提成管理制度4篇

Word版本，下载可自由编辑提成管理制度4篇【第1篇】房地产公司销售管理佣金提成制度（5）

房地产公司销售管理佣金提成制度

为了完美公司销售管理机制,规范销售操作规程,提升销售队伍的工作乐观性和提高业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售状况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务进展的销售佣金激励方法。

一、佣金计提激励方法

1、底薪提成制:公司营销人员实行“底薪+提成的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采纳个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.

3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并打算销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源:目标销售总额*佣金提成系数

5、销售任务:

销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分离为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住所销售率,周期时光为1年共计12月,目标分解为:

11、14号楼为第1个营销周期,营销时光为6个月,时光为。销售需完成营销一期11、14号楼住所的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度方案。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.

第四季度需完成40%任务,即80套.

月度分解为:9月完成118套.

10月完成40套

11月完成20套

12月完成20套

12、13号楼为第2个营销周期,营销时光为6个月,时光为。销售需完成营销二期12、13号楼住所的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度方案。

季度或月度分解为:

季度分解:2023年第一极度需要完成30%任务,即60套.

2023年其次极度需完成70%任务,即138套.

1月20套

2月完成20套

3月完成20套

4月完成20套

5月份完成100套

6月完成38套

合计:开发一期经受两次开盘,共完成660套房源的60%即:396套。

6、佣金提成计提时光:

住所

商业

一次性付款

签定协议10%,签定合同20%,款到50%.交房办理完入伙手续20%.

银行按揭

或公积金

签定协议10%,签定合同20%,款到50%.交房办理完入伙手续20%.

签定协议系指签定认购协议,并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同,并按要求收齐客户资料,协作完成合同记下;款到系指合同商定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成全部入住的全部手续,并缴清相关款项、资料。

7、佣金提成配率表:

个人销售额度

个人提成比例

整体销售额度

月度冠军嘉奖

营销管理提成比例

备注

个人任务量完成80%以下

个人月销售总额×1.8‰

整体销售任务在80%以下

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

个人未能未完成任务,冠军嘉奖300.

销售经理:月销售总额×0.4‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

个人任务量完成80%-100%以上

个人月销售总额×2‰

整体销售任务完成80%-100%

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

个人未能未完成任务,冠军嘉奖300.

销售经理:月销售总额×0.5‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

个人任务量完成100%以上。

完成的100%以内按月销售总额×2‰计提成。

超额部分按2.5‰计提成

任务量完成100%以上

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

销售经理:月销售总额×0.5‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

商铺

个人任务量未完成80%

月销售总额×0.8‰

整体销售任务未完成80%

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

个人未能未完成任务,冠军嘉奖300.

销售经理:月销售总额×0.4‰

以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。

个人任务量完成80%-100%

月销售总额×1.0‰

整体销售任务完成80%-100%

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

个人未能未完成任务,冠军嘉奖300.

销售经理:月销售总额×0.5‰

以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

个人任务量完成100%以上。

月销售总额×1.5‰

整体销售任务完成100%。

个人任务完成并成为冠军嘉奖800元.

销售经理:月销售总额×0.5‰

以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

其它

自由组合

胜利售出的提成:

销售人员可以自由组合举行推销,组合推销胜利售出按个人提成比例举行平均分配计提,双方必需签名确认方可计算佣金。

其它

其它

碰客后胜利售

出的提成处理:

客人第一次来访由a号销售员接待推销,以后反复来访由a销售,若有a不在时,轮位销售人员b应当第一时光利用各种方式告诉a,若a因休假或其它缘由不能接待的,b销售人员有义务代为接待。若在a不在时该客户由当天轮位销售人员b促成成交后的提成由a、b平分,该客户仍属于a销售人员。若当天未能成交,b销售人员未经a销售人员同意不得跟踪该客户,以后由a销售人员接待成交的,b销售人员无权分佣金。

碰客或抢客后,因争议不和令客人丢失的提成处理:

在销售过程中,因为销售人员因先后接待同一个客人,双方未能达成友好共商而引起争议,导致目标客户丢失,因此而造成销售直接经济损失的,公司将对大事销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理,如当月佣金提成额不足500元的,在其当月工资中扣除500元。

