现代策划学第一章68

由智慧所养成的习惯能成为第二本性——培根现商策原序想好、说好、写好、做好，是职业者的四项基本素质，想好是根本，策划就是负责想好的学科。读篇策划案例，总结一条原理，复制到同类问题中去，这是千百年来人们习以为常的策划学习方式。然而，这样学策划并不科学。科学地学策划有赖于把策划变成科学。策划科学的诞生主要与三大事件有关：年所领导的小组发现千变万化的策划思维有其一致的逻辑结构，从而使所有的策划案都能转化为同一结构构则便于比较与鉴别个发现就像物理学发现了分子结构一样，在万变之中找到了不变。年联网技术已经进入实用阶段，发现策划思维结构可演变成跨时空的思维交互方式于远千里之外的多帷幄就可以天涯共此时了无数“皮匠赛“诸葛亮梦可以实现一现直接促成了WBSA的立决策思交互高速公路”圆梦历程开始起航。所以1998年是策划科学的元年。随着“语意(TrustedSemanticWeb)

”等网络概念的流行年WBSA确信：无形的策划思维可以象其他商品一能够在电子平台上进行正常交易勾画出迄今为止人类最大的产业——“经验产业”远景，采购与出售“经验”将成为最平常的交易行为。年8月8日与北京奥运会开幕式同时决策思维交互高速公路”的地基——“思索引擎）开通，决策思维交易平台进入倒计时，类最原始的产品“思维”即将正式地、相对独立地进入市场经济。策划是科学，是技术，是产业。策划科学围绕着思维结构展开，使学生能够步步为营地学习掌握策划思维要素的开发。策划技术围绕着远程思维沟通学能够最广泛地借助全社会智慧资源划产业围绕着思维交易，使学生能够放大自己的有限经验，通过整理、传播、出售思维成果而积累财富，实现个人价值而习之’朋自远方来过策划来学策划，通过管理别人的策划思维而增长自己的策划才能，这才是现代意义的“学策划WBSA开的策划科学时代，其变化是陡然的，许多投身策划研究的学者尚未来得及适应许多策划学著作尚未脱离个别策划案例总结策划原理的传统科研方式些高校开设的所谓的策划学科，仍然停留在策划方案的公文写作层面，偏离了策划学科的主攻方向。本《务策划原理是WBSA版教材的第一部其核心内容是介绍策划思维构，是现代策划科学大厦的基础。后续的教材还包括《项目策划原理策划原理》和《商务策划师认证考试与职业化发展指南这四部书之间的逻辑关系是：以《商务策划原理》做学，以《项目策划原理》做事，以《企业策划原理》做企业，以《商务策划师认证考试与职业化发展指南》做策划人，切合道法术器的策划思想发展脉络，形成做-做事做企业做策划人的完整学科体系。

年，中国教育部颁布了“商务策划管理”新学，许多大学施行了“双证”教育，直接采用了策划师认证理论体系—WBSA教程，把学历教育与认证培训合为一体。这四部书，既可作为WBSA证教程，也可作为大学专业教程。我希望大学教师不仅把“商务策划”作为专业课程，还要把它作为传授思维方式和人生经验的课程著科技战略学家刘则渊教授指出师最重要的“帮助学生得到做人做事的经验是单纯的“书”„„，希望立志于企业发展的大学生在本书和教师的帮助下，都能做好学，做好事，做好企业，做好策划人。世界商务策划师联合WBSA值主席国际思索引擎首席科学家史宪文32日第章策思发简策划思维是如何起源的？影响策划思想有哪些主要因素？策划的概念发生了几次重大变化？东西方策划思想有何异同？策划有哪些社会功能？遥望星空我们倍感自身渺小，度量历史我们倍感人生短暂。然而，当我们洞察了宇宙运行之道有空与历史纳入心中的感觉芒更快的是思想宇宙更广阔的是心胸，也许这就是孔子所说“朝闻道，夕死可矣”的心境吧。思考是人类的独到之处。从被动思考，到主动思考，从主动思考，到积极策划，人类就是这样不断觉醒着走过来的于划善策划于策划策需要胆量需技术，需要兴趣，而这一切都取决于对“道”的发现与积累。有道，就敢于策划；多道，就善于策划；怀有悟道之道，就乐于策划。这就是人类策划思想发展的历程。了解了人类的策划思想发展历史，不仅能够掌握策划未来发展的方向，也能从中感悟到个人策划思想发展的来龙去脉。毕竟人是社会的人，是历史的人，每个人都“全息”着历史的痕迹，敢于策划、善于策划、乐于策划，这也是人生的发展过程。有道，就能策划出“三十而立道，就能策划出“四十不惑怀悟道之道，就能“知天命卡名言“我思故我在”大概含有策划之道的深意。既然“道”与策划有着如此密切的关系，我们就从“道”开始谈吧„„。第节道自人类历史发展到大约公元前年左右，突然自觉了起来，好象突然懂事的孩子，开始富有理性。其标志是几乎同时代出现了多位思想的圣人：老子、孔子、孙子、释迦牟尼、毕达哥拉斯、苏格拉底„„，他们不约而同地都把思想集中在“道”上。“道”可解释为“道理”„„我们尚且不深究先贤“之概念差别从字面了解他们“之理回先贤悟道之道。老子著有《道德经开篇那句名的话“道可道，非常道乎是说：客观规律如果说出来，就加入了人为成分，就不是原本的规律了——主观认识难以彻底揭示客观规律，也就是“名可名，非常名哪？老子说”就在从生到死、从死到生的变化之中，深入观察可逼近“道“道”有什么作用？老子说世间有四“大、天、地、人，人取法地，地取法天，天取法道，道取法自然是物变化的根本一，一生二，二生三，三生万物如何能最大限度地认识客观规律呢？老子主张人们应清静少动，贴近自然，借助“道”——规律的强大力量，实现无为而治。

