行业运作规律

-.z.今天我给大家呢一些精神食粮，这个精神食粮一定让大家吃的特别的饱，吃的饱呢也估计你也消化不了，但消化不了呢，你也得使劲的吃，我相信今天你吃下去了，认真听，明天你一*嘴就是原版磁带，新时代团队里有八个字，谋事以道，成事以德，这个道讲的是什么意思呢。就是规律的意思，任何行业都有其自身规律，直销也不例外，所以必须要懂得直销行业这个"道〞是什么意思？要想把直销当个事业做，当个生意做，想把他做的大，一定是谋事以德，这个德字就是讲的做人，在团队管理过程中，我发现很多怪现象，就是我们很多人啊自以为是，比方说我，我原来也是这样.我听完新时代的课后，也了解他的奖励方案，听完了9个人还不好找？听完安康讲座，穿上白大褂就出去给人看病去了，谁知道说了三个死了4个。所以大家不要走我的麦城。一个多月调整过来，我希望大家不走麦城。什么叫规律，你进入这个会场，进来都从门进来，这叫符合规律，要是从窗户进来叫小偷，就是违反规律。你今天听完这堂课，以后再从窗口进来，别人会说你什么呢，智商低下，呵呵，夸张家。直销行业的规律是什么？一，组织运作。大家一谈组织，有点恐惧，其实就是团队。直销就是你要想方设法打造自己的销售团队，先说说直销团队是什么样的企业。是个特殊的企业，和传统企业有很大区别。传统企业是制度为标准，管理为准绳，直销不是这样，在直销行业是超企业行为，大家都是自主经营，自我约束，自我开展，自负盈亏，这个行业和传统行业的区别在哪？这个行业没有老板。只有高级别，做的比拟成功的领导人，传统行业靠管理，靠的是那种威，别人害怕你，所以没有方法。直销行业里面靠的是影响力，靠的是带动力，所以没有老板。大家遵照的是大家都认同的企业文化，来从事这个行业，所以你要知道直销行业的团队是个特殊的企业，这个特殊的企业就是这家直销公司的销售公司，所以你一定要打造这个销售公司，建立这个特殊的企业，而你就是这个销售公司的老板，所以你的定位一定要准。我们有些人一开场定位就是给别人打工，给别人打工是雇佣者的心态。老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。2、团队建立的方法。有些朋友讲了，你既然说是建立团队，那如何建立团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开场就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建立这个团队。再一个呢就是组建团队的核心层。你要想方设法组建你的核心层。上一万的聚，制定小组方案，让他们有这个功能去复制。上6万的聚，检查每个人组的业绩。打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。做好团队的鼓励表彰工作。孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，如果你想让他往哪个方向开展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。你还着急呢。专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。都是鼓励的卖点。好孩子是怎么出来的？夸3、让团队具备五大功能。第一就是职场功能。什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。有了工作环境就会产生工作情绪。产生生产力。有没有从事保险业的朋友？有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。没有激情。五人说话，他是第六个人。说我现在做保险呢。惊讶！我认为做保险都是特别神圣，比拟伟大。做保险的不要对号入座，卖纸都卖则好，卖产品，卖什么都是特点。