新疆喀什夏布纳木农资公司的营销分析报告及引力波的实验探测给我们的启示

专业：种子生产与经营班级：编号：新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业论文新疆喀什夏布纳木农资公司的营销分析报告学院：生物科技学院专业：种子生产与经营姓名：班级：指导教师：二O一六年六月二日目录 摘要 2前言 31.公司简介 32.农资市场分析 32.1季节性 32.2明显的地域性 32.3受气候条件的影响 32.4信息的不对称性 43．农民购买的特点 43.1价格原则 43.2跟随性 43.3随意性 44．经销商特点 44.1和农民接近性 44.2追求利润最大化 44.3供求状况 45.销售分析 55.1销售优势 55.1.1良好的心理素质 55.1.2销售人员专业知识丰富 55.1.3开展售后服务 55.2劣势分析 65.2.1店员实践能力差 65.2.2管理制度差 65.3发展前景 65.4面临危险 66.建议 76.1提高店员实践能力 76.2完善管理制度 77.结论 7致谢 8参考文献 8摘要本文进述通过在新疆喀什夏布纳木农资公司实习期间的经验收获，农资现在的市场情况与发展趋势，销售中主要做的销售前的宜传找各各县里面的经销商及销售的促销。了解了农资的货源，销售对象，掌握了其经营方法。通过观察和了解，本地有十几家农资店，都销售不同种类的产品，相比之下，本店比较有优势，同时也存在不足。总结起来本店的优势在于：种类齐全，灵活定价，有固定的销售渠道，销售人员知识丰富，开展售后服务和各种宣传活。关键词：农资店面销售销售分析

前言随着农资的不断发展，越来越多的人看好农资这一行业，并且加入到这个行业的队伍中来，农资行业日渐壮大，农资市场的竞争也越来越激烈。本篇文章通过对新疆喀什夏布纳木农资公司的产品进行分析。1.公司简介新疆喀什夏布纳木农资位于中国新疆喀什地区远方市场A2-05号，新疆喀什夏布纳木农资是一家以零售为主；主要经营种子、农药、化肥等产品的经销零售的私营有限责任公司。我公司的产品在消费者当中享有较高的地位，我公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。我公司经销的种子、农药、化肥品种齐全、价格合理。我公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任，例如；西瓜种子—新优二号，新疆吉丰种业生产的甜瓜种子—比斜可其，西开心，广州鸿海种业的红番茄品种-得宝UP-1899等等。2.农资市场分析2.1季节性农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，2月20日开始到4月15日左右和6月初开始到7月10日，这段时间购买最多也最忙，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，。过了这个季节只有等来年。2.2明显的地域性 地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同，对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件疏勒县以玉米和棉花为主。2.3受气候条件的影响气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长，病虫害的发生发展.这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。2021年4月20号左右在喀什许多省份连续阴雨低温，在我区棉花枯萎病为轻发生，发生面积3万亩次；黄萎病发生面积2万亩次。棉花苗期病害主要在各县棉田部分地块发生。2.4信息的不对称性农村因为通信较为落后，对市场信息的掌握很少，形成大量的信息无法到达农们手中，指导农民的农业生产。从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。