搜狗话术精华版

做百度推广后没多余的钱做搜狗推广老总，没有这部分预算您也不能一直在百度上投放啊？其实我知道，您是担心搜狗没有效果，如果真没有效果的话，为什么那么多做百度推广的人还要来做我们的搜狗推广呢。您信我的，先尝试一下，你的决定有可能改变的就是您公司未来的盈收。老总，您公司在百度上一个月投入多少？关键词投放多少？在百度的排名多少？您可以算一下百度的性价比是不是越来越低啊？您了解过为什么钱是花了，竞价排名的效果或者是有效点击率一直不高吗？我们的搜狗推广可以将您的公司进行相应的广告方案优化，花更少的钱做更多的事，节约广告成本。（创造约见客户面谈机会）我们已经做过了百度，现在不需要了百度单一只有一个搜索平台，我们搜狗是多入口，不但可以在搜狐和搜狗两个网站平台上看到您的广告信息，同时还会在中国网民覆盖量占到91%以上的搜狗拼音输入法里有搜索功能，目前市场渗透率44%以上的搜狗浏览器都有搜狗入口。除了这些之外还会在搜狐门户网站与您行业相关的新闻、频道、社区、论坛、问答等这些里都会有文字链的软性链接广告。而且现在我们和腾迅合资推出了现在的推广渠道，QQ和微信等等庞大的用户群体也都将会是您的潜在客户。一个搜索引擎对应的就是一个特定的群体，客户在百度能形成的用户习惯，在搜狗同样存在，这等于是您在不同的水域洒下了渔网。再说不同平台的客户群体并不冲突，这就像是在不同街道开了不同的两家店，同一客户不可能同时推开两家店的店门。搜狗知名度不如百度老总，我非常认同您做网络推广，而且我也蛮认可百度的。但根据目前的情况来说，并不是所有企业都适合在百度上推广，有些东西您可能还不太了解。百度和我们搜狗都是竞价排名。百度在中国的时间长些，同行做的也比较多。您在里面做的竞争也是相当大的，而且点击费用已经非常昂贵，不是所有企业都吃的消的，很多关键词点击费用都好几十点击一次，甚至上百的都有。许多百度的客户都纷纷退出，寻找其他平台。有很多百度的客户就来我们搜狗做推广了。百度就像我们呼和浩特的海亮广场，去那买衣服的特别多。但是那里的店面就那么多，商家都想在那开店。所以店面的价格就会变的非常昂贵。不是所有卖衣服的都要在海亮广场卖的。整条中山路一样能挣钱。就好比搜狗和百度一样。所以来我们搜狗推广会让你减少投入，却可以把握更多广告投放的渠道。您说的很对，看样子您对搜索引擎真的很了解，百度确实比搜狗做的强，做的大。不过您想下，或者您是不是有这样的体会，就是百度现在关键词价格确实很高，我们的企业投入百度的性价比越来越低了，作为企业我们除了要重视选择搜索引擎产品商，更要重视产品的性价比。再说，根据官方机构CNNIC发布的《中国搜索引擎市场发展报告》，搜狗是发展最快的搜索引擎（结合展映夹内容）。您这样想下，要是搜狗的知名度再强一些，那我们的企业客户都在用，那关键词价格肯定就不会这样了。搜狗目前在一个发展期，价格和百度相比有很大的优势。我们想下，5年前百度的关键词价格也不高吧，所以越早投放搜狗越合适做百度效果挺好，就不考虑做搜狗了首先一定要肯定客户已经进行搜索营销的做法，可以使用这样的话术“您选择网络营销非常正确的，想必已经为您的公司带来了效益，但您考虑过节省您的投入成本，通过有效和合理的投放带来更大的价值吗？”这类客户可能只知道百度，不了解搜狗，我们可以积极引导客户，说明百度有百度的用户群，搜狗有搜狗的用户群。客户已经通过百度得到了一些效果，更可以通过搜狗进行有效补充，带来更多的潜在客户。可以使用这样的话术“您已经通过百度这个平台得到了不少客户，其他的客户很可能在使用占据了市场份额第二位的搜狗这样的搜索引擎，如您投放搜狗可以给您带来更多的订单”。（我们还可以向客户演示搜狗浏览器“搜狗推介功能”）百度的关键词价格与日激增，客户虽然在百度进行投放有一定效果，但是广告主的投入和产出比不高。我们可以通过竞价广告价格比较，向客户说明搜狗竞价性价比高，并且越早投放越合适。可以使用这样的话术“百度虽然做的很强，但是发展期已经过了、搜狗目前是快速发展的搜索引擎，其成长性在中国目前是最快的。