销售公司-20XX年工作总结综述

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20XX年工作总结及20XX年工作打算

20XX年关于营销公司而言是精彩的一年，是进展的一年，是极其别平庸的一年，是一具充满机会与挑战并存的一年。20XX年，国内菜籽油因整体需求的增加而有所活跃，但整体市场销售因为时刻的差异仍浮现较大区间波动，因为国内对大豆油大部份是转基因的认知已很普遍，有助于菜籽油消费数量增加，但由于国内菜籽油进口数量较大，且因全球原油价格接着彪跌，导致国内食用油行情更是雪上加霜，在这样恶劣的经济形势下，营销公司各部门紧紧环绕工作目标，仔细扎实开展各项工作，全体职员齐心努力，取得了一定成绩。

一、要紧工作及成效

（一）销售完成事情

20XX年目标任务：中小包装销售额XXX万元

20XX年总销售收入：XXXX万元

20XX年中小包装销售金额XXXXX万元，任务目标完成率XXXX%，与20XX年相比，增长XXXX%。

20XX年散油销售金额XXXX万元，菜粕销售金额XXXX万元。

20XX年公司共参加投标项目XX项，中标XX项，中标率为XXX%。（二）完善销售制度，提高人员素养，建立新的营销模式菜籽油市场竞争格局日益严重，公司于20XX年6月从XXXX公司分立出来，内外部的压力促使销售团队需要对自身举行重新定位与建设，经公司领导讨论，确定团队定位与总体目标：对市场高度敏感并

有丰富的经验和资源解决市场咨询题提升品牌价值的市场营销执行治理团队。

销售部尽管贴近市场，是企业产品或服务的直截了当推销者，可以获得市场的直截了当信息，并及时反馈这些信息。然而，销售部并别代表市场，对企业上游和公司内部的资源事情掌握得并别全面，对企业将来的战略进展可能无暇顾及。因此公司最后决策，实行全员营销，每个部门和个人都也许由于市场环境的变化而随时投入到应变市场的过程中。

随着公司业务的进展，销售渠道的别断拓展，加深与经销商之间的联系势在必行，20XX年年初与年中，公司成功举办第一届、第二届经销商大会，增进经销商对公司的了解，鼓励经销商的士气，实现20XX年销售目标任务，培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。并且，为优化产品结构，相继推出礼盒装XXXXX、贸易油清XXXXX及XXXXX，实行进货有奖，最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

“工欲善其事必先利其器”，建立学习型团队，坚持把素养、能力提升贯通于销售队伍建设的始终，是公司向来倡导和要求的。20XX年公司制订了销售骨干培训打算及第一届经销商培训会议，增强经销商信心，提升经销商创新营销能力和增强职员整体业务水平。

“一分耕耘，一分收获”，通过公司全体职员的辛苦耕耘，20XX年也有所收获，公司先后与XXXX、XXXXX、XXXX、XXXX等30余家企业达成合作，并且与XXXX达成XXXX合作。

（三）整章建制，规范治理，全面提高职员履职能力

20XX年,依照公司实际事情及进展需要，下半年，我公司狠抓了内部治理的整顿，调整了内部XXX，定岗、定员、定责、定薪，重新修订及完善各项规章制度、岗位目标责任、岗位目标考核方法和以量计酬与目标考核相结合的工资体系。经过以上措施，公司内部治理基本趋于规范。

治理出效益，要打造一具规范化的公司，必须要有完善的规章制度作为公司的行为准则。20XX年，我们制定了各岗位的岗位职责，编制、修改和完善了公司4个治理制度，即《XXXX内务治理方法》、《XXXX考勤制度》、《XXXX车辆治理方法》、《XXXX财务治理制度》。

在日常工作中突出“仔细”、“严谨”“尽责”的工作态度，要求全体职员把每一件事都做到位，把每一件事都做完全，改变过去工作中马马虎虎、拖拖拉拉的做法，工作作风要求做到五个到位：思想到位、工作到位、降实到位、奖惩到位、总结到位。目前基本做到了公司有整体指导目标，部门有相应的具体指标，达到了职责分明，责任到人的要求。

（四）加强财务资金及预算治理，提高前瞻性财务规划治理20XX年．财务部确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立脚于做好常规工作，着眼于推进重点工作。在集团公司的正确领导下，财务部的各项工作完成较为圆满。

一是公司依照自身实际事情，别断完善财务治理制度，使财务工作做到有法可依，有章可循。惟独建立一套完善的财务和业务流程，

才干落低经营中浮现风险的概率；二是仔细履行岗位职责，圆满完成了领导交办的各项财务工作。搞好财务基础工作，按照“两责”、“两制”举行财务核算和财务监督，遵守财经纪律，严格审查各项经济业务报销单据，依照审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持催促销售人员对到期货款的回收，使应收账款落到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流淌资金周转；四是严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、脚额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发觉违背税务法规的咨询题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（五）以市场需求为导向，积极组织开展各类营销活动

依照20XX年市场营销打算，市场推广由媒体推广转向了区域渠道建设，为多渠道多形式的展现“XXX”的品牌形象，也增加“XXX”品牌的知名度与曝光率，在全川范围内对重点市场举行促销活动策划，例如：“因爱童行”、“万人代言—挑战吉尼斯记录”等，并且，也积极参加各类大型展销活动，例如：糖酒会、农博会等，每次展会，我们都以充分展示品牌形象特群和优势亮相展会，而且经过展卖活动的组织，也让参与部门积存了大型活动的组织经验。