“道”是客观的”是人们“道”的主观认识，主观与客观的统一就是“道理孔子崇尚“礼“理张积极地探索“道”——“克己复礼“不同，不相为谋说朝闻道，夕死可矣见“道”有多么重要！如何悟出道呢？孔子学派的解决方案是“本立而道生只要“君子务本可以得道。如何“务本”呢？孔子的心得是“施予有政的行为里就能触及深刻的道理，这和老子的“治大国如烹小鲜”观点是一致的，但在悟道问题上孔子更积极。引自《孔子》电影剧照孔子还著有《易经后世影颇深“爻成各种各样的“卦这就是所说的“八卦子其精妙的语言为每个“卦”进行了释意（经地演示了“道生一，一生二，二生三，三生万物”的变化之变化的机理。与孔子、老子齐名的还有位圣人——孙武，他在名著《孙子兵法》中把“道”列为决定胜负的“五事”之首。他说“道者，令民与上同意也„„就是说“上下同欲”就是道，道就是共识。当然，孙子在这里所说的道是政治之理。年，释迦牟尼创始佛教，以“善”为本，在善行中自觉，自悟即可得“道与人为善，与“道”结缘。年前学鼻主毕达哥拉斯把世界的本源归间的联系都可数”表示，万事万物背后都有数的法则在起作用的，数道即世道，数学即宇宙之道在古希腊哲学家的词汇中近似“真理也是在距今2500年前，古希腊哲学家苏格拉底认为，真理只有一个，且真理就在人们的心里，只是人们很难知晓。所以，苏格拉底使用问答法，采取讥讽、助产术、归纳、定义四个步骤，帮助人们“产”下真理。

；2500年东方“的识已经相当深刻了即使是现代人读起来也深受启发。但在那个时代除了孙武道求兵们还没有离道始向策划应用方向前进时汉语中还没策划词接的词谋方语言中也没Planning”词组，最接近的词是古希腊语strategicon”，后来这个词被翻译成法语由法语翻译成英语应代汉语“战略”一词。“道不同，不相为谋相为strategy贤为划规定了首要任务——求道，得不到“道能现律的思想是走不远的。换句话说，合“道”是策划的客观前提，合“理”是策划的主观前提，没有规律的指引，策划就失去了基础。策划不能创造规律，只能发现与利用规律。所以，策划的第一个概念可以归结为：发现与利用规律进行决策的思维方式。有了对“道”的认识，人们才敢于追求“理于策划。把“道”系统地应用于某个特定领域，形成一整套的“理”的认识，便形成了“法国孙武所著的《孙子兵法》就是竞争之道在军事领域的系统运用方的兵法圣典是由德国著名的军事学家克劳塞维茨所的《战争论过晚于《孙子兵法2000年西方灿的古希腊文明被漫长的中世纪阻断了传承血脉长达千年的时间里西的策划思想乏善可陈世界策划思想在中国一枝独秀。练题、有学家说，道讲“清气家“正气家“和气怎认识？、如解释“道理？“真理”与“道理”两个概念有何区别和联系？、总先贤的思想得出的“策划”概念是？、《语》中孔子述国家发展之道——“庶”新中国展的道路有哪些暗合之处？、试例说明“施有政、试析“共识”为“道”的正确性与风险性。、苏拉底使用的答法有哪些步骤？上网查询各个步骤的详细内容。、从划概念出发说明“道不同，不相为谋”的观点。答与提、清近道，正者道，和者行道。、“理”强调“理”只有一个，而“道理”强调主观必须和客观一致。、发与利用规律行决策的思维方式。、“”——中国民站起来——以经济建设为中心—科教兴国，科学发展。、有心的人，往有忠心。善于树立个人威信的人，也容易掌握品牌经营的要领„„。、大都认为是正的大家的认识后来被证明并不正确当也是正确的与“理”的统一是需要过程的。风险在于真理很多情况下掌握在少数人手里。群体无意识会造成大错。、讥、助产术、纳、定义、对律的认识不，就无法共同“利用规律”进行策划。

第节孙兵《孙子兵法》为年的孙武所著，是世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播子法》的许多著名论断已成为商业竞争之“道在谈到竞争前的准备时孙武说战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算况无算乎！吾以此观之负见矣“”就策划竞争未始，策划先行，想不到就做不到。反过来，他主张“攻其无备，出其不意”——在对手尚未策划时，或超出其策划想象范围，开展竞争最容易取胜。进而孙武在作战篇中指出胜贵久首先取决于智慧久久之，双方均算，就只能拼实力和消耗，即便竞争取胜，论投入产出也可能是个不划算的结果。于是便被列为首选孙武事先策划看得事中竞争更加重要„„百战百胜非之善也不战而屈人之兵善之善者也故兵伐谋其次伐交其次伐兵，其下攻城争最高境界是争而胜”成为所有竞争者的最高智慧而胜”的高超策划须建立在充分了解竞争态势的基础上，孙武说知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败山东孙武祠这样一来防者隐藏自己使对不“知彼攻者突然袭击使手来不及策划，便成为竞争的要领。所以，孙武在“军形”篇中指出者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也

