《市场营销实务试验》试验教案

《市场营销实务试验》试验教案项中名称市营实务项英名称MarketingPractice项学学分12学适专：市场营销专使教及试指书市场营销代武，高等教育出社2005年纳市场营销模拟软件》验指导书，深圳市因纳特科技有限公司2005试一熟悉纳市场销拟平软[的求]1、了和握本系统模拟角色的置2、掌系设置的基本数据，为定营销方案提供依据3、掌市营销的具体活动过程并通过本系统确切理其含义4、初了本系统的使用方法[验理]《因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技和计算机系统的强大理能力构造一个有效营销环境，让参与练习的学生可扮演厂市场总监和分销商总理的角色，有机会全了解和执行营销决策并且通过优化计算模式，以市场调研报告和场占有率的形式反映生的营销策略的好坏让学生在不承担风险情况下，对营销进行一次深入接触和全面决。本平台根据市场营4Ps理论设计。产品略、定价策略和营销略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能售出去。一个班的学实验时，部分学生扮厂商市场总监角色，分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商间互相竞争，厂商和销商在市场中自由谈成为合作伙伴；每人配固定资本（如万RMB开始进行模拟实，实验结束时看总资和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。[验容]1、教师讲学生端的操作方法。2、教师讲系统后台设置情况，介绍其中的变化。3、学生进简单模拟操作。[验骤]1、教师讲学生端的操作方法。2、学生进简单模拟操作。[验件]《因纳特市场营销模拟平台软件[验范讲]（一）系统后台设置讲解1、批帐2、帐审3、学管4、市排5、实数调整6、分比管理7、策评8、经环9、总本理10、系统间控制11、合理润12、加权率管理13、包装项管理14、研发入管理15、购买术管理16、最有媒体管理17、电视体管理、纸面媒体管、户外广告管理、网营销管理、直邮营销理

18、促销略管理19、超市理、零售商店管理、卖店管理（二）厂商市场总监角色学生端置讲解1、经营况2、经营境3、服务心4、调查析5、产品略6、定价略7、宣传略8、渠道略9、促销略10、财务况（三）分销商总经理角色学生端置讲解分销商部经理角色与厂商市场总角色相比相对简单些其操作的项目与厂商场总监角色的操作相。[验立操]学生对软件进行简单操作。[考讨论1、企业在销活动过程中的具体序和可控因素是什么2、如何操才能与各种零售业态各个企业顺利进行合？试二模拟商零售店超市专店的作[的求]1、学习在软件中厂商与零售商超市、专卖店的合作法2、了解企目标市场选择的基本件。3、了解产研发的基本方法。4、了解促媒体的选择方法和最效促销媒体的判断。[验理]《因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技和计算机系统的强大理能力构造一个有效营销环境，让参与练习的学生可扮演厂市场总监和分销商总理的角色，有机会全了解和执行营销决策并且通过优化计算模式，以市场调研报告和场占有率的形式反映生的营销策略的好坏让学生在不承担风险情况下，对营销进行一次深入接触和全面决。本平台根据市场营4Ps理论设计。产品略、定价策略和营销略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能售出去。一个班的学实验时，学生模拟经：学会调研、选择包、广告投入、研发投入、制定价格、生产产品部分学生扮演厂商市总监角色，部分学生演零售商、超市、专店的角色，各个厂商之间互相竞争商分别零售商超市卖在市场中自由谈判成合作伙伴人配定资如500万RMB开始进行模拟实验，验结束时看总资本和润的多少作为衡量学模拟成绩。[验容]1、完成产的生产过程，了解资和库存产品在生产前的变化。2、产品档升级。3、分别与售商、超市、专卖店施合作。4、理解营中不同的市场定位的品市场拓展的基本方。[验骤]1、学生按求在分钟内登陆统并注册2、教师以应的身份登录并检查关设置3、教师在台审核、批准，注意是厂商角色。4、生模拟经营：学会调研、选包装、广告投入、研投入、制定价格、生产品、分别与零售商、超市、专卖店合作并了解配送商品的方法[验件]《因纳特市场营销模拟平台软件[验范讲]本实验中不设分销商角色，学生习作为厂商与零售商超市、专卖店的合作法。（一）学生情况

