货运输DES转运合同到开票，铜精矿，散货运输，质量管理合同到开票，阴极铜采煤生产配煤采铜精铜矿和阴极铜生产成本计划成本核算实际成本纠正性维护企业资产管理预防性维护轮换管理维护成本预算供应到远程地点远程物流管理从远程地点返回远程地点的租赁管理到远程地点的及时交货职场健康环境，健康和安全工业卫生和安全利用矿业行业最佳实践，降低TCO并缩短实施周期，保障神华项目的成功！SAP矿业最佳业务实践支持22个预定义矿业行业特殊业务场景SAP商业套件SAP最佳业务实践+基于SAPNetWeaver设计用于所有行业包括面向矿业的专用行业解决方案一流的行业知识22个预定义的端到端流程文档记录预配置的系统预配置环境主数据配置和测试文档缩短时间降低风险实用的方法论公认的预配置环境全面文档记录SAP

最佳业务实践降低成本22个矿业场景

模拟“有色金属”场景….….

10年间所积累的经验主要采矿业公司都运行SAP以支持其关键业务方案行业业务场景特选客户反应灵敏的供应网络运营管理高绩效资产

优化的资产运营和维护高绩效资产

环境，健康和安全。合同到现金，包括商品定价和散货运输。卓越财务战略性IT行业领导者利用SAP超越ERP的功能来处理高价值行业场景360多家采矿业公司运行SAP自90年代初SAP进入中国以来，与央企合作已经取得丰硕的成果：17家A级企业-11家集团整体使用SAP，3家部分使用SAP集团整体使用SAP目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

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信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理EAM全资产生命周期的管理SAP采矿业解决方案图供应商和承包商客户和服务提供商资本项目管理采矿业加工运输营销企业管理与支持商业计划和合规治理风险和合规、企业社会责任

战略性产品组合管理

预算和预测供应链管理需求计划供应网络平衡运输管理

合同到现金商品销售合同管理

质量管理和化验处理运营管理矿山计划和排程生产绩效管理质量保证和库存管理对账和金属报表

操作员培训和知识管理运营合规职业健康、安全和事故/意外事故管理排放管理企业资产管理资本投资管理和解体维护成本预算

预防性和纠正性维护管理轮换和担保管理以可靠性为中心的维护优化供应管理MRO和服务采购战略货源开发远程现场物流商业计划和合规治理风险和合规、企业社会责任

战略性产品组合管理

预算和预测基于报价和质量的定价和开票商品合同管理计划、排程、执行散货运输散货运输远程地点设备的供应管理远程现场物流SAP矿业行业解决方案图供应商

客户投资项目管理采矿、选矿烧结、球团运输市场商业规划供应链计划接单到付款流程生产运营管理法律法规企业资产管理供应管理企业管理与支持流程决策分析企业战略管理

财务分析运营分析人员分析财务管理财务供应链管理财务会计管理会计公司治理

人力资本管理员工档案管理员工流程管理人力资源配置

企业服务差旅管理产品组合与研发

不动产管理国际贸易业务SAP采矿业解决方案包括全面涵盖端到端采矿业供应链

销售和运输厂内运输库存采矿业生产浮选加工冶炼库存MES实时年季月周每日每日和

每班执行5年以上长期计划

（矿山寿命）中期矿山计划短期详细的

矿山生产计划排程销售计划与预测集成的供应链计划SCM短期洗选计划排程铁路和航运计划和调度TSW铁路和航运执行TSW/TD短期矿山生产计划排程

资产管理生产执行与调度

采购与库存管理成本核算质量管理销售和开票港口物流质量管理生产智能指挥中心：SAPMII商品定价MES生产执行系统生产执行与调度

采购与库存管理成本核算质量管理资产管理采购与库存管理

PLC.PCS.DCS…综合自动化系统采矿业最佳业务实践为供应链的大多数领域提供预置情景大型采掘矿业集团信息化建设总体框架集团管控和决策层一体化的集团管控平台战略管理计划与预算商务智能跨行业的经营管理平台业务执行及操作层集成智能的生产运营指挥中心厂矿级生产执行管理基础自动化平台多业态经营管理层风险合规绩效管理矿业煤化工电力共享服务中心供应商协同客户关系管理房地产…