3．农民购买的特点3.1价格原则由于农民的收入水不太高，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要条件，选择价格最低的产品，哪怕是质量差一点。3.2跟随性这种情况出现在往往一个村中的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药，其他人就跟着他学，在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识，因此只有采取跟随科技能手。3.3随意性是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程中，又根据经销商的介绍而定，往往是经销商介绍什么就使用什么。具有很大的随意性。4．经销商特点4.1和农民接近性有两种含义，一种是经销商大部分是从农民中来的或者长期就生活在农村；另外一方面是指他们的门店离农村很近，方便农户的购买。农资的销售主要的是回头客，长期以往多年经销商和附近的农户有着千丝万缕的联系，多数重感情，每家零售商都有自己固定的顾客群体，因而感情在销售中起着相当大的作用。4.2追求利润最大化这和其他产品经销商一样，都在追求利润最大化，这也是无可厚非的。农资经销商在新产品的问题上，首先考虑的是价格，是不是目前可以获得更高的利润？因此，一些不法厂商利用经销商的这种唯利是图的心理制造销售一些劣质产品，以极低的价格冲击市场，反而使一些高质量的产品无法占领市场。4.3供求状况供大于求，市场竞争剧烈。农资市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，使得产业内资源整合难度加大，尽管出现了一些较为有名的农资企业，但仍无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团。5.销售分析5.1销售优势5.1.1良好的心理素质作经营者经常会遇到很多突发情况，如在实习期间有人反应地膜严重破损，我给他们说换了，不过他们说第一次来的时候为什么不给我好的地膜，当时我也没办法耐心的听他们话差点跟他们吵架。后来农资店老板告诉我这些都事常见事，遇到这些情况冷静地面对，不要冲动，不要生气，这些对经营者都是一种考验，你连这么点考验都过不去怎么能成功？就这样我就学会了一个经验，从那以后无论遇到什么事儿我都冷静的面对，不发火。5.1.2销售人员专业知识丰富我公司种子店经营人是以前在别的农资店工作的，还有每年几次去公司参加培训，他们积累了有很多的丰富。开店以来他们有大量的营销经验。本人也经常遇到了很多客户，他们将病株带到店里询问，但是本人难以解答，然后客户说的现象告诉他们，然后他们自己来告诉客户们判断害虫的方法。通过这种方式，也可以掌握很多病虫害防治方法，也可以让农户更加信任我们。5.1.3开展售后服务为了能够仔细掌握产品的流向和数量本公司会对客户做详细的资料记录以便跟踪调查。每到种子萌发的时期，我公司就会对每位客户进行访问，大多时期多会亲自下地观察，一方面是从客户那里了解产品效果，另一方面也可以给客户讲解一些种植技术。长时间的下地知道，不仅得到客户的信任，还可以吸引更多的人来农资店询问买药，长期下去就会形成客户链，有源源不断的客户新客户。每到农闲季节，农资店组织各种活动，邀请专家来本地讲课，为农户的讲解如何科学种地，提高农民的科学意识。通过这种方法，可以促进农资店与农户的进一步交流，也可以农户认可并相信本农资店的产品。每年本店都会推出一款独家代理的新产品，特别是肥料和种子，对于新产品更是全程务，从播种到收获，本店会经常下地光临试验田，会告诉农户什么时候施肥，浇水，什么时候施什么肥交多少水，都会一一讲解给农户，一款新产品只有实验做好了，效果达到了，让农户满意了，他们才会接受，对本店的发展来说也很有帮助。5.2劣势分析5.2.1店员实践能力差本农资店除了店主之外还有一个店员和我，大多数时间店主都外出走访，有店员和我负责店里的所有工作。