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文档简介

网络营销策划书模板 第1页目录TOC\o"1-2"\h\z\u\h1.营销目标 页1.营销目标【开始推广一个项目，制定网络营销方案时，需要首先明确营销的目标，具体的目标可以分为：追求IP(PV)访问量，流量，注册量，销售量，转化率，增长率等。制定目标前需要对环境进行精要的分析】

2.客户描述【确定营销目标后，进行客户定位，分析目标客户是谁。】

3.客户特点【描述精准客户的特征和需求。具体比如客户特征包括年龄，职业，文化层次，思维观念等；需求包含喜好哪方面的内容，信息，痛点有哪些？分析越细致，精准度越高】

4.客户打动【重点根据客户需求，找到产品卖点。】

5.客户分布【客户聚集在哪些网络平台和工具上。】

6.营销策略与方法【用户明确，卖点明确，渠道（网络工具或平台）明确，就制定具体的策略和方法】6.1渠道策略6.2用户策略6.3精准策略6.4常规策略（品牌，口碑）

7.效果监控与评估7.1建立监控目标【指标选择：IP数，PV，注册用户数，活动参与人数，作品转载数，销售额，订阅数，收藏数等】7.2监控营销数据【通过CNZZ，百度统计，量子统计来监控营销数据】7.3用户价值评估【主要评估转化成果，比如付费用户，利润，客单价格等等】7.4渠道营销成本【预算与核算营销揉入成本和产出比】7.5

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