已提佣金,之后经公司同意作退房或转卖的提成处理:

已提佣金的商品房,因某种缘由经公司同意作退房的,经手人已领的佣金在退出的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。

中介或公司各部门介绍胜利售出的提成处理:

1、从中介介绍过来的客人必需转交本售楼部人员接待推销并胜利售出的,提成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提。

2、公司员工介绍过来的客人,介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并胜利售出的,提成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提。

团购客户及市场客户的提成处理

1、

已举行团购记下的客户单独到销售中心看房,轮位置业顾问有义务进

行接待。

2、

已记下的团购客户,在姓名、电话、购买意向均排列清晰,团购人员

在二个月内实施方案持续性回访,同时客户到销售现场明确属于团购记下的,应由该团购人员接待并成交,成交佣金由该团购人员提取,

3、团购人员及已记下的团购客户互相不能分辨的,并且超过回访的有效期限的,并由销售现场轮位人员接待并成交的,由轮位的销售人员提取佣金。

4、在销售现场先行记下同时又记下入团购客户的,成为市场客户成交的由现场

销售人员接待并提取佣金。

保底薪酬的处理:

月薪保底分为900元一种,分离适用于新手、资深顾问、组长。详细底薪增长或压缩以公司总体调节为准。

新人加入

的提成处理:

1、新人试用期间月薪保底为600元。

2、新人加入,第一个月为销售试用考核期,拓展业务时由销售经理支配一个固定资深顾问带领新人组合共同拓展销售,胜利售出后计提佣金按个人提成比例计算,新人占40%,资深顾问占60%。其次个月新人自行拓展工作。

以上全部提成均预留20%,交房办理完入伙手续后发放。

二、客户确认制度

宗旨:团结合作,发扬团队合作精神。

原则:确立第一接待原则,一切以《每日来访客户记下表》文字记录、来电来访记下为准,口说无凭。同时根据轮号接待客人的方式举行拓展推销。

1、前提:接待客户时,要主动咨询客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应准时通知第一接待人继续跟进。

详细做法:

1)在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲自为客户拉开门,礼貌致敬,然后第一时光举行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的**,请问……”;

2)在了解客户的需要后,应先咨询客户的姓氏,再咨询客户之前有没有来过或者有无伴侣介绍过来,假如有就应立刻咨询“之前是哪个销售人员接待您的”。在得知详细是哪个销售人员接待之后,应立刻通知该销售人员前来接手,假如该销售人员不在现场,应立刻致电通知该销售人员。假如该销售人员绝对在*分钟之内能够赶回来,招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时光招呼客户,并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关状况向该销售人员解释清晰。假如该销售人员不能准时赶回来,应交待清晰交由哪个现场销售人员为其接手,并将客户的有关状况交待清晰,有须要的话,应向客户解释清晰未能赶回来亲手为其服务的缘由,令客户觉得倍受敬重和放心。

2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户记下表》为准。

3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销。

4、已成交客户亲手带新客户前来看房的,由已成交销售员接待并跟进。

5、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及伴侣、亲戚已购房之事的,由已成交销售员接待并跟进;客户来时遗忘或没有指定销售人员接待的,作为新客户由轮号人接待。

6、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销。

7、未成交客户推举伴侣来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待。

8、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。假如该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心看楼的,但有来电询问,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将每次客户来电询问或自己去电询问的状况记录在资料部及《每日来访客户记下表》上,递交营销总监,该种状况不属于过了客户确认有效期。但每次的记录时光及内容必需真切,如有发觉弄虚作假,每次扣罚人民币50元整。

9、发生撞单,首选商议解决;不能商议解决又不接受领导协调及裁决的,不接受一方业绩归另一方全部,佣金上缴销售部。

10、《每日来访客户记下表》交单确认时光:

早班8:00~12:0018:00~19:00,第一次交单时光为12:00~12:30;其次次交单时光为18:00~19:00;