由于店员是今年新来的，有没有受过专业培训，缺乏专业知识，我也只有理论没有实践能力。因此店主经常不在店里，这期间会有很多人拿病叶来店里问，遇到这种情况都不能及时解决，久而久之很多农户会对我们失去信心，一定程度上也降低销售量。5.2.2管理制度差由于是个体企业小家经销店，上下班时间不受限制，没有规定的作息时间，且每天工作时间大部分都在10个小时以上。本农资店除了店主还有我和另一个店员，基本上都是我们工作。每天店员将所的大小农资都记在流行账上，等到晚上下班时把今天的帐算一下。下班后老板再核对一遍。等到月底时将进货账，流水账，和所剩的农资统计一遍，货少了店员的工资里扣，再加上工资不高，这种方法让业务员感到不满，满腹牢骚，工作不认真，没有积极性。比如我实习的期间，就出现了由于工作不认真而导致华金尿素库存少了5袋，最后店主从店员工资里扣。其实这种错误的最中弊端还是应归结为管理制度差。5.3发展前景农业一个永不过时的话题，随着我国经济发展。农产品价格其实会很高的，之所以维持到现在是因为国家的控制。人民收入的增长，科技的发展，社会的进步，这时候对农业也是较大的挑战，对经营者来说也是一个发展的机会。随着喀什的农业发展而来说，农资店的老板们更加努力对农民的服务和态度改善。还有可能的话农资店邀请专家去农民家服务，比如：土壤调查等，农资店的老板们给自己说为农民服务第一，利润是第二。因此获得了好的市场营销。5.4面临危险我公司有2家农资店。都不同程度经营者种子，地膜肥料等，竞争也相当激烈。有些经营者在竞争利益的诱惑下，会想尽办法损害竞争对手利益。分店是在疏勒县唯一一家代售销进口除草剂二甲戊灵，这种进口药有固定的市场价格，并且在每个县只有一家代销。后来二甲戊灵在好几家店出现并且价格都有所降低，农户以为本店的农药存在问题。这种现象的出现，不但让经营者面对巨大威胁，也是农资市场局面混乱。由于经营店属于个体经营企业，所以技术力量薄弱，推广新产品能力有限。且在某些地方，个体农药经销商受到限制。根据《农药管理条例》个体经销商不能经营农药的，所以经销店的经营与发展受到严格管制。我国农药市场进入门槛过低，加上政府主管部门市场监管职能缺位，致使农业市场弥漫着投机之风，违法经营司空见惯使得正当合法的竞争手段难以发挥应有作用，企业缺乏战略与战术创新的积极性。6.建议6.1提高店员实践能力上岗之前抽出大约一个星期的时间对店员进行专业知识培训，并且店员要了解自己的工作流程，也可以购买一些农业方面的书籍以供查阅。店主在闲暇时间，让店员下地实践，实践才是检验真理的唯一标准。6.2完善管理制度作为老板要以身作则，对经销店的大小事务尽力管理，制定合理的理的作息时间对员工心服口服每天有痛快的心情工作。上下班的时间一定要清楚，加班一定给钱。工资，如果某一个产品来说，买了多，提成越多。这样，以后开展工作就会少了许多障碍。而且，在管理员工上面也会轻松。7.结论通过本农资店的销售现状的描述及优劣势的分析，发现本公司的优势在固定的进货渠道，种类齐全，良好的心里素质，销售人员知识丰富，开展售后服务，劣势主要在于赊账严重，店员实践能力差，工作时间长，管理制度差。通过分析威胁和前景可以看出农资销售的终端是农民，只有不断满足农民的各种需求，随时观察农资市场的动态，才能赢得更多顾客，使本店有更好的发展前景，获取更多的经济效益。致谢感谢米娜老师在百忙之中修改我的论文，并且给了我许多建议，让我能够很好的完成论文，在此真诚衰心的谢谢老师您辛苦了。同时感谢怨老师的关注和支持。愿老师们身体健康，万事如意。参考文献[1]王海波，张四海，种子市场营销[M].北京；化学工业出版社.2021，[2]雷源，销售智慧宝典[M].黑龙江；机械工业出版社.2021，2.[3]徐鼎亚，现代营销理论与实务[M].北京；中国金融出版社2021，7.[4]白选杰，李友军，农业科技文章写作.北京；中国农业科技出版社，1992.[5]王梦宇，宫麟丰，农业科技实用写作.北京；化学工业出版社，2021.