所以是环境的影响。又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。让懦夫都变金刚了。每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。煤球。新时代也是这样，如果离开职场？有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。但狗熊掰棒子。不懂团队运作，还有一种人效劳意识特别强，不管有多远一个就送货去了。不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到你的职场，在家里，外地都可以打造个职场，放碟子，打造环境。第三个问题的第二点，一定要有学习的功能，这个行业是通过知识型的讲座，让大家思维模式的统一，才有行为模式的统一，如果没有知识型的讲座，有人还想违犯规律，还有人想上药店，上超市，往那一放，半年没人理你，有人说这是松花粉？做松花蛋的原料吧还这么贵。你就是违犯公司规定，也没有人买，还会觉得贵~！所以一年以后你的产品就拿回家去了，这样的事情还真多，知道违犯了什么了吗？违犯了规律，这是个知识型的销售行为，让大家思维模式的统一，让大家知道他的价值，那价格还是问题吗？就不是问题了，所以我们现在知识型的销售行为，现在我们的专营店有两种，叫事业说明会，就叫讲方案，给你介绍公司，介绍产品，让大家知道他的价值；还有安康课，让大家知道安康的重要性，现在是新世纪，有新的变化，你的思路也要发生改变，把固有的思维要转变，然后再告诉你奖励方案有多么好，对你有多么重要，这些人不仅认识到产品的价值，还有价值以外的东西，会不会吧过去固有的东西转变过来？当然会了，还有些人说我不经营，就是吃也要吃这家公司的。为什么呢，因为这家公司销售额累计不归零，越吃越廉价，还可以办*卡，既然我们想做这件事，就一定要把人往环境里带，如果你不往环境里带，那就你个人就必须具有将方案的功能，再有一点呢，你做这个事，你到这个环境里来，是因为这个环境还有培训的功能。让想从事这个事的人很专业，一定要有学习的功能。行为和思维模式都统一。原来听教师讲这样一个故事其实学习是个赚钱的生意，有个人企业效益不好，他买断了，给了多少钱呢，6万，可是他像做生意，找工程也找不到，找到工程也没有资金，就想开饭店，有个教师就建议他现在外面学厨师的，你先去学一下，花了600块去学，可是学了发现餐馆不好开啊，生意不好做，那他怎么样，他花了多少钱？其实没有事他赚了，赚了什么，赚了6万，如果不学，盲目投资6万就没有了，后来就花500学美容院，发现美容院竞争更加剧烈，美容师还经常流失，客户也难以维持，没有开，是不是又赚了，则他否认之否认去，最后有缘分遇到了新时代，他一看，这个好啊，660花了，还得到产品，后来他就专门找开餐馆的老板，讲开饭店的风险在哪，开美容院的老板，讲一个撂倒一个，因为他学过啊，他知道这些行业的弊端在哪里，其实你发现学习怎么样啊，学习是为将来赚钱的，：学习的钱都回来了，在其他行业不怎么实用，但在直销行业，学习是品质的以局部，所以说艺高人胆大啊，学的多，胆识大，行动力强，结果就好，反之呢，你学习少，你的见识就少，胆识就小，行动力就小，结果就不好，所以一定让我们的团队打造学习型的团队。第三，就是让我们的团队具备协作的能力传统生意是借什么的力，借钱的力，钱不够就要贷款，到处借，我们知道钱能生钱，但直销行业借什么的力，是借人的力。每个教师在台上分享，下面的人是不是因为上面教师的分享就能产生共鸣，团队之间要想就形成一种势，也需要借力，我们平时组织这么多课，想吃产品的进来一听，有没有糖尿病的吃的好的，有哇，所以听完以后马上说这个产品是真的，因为分享的这个人跟他肯定没有直接关系，所以他借的是别人的力，我们都看到过每个教师的变化，原来的李雪兰教师，真的这个人很伟大，53岁退休了，就是一个普通的工人，以前是什么样子，现在是什么样子？