有形才有势势”对于竞争来说非常重要，孙武在“兵势”篇中指出凡者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海造势的基础”造势的关键，在处于劣势的全局之中，可创造局部竞争的优势，以多胜少善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势思是说，善于作战的指挥员，总是从势中寻找取胜的战机不苛求部属择当的人材妙地运用于势是正道没决策力做保障，只求执行力是无济于事的。抓住了“正”与“奇”的辨证统一原理，就能虚虚实实，真真假假，先于变化而变化，直至领导变化，所以，孙武在“虚实”篇中指出形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形善于“奇正”取势，即可在竞争交锋之前乱对手之心，挫对手之气。所以，孙武在“军争”篇中指出可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也只要具备了领导变化的能力，统帅就不必事先僵化决策，随机应变，不在乎一城一地的得失，所以，孙武在“九变”篇中指出„„有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受中有策划，走遍天下都不怕。《孙子兵法》核心思想包括：兵伐谋”—策划于竞争之前；战屈人之”——策划直接为竞争的最终目的（是“屈人之兵”而不是“服务。己知彼，百不贻”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。孙武不仅是一位杰出的理论家，也是一位杰出的实践家。孙武的成功在于未战而先谋—反客为主而图强—“不战而屈人之兵夺对方锐气孙武对战争发展趋势的正确判断源于对楚吴长期交战的经验总结把决策建立在“知己知彼”的基础上。所以，此时的“策划”概念应当是：为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律进行预先决策的思维方式。有道是，大乘为道，中乘为法，下乘为术。道推法，法推术子兵法》被世人公认为竞争学的经典，但它毕竟脱胎于御用，不适合民用。在《孙子兵法》流传后世之时，民间竞争之术也在积累成书，那就是著名的《三十六计练题、从策划”思想发，解释“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战、对凡战者，以合，以奇胜的“正”如何理解？“奇”与现代用语中的哪个概念类似？、“命有所不受是说“可以不听领导的命令”吗？、“兵伐谋”体了什么策划思想？

、“无常势，水常形思是说？、《刿论战》的事解释了《孙子兵法》中的哪句话？、从孙子兵法》发，如何理解“势”？、用孙子兵法》词句，解释“策划”概念中的关键词：为了更好地实争的在充掌竞状的提下，发现与利用规律进预先策的思维方式。答与提”“愠”决策者失去理性的表现，失去理性便不能策划，无谋，便不能成“上兵”——正义正当、常态”—创新。不不要听领导令是强调当客观情况发生了变化时原来的决策已经失去了础，就必须随机应变，重新策划出新的决策外得不到领导意见时只自行决策不墨守成规。、体现了“策划于竞争之前”的思想。、竞争于变化之中，要用变化的眼光看问题，对变化要做出决策反应，要主动地变去掌握竞争的主动权。鼓作气，再衰，三而竭„„”——“三军可夺气”——在局竞争中可以创造以多胜少的机会。、竞争目的——兵贵胜。充分掌握竞争状况——知己知彼；不战而屈人之兵。预先—夫未战而庙算胜者。第节三六很难说著名的《三十六计》从何时开始编撰，有是到何时完稿。从其案例来看，成书于宋代以前，从其思想内容来看，源于《易经》和孙子、吴起、尉缭子的兵家论断。从春秋战国到秦汉唐宋，中国经历了各种形态的社会大竞争，实践出真知，可以说十计》是部竞争史学；从儒与道延伸到兵法，“道”推“法”，“法”推“术”，所以说，《三十六计》是部竞争术；每个计策都源自一个经典战例，所以说，《三十六计》是竞争实务。所载的三十六个“计”分别是：瞒天过海，围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，趁火打劫，声东击西，无中生有，暗度陈仓，隔岸观火，笑里藏刀，李代桃僵，顺手牵羊，打草惊蛇，借尸还魂，调虎离山，欲擒故纵，抛砖引玉，擒贼擒王，釜底抽薪，浑水摸鱼，金蝉脱壳，关门捉贼，远交近攻，假途伐虢，偷梁换柱，指桑骂槐，假痴不癫，上屋抽梯，树上开花，反客为主，美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计，走为上。这些计策中人大多耳熟能详得一提的是每个计策表述的行文结构反映了策划思想的表述形式。我们以第一计“瞒天过海”为例谈一谈策划思想表述形式：

计名天海”定义周则意怠常见则不疑阴阳之内不阳之对太阳太是，防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。熟视无睹，容易丧失警惕性。隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。在极其公开之处，隐藏着极其隐秘的天机。按语（用途，不能背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也使此计有成，不能在不合时宜和无人之处实施，半夜行窃，在僻静的小巷杀人，是愚蠢的行为，不是谋士应有的作为。计名探源（经典案例宴典故出自《永乐大典薛贵征辽事略在实施此计中薛贵担心太宗大海阻隔而放弃东征瞒着他指挥大军渡海因为皇帝贵为天”，所以叫做“瞒天过海的本义，就是通过铺垫来麻痹敌人，在人人司空见惯、以为万无一失的地方施手。在上面的典故中仁便利用了李世民认为常人居家在陆地上的常识，解除其戒备，予以误导，打消了他的种种恐惧与疑虑，将之送过茫茫大海。“定义”是“计”之“道海”之计出自“阴阳学”之道，是老子《道德经》原理的发挥。“按语”是“计”之通用之法。用堂而皇之的“阳盖秘而不宣的“阴“探源”是用“计”示范。用彩幕遮围的“阳掩盖航行海上的“阴“计名”是定义、按语、探源的高度概括”是此计的关键动作，不能让“天”事先知晓”具有决定性竞争力的对手（天子不瞒海是真正的目的。所以十六计》是“道”与法”的集成与应用。外行可以从“探源”中看热闹，内行进而可在“按语”中看门道，专行还可以在“定义”中悟诀窍。此外，三十六个计策具有紧密的内在关联性海”与“声东击西”都具有前阳后阴阴在阳之内维特点现代策划学的创新方法中归笔法“瞒天”为“过海”打伏笔”为“击西”打伏笔”“伐虢”打伏笔。都是“虚拟合理调视角纵空城计都属“逆向法”系列——“反理推导，效果求正”„„。《三十六计所能够广泛普因它来自大众于大众雅俗共赏的风格，切合实际的阐述，贴近生活的需要，都是史无前例的。《三十六计》内容上塑2前的《孙子兵法于约年前的明清际承载着中华多大众智慧的结晶，树立了策划思想的第一座高峰——运用方去策划。“术”集中体现于“方法可使思维要素在瞬间建立起有机的联系，为决策思维切入与展开提供了捷径。《三十六计有两大历史贡献一是使策划思维民间化划成为大众文化中重要的组成部分；二是提高了人们的策划技能。中华民族以“聪明”著称于世界，与《道德经兵法计等思想的传承有着密切的关系。