20XX年，为了更好地提升公司形象，加强宣传力度，为公司的经营和进展制造良好的条件，展示我公司的规模与实力，公司电商平台除20XX年开通的工行融E购，更增加了阿里巴巴、邮乐网、手机

APP-和小宝等电商平台，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司电商平台的完善，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高的要求，达到了更高的水平，为公司的长远进展奠定了基础。

在20XX年7月1日与深圳市XXXX公司达成合作。要紧协助市场部举行一些活动的策划及终端VI形象设计，确定贸易油的瓶型包装及终端市场整体对外形象，经一系列讨论，最后确立XX下一年度主打口号——“XXXXXXXXX”

（六）完善党组织建设，重视人才建设，为企业的进展提供组织保证和人力支持

20XX年，公司多次举办党的思想学习活动，哺育、进展了2名新党员，2名准备党员。工会工作积极开展，对待公司职员，坚持了节假日前夕发放慰咨询品；职员生日，及时发放慰咨询金，今年累计发放生日慰咨询金XXXX元；为了弥补办公地方搬迁给职员带来的别便，企业为职员提供了住宿；在努力克服各种困难、确保经济效益增长的前提下，坚持每年增加职员收入，提高企业吸引和留住人才的能力,增强企业凝结力和竞争力。

20XX年末，公司按照公平公正、好中选优，工作能力与工作业绩相结合、民主参与和领导小组审批相结合的原则，采纳完善的绩效考评制度，顺利选举出3名年度最优秀职员，并予以鼓舞，对调动职员积极性举行了一次有益的尝试。

（七）增强安全意识，降实安全责任

公司高度重视安全工作，把安全工作摆在各项工作的首位，做到

安全工作“三并且”，做到天天说、月月说、年年说。公司会议，多次强调安全咨询题，严格做到人身安全、车辆安全、行车安全、财产安全、物资安全。

关于人身安全，依照《XXXX考勤制度》，职员外出，向部门负责人报备后于行政部填写《外出登记表》，以便公司随时了解职员动向；关于车辆安全及行车安全，依照《XXXX车辆治理方法》，对车辆举行专车专人、定点停放、钥匙领取登记等治理措施，行车过程中，要求司机做到“别急、别骄、别燥”，严格遵守交通法律法规；关于财产安全，除特别事情，幸免公司人员携带大量现金出门，出纳及时将现金存入银行；关于物资安全，做好仓库防火、防潮、防盗工作，运输途中，最大程度幸免破损、渗漏事情。经过上述治理措施及职员自我约束，20XX年，未发生任何安全事故责任。

（八）推进内部深化改革，实现治理模式的创新

在治理模式上，杜绝“亲情化”治理模式、“友情化”治理模式和“温情化”治理模式，实行“系统化”治理模式。经过完成企业组织机构战略愿景治理、工作责任分工、薪酬设计、绩效治理、聘请、全员培训、职员生涯规划等七大系统建立完成。

公司绝大多数基本上85后、90后的年轻职员，思想观念新潮，个性化突出，别适合传统的治理模式。一具年轻的企业，应建立柔性化的企业治理体系，传统治理模式凸显治理者个人的作用，治理者充当了一具事事决策者的角群。新的治理模式要求每个企业职员在别同的岗位上从别同的角度，以别同的身份参与到市场的竞争，提高企业的

市场应变能力。所以，在市场导向企业治理模式下，企业决策权力下放，集体决策，完成企业从人治到法制的转变，对企业职员树立创新意识，发挥企业职员的积极性和主动性具有十分重要的意义，企业治理者也转变为最终决策者的角群。

二、要紧咨询题和别脚

（一）作为刚运营没多久的新公司，各项制度还别够完善，受时刻、背景、规模、职员整体素养等缘故妨碍；

（二）企业文化仍是雏形；

（三）由于人员流淌性较大，专业人才缺失。

三、20XX年工作打算

（一）20XX年目标任务

1、“XXX”销量目标：中小包装销售额XXXX万元；

2、副营业务销量目标：纯利润XXX万元

（二）做好企业文化的哺育工作，解决企业生存、进展之本企业的文化建设是企业进展的催化剂，也是企业进展中形成的价值观、经营思想、治理模式、团队意识和行为准则的总和，更是企业健康进展的基础。为了使公司的企业文化更具感召力和凝结力，20XX年在企业文化建设方面要紧突出了以下特点：

1、建设一支作风过硬的团队；

2、创建一具互助和谐的工作环境；

3、搭建一具信息互通的交流平台；

4、提供一具有效的晋职晋级机制；

5、营造一具积极向上、轻松愉悦公工作氛围。

(三)拓宽经营思路，迎接新一轮嬗变

鉴于公司目前所面临的实际经营状况，我公司积极开拓新的经营思路，20XX年，公司在主营“XXX”牌菜籽油的基础上，新增米和面的销售，合理利用现有渠道，拓展业务范围，积极为公司制造更多的利润，以增加职员工资收入，激发职