SAP集团信息化五级架构解决方案

SAP商务套件(ERP.EHS…)SAPMII生产运营指挥中心MES数据仓库SAP流程集成PI生产执行与调度计量管理运输执行GPS…质检系统能源系统集团管控和决策层L5战略绩效计划预算获利能力分析企业门户管理驾驶仓绩效监控综合自动化系统（PLC/PCS/DCS…）多业态经营管理层L4业务执行及操作层L3-L1财务管理采购库存运输管理资金控制人力资本质量管理投融资管理资产管理项目管理商务智能公司治理、风险和合规集团业务合并业务运营分析有色矿业.化工.电力…24个行业增强组件一体化的供应链管理平台一体化的产运销管理平台…生产管理销售管理…共享服务平台/综合管理及协同办公系统数据采集供应商关系管理客户关系管理SAP数字矿山平台方案概览SAP

ERP/BUP基于MII的数字矿山及MES平台勘探设计施工采矿生产洗选生产运输勘探/钻孔样品检验/分析地质&资源建模&估值矿山设计矿山建设矿山测量&矿体控制生产计划编制生产实绩收集采掘生产计划编制洗选生产实绩收集销售运输计划调度装卸/运输/混煤运输实绩收集销售合同发货/开票/收款地形地质数据3D地质/矿体模型基于地质/资源模型编制生产计划进度综合生产自动化系统安全监测系统地质/资源建模软件矿山设计软件PCS/SCADAGPS/车/船识别系统L2L3L4/5业务计质量系统集中管控–生产运营指挥调度中心（大屏幕）

数据集成集中展示监控报警联动指挥闭环决策

矿业企业综合生产指挥中心（大屏幕）的发展趋势生产集中管控调整组织结构设置生产管制中心信息集中而不集成将二三四级数据集中到生产指挥中心显示一个大屏幕，多个区域信息集成，实现智能监控、分析、报警系统自动监控生产指标，如生产进度、能耗等实时分析并自动触发报警事后联动指挥综合分析展示作业层面和管理层面信息例如选择某台设备实时参数，大屏幕自动切换得到该设备的能耗成本、生产进度、客户信息等优化决策大屏幕指挥系统提出针对生产异常状况的建议应对措施当前常见方式

SAP决策支持解决方案平台架构图

数据展示分析平台SAPBI经营管理数据分析，海量历史数据分析SAPMII数据报表库预报警服务生产运营数据分析实时在线数据分析SPC/SQC/6Sigma分析引擎综合分析Voyager可视化报表和仪表盘Xcelsius即席报表WebIntelligence格式化报表CrystalReport数据查询模板计质量生产执行系统MES…综合生产安全管理过程控制系统(PCS)PLC传感器PLC仪器仪表生产执行系统(MES)各矿山设备管理能耗系统经营管理系统(ERP)财务成本管理物流管理…手工系统Excel表格文本文件纸张ppt缺失的数据和信息SAPMII手工数据填报和管理数据存储数据集成与整理平台基于角色的多层次决策支持门户SAPMII生产系统集成接口（即插即用）自动化系统集成接口（即插即用）生产运营数据分析实时在线数据分析业务逻辑数据分析经营系统ETL数据抽取SAP数据仓库SAPBI经营管理数据分析，海量历史数据分析主数据管理质量管理可重用的数据决策支持应用/指标库SAPMII&BI绩效比较和分析利润分析和查询吨矿成本分析和查询工程投资回报率分析销售情况查询和分析资源情况…实时能耗监控和管理安全环保监控与预警财务分析和风险管控企业战略管控关键生产指标分析和预警煤炭产量洗选处理量采掘总量…综合查询集团公司股份公司物资装备部股份公司规划生产部设备和物资实时监控与管理矿山生产运营部矿山安全环保部手工填报手机电脑大屏幕生产指挥中心作业计划执行情况运营智能商业智能工业电视运输GPSAdobeForm工作流(BPM)GIS矿山专业系统设备管理矿山3D模拟和排程目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

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信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理EAM全资产生命周期的管理SAPERP方案助力实现矿业企业核心业务端到端的流程管控决策层运营层计划与预算（产运销计划协同）采购与库存物资采购管理采购与库存仓储库存管理生产计划与执行生产计划与工单生产计划与执行流程订单质量管理质检信息记录财务管理成本及应收、应付、运费、税务销售与分销订单管理销售与分销运输计划与执行销售与分销销售结算生产计划与执行生产实绩确认厂矿级生产执行管理SAPERP商务套件+矿业行业包