《三十六计开始产生影响的代划概念应发展为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下现与利用规律用种方法行先决策的思维方式。要说普及性十六计》远不《三国演义中国四大名著之一的《三国演义可以说是先贤之道子法计的“三碟联放划思想的连续剧，是谋略智慧的史诗。练题、查资料十六计》中的“走为上”一计与WBSA哪创新通法相似？、《十六计》中“瞒天过海”之计中，为什么要“瞒”？、《十六计》中“瞒天过海”与“假途伐虢”两计有何相似之处？、《十六计》中“欲擒故纵”与“空城计”两计有何共同特点？、《十六计》在文结构上有何特点？、《十六计》中“按语”起什么作用？、《十六计》的础上划”的概念是？、《十六计天过海”之计中的“阴在阳之内，不在阳之对”是什么意思？答与提、回法、因“天”是不战胜的竞争对手。、隐真正的目的为顺利实施真正的行动埋下伏笔。、逆思维，反理导，效果求正。、计、定义、按、探源。、本策的运用通，是计策的门道。、为更好地实现争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。、真的意图隐藏公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。第节三演中国有四大名著，分别可以用一个字来概括梦》的“情》“义《三国演义》的“谋”和《西游记》的“斗义、谋、斗是人生的四大主题，似乎是说：做人要有一点情、一点义、一点谋，才能有资格去斗，去竞争。《三国演义》把谋略文化和策划思想发挥到了无以复加的地步。东汉末年，汉室倾颓，王朝从大治转入大乱，江山破碎，军阀割据。分久必合，合久必分，在分分合合的变化之中，恰为善于谋略，精于策划的人物提供了历史舞台。出自“四世三公”豪门的袁绍，有谋不断，有兵不用，不用的实力成了拖累，坐失良机渡之战”败给了后起之秀曹操。曹操几乎仅用了袁绍弃用的谋士之谋，接过袁绍避而远之的汉室乱摊子子而令诸侯住天时，创造性地实了资源整合速谋„„，仅仅用不到十年的时间就平定了北方，于公元208年临长江，欲一统华夏。“坐断东南”的孙权，继承父兄基业，审时度势，凭借长江天险，以守为攻，享尽地利，联合刘备，取得了赤壁之战的险胜。曹操靠不断进攻取得了初步成功，孙权靠坚持防守也奠定了基业，而刘备靠一溜烟地逃跑竟然也分得了三分天下。攻、守、逃均有道。

引自《三国演义》诸葛亮剧照受小说作者罗贯中的阶级立场影响，曹操被贬为奸雄，而这种格外批判也是一种格外承认曹是谋略型领导者的化权不仅赢得了他的对手曹操的尊重也赢得了众多后人的精神拥戴，企业家把他视为“职场管理”和“团队建设”的成功典范。更多的人推崇刘备，除了政治原因外，刘备被推崇还有这深刻的策划文化背景。首先，刘备有道。哭相是他的外在表现形式，而仁义是他的内在特质。无论他的仁义是否全都是发自内心，但这种仁义精神确实让他的逃跑变成了“播种机屡战屡败的征途上，赢得了“信义著于四海”的品牌效应。其次，刘备有情。著名的刘关张“桃园三结义了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的誓言，正是这种贯彻始终的情感，吸引着包括关羽、张飞、赵云这样的精英棒打不散，生死相随，壮大了“人和”优势。甚至刘备错误地发起了夷陵之战，窝窝囊囊地死于白帝城，人们也不简单地认定刘备“舍大义顾小义而，进一步地烘托了关羽的重义精神，关羽被朝朝追封、代代追捧，成为“财神商德的化身。第三，刘备有谋。知道自己没谋，可以说是大谋。刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，成为他事业的转折点”“”有依使道”可弘。正是诸葛亮的高超智慧，使刘备终于由一个卖草席出身的草根为立于蜀地而虎视中原的霸王备深受草根族创业者的爱戴，大概就是因为他以寒门出身却成就帝王伟业——小投入大产出。如果单单从策划文化上讲，刘备的最大功劳莫过于请出了诸葛亮。诸葛亮是《三国演义》的真正主人公，更是中华民族乃至世界范围内的策划形象代言人个臭皮匠赛过诸葛亮葛会”„„，无不把诸葛亮视为智慧之集大成者。《三国演义》中的诸葛亮为策划与策划人树立了什么形象呢？我们得从三个方面去认识。首先，作为谋士——策划人，须上知天文，下知地理，中知心理——具有敏锐的市场洞察力；其次，作为谋臣—，忠于主人事业，鞠躬尽瘁死而后已——具有持久的决策执行力；第三，作为领袖，须法度严明，率先垂范——具有强大的人格魅力。诸葛亮继承了古传的士大夫传统，素以管仲、乐毅为榜样；他弘扬了《孙子兵法》的