搜狗竞价广告价格普遍不高，对广告主来说非常合适。我们广告主在现在选择搜狗是最合适的，并且越早投放越合适，费用少，更高效”。我们有固定客户了，现在还不需要。现在市场竞争这么激烈，您也清楚客户要求越来越高，而且您的同行竞争压力这么大，咱们确实不能保证客户始终跟我们合作啊？如果不发展新的平台，积累的新的客户，咱们哪儿会有新鲜的血液啊？您说是吧？再说，发展一些新的客户也有利于您的市场的扩大和利润的增长，进而可以转换成为您的老客户，谁还会嫌钱挣得多呢，您说是吧！目前您的同行都在寻找新的发展机会，拓展更多的推广渠道，比如说：***（举出同地区同行客户），他们目前投放搜狗广告，每月客户增长***（结合展映夹百万增长那一页）。其实，做搜狗推广，您投入的人力、物力、财力也不会太大，同时还能扩展一些新客户，增加您公司的利润。我很忙，没有时间。老总，我知道现在到了销售旺季，您这边的销售压力很大，我现在就是想帮您提升业绩，目前通过搜狗流量监测，您的行业客户关注很大，如果您这个时间在搜狗这个平台上投放，效果会很不一样的。我们有专业的广告优化团队，您投入少，又省心，还能有效果，不如考虑一下……老总，您现在忙，我不打扰您了，您近期哪天有空咱们约下时间，我会利用一点时间和您讲下..…老总，您忙也是为了公司能有更好的发展，我用不了您太长时间。或许你给我的几分钟，对你公司会是一个很大的帮助。这样吧，我可以为您送去些相关资料，您可以看一看，我给您简单介绍下，做不做全在于您，您看是下午两点还是三点有时间呢？我考虑一下吧通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用直接询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，我可以向公司申请给您做手机移动端的推广，比如说赠送您价值四千的无线移动建站。我们一个月才来一次（或一个月才3个名额），现在有许多人都想购买这种产品，这样吧，我给您问下还有没有这样的赠送名额，您稍等。（打配合电话）市场不景气老总，您应该知道，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。您可以说他们能看到一个行业的发展前景，可我相信您也感觉到了，现在互联网营销是各家企业转型升级的最终目标。您趁着现在还不算晚，何况目前使用搜索营销的企业主数量毕竟有限，您早一天投放就早一天赢得了市场。老总，相信您有认真分析过现在市场不景气的根本原因，一方面人们在实体中购买力下降了，二方面更是由于现在互联网营销对于我们的实体经济形成了强大的冲击。（可结合淘宝天猫双十一营业额350亿来说明）。现在的不景气是因为您之前没有针对互联网环境做出相应的调整，现在还来得及，您早一天进入可以早一天受益。等到同行们做互联网营销的越来越多了，我们可能面临的困难也就越大了。生意不好客户抱怨生意不好是个托辞，各个行业本身竞争都很厉害，相反在市场竞争激烈的情形下网络营销才是首选。我们可以采用下面的话术：我分析过很多客户跟你有类似的情况，我总结出三个关键，一是生意不好因为没有客户量的支持，为什么没有客户量的支撑？怎样通过网络带给您客户量是我要和您谈得一个重要问题，二是因为没有品牌宣传，三是企业的整个营销系统有问题，这样吧，我下午就去您公司，给您带些相关资料过去，我们当面谈一谈，为了您的企业能更好地发展，做不做推广没有关系，至少可以让您看一些您的同行是如何来做的，您可以了解一下！发个资料我自己了解下，有需要再联系你资料我可以给您，但是确切的说不叫资料，而是我给您设计的方案，里面的许多内容是我针对咱们的企业类型，同时结合了我这么多年对搜索营销的了解给您量身设计的一个方案，需要我现场和您沟通讲解。我不会耽误您很多时间，10几分钟，通过讲解我保证您也会明白这个方案的。