销售和运输厂内运输库存采矿业生产浮选加工冶炼库存

有色企业业务的特点：

电解

离散型

面向流程金/银阳极铜硫酸阴极铜选矿熔铸加工精加工铜合金1铜合金2棒线丝板箔基于预测根据订单组织生产按单生产:多品种、小批量按库存生产:大批量、多产出冶炼铜精矿采掘粗铜矿金属成份和金属平衡：求精特征属性和满足客户需求：求变订单耦合点SAP矿业生产解决方案详解

采矿生产从现实到虚拟，从物理到数字

卓越运营

高效的生产运营高效的生产运营公司按价格、质量、数量、日期和地点要求承诺客户交货，并取得利润，从而取得差异优势客户实例采矿、加工、冶炼和提炼运营的计划和排程（联合其他合作伙伴产品）。材料要求计划、产能调整（通过因

维护造成的集成产能降低）。准确的成本中心、设备和产品成本

核算。通过智能MES连接器(SAPMII)实时监控制造绩效。追踪实际产量、品位和成本。集成的质量管理。提高资产利用率，资本投入回报更高。库存周转天数(DII)减少。生产绩效的可视性（产量、品位和成本的计划和实际比较）。跨矿山和加工厂以及其内部的

绩效分析，例如卡车等设备、

当班人员。决策改善。矿山现场人员和管理层获得统一的信息真相。主要效益SAP支持的解决方案“SAP软件在我们集成RedLake矿山时提供了真正的效益”对一个采矿面盈利性建模和分析绩效差异的能力。获得对成本和生产流程的实时可视性。库存下降（预测目标30%）。矿业采掘计划钻孔数据库岩石模型采矿计划采矿调度品位模型岩石类型模型金属模拟工厂排程进口物料GIS系统已有计划和剖视图销售和配送物料计划维修计划HR计划地质数据管理地质建模采矿计划排程预算和预测计划订单计划订单业务管理业务优化计划订单优化计划报告GemComRunge,DatamineSAP标准&特殊报表SAPSAPMIISAPMII中期采矿计划非SAP生产计划SAPERP地质采矿计划SCM地质模型BW长期生产计划生产预测更新SAPMII输出:每月物料数量供需匹配–从这里反复开始…选项:1)调整矿区生产2)调整需求3)调整供应源决定生产数据仓库停机/定修计划SAPMII主数据,如:矿区,工厂,设备,成本率,员工等.企业门户报表/KPI客户需求生产历史销售预测总需求供应源(需求传递

=SNP)相关需求采矿短期计划和排程流程

(天到周)©SAP2008/Page39SAPERP专业系统SAPMII采矿生产系统地质系统SAPBW矿体模型详细排程输出:物料数量质量和日期设备的耗用消耗品的耗用水电风气的耗用BOM&配方输入/输出资源耗用生产数据仓库预防性维修订单和设备的计划停机SAP企业门户报告/绩效指标(如：计划和实绩对比)>日/班次上周/昨天的生产实绩车辆管理生产实绩Runge’s生产计划和排程采矿生产执行主数据(如：设备、能力、成本费率)流程订单实时报表创建报工实绩确认集成生产排程需要的ERP数据计划确认创建流程订单管理计划版本修改车辆管理排程将计划结果作为最终版本输出管理计划变更请求NoYesYes采掘生产执行管理

排程排程班组生产设备可用性设备位置班组生产设备可用性过程参数历史物料消耗平衡月底生产月底生产每年生产采矿工厂报表标准和特殊报表物料管理(MM)物料控制人员控制质量管理销售&配送成本报告PLC业务管理矿石储量调整储量调整SAPLIMSSAPMII矿区运输:通过MII实现集成架构SAPMIIModularVMIS/PCSVMIS/PCSVMIS/PCSVMIS/PCS车辆负载确认生产当前班次每辆车的实际数量批准Yes返工数据BAPI确认生产订单MIISQLConnectorSQLMIIJCO接口找到生产订单BAPISAPERP利用Modular记录的车号、日期和班次记录找到相应SAPERP的生产订单

利用Modular记录的实际数量来做SAPERP生产订单的确认No运输场景示例：车辆故障调度员维修主管和计划员驾驶员通知发生引擎问题在车队管理系统中记录引擎问题创建工单工单确认生产主管和计划员根据停机计划,重新安排工作日对可用车辆重新排程在车辆管理系统中自动记录停机警报在车辆系统中自动记录停机结束警报在SAP系统中创建通知单现场分析问题:设备停机是由引擎故障引起的在计划期内处理工单在管理驾驶舱触发关于设备停机的警报基于最新设备可用计划更新集成的生产计划管理驾驶舱中关于设备故障的警报结束运营卓越管理驾驶舱

