2022年销售提成方案模板汇总八篇

2022年销售提成方案模板汇总八篇售方1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要所以我们必须在酒店开业前期必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案可以提高员工工作的积极性激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40％到80％分按提成，超过80部分按1％提成2销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成，销售员须完成18，如下列公式：销部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15例如酒店9月份总任务量为300则销售部总任务量为90。经理任务量90×35％＝31.5万主管任务量90万×20＝18万销售员任务量＝90万15＝13.5万三、销售部提成方案1销售员（主管或经理）须完成个人任务40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如某销售员9月份完成3万的任务则其薪酬＝基本工资＋岗位工资（3/13.5万×100％/40％＝基本工资岗位工资×55.52销售员（主管或经理）完成个人任务的0以上80％以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资效益工资（完成比例－40）×8‰×个人任务量。例如，某销售员9月份完成10的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋万/13.5×－40％‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋3683销售员（主管或经理）完成个人任务超过％的，超出部分按1％成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－％）×1％×个人任量＋40‰×个人任务量如店9份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5某销售员完成12任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资（12/13.5×100％－80％％×13.5＋40‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋元＋432＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4个人完成任务的比例与薪酬的参照表：A基本工资B＝岗位工资C个人任务（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬05A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益获得双赢目标把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值元以内的可享受3%成。5000元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成则不计发提成。产生严重投诉者给与50罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。售方2为更好地做好餐饮销售提成方案分调动员工的工作积极性实做好全员营销而提高餐饮营业收入强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(十桌)的宴会以交押金员工姓名为准提成比例为消费额的2%(不含酒水;此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后给服务员当月每个进客包厢3元提成(会厅按一个包厢算。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后务员当月推销的产品可给予的提成如下：(茶吧茶单和菜单为标准价格在200元以上的红酒每瓶可提成元/。价格在18或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯价格在58或以上的菜可提成1/。价格在58/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48或以上的果盘可提成1/。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实准确的进行业绩登记要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的如果是餐饮部员工一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报店不给予任何补偿;于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20__-8-1起;有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢以上制度望大家严格执行饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢售方3一、工资待执行办法()务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；()本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；()务提成办法：01办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02百分比提成的原则：(01)公人员提成办法：A独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(除电话本成本和税费用)30%提成；

B由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(除电话本成本和税费用的30%成；C公司内接单成业务的办人享受业务金额的；02)业务销售的30%提成办法：A业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%销售毛利(除电话本成本和税费用)成；务管理的10%提成办法：A业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%利润提成；B部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本(04)成与每月基本工资同时汇总发放。03每月基本信息采编量超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：()门分工：01业务部负业务人员的选拔与培养市场开拓巩固；

02办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作负责公司业务工作宏观管理负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；()位职责描述：01副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作协助总经理完成各项业务管理工作同时负责业务一部的管理工作对本部门的周度任务指标负责负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02总经理助理兼培训部经理除负责完成公司分配的总经办工作外同时负责公司业务部协助管理工作公司业务队伍素质培训工作负责统筹总经理安排的各项工作内容负责业务管理工作精神的上传下达助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03务员责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核接计入当月工资及提成发放；02季度绩效考核由办公室负责完成；

03副总经理经理助理办公室主任直接对总经理负责。04连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人公司有权撤换或辞退；05连续一个月不能完成任务指标的业务员公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法年16日起行。售方4一、瓶盖费执行制度：1各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集并在每月2日前将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算并报前厅经理核审。

4前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。二、瓶盖费分配制度：1瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行将员工在每次领取后的详细名单备案便店审查，做到公开公正员工若有疑问可经部门最高负责人同意进行核查。三、执行要：1员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。2员工当月受到客人投诉的员工当月没有出满勤的.；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。4在操作过程中若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。四、鲜榨饮料提成制度：1鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。2为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元，橙汁按元/扎。3每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。4日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。5前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。6鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。7部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

售方5为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则据公司的实际情况定以下方案：1新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万每月任务任务为捌万中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万月任务为壹拾叁万。2工资底薪分初级工资试用期800元/,正后1000元月试用期1000元/,正后1200/试用期1200元/,正后1500/月。3售员如在试用期能完成当月任务签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,月每超过任务壹万加壹佰元奖金超过贰万加贰佰元奖金,此类推.有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4提成按纯利润30%计提成(利润=同金额设备款-安装成本-务费用)。5年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二：业务员工提成方案（字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=薪+用提成标准月薪=放月薪+保+务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪任务额度为50000/1500元/第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.成分费用提成与业务提成2.用提成设定为0.5-2%