旺季不用做生意就很好，淡季做了也没用老总，行业分淡旺季是正常的，但是对于网络营销而言是没有淡旺季的，淡季使用网络营销是打基础的时间，旺季使用网络营销创造更多的价值，相辅相成。所以说在没有淡季和旺季之分的网络营销当中，只是业务多少的问题，要是大家只注意在旺季时候投放，那么首先竞价价格上去了，其次您的客户利用搜索引擎找到您的几率就减少了，因此淡季投放搜索引擎同样关键。您说的我全明白，旺季忙很正常的，我们想一下旺季我们服务的客户是哪些，旺季忙应该是为大客户忙，有限的时间获得更多收入。淡季我们不仅要给旺季打基础，多和潜在客户联系，目前网络营销就可以帮您解决这个问题。再说了，我们呼市的淡季未必也是别的地方的淡季，做了推广以后您面对的就是全国范围内的消费群体，这样您业务的增加才有更大可能。不花钱可以用吗老总真会开玩笑，搜狗的业务没资金来源怎么给客户进行推广呢。况且现在很多您的同行都在用我们的产品，都证明了我们的产品效果好的，您总不会希望落后于您的同行吧。老总您的心情我能理解，但是我们的产品是没有试用的。搜狗已经发展有几年了，是个成熟的公司，如果几年的发展到现在还需要试用才有人愿意做，我肯定不会向您推荐的，我也要对您的企业负责。搜狗目前也是国内排名第二位的搜索引擎，因此不会有免费试用的产品。就像在央视打广告，会先让企业尝试效果再合作的吗？您的谨慎是对的，不管钱多钱少，必竟得有效才行。这样吧，您今天来我们公司一趟，具体来了解一下，我们会有专业的顾问为您解答您的疑问。你们这太贵了，别的地方的便宜的多了你在百度也开过户，可是5600的入资呢？我们才5000，您怎么能说我们贵呢？而且我们的有效点击率是远远高于百度的，这里有一个客户的对比表，您可以看一下（结合展映夹费用和点击次数统计那一页）。搜狗续费1000起，在搜狗做推广，不会占用您大量资金，便于您的资金周转和控制。您说的贵是指哪个方面？我给很多客户做过广告投放方案，经过对比发现，搜狗的关键词相同位置单价比百度低。您在百度都投放哪些关键词？在第几位？我给您做个对比。咱们约个时间我给你算一下，同样的位置，同样的宣传面，能为您节约不少钱呢。能不能便宜一些单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。比如，您如果投放搜狗就能在搜狐和腾迅上搜索到您的企业，这个资源您是花多少钱都买不来的，您也知道它们在媒体上的影响力，这个是很多客户都很看重的，我想您也不会放弃这个免费的机会吧。更何况我们是将您的企业信息免费展示在搜索页面上的。您也知道很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，如果我们搜狗推广定价的水份那么大，谁还敢做。这几天运营或许早就被客户否认了。然而事实上搜狗是目前被生意人最常使用的搜索引擎，流量也逼近百度。所以您一定会选择性价比最高的推广渠道，作为资深营销经理，做过很多客户的案例，就现阶段您的需求，我认为您选择搜狗是您的好选择。价格是公司统一规定的，我真不能做主，但我可以为您向总部申请免费为您的企业进行无线推广，免费名额是限量的，您看怎么样？客户不想付服务费我们搜狗的客服提供的是顾问式专家服务，因此要收这个服务费的。比如帮您代管90天的账号，帮助优化您的广告，帮助分析您的广告等等，所以这个钱没办法不交的。再说服务费只交一次，今后您再续费时也不用再交服务费了。老总，服务费是您账户服务的保障，您付了服务费，可以追究账户服务问题，这是给您的一个权力，您能不要吗？再说您是大老板，也不在乎这几百块钱啊？用这些钱换来您企业的增收，怎么算也值。您说是吧！客户提出他的朋友告诉他搜狗效果不好老总，别人说没效果您信吗？如果真没效果，搜狗的业务也不会越做越广，那么多企业为什么在搜狗广告上面没有停止续费啊?您说是吧！广告效果不好，主要有内因和外因两种，一般常见内因是网站打开速度，网站建设的不好；外因主要是客户不熟悉搜狗的广告投放策略，如果您朋友的网站存在这些需要优化的问题，可能就会影响投放效果。