都变化了，以前都没上个台的，上台时什么都忘记了，就是没忘哆嗦，把新时代事业做的很大，真的很伟大，所以这个行业借的是力，但团队借力有个原则，只说积极的，不说消极的。这是一个原则，那我给大家讲个典故，说有个酸秀才，就爱做酸诗，远处美娇娘，金莲三寸长，女人教小多漂亮啊，可走进一看，衡量！你说女的都不喜欢说脚大，你说横着量都三寸，脚头这么大，那脚有多大啊。就把他告倒县衙了，县衙老爷呢也倒霉叫西坡，酸秀才又来了，说"古有东坡，今有西坡，这坡看那坡，差多！县衙老爷气得就把他发配到**，发配到那呢，有个舅舅在那，他两一见面就哭了，酸诗又来了，"发配到**，见舅如见娘，二人泪满面，三行〞,为什么啊，因为舅舅是独眼龙，所以说啊，你发现什么？他不会配合，他老做酸诗，人家说该说的不说是猪，不改说的时候瞎说是猪—八戒，则人是最伟大的，因为人是高智商的，非常懂得配合，只说积极的，不说消极的，好消息向下说，坏消息向上咨询请示，那咱不明白的就问自己的主管，不向旁线咨询。这叫规律。第四，要有竞争的功能什么叫竞争，竞争是一种参照物，就是你能看到的。感受到得，有的人也做了两三年了，听过不少大课，看到这么多没有学历，没有太多文化的人，大家都有积极性，都想超越，他们都行，我也行，所以，我们在团队里要不断的鼓励，表彰，本来不行的人在新时代能做的这么好，我们做不好，真的觉得是无地自容啊，所以我们一定要超越他，大家相互比着进步，制造这样竞争的功能。第五：团队要有联谊的功能进入这个行业，大家的职业，能力，爱好，性格，年龄，需求都不一样，如何把所有人情绪都调动到"国珍〞专营店这个气氛里呢，那我们就要跟专营店配合来制造这个功能，比方说我们可以组织活动，大家AA制，专营店出面，我们组织爬山，春游，唱歌，有些人开场未必想做，但看到这些人这么开心，有档次，在玩的过程中，就感觉产品不错，事业不错，还有我们的系统表彰大会，颁奖会，产品分享会，业务培训会，边玩边做，你自己也会感到很轻松，你的朋友也会觉得很轻松，在新时代工作着快乐着，快乐着工作着，很有意思，所以各种活动是谁搞出来的？是领导人嘛？不是，是在座各位，你要想把这件事情做好，一定要参与这些活动。这个内容就要组织运作。行业规律第二点。不单是组织运作。，有了组织运作做根底，那实际上第二点叫人员运作，那人员运作分三点1、销售团队的构造，正常的团队里80%是消费者，可有的人说我的团队100%都是经营者，那肯定是你投机取巧，你肯定没有全力以赴，如果你全力以赴，不是这样的构造，直销的精华，在于效劳营销，每天三S工作，什么叫三S，每天最少谈三个人，看三十分钟书，销售300元的产品，那每天谈三个人，跟进五个人，是对我们最低的要求，消费者遍地都是，但经营者是你在做市场当中物色出来的，所以你不要刻意去找经营者，则你团队当中有80%是什么？是消费者，消费者是真正未来的直销的后备大军，别看现在是消费者，暂时是消费者，今后成为后备大军有个认知的过程。2、我们为消费者提供什么？一定要提供良好的售后，海尔？什么叫效劳营销，就是要提供良好的售后效劳，所以要跟进，则市场当中，有些人不负责任，自己累计业绩上6万了，则开发一个人最少就是184了，心想我的任务完成了，184也有了，就不管了，但这个人吃产品的过程当中，会有一局部人有不同程度的调整反响，中医说了，调整就是治疗，调整就是在治疗过程当中，这个时候售后效劳重要不重要？太重要了，可还有些教师呢，不该说的时候瞎说，人家刚拿到产品，还没吃呢，他就说吃了可能有5分之一的人有调整反响，人家一听，心里想我就害怕这个，算了，我还是不要了，先不吃了，其实是不是每个都会过敏啊？不是，只是有一部门人会又调整反响，则什么叫售后效劳呢？是当他吃了产品的时候，已经吃下去，我们通过一定要打预防针，否则这时候你不打，不询问，人家的调整反响出来了，你再解释就有点累啊，所以今天我们良好的售后效劳就是为顾客下次购置的售前效劳。