策划精神，火烧博望、火烧新野、火烧赤壁„„，不战而屈人之兵；他演绎了《三十六以空城计解司马懿之围金蝉脱壳之计借东风逃离江东破周瑜假途伐虢之计以保荆州不失„„。作为一位历史人物和文学人物，诸葛亮用其辉煌的业绩阐述了策划的主体资格——具有智慧比较优势——谋士才能担负起策划的责任。而担任策划责任还需要决策者的信任。《三国演义》成书于元末明初（一般说法700多，书伊始人们普遍接受诸葛亮形象，说明至迟到700年，策划思想已经发展到了诸葛亮高度。这时策的概念应当是：为了好地实现竞争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。有意思的是，早于《三国演义》成书之前800年有一部书名为《后汉书第一次使用了“策划”一词汉·隗器传器—东汉初年军阀）中写到智睹危思变贤泥而不滓是以名终申策画复得夷吾束缚而相齐布敛以归汉，去愚就义，功名并著写到„„魏武帝（曹操）为丞相，命高祖（司马懿）为文学椽，每与谋策多善南朝（公元420~589年）之前，汉字中就有“策”和“画划）两字”古体写法是竹字头下为“宋意是“巨响含义为“大力鞭策申义为“打破表面引申含义为道破天机画”与“划”则是“深刻阐述、布置大局”之意，可引申为“导引潮流”之意，所以”的词意可为“道破天机，导引潮流更有意思的是，诸葛亮300言《隆中对了策划思维的结构，在故事发生后的1800年，也就是罗贯中落笔后的700年中》成了国际思索引擎的语意范本，这是料事如神的诸葛亮做梦也想不到的。《隆中对》原文：闇脩刘备能以弱对强，在强手如林的激烈竞争环境中实现三分天下有其一对的战略规划功不可没。官渡之战、赤壁之战、夷陵之战，三国三大战役，均为以少胜多，弱者战胜了强者，原因何在？弱者不得不使用计谋，策划增智，弱者变成了智者，智者变成了强者演义》夸大了诸葛亮神机庙算般的策划作用，但综观历史，其尚智的立场没有错。道而法，法而术，术而器，有言道是者的脚印者辅大器成，此言确实多有注解，几乎所有的“刘备”们身旁都有“诸葛亮”们的影子，例如，刘邦身旁的张良„„。练题、试别用一个字概括中国四大名著。、袁失败的根本因是？、之以说曹操是奸雄因？

、孙是靠什么策成功的？、刘成功得益于三个方面？、诸亮树立了什样的智者形象？、建在《三国演》基础上的“策划”概念是？、“划”一词始于什么著作？其原始含义是？答与提：、情义、谋、斗、有不断，有兵用，不用的实力成了拖累。、曹善于策划。、凭长江天险，守为攻，享尽地利。善于职场管理和团队建设。、有、有情、有。、敏的市场洞察、持久的决策执行力、强大的人格魅力。、为更好地实现争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。、《汉书·隗器破机，导引潮流。第节运帷大汉王朝的创立者刘邦曾问群臣何以得天下？”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说道之以有今天，得力于三个人——运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”刘邦的这番高论，不仅高度评价了张良，也把策划人的神奇作用提高到了无以复加的地步——运筹帷幄之中，决胜千里之外。历代封建君王创业时期若得良臣辅佐，常有后人做“如周得吕望，汉得张良”的比喻。吕望即是姜子牙，著名的姜太公钓鱼的故事，讲的是吕望于渭水河畔（今宝鸡）直钩钓鱼，等待受重用的机会后得与周王会面加入灭商立周的阵营辅佐周武王建立了周朝基业。早在周朝之前就有商初伊尹，出仕前躬耕务农，为见到商汤，不惜作为有莘氏女的陪嫁之臣。后为成汤重用，委以国政，助汤灭夏。自周朝至春秋战国时期，运筹帷幄、决胜千里之谋士更有辈出之势，著名的有苏秦、张仪、曹刿、商鞅、魏无忌、伍子胥、孙武、吴起、管仲、孙膑、范睢、范蠡等。秦时期的吕不韦、尉缭、范增、张良、陈平、李左车等。三国时期的诸葛亮、程昱、贾诩、荀攸、庞统肃嘉彧唐国谋臣房玄龄如晦初谋臣国勋刘伯温„„。政设谋臣，军设军师，已成古往今来组织常规。谋士市场化发展早在春秋战国时期就已现雏形楚晋用谋基本上摆脱了祖国疆域就业范围限制迟到了汉代就实现了职业化。刘邦所依重的三杰，用今天的企业岗位设置来说，张良负责企划，萧何负责后援，韩信负责市场开发。从谋士，到谋臣，到军师，策划在军事竞争中的地位越来越高。刘邦把张良列为三杰之首，刘备把诸葛亮列为全军统帅，后由第一总监升至首席执行官。所以，中国古代策划有两个坐标式的人物，一个是谋臣张良，一个是军师诸葛亮。如果说诸葛亮的业绩具有传说成分，而张良的业绩却是货真价实的。

张良画像张良给刘邦（及其家族）所出的五个奇谋：首功（入咸阳鸿宴（栈道敌战垓下主（太子有“过墙梯”之效。刘邦评价张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外够全面，张良不仅善于为主人出谋献计，也善于为自己规划生涯。遇到千难万险能够挺身而出，危难时刻大显身手，而在功成名就之际，又能全身而退，没有因功高盖主而招致杀身之祸进万难之前，身退功成之后”也是对张良的另一个侧面写照。将在前，相在后，士在侧，张良一直坚守自己“在侧”的位置，始终没有给刘邦留下“篡逆”的嫌疑，所以，张良比诸葛亮更有将策划职业进行到底的决心。自春秋战国到三国时期，前后历经近千年，中国策划思想实践历练成熟，再经两晋、南北朝、隋唐、五代十国、宋元两朝又近千年，中国策划思想总结精练到位，社会从敢于策划，到善于策划，再到乐于策划，形成了从官方到民间，道、法、术、器齐全的策划思想体系。反观这2000年的历史进程，在惊叹中华策划思想文明的同，也不难发现其中的遗憾——中国策划思想出自政治军事竞争运用于政治军事竞争成的思想体系周而复始地运用于固定的领域，加之固步自封的封建王朝体制，导致策划思想后来停滞不前。加入了“职业化”的认识，这时，策划的概念应当是：为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的职业谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。也许就在罗贯中落笔《三国演义》的同时，欧洲迎来了文艺复兴，似乎东西方早已约定好了分工，一旦东方完成策划思想的原创，西方就开始另开领域发扬光大。练题1、刘是如何评价张良的？2、张有哪些重大策划？3、在良策划职业化现象基础上，“划”的概念是？4、谋至迟到什么朝代达到了职业化发展？5、初三杰分别指的是谁？用现代企业分工做比喻，他们三人分别担任什么色？6、如理解“将在前，相在后，士在侧”？7、如把中国策划思想发展历史分上下2000年应如何划分？