对生产成本、数量和质量的可视性

燃料成本人工成本材料成本

成本

采矿生产用户效率自动化效率与自动化SAP生产成本的动态分析生产计划员成本管理员车间统计员生产订单下达车间工票打印工序作业确认生产计划BOM与工艺定额物料数据发料质量校验收货工艺管理员成本分析师订单计划成本计算标准成本计算作业计划物料实际成本成本结算完工成本作业实际成本实时反馈订单目标成本计算标准成本分析分析物料投放量差分析订单差异分析作业消耗量差成本改进建议深入分析持续优化与考核详细而真实山东黄金生产计划组织和生产管理典型业务场景及信息化现状股份公司规划生产部矿山运营管理部矿山综合计划部矿山各车间制定公司中长期发展规划和生产计划，分解到各矿山主要生产经营任务以责任书的形式按月下达组织和管理生产，按月下达具体的采矿计划、掘进计划将月计划分解到具体的工区，工段，班组和机台。每日、班组生产作业的执行情况对车间实际作业进度的考核对主要生产经营任务完成情况的考核基于每日生产实际情况进行生产调度和指挥山东黄金生产组织和生产管理信息化现状：在股份公司及矿山综合计划部、运营管理部层面基本使用文件及表格形式来下达计划以及获得实际生产完成情况，没有信息系统的支持；已经购买并使用surpac软件，应用较少，且未购买计划功能；焦家金矿应用宝信开发的MES系统来支持车间的作业调度计划、实际生产情况及质量检验等部分业务；基于SAP与合作伙伴一体化的采掘生产计划管理方案SAPMII生产集成及运营监控GIS、地质建模勘探采矿洗选冶炼加工短期采矿计划采矿作业调度生产管理项目管理、质量管理、设备管理、成本管理生产管理矿山寿命计划中期采矿计划企业绩效管理、预算管理决策支持、商务智能磅秤系统检化验系统实时数据库SCADAMES系统PLC/DCS第一种方案的具体说明

在股份公司层面上负责公司业务计划的制定、下达和考核。基于对实际业务执行数据的汇总分析，支持企业做出正确的决策。主要对应股份公司及矿山经营计划部。针对勘探采矿部分：矿山的地质模型、以及基于地质模型的勘探计划及开采计划由合作伙伴专业软件系统来负责，主要对应矿山运营管理部。保留现有的MES系统，覆盖采矿部分的日作业计划及调度部分。SAP和合作伙伴专业软件系统集成，在SAP中生成月生产计划（品种、产量等信息），通过MES系统来获得实际投入产出数据，进而获得成本信息。针对洗选和冶炼部分：基于采矿计划，在SAP系统中创建洗选及冶炼生产订单，实际投入产出及工时信息可以通过手工输入，或者通过SAPMII/PI流程集成平台系统获得，进而获得相应的成本信息。SAPMII生产运营的监控系统可以集成多个系统（如PLC、DCS）的信息，进行展示分析及联动指挥。此方案可以充分利用合作伙伴专业软件提供的基于三维地质模型的开采计划和调度功能。基于SAP业务计划与合并解决方案的计划组织与生产管理方案SAPMII生产集成及运营监控GIS、地质建模勘探采矿选矿冶炼生产管理项目管理、质量管理、设备管理、成本管理生产管理企业绩效管理、预算管理决策支持、商务智能磅秤系统检化验系统实时数据库SCADAMES系统PLC/DCS业务计划与合并工程项目计划SAP业务计划和合并计划结构建模计划分析计划编制计划过程协调资产负债表SAPBW安全控制SAP企业绩效管理SAPERP/其他ERP产品资金预算SAPFM/其他预算控制产品销售计划生产计划采购计划投资计划成本中心计划利润中心计划SAP业务计划和合并解决方案的功能架构

-集中维护管理，易于使用Web/MSoffice

第二种方案的具体说明

此方案和第一个方案之间的区别在于矿山运营管理部的计划也通过SAP的业务计划与合并解决方案来完成。通过SAP的业务计划和合并解决方案来搭建一个企业的生产计划和生产组织的平台，未来可以在此基础上扩展成为企业全面计划，例如销售收入计划、人力资源计划、费用计划等。详细部分请参见后续对SAP业务计划和合并解决方案的介绍。SAP集中销售平台解决方案详解