3.务提成设定为4%4.务员超额完成任务：任务部分费用提成业务提成0%超额部分费用提成2%，务提成4%5.务员未完成任务额没有业务提成只有底薪费用提成实行分段制0.5-1%费用提成0%；20__0-40000用提成0.5%；40000-50000元费用提成第六条提成发放1.用提成随底薪一起发放，发放日期为每月，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.务提成每季度发放一次以回款额计算并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自____年____日起开始实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开发客户（3个月内0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4非投标）1%人新开发工程单（价高于折非投标）1%个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注销经理之提成年度一次性发放单提成按月发放。三、经销费用标准规定：1每月总销售费用按每月总销售额的取，超出部分由开支人自行承担。2此销售费用包含：开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销飞机火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.宿费、餐费（经理的标准250/天包干，跟单员150元/天包干销经理手机话费元/月④.招待费（招待标准按30/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（字）为提高餐饮营业收入更好的做好餐饮销售充分调动员工的工作积极性每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1.有服务员没有（酒水）提成。

2.有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3.班点餐没有提成是拿总提成的百分比一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）4.工与保洁提成来自废品收入，平均分配。二、后厨1.厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）2.职位分配位越高提成就越高各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成________1.个酒水供应商的瓶盖活动。2.品收入。3.不够发放提成，店内自补。四、近期提成1.新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5（点1—3种都是0.5元）。（冬季姜丝可乐飘香奶茶（点1—2种都是元）。

3.全素凉菜）任意一种凉菜食1元。五、点餐原则1.人数为客人提供最合理的搭配。2.客人满意度为首，不可强推硬点。售方6一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务提高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范：销售部。三、制定营人员提成方遵循的原则1公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价管理：1定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内：1营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分利待遇根据公司福利计划另外发放)2底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计维度：1回款率：要求100%方可提成2销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算3价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方：营销团队集体计提内部分配其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖发放原则：1客户回款率需达到100%即予提成兑现。2公司每月发放80%提成奖金剩余20%提成奖金于年底一次性给予发放。3如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖发放审批流：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成准：1销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨.运量在吨以内,不予提成;运量在吨，超出部分按0.5/提成;发运量在吨以,超出部分按1.0元提成。

副产品：地销副产品基数为吨。销售量在吨/以内,不予提成;售量超过吨/月的,超出部分按照元/提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨。销售量在吨/月以内,不予提成;售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。2价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%提。十二、特别定：1本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改它规定经公司授权部门进行修订。2公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则1本方案自20__4月份起实施。2本方案由公司管理部门负责解释。售方7

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准提高营销人员工作激情发挥团队协作精神进而有效提升营销部门销售业绩为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组：基本工资+售提成+励奖金二、基本工：1营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达3万人以合同或者连续3个月)以上达成有效业绩(5000人以上合)三星单月个人达2万人以合同或者连续2个月)以上达成有效业绩(5000人以上合)二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同一星全月无业绩为不享受星级待遇2营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：二星营销员基本工资：

一星营销员基本工资：无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)业绩，按其基本工资80%放。三、销售提:三星营销员提成标准：二星营销员提成标准：一星营销员提成标准：四、业务应费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩月不得再申报业务应酬费五、团队业：由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%绩(如：人合同计为8000合同);助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成如：三星为3%__80%=2.4%);助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1放售方8奖金计—能力向以能力导向为主进行奖金设计对企业销售人员来说比起固定工资的发放更加关注企业提成制度的设计尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平以此时实行以能力为导向的奖金设计方案可能会提高此类需求员工的满意度以能力为

导向的奖金设计要求不同能力的员工得到不同的奖金那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计以通过设定奖金系数来反映员工的能力根据奖金系数的不同而给予不同的奖金使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效激发其工作积极性进行提高公司整体的经营业绩。奖金计—团队向以团队导向为主进行奖金设计除去少数产品销售需“个人英雄主义的销售员工大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行此时实行以团队导向为主的奖金设计将企业的奖金直接发放到销售团队而不是员工个人会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩以团队导向为主的奖金设计对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。奖金计—业绩向以业绩导向为主的奖金设计行以业绩导向为主的奖金设计首先需要将企业的销售目标进行分级通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度员工业绩纳入考核

体系作为奖金发放的依据有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通绩效反馈和绩效辅导使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时能够进行及时的监控更早地发现问题进行问题的沟通反馈适当的调整或降低销售目标从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之伴随着企业越来越重销售人员的作用如何进行销售人员的薪酬设计其是奖金制度的设计到佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点良好的奖hr369金设计制度不仅可以节约企业的人力资源管理成本可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩因此对于销售人员的薪酬奖金设计我们在认真分析自身的情况和问题的基础上通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向团队导向业绩导向的相互结合可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计从而更加积极地体现正向的激励作用更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。【推荐阅读酒店客房部成方案一、实施对：

1客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。二、客房按同类型进行作量进行核（单位：）。房型房型计件标准退房续住抹尘普通标间、普通单间、商务标间、行政单间、豪华单间1间5.004.000.5行政标准间1.57.505.000.5豪华套房、总统套房210.006.001.00三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划