引力波的实验探测给我们的启示摘要：引力理论的发展经历了数百年，从牛顿到爱因斯坦，从万有引力定律到广义相对论。在这过程中，科学家们引力波的预言质疑不休、争论不止。而引力波的实验探测无疑证明了一切。引力波的发现，弥补了爱因斯坦的广义相对论的漏洞，也确定了他的理论的正确。这是人类史上出现的又一契机，它将为人类社会带来重大变革。“破五”是中国传统迎财神的日子。2016年的这一天，却一个让全世界物理学界沸腾的日子，甚至许多的物理学家为之痛哭流涕——被预言已经百年的引力波，终于被探测到了。引力是什么？在今天人们所知道的物质的四种基本相互作用中，引力作用为最弱。四种相互作用按作用强度比例顺序是：强相互作用(1),电磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的运动时，引力一般略去不计。但在天文学领域内，由于涉及的对象的质量极其巨大，引力就成为不仅支配着天体的运动，而且往往是天体的结构和演化的决定因素。引力并不是一种所谓的“力”，而是一种属性。牛顿在1687年出版的《自然哲学的数学原理》一书中首次提出万有引力定律，基于此，他结识了彗星的运动轨道和地球上的潮汐现象，并根据万有引力定律成功地预言并发现了海王星。万有引力定律出现后，才正式把研究天体的运动建立在力学理论的基础上，从而创立了天体力学。简单的说，质量越大的东西产生的引力越大，地球的质量产生的引力足够把地球上的东西全部抓牢。1905年，爱因斯坦提出狭义相对论，突破了绝对时间和绝对空间的概念，否定了瞬时超距作用，从根本上动摇了建立在这些旧观念基础上的牛顿引力理论。经过十年的探索后，爱因斯坦于1915年提出了迄今为止最成功的近代引力理论——广义相对论。广义相对论中，引力被归咎于时空的弯曲。这种弯曲是由物质造成的，物质的质量越大，所形成的扭曲也就越严重。但是这种弯曲，对于人类来说根本感知不到，一是因为人类伴随这种弯曲一起弯曲了，而是由于这种弯曲太微小。大质量物体发生的扭曲引起了震动，而这种震动，就是引力波。科学家们通过探测这种时空震荡，来证实引力波的存在。早在1916年，爱因斯坦在广义相对论中就预言了引力波的存在。而科学家们普遍认为，这次LIGO这一发现是爱因斯坦相对论实验验证中最后一块缺失的“拼图”，证实了爱因斯坦广义相对论的正确性，弥补了爱因斯坦的广义相对论的漏洞，验证了已故科学家爱因斯坦的预言。探测的仪器叫做迈克尔逊干涉仪，或是LIGO。LIGO的“两条腿”都有4千米长，最近的一次升级就花去了几十亿美元。LIGO的原理是什么？简单来说是利用光速不变，在同样的直线路程里测试耗时，而通过时间的偏差（尽最大可能排除误差，也是耗资巨大的原因）来判定空间确实存在震动。这样的实验设置基于爱因斯坦的假设：光速不变，是因为以光的视角看，它沿途经过的空间发生了折叠伸缩。可能的引力波探测源包括致密双星系统（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科学合作组织和Virgo合作团队宣布他们已经利用高级LIGO探测器，首次探测到了来自于双黑洞合并的引力波信号。在过去的数十年里，许多物理学家和天文学家为证明引力波的存在进行了大量研究。其中，泰勒和赫尔斯由于第一次得到引力波存在的间接证据荣获1993年诺贝尔物理学奖。到目前为止，类似的双中子星系统已经发现了近十个，但是双黑洞系统却是首次。在实验方面，第一个对直接探测引力波作伟大尝试的人是韦伯。虽然他的共振棒探测器最后没能找到引力波，但是韦伯开创了引力波实验科学的先河，为如今的硕果打下了基础。因为在地面上很容易受到干扰，所以物理学家们也在向太空进军。欧洲的空间引力波项目eLISA（演化激光干涉空间天线）。eLISA将由三个相同的探测器构成为一个边长为五百万公里的等边三角形，同样使用激光干涉法来探测引力波。此项目已经欧洲空间局通过批准，正式立项，目前处于设计阶段，计划于2034年发射运行。作为先导项目，两颗测试卫星已经于2015年12月3日发射成功，目前正在调试之中。中国的科研人员，在积极参与目前的国际合作之外之外，也在筹建自己的引力波探测项目。引力波的实验探测引起了世界范围的轰动，这些探测极其不易，宇宙中发生爆炸性的大事件时产生的引力波，才相对容易探测到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，爱因斯坦在预言引力波存在时就曾说：“这些数值是如此微小，她们不会对任何的东西产生显著的作用，没人能够去测量它们。”