对客户需求的计划和预测历史销售数据统计预测协调一致的需求计划KPI测量(测量计划性能)需求计划合并营销信息客户协作销售输入新的/流失客户输入、市场变化、客户预测协调一致的流程

(针对战略目标与评估)©SAP2007/Page53接单到付款流程：标准流程VSSAP矿业流程基于合同价格开票销售订单交货发票复杂定价处理流程销售运费处理流程多次复检流程付款销售合同发运过帐修正发票SAP采掘矿业行业从合同到收款的解决方案订单下达装运计划创建系统发票收款客户货票(装载)信用检查创建合同,（采用可配置的定价公式）

发票账单及支付银行对账单与承运商沟通运单计划执行可用性检查交货及发货过账在途仓检验批

(供应商)库存管理…采用SAP价格管理方案应收账款

煤炭从合同到收款流程

合同到收款流程

SAP提供了集成平台，可支持从

交货到客户开票到收款的高效商品合同录入、订单定价和履行。客户实例“因为商品市场持续波动，所以采矿业价值链的高效管理是我们成功的关键。”跨整个订单到付款生命周期的无缝和自动化流程，可降低运营成本并加强可审计性。商品定价支持多种商品的价格计算规则定义，以及灵活的报价期间设定。基于交货质量和合同条款的自动奖惩计算。临时和差额开票，包括自动化过账到成本核算和财务部门。自动化客户信用额度检查以避免

坏账。通过更好的商品销售合同管理，获得更高的盈利性。因合同到现金周期时间缩短，而降低了销售变现天数。通过无需复杂手工计算的完全

自动化价格计算，提高员工

效率。不会因计算错误而导致收益

疏漏。减少坏账和坏账核销。全面的可审计性。对冲和风险管理的基础。主要效益SAP支持的解决方案SAP符合矿业、冶金有色行业的产销主数据解决方案

基于代码+特征属性的产销转换方案产品代码

TD-5052特征属性合金牌号状态厚度宽度力学性能单位卷重化学成分其它H90Y1.0…12kg/mm1220…GB牌号厚度单位卷重力学性能其它宽度化学成分状态Y1.0

mm…12kg/mm1220mmH90GB…

H90,H70,H68,H65

Y,Y2,T0.05-3.0

….

11kg/mm,12kg/mm20-1220mmCr,Pb,Zn,S,Sn,

DINEN,AISI,JIS,GB产品规范库SAP基于特征属性的产销主数据架构铜板带热轧铸坯合金铜阴极铜阳极铜1同层产品属性推导客户代码最终用途产品规格产品牌号产品数量其它特殊要求性能要求……质量需求材料需求生产需求2成本估算3定价铜精矿冷轧商品定价核算公式业务数据产品质量采用多计量单位的数量换算质量数据现货/期货市场价格货币汇率日历功能配置/主数据组合规则规则条款A规则条款B公式输入公式计算结果规则条款A规则条款B公式输出SAP矿业商品价格管理模型参考数据LME伦敦期货交易所行情自动上载到SAP举例：

SAP提供接口自动上载伦敦金属交易所或其它的市场行情的提供者。

你可以在SAP系统中显示(更改或更新:SAP符合矿业、冶金有色行业的订单管理范例：矿产品的按质计价管理物料编码物料描述SH11SH21SH31ZCOAL-01神混1号550元/TO570元/TOZCOAL_01-EX神东1号-外购390元/TO390元/TOZCOAL_01-IN神东1号-自产300元/TO330元/TO质量结果/批次特性/优质优价港口库存在途批次港口堆场销售物流质量销售订单举例：一个典型的CIF/CFR运输流程SAP运输解决方案提供矿业企业采购、生产、销售和财务高度集成的解决方案运输调度装船票据卸船票据销售订单销售订单运输调度文档

–运输方式，

装卸地点，货物，数量，日期合作伙伴沟通事件（计划/实际）货运单实际日期/时间，地点，数量发货

/接收后续过账的灵活性实时库存检查模拟/假设分析在途，多地点，多品种库存汇总/详细库存(堆场级)调度员工作清单预警客户63SAP运输管理与销售业务集成运输交货采购订单处理内向库存转储订单转储销售订单处理外向计划装运供应商发票收货收货发货客户发票发货交货交货交货转储货物移动预留SAP多方调度运输管理平台运输合同装货时间/积港Ticketing实际装卸工作清单与贸易商的系统接口与合作伙伴的接口SAPERP接口SAPSCM高级计划与优化系统接口主数据库存地运输系统合作伙伴运输管理系统存储装置Balancing地点平衡What-IfBerthScheduling泊位调度库存平衡试算运输计划单Scheduling产运销计划调度模拟范例：运输管理中运费的管理与结算运费费率运单中的路线计划运费结算单运费结算明细SAP提供与运输高度集成的、基于业务明细的运费结算解决方案！