3、就是为经营者提供良好的培训平台今天我们这个专营店就是培训平台，今天我们都是定位领导人，定位在新时代一定要打造我们的事业，实现我们的梦想的人，今天我们学习呢，还有新人，不管怎么样，最少让我们大家都知道什么叫规律什么叫行业，什么是售后，都有门道的，大家都知道前几年直销人员的流失率是非常高的，为什么流失率高呢，很多公司的不正规，培训业余，有的公司就没有培训，所以培训的业余性决定了市场的流动性，业余的结果肯定就是流失率高。则20%的经营者从哪里来的呢，80%是消费者，而真正的直销大军产生在80%的消费者中，怎么让消费者转变成经营者呢，我们就要想方设法的不断德把消费者往这个环境里带，这些消费者目前没有改变的，是因为他们可能在时间和空间还没有发生转变，他认为他那份中作很重要，你这件事情永远不是很重要，他觉得我们现在还比拟满足，这些人最起码叫还没有受够，如果受够了，他的时间和空间开场发生转变了，你总往环境里带，这些人对这个行业也有了全面的了解,他可能比你做的还好，则是靠得什么呢？就是系统，系统是成功的武器。第一点：什么是系统，系统是直销行业的工具，那这个行业的工具都有什么呢？有光盘，有课件，有各种书籍，有各种期刊，事业起步指南，有国珍专营手册，大家参加的大型事业说明会，平时课堂讲座，这都叫系统工具，如果你想把这个行业做好，就一定要利用这个系统的工具。第二点：利用系统工具的好处是什么？利用系统工具最大的好处就是让你事半功倍，这是最大的好处，我想呢，干什么吆喝什么，你修自行车是用手指头拧螺丝吗？一定用板子，有人喜欢和红酒，你喝葡萄酒，不是那个软木塞是用起子起，用那个起就叫系统工具，但我真见过笨得。用剪刀起，起着起着就烂了，又用改锥，又烂了。最后一着急冬的一下按下去了。喝红酒的时候连渣子和水一起喝下去了。他不会利用系统工具，所以说利用系统工具让你更舒服，这个行业一定要学会利用系统工具。这个行业靠的事嘴，传话是不准的。今天没有时间，要不就从这边开场偷偷传一句话一直传到那边最后一个人，话保证变了，为什么？说明传话是不准的，系统工具就是为了让你，第三点：复制不走偏。所以做这个行业，就是让你复制不走偏。据说憋了几年练武功的人，如果不是正经师父教出来的人，那你再把他教给另外一个人，那师父保证说你给我练个根本功我看看，蹲个马步，你往那一蹲。可能那师傅就说好，就这样吧，你可以回家了，你知道为什么吗？一个错蹲了五年马步的人，你让他把根本功再练好了，比教一个新人更难，所以这个行业更是这样，所以切记不要错蹲了马步。刚还没有讲完，还是第二点：利用系统的好处是什么？刚还没有讲完，只有思维模式的统一，今后才有行为模式的统一，竟然是打造团队，大家要知道在社会当中什么样的团队最有战斗力，军队！知道为什么有吗？是行为模式统一，所以步调统一，当过兵的人都知道，你刚当兵马上分在炮兵团，坦克师，空降师？不是，上哪？是上新兵连，三个月的新兵连，我还没睡够呢，不行，必须起来，早上走正步，手在第三颗扣子上，这叫爱你没商量，晚上也是，不困也得躺下，拉登。眼睛盯着天花板也得躺那，这就行为模式统一，所以打仗的时候部队是最有战斗力，只要一上战场，连长的抢盖子网上一扣，手枪还没有掏出来的时候，那士兵的眼睛都瞪圆了，只看到连长的手往上面一扬，不用喊口号，那怎么样？哗，全上去了，所以部门最有战斗力了，是因为他们只有思维和行为模式的统一，大家才能形成共振。这种共振才是最有力量的，则国珍专营也是这样的，最终也是行为模式的统一，但不可能上来就行为模式统一，要统一就特别别扭，你要买货，新时代人必须行为模式统一，先来个正步走。可能吗？不可能，所以这个行业是知识型的消费行为，先让你思维模式的统一，才能让行为模式的统一。所以利用系统的好处就是先思维后行为，人呢还能感觉很舒服。第三，所以要正确复制，世界上有很多生意，能复制的生意是大生意，大家都知道肯德基，有什么啊。