8、中策划思想发展有何遗憾？答与提：1、运帷幄之中，决胜千里之外。2、首（入咸阳主鸿门宴敌（烧栈道敌战垓下主保太子3、为更好地实现竞争目的，由决策者信任的职业谋士，在充分掌握竞争状的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。4、汉。5、张、萧何、韩信。企划、后援、市场开发。6、市操作在前线，后援支持在后方，出谋划策在侧面，各就各位。7、自秋战国到三国时期，前后历经近千年，中国策划思想实践历练成熟，经两晋、南北朝、隋唐、五代十国、宋元两朝又近千年，中国策划思想总结精练到位。千年实践成熟，千年理论到位。8、局于政治军事领域。第节知力以“古希腊七贤”（泰斯、柏图、苏格拉底、亚里斯多德、毕达格拉斯、欧几里得、阿基米德）为代表西方先贤们所创造的古希腊文化繁荣景象丝毫不亚于中国春秋战国的百家争鸣盛况，然而，古希腊文化的繁荣景象昙花一现，还没来得及法-术地演化成策划思想体系，随着古罗马帝国灭亡，欧洲进入了漫长的中世纪。在称为“黑暗时代”的中世纪（MiddleAges，约公元476年~公元1453年主教教会握有极大力量，所有知识传承都在修道院中进行，宗教迫害和十字军东征不仅给生命财产带来灾难，也给知识之花带来了严酷的寒冬。人类认识的提升与资本主义力量的萌动，终于在

15世汇成“辞旧迎新”之势，欧洲进入了文艺复兴时代——古希腊文明之花穿透了中世纪的铁板，再度绽放。文艺复兴繁荣了哲学，哲的荣引发了科学探索浪潮。英国哲学家弗兰西斯·培根（Bacon，～1626）倡导“读史人明智，读诗使人聪慧，数学使人精密哲理使人深刻，伦学使人修养，逻修辞使人善辩。”提了名的口号“知识就是力量！力量就是知识！”——人是自然的主人，可以驾驭自然。但在“命令自然”之前，先要“服从自然”。他极力批判中世纪遗产——经验哲学和神学权威，提出了著名的“四假相说”——人心普遍发生的一种病理状态：第一种是“种族的假相”，是由于人的天性而引起的认识错误；第二种是“洞穴的假相”是个人由于性格、爱好、教育、环境而产生的认识中片面性的错误；第三种是“市场的假相”，由于人们交往时语言概念的不确定性产生的思维混乱；第四种是“剧场的假相”这是指由于盲目迷信权威和传统而造成的错误认识。由于培根研究领域广泛，其思想符合新生资本主义力量成长的需要，社会传播面甚广。他所提倡的理性思维、科学假设、科学实验、认识方法、思维方法，给人们带来了思考的勇气，对推动当时的科学发展乃至以后人们的处世态度，都具有重大的影响力。罗素尊称培根为“给科学研究程序进行逻辑组织化的先驱”。方的“敢于策

划”就是从培根开始的。英国哲学家.根另一位给予人类策划勇气的是法国哲学家、西方现代哲学思想的奠基人、解析几何之父勒奈·笛卡尔（RenéDescartes他那句名言“我思故在”道出了人的理性思维是最高的存在，人之所以成为人，就是因为人具有理性思维。

400多后，为纪念笛卡尔，这句名言被列入

WBSA开思索引擎的《知本家宣言》中。在理性的指引下，萌发科学假说；实验证实假说，使理性更进一步；理性之中的逻辑，实验之中的步骤，实验与理性的互动，方法便在其中。理性、实验、方法，是文艺复兴运动对科学的三大贡献，也是科学对策划思想的三大贡献。文艺复兴所倡导的理性、实验、方法，成为了西方“悟道之道”，如何去探索、发现客观规律，是对古希腊“真理”助产方式的提升。“道之道”首先给了科学家以极大的探索勇气。在文艺复兴之前只有自然哲学，到了文艺复兴之后，当数学与实验用于自然哲学之后，自然哲学才从哲学中脱胎出来型为现代意义上的科学。从哥白尼拉开科学探索的序幕，到伽利略和开普勒的长足发展，直到牛顿确定运动定律和万有引力定律，发源于文艺复兴的策划勇气，使欧洲获得领先世界的科学本钱。

自然科学方法影响了社会研究与思维研究，科学便分成了自然、社会、思维三大领域，三大科学领域与哲学之间又形成了知识良性循环的“四面体”，约在19世纪初，以黑格尔哲学诞生为标志，一个立体化的“悟道”机制——“悟道金字塔”便建成了。自然科学、社会科学、思维科学是三个斜立面，交汇于哲学顶端，每个立面的重大突破，都将其思想最新成就提取给哲学作为营养，哲学将新的思想营养，反哺给自然科学、社会科学、思维科学。在“悟道金字塔”中受益的不仅限于科学家，还包括主流人群，这是大学教育的贡献。绝大多数人接受了正规教育，而阅读的科学教材，除了具有知识意义，更具有方法论意义，这些知识背后的思维方法潜移默化地移植到了人们工作、生活之中。从传统的“经验悟道”到“悟道金字塔”的形成，标志着世界策划思想自中国策划思想体系形成之后发生了第一次飞跃——“质”的飞跃，每一个领域的思想重大成就，都将迅速上升到哲学的高度转化为顶端优势，再“布道”给所有领域分享——思想方法的传播由必然态上升为自然态。它给人类带来的自信可以用“看自己都上瘾”来形容。策划思想“质”的飞跃，给策划的概念注入“科学”的强心剂。先贤论道时期“划概是发现与利用规律进行决策的思维方式。而文艺复兴导致的“质”的飞跃之后划的概念应当是：科学地发现与利用规律，运用科学方法，进行决策的思维方式。文艺复兴后300年所打造“悟道金字塔”闪烁着无比的智慧光，照亮了探索未来之路。“如果说音乐是流动的建筑，那么，建筑物则是凝固的音乐”这句远远超出建筑与音乐领域的致理名言的作者就是古典唯心主义的集大成者、德国哲学家格奥尔格·威廉里德里希·黑格尔。他创立了欧洲哲学史上最庞大的客观唯心主义体系，并极大地发展了辩证法。他的哲学的基本的出发点是唯心主义的思维与存在同一论，精神运动的辩证法以及发展过程的正反合三段式。他认为思维和存在统一于绝对精神。黑格尔的哲学思想对社会影响巨大，其许多名言至今还在启迪着人们的心灵：