蔡一夫给出解释：“时间发生得越早，距离越远，越会在宇宙中传播期间被红移。红移指的是由于宇宙本身的膨胀将所有的波动的波长拉直拉平，这样其波动性就难以被探测到。例如，这次LIGO探测到的引力波，是13亿年以前两个大约30个太阳质量的黑洞并合所产生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探测到真的是非常不容易，LIGO实验组的科学家们也是在几十年里经历多次挫折，不断调整方案，改进仪器，才最终探测到的。”所以它的成功探测也标志着在这个领域人类的技术进步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意义不止在科学情感上，更在于能够打开人类的一个新的世界——每个人都对它满怀期待。如果电磁波探测是人类的眼睛，那么人类又多了一双聆听外界的耳朵。马克斯·普朗克引力物理研究所说：“在《星际穿越》和《三体》中，都不约而同地将引力波选为了未来科技发达的人类的通讯手段，这也许只能是美好的幻想，但对于天文研究而言，引力波的确开启了一扇新的窗口。吹进来的第一缕清风，就带来了一个重大的信息：极重的恒星级双黑洞系统存在并可以在足够短的时间（10亿年）内并合。这是让我们始料未及的。谁能知道在将来的更多的探测中，LIGO和一众引力波探测器能带给我们什么样的惊喜呢？”引力波有两个非常重要而且比较独特的性质。第一：不需要任何的物质存在于引力波源周围。这时就不会有电磁辐射产生。第二：引力波能够几乎不受阻挡的穿过行进途中的天体。比如，来自于遥远恒星的光会被星际介质所遮挡，引力波能够不受阻碍的穿过。对于天文学家来说，这两个特征允许引力波携带有更多的之前从未被观测过的天文现象信息，而每一个电磁波谱的打开，都会为我们带来前所未有的发现。天文学家们同样期望引力波也是如此。而引力波本身的性质也可能对基础物理学产生巨大的影响。另外，引力波蕴含的，很可能是宇宙诞生的画面。我们从小都被告知一个最著名的猜想——宇宙是在一场爆炸中诞生的。这意味着，在时空的开始，宇宙又一次最为剧烈的震动。引力波就能让我们还原这个震动——它是否存在？有多大规模？不仅如此，引力波还能传递信息——我们看不到的宇宙空间在发生什么？据科学家解释，这次的引力波就是在遥远的距离上巨大的黑洞变化引起的。而这一结果也证明了黑洞真实存在——至少是广义相对论预测的由纯净、真空、扭曲时空组成的完美圆形物体。并且，引力波传递的信息可以让科学家更精确地估计宇宙膨胀的速度。总而言之，一个新的重大科学发现，总会给人类社会带来无法预估的发展。18世纪面熟电磁波的麦克斯韦理论确认的时候，也没人知道会给人类带来什么，但是现在不管是电视机还是移动电话，都与电磁现象有关。引力波的发现类似当年的发现X光一样，是一种工具。有了这个工具，我们可以利用引力波的观察，去观察遥远的宇宙的现象。发现暗物质、时空穿梭等等才是有可能实现的事情。如果没有引力波，以我们现有的技术是做不到这些科幻世界才有的事情的。“既然引力波是存在的，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一条未知的路，走到半路，有人怀疑不对，结果证实是对的，那么就可以加快步伐了。”苏萌说。世界各国都加大了探测研究引力波的力度，我国也紧跟探索引力波的步伐。“天琴计划”参与者、中山大学天文与空间科学研究院院长李淼教授介绍，“天琴计划”是我国自主开展空间引力波探测的可行方案，发射三颗卫星探测引力波，该计划预期执行期为2016~2035年，分四阶段实施。项目还将挖山洞，建观测站以及建设综合研究大楼。预计拟投三亿启动。天琴计划预期执行期为2016-2035年，分四阶段实施：（1）2016-2020年：完成月球/深空卫星激光测距、空间等效原理检验实验和下一代重力卫星实验所需关键技术研发。主要研发成果包括：新一代月球激光测距反射器、月球激光测距台站、高精度加速度计、无拖曳控制（包含微推进器）、高精度星载激光干涉仪、星间激光测距技术等；（2）2021-2025年：完成空间等效原理检验实验和下一代重力卫星实验工程样机，并成功发射下一代重力卫星和空间等效原理实验卫星。