炸鸡块，汉堡包，两片面包，加点肉，黏黏糊糊的，一出来提溜西装一看就是大老板，但不就是卖鸡的么。看怎么看就是大老板，那市场的小商贩呢。其实不是鸡有问题，谁有毛病？是人的问题，是人有毛病，仔细一看，其实是模式的问题。中国的小吃上万种，营养价值也比麦当劳高的多的多，可为什么做不大，是卖得手艺，肯德基，麦当劳之所以做的大，其实成功的卖得是一种模式。新时代是大生意，卖的就是一种模式，所以你一定要复制不走样。如果走样，那就比拟麻烦了。据说有的人专门以经历努力，**那出了很多飞行员，结果有个飞行员平安驾驶十几万小时的。有一次一上飞机吧，他的助手说导航表失灵了，问还飞不飞，他说干嘛不飞，我都飞了十几年了，凭我的经历没有问题。这个飞机呢，**到是一个小时四十分钟，可那天飞了两个多小时了，也联系不上地面了。着急不着急啊。好不容易联系上了，迫不及待的问我在哪里，人家说呀你都出了东海了，再往前飞就到日本了。这叫差之毫厘失之千里啊，所以说做这个事业也是这样，一定是复制不走样。刚讲了关于运作的规律，那最后呢。第四，学会购置系统，学习系统。作为新人，需要买什么武器呢？几样武器必不可少。事业指南，展业用的，绝对不能少，"松花粉与人类安康"，这本书讲的就是一种理念，有人说说新时代上百种产品，干嘛非要讲松花粉，讲松花粉是讲的中国五千年的食养文化，就产品而言，他讲阴阳平衡，协同五行再生，所以讲这个产品讲的是一种文化，如果这种文化你全讲出来了，其他产品都是以松花粉为主要原材料加上功能性的东西就好理解了，所以这本书你一定要有，王谦教授的光盘。一定让人家很专业的人来了解松花粉是怎么回事，还有赵霖教授的光盘。不管别人吃哪家公司的保健食品，这个光盘对我们来说都是非常的重要，现在大家都有这几个概念，但对我们大家都知道吃高科技的不如吃人配的，那什么叫高科技的？像提取物，经过别离，萃取的提取物，化学反响的药片文化，那就叫高科技的，所以检验这个产品是不是高科技的，拿打火机一烧，迅速结成胶状的就跟塑料一样，就叫高科技，那松花粉烧完了，像草灰一样，像木的草灰一样，所以他是纯自然的食物，那高科技的，如果这个人非要吃，对人家负责任的，一定要建议人家要全面吃，绝对不能说我只吃这个不吃那个，因为身体是个大的加工厂，这个加工厂要把你所有的食物配起来重新组合，否则对人体就是个伤害，则更深的东西，我们今天不讲，但吃人配的比高科技好，〔如何选择〕。一般来讲配得好的只有草本的，但人配的不如神配的，为什么？有些微量元素和矿物质是任何营养专家是配不来的，所以上帝赐给人类的完全食物才是完美的东西，那松花粉是什么？那叫神配得，里面的营养物质是任何专家配不来的，第二个就是动物的不如植物的。动物有动物激素和动物蛋白，动物被杀的时候都很可怜的，牛会掉眼泪的。身体中会产生激素，所以外国人脾气都比中国人大啊。吃植物的根茎叶提取物不如他的花粉。草本花粉不如木本花粉。木本花粉有长寿基因，木本植物的活化石就是松树啊。吃保健品别瞎吃，一定是有选择的吃。那有些人说除了这些还有那些资料。期刊每月都要，新人怎么起步呢？一定要买套餐，把梦想版给做出来，人士非常怪得，不懂人的构造。人怎么写呢，一撇呢，是技术、技能、技巧。这些都不重要，关键在这一拉，是信念，是心态。从人字构造明白一个道理，人要想把一件事情干好，一定要靠正确的观念和心态去支撑着个技巧，如果信念没有打造出来，你让他去做新时代，就跟开场一样，说了三个死了四个，是什么道理？我心里就琢磨了，这东西不如松花蛋好卖，松花蛋不用吆喝，有需求就找我来吧，但我不明白我为什么做这个事，卖松花粉永远卖不出个百万富翁来，对吗？就是因为他又难度，所以我要打造一个信念，调整好自己心态，用信念用心态去支撑一个技术，所以那个梦想版做出来，那是不是儿童玩具？但这个很实用，所有成功者都是这么走过来的，他明白我为什么要做这件事，有了动力了才有行动。你看一般人的