“培根为西方策划之“道”奠基，黑格尔为西方策划之“道”集成，构成了现代“悟道”机制，策划成“法”的思想条件已经成熟。从哲学到科学，从科学到哲学，文艺复兴启动了这一光辉的思想震荡，这种震荡所积累的能量注定要突破自中国先贤以来的视野，向更为广阔的领域进军。练题1、什么叫艺“复”兴？2识是力量”是谁说的？3思我在”是什么意思？4假相说”内容是？5何谓“悟道金字塔”？6与先贤论道时期相比，文艺复兴之后“策划”概念有什么重要变化？7文艺复兴时期的科学探索对策划的三大贡献？8世界策划思想“质”的飞跃是？答

与

提：1恢古希腊的文化繁荣景象。2、弗西斯·培根。3、人理性思维是最高的存在，人之所以成为人，就是因为人具有理性思维4、“族的假相穴的假相场的假相”剧场的假相”。5、自科学、社会科学、思维科学是三个斜立面，交汇于哲学顶端，每个立的重大突破，都将其思想最新成就提取给哲学作为思想营养，哲学将新的思想营养，反哺给自然科学、社会科学、思维科学。6、强了“科学学地发现与利用规律，运用‘科学’方法7、理、实验、方法。8、传的“经验悟道”到“悟道金字塔”的形成。第节瓦机经过自14世文艺复兴以来的科学与技术积累过自13世以来的社会资本积累，终于在18世汇合，划时代的科技发明，导致了工业爆炸式地发展——工业革命。J.凯明了飞梭，使织布效率提了一倍，出现了纺落后于织的现象，引起了纱荒。哈里夫斯又发明了手摇车──“珍妮机”，大大提高了棉纱的产量，解决了纺与织之间的矛盾，使纺织业生产出现了飞跃。与此同时，J.瓦发明了双动式蒸汽机，并作为机器的动力，在1784年用到棉纺织厂。蒸汽机的发明,具重大的历史意义，它虽然不创造大工业，但它给大工业提供了动力，促使以机器体系和雇佣劳动为标志的工厂制度迅速确立起来。在棉纺织业的带动和刺激下，其他轻工业部门也从工场手工业逐步向机器大工业过渡，进而推动了重工业的技术革新。以J.瓦发明了双动式蒸汽机为标志，人类的视野突然放宽。机器代替了人的四肢，石油煤炭代替了人的体力，诸葛亮曾经借助风火自然力量，而现在，人们可以命

令自然力量！从“寻机借助”到“随时命令”，人类主动策划的领域得到了极大扩展，“人工自然”进入了策划视野，人类普遍新增了“整合资源”的策划能力，标志着继中国策划思想之后，世界策划思想史迎来了第二次飞跃——“域”的飞跃，策划思想将在更广阔的领域进行“道-法术的巡回提升。发明家瓦特生产线、标准化、大工业、大市场，这是工业革命带来的四大思想发挥工具。凭借这四大新型工具，人类开始更为大胆地策划。只要人们能够想到，机器就能做到，人驾御了机器，机器也俘虏了人，人机一体化。欧洲的科技成就与先进思想传播到美国这片处女地，“张白纸可画最新最美的图画毛泽东语，洲工业明在大刀阔斧般再造之后，一个资本主义理想的复印件——美国诞生了。在饱学中华文明之后，明治维新后的日本，高喊着“脱亚入欧”，也向西方文明靠拢。世界在凝聚，世界在扩张，夹杂着一战、二战的枪炮声，世界级的“春秋战国”时代在19~20世纪重演。生产线、标准化、大工业、大市场的神话还在继续，爱因斯坦的相对论、格莫马尼的无线电纳李万维网„„，科成就推波助澜，《君主论富论资本论》„„，可谓经典纷呈。一支圆珠笔，浓缩了那个时代的景象。字