主要研发成果包含：超静卫星平台、高精度大型激光陀螺仪以及进一步提高加速度计、无拖曳控制、高精度星载激光干涉仪、星间激光测距等技术；（3）2026-2030年：完成空间引力波探测关键技术，完成卫星载荷工程样机；（4）2031-2035年：进行卫星系统整机联调测试、系统组装，发射空间引力波探测卫星。李淼介绍，“天琴计划”的出发点是切实根据我国的技术能力实际和未来几十年的发展前景，提出我国自主开展空间引力波探测的可行方案。在目前讨论的初步概念中，天琴将采用三颗全同的卫星构成一个等边三角形阵列，每颗卫星内部都包含一个或两个极其小心悬浮起来的检验质量。卫星上将安装推力可以精细调节的微牛级推进器，实时调节卫星的运动姿态，使得检验质量始终保持与周围的保护容器互不接触的状态。这样检验质量将只在引力的作用下运动，而来自太阳风或太阳光压等细微的非引力扰动将被卫星外壳屏蔽掉。高精度的激光干涉测距技术将被用来记录由引力波引起的、不同卫星上检验质量之间的细微距离变化，从而获得有关引力波的信息。“天琴”的卫星将在以地球为中心、高度约10万公里的轨道上运行，针对确定的引力波源进行探测。这样的选择能够避免测到引力波信号却无法确定引力波源的问题。中国科学院也于2016年2月16日公布了空间引力波探测与研究的“空间太极计划”。按照这一计划，我国将在2030年前后发射由位于等边三角形顶端三颗卫星组成的引力波探测星组，用激光干涉方法进行中低频波段引力波的直接探测。主要科学目标是观测双黑洞并合和极大质量比天体并合时产生的引力波辐射，以及其他的宇宙引力波辐射过程。中科院力学研究所胡文瑞院士表示，“我国目前的技术能力与国际先进水平还有一定的差距，这种差距可以通过良好的国际合作得到一定的弥补。”胡文瑞说，“空间太极计划”是一个中欧合作的国际合作计划，目前有两个方案：方案一是参加欧洲空间局的eLISA双边合作计划；方案二是发射一组中国的引力波探测卫星组，与2035年左右发射的eLISA卫星组同时遨游太空，进行低频引力波探测。据介绍，空间引力波探测被列入中科院制订的空间2050年规划。2008年由中科院发起，中科院多个研究所及院外高校科研单位共同参与。引力波的发现是感人至深的，它印证了一位物理学大师的睿智伟大，为年富力强的物理学家们增添了信心和安慰。在理性上，引力波的发现更是激动人心的，人类的历史将会改写，一切都是未知，未知也许会更加美好。参考文献：[1].柏格曼著，周奇、郝苹译：《相对论引论》，高等教育出版社，北京，1961。(P.G.Bergmann,IntroductiontotheTheoryofRelativity,Butterworths,London,1958.)[2].温伯格著，邹振隆译：《引力和宇宙论》，科学出版社，北京，1979。(S.Weinberg,GravitationandCosmology,JohnWileyandSons,NewYork,1972.)[3].北京:科学出版社,1977.J·韦伯著,陈凤至,张大卫.《广义相对论与引力波》[4].《引力波与引力波探测》李芳昱、张显洪[5].《引力、引力波和引力波的探测》薛凤家，《大学物理》[6].《空间时间引力》（美）沃尔德史新奎金丽莉[7].《自然哲学的数学原理》艾萨克牛顿1687[8].《原理》艾萨克牛顿[9].《论引力波》爱因斯塔1918[10].《广义相对论》刘辽，赵峥-2004[11].《广义相对论与现代宇宙学》须重明-南京师范大学出版社-1999[12].《广义相对论引论》俞允强-北京大学出版社-1987[13].《广义相对论基础》赵峥-清华大学出版社-2010[14].《引力波探测》胡恩科-《物理》[15].《引力波、引力波源和引力波探测实验》唐孟希，李芳昱，赵鹏飞《天文研究与技术》

公司信息化工作总结XXX公司成立伊始，公司领导就非常注重信息化建设工作，提出了“3I”管理思想，即制度管理（Institution）、国际质量环境管理（ISO）、信息化管理（Information）。公司逐步建立起信息化工作平台，为公司蓬勃发展打下了良好的基础。目前，公司通过加快信息化建设，改进和强化了公司物资流、资金流、人才流及信息流的集成管理，公司的经营思想和管理模式带来了根本性的变革。而信息技术与公司管理的发展与融合，又使公司竞争战略管理不断创新，提高了企业的核心竞争力。一、企业信息化建设对企业至关重要信