企业管理咨询咨询公司业务运营系统薪酬体系

业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法总则核准审核制订日期日期日期XXX子公司（）第一条第一条为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销售人员工作的主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。第二条本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基本原则来制定。第三条根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及项目业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体系。第四条根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。第五条本管理办法的实施对象为公司（总部及各分子公司）全体销售人员。第六条绩效考核的期间为每月一次，时间为次月10日前完成考核。第七条销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定：第一部分销售专员薪酬管理办法一、公司销售专员薪酬构成：月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴二、薪资构成说明1．基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2．绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的综合评价。3．即时奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。4．福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、销售专员基本工资界定标准业务指标（月参考最低指标） 岗位层级 基本工资 考核达标率销售专员 销售专员分成三个等级高级销售专员 1200 3万 100%中级销售专员 1000 2.5万 100%初级销售专员 800 0.7万 100%新入司的销售专员原则上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别的薪酬体系（或基本工资定于1500—2000元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。2．销售专员个人绩效提成标准 业绩量（元） 提成比例 3万（不含）以下 3% 3万<10万（不含） 5%10万以上 6%个人业绩统计说明：内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成办法提成，不计入个人业绩。C、公开课、推广课门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销售业绩。个人业绩不重复计提。重点或阶段性的项目根据情况单独制定提成办法。员工未能按上一级部门主管或公司要求完成意向表、周总结及计划、月总结及月计划的每次每项扣50元，由总监提报结果。销售专员若连续三个月每月的销售业绩在5000元以下，则予以劝退处理。第二部分项目销售主管及以上销售管理人员薪酬管理办法一、项目销售主管及以上销售管理人员薪酬构成：月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成+项目奖金）+项目管理考核工资+福利津贴二、薪酬构成的说明1．基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。项目经理1．降级。A级项目经理降为A级销售主管，B级项目经理降为B级销售主管，C连续三个月未完成项目最低目标，也级项目经理降为C级销售主管，薪资及考未完成个人业绩最低指标。核按降级后的级别核算。2．根据公司的具体情况进行调岗或劝退。1．降级。A级项目经理降为B级项目经若连续三个月未完成项目最低目标，理，B级项目经理降为C级项目经理，C但完成或超过个人业绩最低指标。或级项目经理降为A级销售主管，薪资及考连续三个月完成项目最低目标，但未核按降级后的级别核算。完成个人业绩最低指标。2．根据公司的具体情况进行调岗或劝退。连续三个月完成项目指标及个人最原C级可以晋升为B级；B级可以晋升为低业绩指标。A级；A级可根据公司具体情况晋级见习项目总监或基本工资上调20%。岗位 考核办法（月考核/季考核） 奖惩规定 月考核 销售主管的基本薪资与个人月度销1．个人月度销售指标完成率在60%以下 售指标完成情况挂钩。 （不含），则底薪扣除300元。 2．个人月度销售指标完成率在60%（含） —90%（含），则底薪扣除200元。 季考核 1．A级销售主管降为A级销售顾问，B 级销售主管降为B级销售顾问，C级销售连续三个月未完成项目最低目标，也销售主管 主管降为中级销售顾问，薪资及考核按降未完成个人业绩最低指标。级后的级别核算。2．根据公司的具体情况进行调岗或劝退。1．A级销售主管降为B级销售主管；B若连续三个月未完成项目最低目标，级销售主管降为C级销售主管，C级销售但完成或超过个人业绩最低指标。或主管降为高级销售顾问，薪资及考核按降连续三个月完成项目最低目标，但级后的级别核算。未完成个人业绩最低指标。2．根据公司的具体情况进行调岗或劝退连续三个月完成项目指标及个人最1．原C级可以晋升为B级；B级可以晋低业绩指标。升为A级；A级可根据公司具体情况晋升为C级项目经理或基本工资上调20%。岗位 考核办法（月考核/季考核） 奖惩规定 月考核备注：拓展的销售业绩按净营业额计算。净营业额指总收入扣减学员的吃、住、行、场租成本后的收入（不包括讲座课程）。老客户：指任意产品成交一次后的客户（成交额超过1000元）。新客户：指成交金额在1000元以内的客户（总裁班报名费除外）。公司订单转销售人员成交客户：指利用公司分配的客户资源成交的客户。若销售培训产品时，有赠送公司其他产品，则应按原价扣除赠送金额应在成交金额25%以内。串换客户：指通过置换的形式购买公司培训产品的客户。客户以现金形式置换，业绩核算按系数1进行计算，其它以串换的形式的产品价格系数规定如下（如下表）：串换类型具体内容价格系数固定资产电脑/车辆/办公家具/办公用品等0.6广告报纸/电视/杂志/楼宇广告/户外广告等0.1培训物质场地费/住宿费等 0.8员工福利餐饮/健身/工作服/体检/蛋糕/月饼/年货/鲜花/旅游等0.5日常用品咖啡/茶点/饮用水等 0.5各项目需审批的权限依《慧泉项目审批权限表》（附表1）。各项目需审批的人员填写《慧泉项目审批申请表》（附表2）。凡经过公司专题产品推介会（研讨会）成交的客户，不论新老客户按0.7系数核算。第六条销售专员实行月度与年度评比奖励，具体规定如下（如下表）：奖励内容 资格条件 奖励金额（元）各子公司月度市场部回款冠军25万（含）以上 1000元各子公司月度市场部回款亚军20万（含）以上 800元各子公司月度市场部回款季军15万（含）以上 600元各子公司月度回款冠军 15万（含）以上 600各子公司月度回款亚军 12万（含） 400各子公司月度回款季军 10万（含） 300各子公司月度最佳新人奖 5万（含） 500100万（含）现