学生不分角色，统一是厂商。（二）教师后台：1、以管理身份登录系统，建立级，如yx0102,yx代专业（营销表班级，02表示第二次实验；同时设立教师名称如hhl0102（可为教师姓名）与密,并与班级相对应；原始班数据复制到对班级。2、教师登系统进行如下设置：1）利润率60%右；2）分零售商或超市综合竞争力数设置较低，价格要一般，以便学生操作有更多的获取利润的机会，从而调动学生的积极性。[验立操]采用分组的方式，让学生分组集讨论软件的使用方法技巧路和策略。[考讨论1、在与零商、超市、专卖店合时注意的问题有哪些2、怎样说厂商或分销商与自己利地合作？试三模拟商分销的作[的求]1、学习在软件中与分销商的合方法。2、学会分商与零售商、超市、卖店的合作方法。3、体会在际营销过程中厂商之的竞争与合作；分销之间的竞争与合作策。4、体会在际营销过程中厂商与销商之间的讨价还价略。[验理]《因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技和计算机系统的强大理能力构造一个有效营销环境，让参与练习的学生可扮演厂市场总监和分销商总理的角色，有机会全了解和执行营销决策并且通过优化计算模式，以市场调研报告和场占有率的形式反映生的营销策略的好坏让学生在不承担风险情况下，对营销进行一次深入接触和全面决。本平台根据市场营4Ps理论设计。产品略、定价策略和营销略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能售出去。一个班的学实验时，部分学生扮厂商市场总监角色，分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商间互相竞争，厂商和销商在市场中自由谈成为合作伙伴；每人配固定资本（如万RMB开始进行模拟实，实验结束时看总资和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。[验容]1、完成产的生产过程，了解资和库存产品在生产前的变化。2、分别与同的分销商实施合作[验骤]1、学生按求在分钟内登陆统并注册2、教师以应的身份登录并检查关设置3、教师在台审核、批准，注意同学生的角色。4、学生模经营：学会与分销商作时信息的发布、接、洽谈、签订合同、送商品等。[验件]《因纳特市场营销模拟平台软件[验范讲]本次实验分两次，学生分配角色一半厂商，一半分销，学生主要学习厂商分销商合作的方法。（一）学生情况学生分配角色，如学号表示厂角色B+学号表示分商角色，单号代表厂，双号代表分销商，下一次实验角色互换。条件许可的话，商与分销商最好分在个不同的实验室，以免厂商与分销商之间相互影响，并保持实验室内的安静，保证秩。（二）教师后台：1、以管理身份登录系统，建立级，类似于上次实验2、教师登系统进行如下设置：将各种渠道中的对象全部不选中[验立操]学生分配角色，一半厂商，一半销商，学生主要学习商与分销商合作的方。[考讨论1厂商、分销商互合作时注意的问题哪些？

2总资本与利润计算方法是什么？试四模拟销程中辅工作[的求]1、了解企在营销活动过程中的据计算与分析。2、了解本件在各种合作中费用支出规律，并学习总本的计算方法3、分析在同的价格水平下适合择的渠道策略4、了解软中库存处理和促销的法。5、根据相信息提示，判断提升合竞争力指数的方法[验理]《因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技和计算机系统的强大理能力构造一个有效营销环境，让参与练习的学生可扮演厂市场总监和分销商总理的角色，有机会全了解和执行营销决策并且通过优化计算模式，以市场调研报告和场占有率的形式反映生的营销策略的好坏让学生在不承担风险情况下，对营销进行一次深入接触和全面决。本平台根据市场营4Ps理论设计。产品略、定价策略和营销略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能售出去。一个班的学实验时，部分学生扮厂商市场总监角色，分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商间互相竞争，厂商和销商在市场中自由谈成为合作伙伴；每人配固定资本（如万RMB开始进行模拟实，实验结束时看总资和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。[验容]1、分别与同的合作对象实施合。2、了解资和库存产品在销售前的变化。3、利用相的计算工具核算库存总资本在销售前后的化规律。4、进行促和库存处理。[验骤]1、学生按求在分钟内登陆统并注册。2、教师以应的身份登录。3、教师在台审核、批准，注意同学生的角色。4、学生模经营：分别与零售商超市、专卖店、分销合作，学会在不同情下总资本的计算方法。5、讨论分在不同的价格水平下合选择的渠道策略。[验件]《因纳特市场营销模拟平台软件[验范讲]本次实验分两次，学生分配角色一半厂商，一半分销，让学生学习在营销程中涉及的简单计算并了解产品的促销和清仓处理方法。（一）学生情况类似于上次实验。教师后台：1、以管理身份登录系统，建立级，类似于上次实验2、教师登系统无需特殊设置，接采用原始班数据。[验立操]让学生把实验过程记录下来，并析自己该实验的过程否合理。下面为参考表格，学生可参照此格来填写，并填写完后提交给老师。1、厂商角实验过程记录表格：学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本