SAP全球贸易解决方案架构图

合同管理分析报表售前管理渠道分析业绩分析客户分析合同结算法律法规保险理赔合同执行工作台销售管理客户管理信用管理机会管理客户服务订单管理采购管理外部系统接口财务管理市场研究渠道管理销售活动管理合同洽谈合同关闭

合同审批合同利润模拟定价管理采购订单管理供应商管理库存管理质检管理产品管理合同执行合作伙伴管理其他其他获利分析…提货，运输，报关证书文件核销退税预收款管理应收款管理费用计划费用分摊费用管理应收费用/应付费用费用过帐监控关联关联管理调整搜索目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

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信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理EAM全资产生命周期的管理SAP集中采购平台解决方案详解

SAP完整的采购管理解决方案（ERP+SRM供应商关系管理）Finance

采购执行“从采购到付款”战略寻源“各种采购方式”合同全生命周期管理“优化合同价值”支出绩效管理“支出可视性”战略采购高效执行采购可视可控透明国家电网大物资平台

-SAP物资管理满足从战略到执行的集团物资管理模式并持续影响这些企业的物资管理需求计划

(平衡利库)需求计划采购计划采购寻源合同/订单

管理合同/订单

管理物流仓储物流仓储需求计划采购

计

划采购

策略寻源

结

果质量管理质量管理主

数

据管理物资决策分析监

造

需

求集团进度付款寻源

结

果库存信息收货信息其他采购方式库存信息财务管理设备管理项目管理物资会计->发货信息->发货信息-><-物资预算<-维修需求<-工程需求物资

销售合同销售交货销售结算物资

销售合同销售交货销售结算财务管理设备管理项目管理物资会计->发货信息->发货信息-><-物资预算<-维修需求<-工程需求供应商

主数据物资

主数据供应商注册其他

主数据分支机构采购寻源采购计划上下贯通的一体化集中采购业务流财务结算采购订单框架协议采购目录需求计划审批库存平衡

采购计划主数据分类管理系统运输管理公开招标邀请招标询价采购竞价采购竞争谈判采购需求计划采购寻源框架协议货物接收合同履约库存和配送财务结算寻源工作台质量管理仓储管理库存管理电子银行移动设备接入ERP（集中或分散）供应商协同平台集团门户分析、监控、决策平台有合适货源？价格发布任务分配采购订单协同发货协同发票协同

SAP采购平台支持的集中采购三种模式之一

∑调拨需求=530计划需求=100计划需求=200计划需求=300调拨请求80库存=20库存=0库存=50调拨请求200调拨请求250净需求=430入站=450出货=450配送出站=530物流信息流物流中心式采购订单450库存=100开始开始开始集团供应商下属单位下属单位下属单位73矿业基于批次品质属性的采购价格的更新协议批次/属性TA00000080交货批次/属性TAP0000080结算批次/属性TAS0000080形式发票价格1临时发票采购价格290%xxxxxxxxxx形式发票采购价格1xxxxxxxxxx最终发票采购价格3~10%xxxxxxxxxx订单处理运输及收货处理品质检验订单结算74基于品质的价格确定样例铜精砂调整干重＝毛重*（1－水分－重量调整比例）1盎司=31.1035克1千克=2.20462磅

粗炼单价P_TC单位：美元/吨精炼铜单价P_RCC单位：美分/磅精炼银单价P_RCA单位：美分/盎司精铜单价P_CU单位：美元/吨精银单价P_AG单位：美元/盎司项目铜CU银AG金AU结算重量调整干重*（品位－扣减）*可支付比例转换重量吨->磅克->盎司货运价值结算重量*铜价格转换重量（盎司）*银/金价格粗炼费

$调整干重*铜粗炼价格精炼费$转换重量*铜精炼价格/100转换重量*银/金精炼价格铜精砂总价$铜/银/金货运总价值－粗炼费－铜/银/金精炼费铜精砂CU_TLYS_Z1批次TA00000010铜可支付银品位