晚班班12:00~18:00交单时光为18:00~18:30。

11、《每日来访客户记下表》交单确认处:销售部经理。

12、被公司免职、淘汰、自愿辞职的销售员,只计算离开日之前实际发生额的佣金。所记下客源可自己分配给指定相关销售人员。

*完成工作任务量

概述与总评:

1、能超额完成工作方案定额及暂时指派的工作任务;

2、能如期遗憾地完成工作岗位所要求的工作定额;

3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额;

4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距

*工作质量

概述与总评:

1、完成工作正确性高,交付的工作足可相信,极少需要重做,也极少需要督导;

2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少;

3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要普通的督导;

4、工作不经心,易犯错误,工作质量牵强可以接受

*工作效率

概述与总评:

1、交付任务能提前完成,速度快而精确     ;

2、交付任务能如期完成,速度很快;

3、交付任务须督促方能完成;

4、任务逾期完成,工作速度很慢;

五、考核计发方法:营销总监销售部经理

七、评审原则:实事求是,郑重、客观。

八、评审程序:采取层级考评,一级考评一级。

1、每月最后一天,由员工对比考核标准自行打分;

2、部门经理对比考核标准对本部门员工举行考评;

3、部门经理考评后经过营销总监考评审核同意,交办公室、财务部、总经理睬签,即可交财务部发放;

【第2篇】房地产公司销售管理佣金提成制度

房地产公司销售管理佣金提成制度

为了完美公司销售管理机制,规范销售操作规程,提升销售队伍的工作乐观性和提高业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售状况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务进展的销售佣金激励方法。

一、佣金计提激励方法

1、底薪提成制:公司营销人员实行“底薪+提成的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采纳个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.

3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并打算销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源:目标销售总额__佣金提成系数

5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期

11、

12、

13、

14、号楼分离为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住所销售率,周期时光为1年共计12月,目标分解为:

11、14号楼为第1个营销周期,营销时光为6个月,时光为。销售需完成营销一期

11、14号楼住所的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度方案。季度或月度分解如下:季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.第四季度需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.10月完成40套11月完成20套12月完成20套

12、13号楼为第2个营销周期,营销时光为6个月,时光为。销售需完成营销来访客户记下表》文字记录、来电来访记下为准,口说无凭。同时根据轮号接待客人的方式举行拓展推销。

1、前提:接待客户时,要主动咨询客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应准时通知第一接待人继续跟进。详细做法:1)在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲自为客户拉开门,礼貌致敬,然后第一时光举行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的____,请问……”;2)在了解客户的需要后,应先咨询客户的姓氏,再咨询客户之前有没有来过或者有无伴侣介绍过来,假如有就应立刻咨询“之前是哪个销售人员接待您的”。在得知详细是哪个销售人员接待之后,应立刻通知该销售人员前来接手,假如该销售人员不在现场,应立刻致电通知该销售人员。假如该销售人员绝对在__分钟之内能够赶回来,招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时光招呼客户,并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关状况向该销售人员解释清晰。假如该销售人员不能准时赶回来,应交待清晰交由哪个现场销售人员为其接手,并将客户的有关状况交待清晰,有须要的话,应向客户解释清晰未能赶回来亲手为其服务的缘由,令客户觉得倍受敬重和放心。

2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户记下表》为准。

3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销。

4、已成交客户亲手带新客户前来看房的,由已成交销售员接待并跟进。

5、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及伴侣、亲戚已购房之事的,由已成交销售员接待并跟进;客户来时遗忘或没有指定销售人员接待的,作为新客户由轮号人接待。

6、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销。

7、未成交客户推举伴侣来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待。

8、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。假如该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心看楼的,但有来电询问,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将每次客户来电询问或自己去电询问的状况记录在资料部及《每日来访客户记下表》上,递交营销总监,该种状况不属于过了客户确认有效期。但每次的记录时光及内容必需真切,如有发觉弄虚作假,每次扣罚人民币50元整。

9、发生撞单,首选商议解决;不能商议解决又不接受领导协调及裁决的,不接受一方业绩归另一方全部,佣金上缴销售部。

10、《每日来访客户记下表》交单确认时光:

早班8:00~12:0018:00~19:00,第一次交单时光为12:00~12:30;其次次交单时光为18:00~19:00;

晚班班12:00~18:00交单时光为18:00~18:30。

11、《每日来访客户记下表》交单确认处:销售部经理。

12、被公司免职、淘汰、自愿辞职的销售员,只计算离开日之前实际发生额的佣金。所记下客源可自己分配给指定相关销售人员。_完成工作任务量概述与总评:

1、能超额完成工作方案定额及暂时指派的工作任务;

2、能如期遗憾地完成工作岗位所要求的工作定额;

3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额;

4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距_工作质量概述与总评:

1、完成工作正确性高,交付的工作足可相信,极少需要重做,也极少需要督导;

2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少;

3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要普通的督导;

4、工作不经心,易犯错误,工作质量牵强可以接受_工作效率概述与总评:

1、交付任务能提前完成,速度快而精确     ;

2、交付任务能如期完成,速度很快;

3、交付任务须督促方能完成;

4、任务逾期完成,工作速度很慢;

五、考核计发方法:营销总监

销售部经理

七、评审原则:实事求是,郑重、客观。

八、评审程序:采取层级考评,一级考评一级。

1、每月最后一天,由员工对比考核标准自行打分;

2、部门经理对比考核标准对本部门员工举行考评;

3、部门经理考评后经过营销总监考评审核同意,交办公室、财务部、总经理睬签,即可交财务部发放;

【第3篇】员工业务提成管理制度

员工业务提成制度

为鼓舞公司全部员工在做好本职工作的同时,乐观参予业务销售活动,公司依据销售不同类别的业务合同总金额核定不同类别产品的业务销售提成,要求成交价不得低于公司限价。公司对主要业务人员提出合同报价的同时,明确该项目实现要求价格后的奖金提成比例,其总奖金提成比例为业务总金额扣除质保金部分后的3%~5%,在回款率达到70%以上时,其奖金提成比例和成交限价按实际业务状况由公司总经理在业务项目开展之前确定。

一、业务销售奖金提成发放细则

业务销售奖金提成分三种状况举行全额发放:

、公司高层管理团队业务销售签单项目

1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的20%

2、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的50%

3、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的30%

、公司内部人员业务销售签单项目

1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的15%

2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的30%

3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的40%

4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的15%

、公司外部人员业务销售签单项目

1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的10%

2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的40%

3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的40%

4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的10%

说明:

1、本业务销售奖金百分比总和100%

2、本业务销售奖金只针对岗位设置,不针对人

3、本业务提成中所指业务团队不针对岗位。

三、业务销售奖金提成比例计算办法:

项目业务销售奖金总额×本项目回款率×该岗位应享受本业务提成百分比=该岗位业务销售提成奖金。

说明:

如本业务销售奖金设置浮现计算时个人多方享受本业务销售奖金现象举行叠加、不扣减。

四、业务销售奖金提成发放注重事项:

1、本业务销售奖金计算总额应扣除质保金部分。

2、回款率在70%以上方可根据回款率按回款进度按回款百分比举行分配发放。

3、本业务销售奖金不计入工资性收入。

4、同一个业务销售分阶段性成交价格发生变化的,由总经理在总销售奖金提成比例范围中举行总控。

5、全部嘉奖提成凡应缴纳个人调整所得税均由个人担当。

【第4篇】餐饮业绩效奖金提成管理制度

第一条目的

本公司所制定之奖金除评核从业人员之间的尽职程度,服务及贡献程度等赋予其评定外,对于员工福利及奖金提成制度,亦详加规定之。

其次条适用范围

凡任职满14日以上之正式任用员工皆适用之;但部分奖金支付方法,亦可适用于兼职人员。

第三条奖金结构

本规章所制定之奖金,包括下列十三项:

模范员工奖。

礼貌奖。

最受欢迎奖。

工作绩效奖金。

考勤奖金。

激励奖金。

介绍奖金。

全勤奖金。

-奖学金。

礼金及慰问金。

小费。

年节奖金。

年终奖。

第四条模范员工奖

每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成果中,选择一至两名工作表现优异之从业人员呈人事科评