期末资本厂商序号

季度

支出项目

支出金额

生产数量

单成

生成

销售对象

销售数量

销售价格

销售收入

销售成本

利润

总资本

2、销角色实验过记表格学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本分销商季

进

进

进

进

销

销

销

销

销

利

总序度

来

价

数

成

对

价

数

成

收

润

本[考讨论1老师可采用分的方式，让学生分组体讨论自己的营销略；2老师可让全班润最高或最低等有特的学生来讲台讲解己的实验思路和策略3理解涉及总资的数量关系4在价格较低水下，如何实现利润最化？5利用营销学中相关指标如何来分析己的经营情况？试五洗发综模拟销追求润大化[的求]1、了解在销过程中的各种竞争略。2、通过实，进一少熟悉商品的位策略。3、进一步解企业的营销组合策。[验理]《因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技和计算机系统的强大理能力构造一个有效营销环境，让参与练习的学生可扮演厂市场总监和分销商总理的角色，有机会全了解和执行营销决策并且通过优化计算模式，以市场调研报告和场占有率的形式反映生的营销策略的好坏让学生在不承担风险情况下，对营销进行一次深入接触和全面决。本平台根据市场营4Ps理论设计。产品略、定价策略和营销略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能售出去。一个班的学实验时，部分学生扮厂商市场总监角色，分学生扮演分销商总经理的角色，部分扮演售商、超市、专卖店角色，各个厂商之间相竞争，厂商和零售、超市、专卖店在市场中自由谈判成为合作伴；每人分配固定资（如500万RMB）始进行模拟实验，实验束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模成绩。[验容]1、由厂商定合适的营销组合策。2、完成产的生产和销售过程，编制实验过程记录表3、借助相的计算工具辅助决策4、追求利最大化。[验骤]1、学生按求在分钟内登陆统并注册。2、教师以应的身份登录并检查关设置。2、教师在台审核、批准，注意同学生的角色。3、生模拟经营：借助相关的计工具辅助决策，选择适的零售商、超市、卖店、分销商合作，注意利润的积累。[验件]《因纳特市场营销模拟平台软件[验范讲]在价格允许变动范围较大情况下针对洗发水这种特定品（宣传影响较大，费者对产品品质特别视，而对价格并不敏感等，教师可以将信息放在学生可调研的地方师台增加或更改部分零商的数据，

使厂商必须制定适当的市场营销略，如是高综合竞争的高价策略，还是低争力的低价策略。从选择不同的营销组合策略。（一）学生情况同上次实验。（二）教师后台：1、以管理身份登录系统，建立级，同上次实验。2、教师登系统进行如下设置：1）允许利率80%或更高（两可选择不一样2）调整综竞争力指数的权重，价格权重较小，而产、宣传权重较大，如品、宣传和价格权重分别为：45%、50%5%3）高个别零售商等的价格和综竞争力指数，使之与他零售商有明显的区，必需经过较大的研发投入和宣传才能与之合作，并获得丰利润。4）增加零商、超市、专卖店的作对象，所增加合作象注意以下方面：（）次售数量较大甚至很大（）作槛较高，如价格为25或以，综合竞争力数为0.5或上，必经大量投入才能达到求；（）格高或综合竞争力指数大的合作对象，销售量越大。5）增加信提示，如“消费者受传影响较大，消费者产品品质特别重视，对价格并不敏感[验立操]让学生把实验过程记录下来，并析自己该实验的过程否合理。下面为参考表格，学生可参照此格来填写，并填写完后提交给老师。1、厂商角实验过程记录表格：学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本

期末资本厂商序号

季度

支出项目

支出金额

生产数量

单成

生成

销售对象

销售数量

销售价格

销售收入

销售成本

利润

总资本2、经销商色实验过程记录表格学生姓名

学号

角色

公司名称

原始资本分销商季

进

进

进

进

销

销

销

销

销

利

总序度

来

价

数

成

对

价

数

成

收

润

本实结分析学生实验完成之后，建议分析以指标，每个学生以WORD形式提交给老师，师对学生的报告进行总分析和学生分组讨论，并要求一些学对自己的方案进行讲。市场占率

企业合销售额市场总售额

（市场总销售额由教师后台计算告诉学生）研发入比

期内发投总额期初资本

100%

宣传入比重

期内传投入总期初资本

期初总资本

%年利

期末总资本

原始资本年利润率

期末总资本始资本原始资本

%季度利润率计划成率

季度末总资