银合同扣减铜合同

扣减铜品位重量调整比例铜精砂水分银可支付金品位

金合同扣减金可支付采购

价格计算公式计算公式库存管理库存管理库存事务处理库存收货库存状态和账目库存分析与评估库存发货库存货物计划预留库存货物转移ABC分析库存资产评估覆盖范围标准分析移动慢的项目/库存周转率物料/工厂/库存地的库存状态需求/库存动态表库存物料明细帐库存金额明细帐特殊库存库存盘点物料多种价格与价值管理SAP集团大财务解决方案详解

集团大财务:集中是必然趋势统一制定的财务会计政策管理实时集中的财务核算信息统一的内部考核集中的资金管理集中的全面预算管理集中的内部审计管控集中的数据分析集团财务部随时通过系统监控各项管理规范的执行情况集团财务部各地区财务人员定义规范设置权限授权操作财务信息监控与反馈中央数据库数据和规则执行和监控反馈和分析SAP集团财务解决方案SAP集团大财务平台提供的完整解决方案管理会计费用管理成本中心会计利润中心会计生产成本ABC作业分析获利能力分析资金管理现金管理银行管理内部银行金融交易贷款管理投资管理风险管理合规管理系统审计权责分离流程风险战略决策业务分析与商务智能（BW）/数据清理（ETL）/XBRL商业报告战略管理全面预算管理驾驶舱绩效监控财务会计总账管理应收账款应付账款固定资产平行分类账项目管理内审体系集团财务集团结账驾驶舱财务共享服务中心票据管理集团成本管理公司间对账注：红色部分为ERP提供的解决方案，而绿色部分是由商务智能平台提供的解决方案SAP可以实现真正的意义上集团大财务平台XX股份XX集团其他……XX矿业XX国际XX电力XX铁路XX港矿业运输销售统一信用控制统一会计科目统一资金控制作业队一作业队二财务人事设备管理部工作中心作业类型统计指标组织代码注：以上分子公司名字仅为示例，试点企业需结合企业的实际情况协商选定集团层面：建立一体化的财务管理平台，统一核算、统一代码、统一资金控制、统一流程业务条线：从管理角度出发，建立按业务条线的收益、利润统计与考核体系分子公司：依照集团统一要求进行核算与财务管理；实现财务与业务的一体化部门与分厂：细化成本考核，结合物流系统的实施，实现精细化、自动化管理；如：生产成本的自动归集与分析电力通过财务业务一体化，实现财务数据的业务追溯性、财务监控实时化财务业务一体化预算管理总账管理库存盘点产品维护库存出入库管理生产订单成本管理生产库存业务流程客户订单反馈日常服务下单订单反馈发货查询授信申请销售业务流程应收账款管理供应商管理报价管理请购需求采购订单信息查询供应商交货订单发布订单审批采购业务流程应付账款管理需求管理市场驱动的供应链体系供应链规划销售运作计划资金管理财务报表分析客户信用管理授信认证销售订单产品定价产品发货授信管理信息查询库存信息资产管理下单供应商发货查询授信申请库存信息退换货订单下达产品入库实现财务业务一体化，与业务流程集成进行自动记帐，可以确保财务和业务数据一致；支持集团在快速发展过程中，并购、重组、剥离所带来系统拆分和合并

范例：拆分保障数据的一致性与可延续性保障分拆后每个公司数据的质量为后续的数据分析及

较低的系统管理成本与分拆成本价值所在剥离分/子公司，或仅仅将公司的一部分业务剥离：将售出的公司拷贝到另外一套硬件系统上将对应的数据剥离并调整数据的内容与结构系统清理：公司关闭或停业，需要删除清理历史不需要的组织代码与数据，以便清理出更多的存储空间。系统拆分的原因控制范围

0002工厂

B002公司代码

002控制范围

0001公司代码

001工厂

A001初始的业务单元移出的业务单元公司

A公司

B将系统复制后，删除对应的公司财务数据及物流数据控制范围

0002工厂

B002公司代码

002控制范围

0001公司代码

001工厂

A001支持集团在快速发展过程中，并购、重组、剥离所带来系统拆分和合并

范例：合并Certifiedby:当企业遇到公司合并、并购以及剥离时降低系统布署的复杂度、重构企业的组织架构与业务流程最小化系统拥有成本

业务挑战吸收合并后，多套SAP服务器或多套数据库合并为一套服务器或一套数据库降低维护成本与升级维护成本集中与强化服务器的维护及应用的管理通过系统合并，减少目标系统的存储空间使用量及更简单的维护系统