这需要由搜狗专业的营销人员进行投放策略分析，然后根据公司自身特点进行广告投放。搜狗好管家客服团队可以提供这样的免费增值服务的。您说的都对，同时您要注意下，同行说不好的原因是什么？比如后期的客服服务或者是广告的点击率？我想了解下您如果投放了搜狗的广告，您想让搜狗广告给您带来什么样的预期效果呢？（然后用搜狗的优势和客服的专业服务去应答和解决）；您的朋友肯定不是在咱们内蒙古地区做的搜狗推广，因为我们是内蒙古地区唯一的一家授权代理公司。我们首先要做的就是尽可能保证我们当地企业家的权益。再说了我们搜狗全国几万家客户，涉及各个行业，要是效果不好哪里能有这么多客户使用？晚上搜狗流量比百度大一般不会存在这种情况，需要根据具体情况具体分析。原因一、搜狗竞价广告可以分时段投放，大部分客户会选择白天投放广告，到了晚上您的排名提前会出现点击量增加，搜狗考虑到了这一点，所以您可以在后台分时段投放，提高有效点击率。原因二、其实这个问题上面，是百度和搜狗等搜索引擎都会遇到的。搜狗和百度的查询词分布不完全相同，个别词有可能查询量高于百度。这样说明，您在选择广告平台时需要考虑一下多平台投放，将商机一网打尽。我们搜狗的多渠道投放刚好很好地解决了这个问题。客户担心很多恶意点击您完全不用担心无效的点击。为保护您的利益，搜狗建立了一套完善的机制来监控每次点击。一旦发现该点击异常就会标识为无效点击，进而被自动过滤而不计费。而且一个IP上面每天点击多少次，都只扣一次的费用。首先您这个问题是搜狗最关心的问题，试想一下，最多的恶意点击来自于联盟，百度联盟比我们的网盟要多的多，他们每点一次的价格都很高，您可以算下账，我们的网盟和百度联盟每次点击的回报差别是很大的，所以我们联盟恶意点击的几率很低。另外，您可以通过我们在后台设定是否将广告投放到网盟，同时我们的技术会通过各种计算方式去控制恶意点击。客户对百度等搜索引擎失望，也不相信搜狗对于这样的客户，一定先了解客户在百度的投放方案，具体是哪里不好，是关键词数量，投放时间，排名靠后，标题描述，广告转换率？还是客户的投放时间段，客户网站？通过这些来帮助客户进行分析。通过分析让客户知道是由于自身使用原因导致没有达到效果，同时在沟通中了解到客户大致投放的金额，客户所处行业，公司概况，今后投放金额等情况，为下步谈单创造条件。可以使用这样的话术加以引导“通过刚才我们的沟通，目前可以看出由于公司投放的关键词只有8个，并且在百度上投放的排名也靠后，这样很难在短时间达到您所期望的效果。我也了解到我们公司还是需要投放竞价广告的，您不妨这样投放......”向客户介绍百度搜狗各有优势，搜狗的优势重点介绍，如覆盖全方位的网民（增值位置丰富），多个入口（独立站点，搜狐首页，输入法，浏览器）、增值产品（800,留言板）可以大大提升广告效果，搜狐软文可以提升企业品牌，获得更多商机，性价比高等优势；向客户介绍搜狗和百度面对不同网民，网民规模都是庞大的，搜狗有很强大的客户群体，告诉客户一定要注意多个平台去投放广告，这样才能让竞价广告显现效果。可以使用这样的话术“百度和搜狗都是中国知名的搜索引擎，由于他们面对的网民不同，想让广告突出效果，达到我们的期望值，一定要选择不同的搜索引擎进行投放，您不妨可以这样，比如您每天在百度上投放200元，您不妨拿出其中的50元在搜狗上尝试一下”；由于目前百度的点击费用偏高，市场已经明显饱和，许多客户接受不了百度的价格，利用这点积极引导客户进行搜狗投放。可以使用这样话术“刚才和您一起沟通了百度为什么目前价格那么高，企业现在很难接受了。搜狗处在发展中，许多关键词价格和百度相比有明显优势，大概也就是他们价格的5分之1，或者还要高，我们企业投放竞价广告无非是想通过广告带来客户，您想下，花同样的钱可以在搜狗上获得更多的点击，就是给我们带来更多的潜在客户”。我们同行都在百度做，在搜狗上一家也没有百度的饱和度如今很高了，您做了百度就属于三高人群，高竞争，高投入，高消耗，而搜狗一家没有，那