系统转移与传输的原因系统

A系统C集团

010集团

020目标系统源系统系统B集团030集团100唯一一家支持从最早版本升级到最新版本的软件厂商SAP基础系统系统软件JAVA/ABAP开发平台标准程序客户开发程序客户化配置增强性功能接口按客户需求开发客户增强接口在升级过程中，SAP有完善的对用户化对象的保护措施，可以将低版本中用户化对象完整地带到新的版本中。SAP是唯一一家支持从公司最早版本（1972年版）升级到目前最新版本，同时又能完整地将低版本的客户化对象带到新版本中。在目前使用的SAP商务套件7，更将升级的工作迈向了一大步。通过增强包的功能，帮助客户摆脱产品升级，类似补丁包一样，通过简单的安装和调试，马上应用最新的功能。随时激活、随时使用，标准程序修改做到了各种层次的大资金管控平台

SAP满足：资金预测→预算控制→电子银行→内部银行→财务公司采购计划资金流出预测采购合同付款申请供应商发货信息到货验收信息结算/发票信息资金流入预测销售计划销售合同客户付款承诺发货信息到货验收信息结算/发票信息销售预测模块银行承兑信用证开证资金银行贷款自有资金信用额度资金余额集团/分子公司资金使用记录销售模块资金管理模块资金使用记录销售合同模块应收模块采购计划模块采购合同模块采购模块应付模块通过统一的资金预测、计划和监控提高资金管理水平“被审计单位的会计核算系统是否符合国家标准，将成为审计的重要内容，如果不符合《信息技术、会计核算软件数据接口》国家标准，将被责令更换。”“被审计单位的计算机信息系统应当具备符合国家标准或者行业标准的数据接口”：“审计机关发现被审计单位的计算机信息系统不符合法律、法规和政府有关主管部门的规定、标准的，可以责令限期改正或者更换。在规定期限内不予改正或者更换的，应当通报批评并建议有关主管部门予以处理”。－国务院办公厅《关于利用计算机信息系统开展审计工作有关问题的通知》《信息技术、会计核算软件数据接口》国家标准（GB／T19581－2004）

2010年11月，SAP首批通过了GB/T24589最新接口标准的认定—也支持金税接口标准基于SAP与众多央企多年卓有成效的合作，作为管理机构，国资委采用了SAP解决方案构建国企绩效管理平台SAP集团人力资源管理方案详解

支持HCM人力资本模块与其他业务模块进行无缝的集成中石油，全球最大的人力资源系统，管理百万雇员数据SAP“三横八纵”人力资本系统：充分利用人力资源管理的选用育留等功能，有针对性的设计实施劳动组织、人事管理、考勤管理、薪酬管理、绩效考核、招聘管理、培训管理和员工发展八大功能模块，同时根据中国石油人力资源管理特点，形成三支队伍(经营管理人员、专业技术人员和技能操作人员)特色管理模块。共同构建出中国石油人力资源管理系统三横八纵的主体功能框架。最优秀的人员和人才吸引、招募和留住最佳的熟练员工在一个被归类为熟练劳动力短缺的市场中,人才管理是一个影响产量和收入的基本业务问题。客户实例维护企业和人员数据，包括技能

档案。薪酬、工资和工时管理、福利。通过电子招募吸引并招募熟练

劳动力。绩效管理。人才管理。职业生涯和接班人计划。通过电子学习的员工培训和发展。员工和经理自助服务。通过开发的人才库支持未来业务增长。有竞争力、灵活、现代化和以

成功为导向的福利计算模型。全面了解利用招募广告开销之

各跨地点和部门的招募活动。人才的优化发展和使用，提高

员工满意度。提高行政任务中的流程和员工

效率。主要效益SAP支持的解决方案SAPHCM是协调业务方案(ABS)计划的一部分。SAP电子招聘系统可在9个月内于全球布置运行。人才审核可评估13,000多名专业人员的表现、发展和升迁。200名顶尖员工的接班计划。目录SAP公司介绍SAP可以满足中国企业国际化视野需求SAP矿业整体解决方案概览（

矿业“1258”工程

）

信息化五级架构

端到端的产运销供应链管理

人财物管理

EAM全资产生命周期的管理PAS55的流程概览

4.6绩效评估和改进总体需求计划操作

执行检查4.6

绩效评估和改进4.6.1

绩效和状态检测

4.6.2调查资产相关的故障，事故和不符合要求4.6.3合规性评价4,6,4审计4.6.5改善行动4.6.6记录负责改进项