在圆珠笔漏油问题产生到解决的过程中，我们可以从中体会那个时代的四个基本特征：一位编辑发明了圆珠笔，技术创造已进入日常生活——创造的全民性。2500年前的孔子与苏格拉底宣传学说，需要亲自周游列国，而到20世，一个具体而微的圆珠笔漏油问题却可以牵动欧美日列国，问题可自动周游世界——课题的世界性。欧洲人针对问题出现点——笔尖进行科技攻关，而日本发明家针对解决问题的目的地，改从笔芯着手轻易举地解决难题这一改变，使我们看到思维角度的重要性。这个发明也为策划科学贡献了一个创新方法（回避法）的经典案例，被收入21世纪版的WBSA教材，体现了创新方法的继承性。田藤三郎的灵感是建立在“用完即弃”的理念基础上的，这一理念是“生产线、标准化、大工业、大市场”时代的社会心理反映，人们共同创造着社会环境，共同体验社会环境，共同理解社会环境——理念基础的社会性。尤其值得一提的是，某一领域产生的思维方法，经过哲学化，移植到更广阔的应用领域，使“科学地借鉴创新方法”具有普遍可能性。例如，二次大战时美国陆军兵器修理部所提出发明的5W2H法又称“七何分析法”技发明、会议讨论群体策划中被广泛使用。这个方法掌握起来很简单，但很实用，即对问题从七个方面进行设问：、革、为、革、谁、何、怎、达）经过“域”的飞跃，人类普遍新增了“整合资源”的策划能力，创新方法也具有可借鉴性，“科学地发现与利用规律，运用科学方法，进行决策的思维方式”这一“策划”概念升级为：科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法资，进行决策的思维方式。自后叶~20世纪前半叶，策划思想“质”的飞跃“域”的飞跃结合在一起，所达成的人类百年进步幅度大过自人类诞生以来的数万年发生的变化，我在不得不惊叹人类的伟大的同时，还要把这种伟大创造归功于另一种人——企法人。练题1继中国策划思想之后，世界策划思想史的第二次飞跃——“域”的飞跃是？2工业革命带来的四大思想发挥工具是？3在圆珠笔漏油问题产生到解决的过程中，所反映的世界级“春秋战国”时代的四个基本特征是？4、的英文字母别代表什么词？5田藤三郎的灵感是建立在什么理念基础上的？6、诺兹与藤三郎改进圆珠笔的着眼点有何不同？7、过“域的飞跃后划”概念是？8一领域产生的思维方，经过哲学化，移植到更广阔的应用领域。”用一个概念概括这一现象。答与提1、从机借助自然到随时命令自然。2生线、标准化、大工业、大市场。

3创造全性、课题的世界性、方法的继承性、理念基础的社会性。4What、Why、Where、Who、When、How、How。5用即弃。6雷诺—问题出现点，田藤三郎——解决问题的目的地。7、科地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行决策的思方式。8道金字塔”第节股公中国的老子、孔子悟“道成“法“”到“法”一气呵成。这种“法顿悟俱生”历史现象在西方策划思想形成过程中再度上演，与黑格尔同时代的西方兵圣克劳塞维茨于1823年续发表了《战争论》——西方策划的“法”学体系代表作。《战争论》继承与发挥了西方哲学思想，总结了以往战争特别是拿破仑战争的具体实践经验，形成了3卷8篇124章，约70余字。内容包括：论战争的性质、论战争理论、战略概论、战斗、军队、防御、进攻、战争计划。其核心思想“战争无非是政治通过另一种手段的继续”对后来的军事理论产生了巨大影响。他认为：打垮敌人的战争目的包括三个要素：一是消灭敌人的军队；二是占领敌人的国土；三是征服敌人的意志。因为敌人的抵抗力量是由军队、领土和意志组成的，所以不摧毁这三个要素，则不可能将敌人打垮。他的这个观点与孙武的“攻心为上”主张惊人地相似，《战争论》与《孙子兵法》既遥相呼应，又各有千秋，两位兵圣集中展现东西方策划思维的神韵。如果没有科学技术与资本主义的发展，也西方也将重复中国式策划思想积累过程，然而，经过两次飞跃的策划思想，注定要在新天地驰骋。19世产生了许多具有重大价值的发现，其中，一个具有难以估量其价值的发现就“资本本“够生剩余价值的价值”年克思发表了《资本论，对资本主义本质与基本经济规律做了彻底的剖析。是“资本”的基因造就了一个比个人力量更大的法人——法律上的人。一位业主雇佣多位工人，组织起来获得经济利益，这就是企业。这个企业初创时有多大，取决于它的业主有多少，业主们投入了多少资本。1602年这样的“法人”在荷兰的阿姆斯特丹诞生了，那就是荷兰东印度司。

20万

东印度公司旧址法人也是人，既然是人，就需要接受教育，增长智慧。围绕着公司这个企业“巨人”的“谋求利益最大化”的根本需要，各种企业版的“孙子兵法”目不暇接，各大学纷纷成立商学院，向公司批量提供职业经理人，经理人把这些商业之“法”与企业经营实践相结合，经营之“术”充满市场。最先得到发展的是企业对内的管理和对外的营销。在管理学领域，1911学管理之父典理学奠基人、哈佛肄业生费雷德里克泰勒发表了《科学管理的原理和方法》等一系列作，为企业驾御生产线、管理劳动力提供了思想武器导业实现三个观念变革先是用科学研究的方法来制定标准和规章制度，并据此下达任务；其次，用培训来教会员工完成任务的技能；最后，用奖惩等激励手段来保证任务的完成1954年莱蒙特大学的彼得·德鲁克出版了《管理实践了他在管理学的地位被为现代理学奠基人他认为现代管理是在依据高度自动化成化、自动化机器大生产的条件下，回归以人为本，以管理人达到管理机器的目的。费雷德里克泰勒的理论实现了人从机器人作机器飞跃彼鲁克的现代管理观念变革，则是把人当作独立于机器之上的人，强调人与机器的和谐统一。作为人与机器的中介——知识已成为新的生产要素，知识是一种新的财富。管理学对策划思想的贡献是显而易见的决策、贯彻、执行是企业管理中的三件大事，其中，决策尤为重要，甚至决策理论学派的代表人物西蒙干脆认定“管理就是决策提高决策效率与质量正是策划所要解决的问题。在定性决策方面，管理学中成型的方法包括：头脑风暴法（有称“思维共振法”）——通过信息交流，引起思维共振，产生组合效应，从而导致创造思维；特尔菲法（由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法）——以匿名方式函询意见，汇总参考意见反馈，几轮反复，渐趋一致，最后决策；还有哥顿法（美国人哥顿于1964年出的决策方法）、

淘汰法、环比法等等。在定量决策方面管理学成型的法包括确型决策方法——盈亏平衡分析险型决策方法——决策树；不确定型决策方法——冒险法、保守法和折中法。1912年佛大学教授赫杰特齐出版了第一本销售学教科书，标志着市场营销学进入萌芽阶段；1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》书，标志着市场营销学进入功能研究阶段；1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版《美国经济中的市场营销》一书，标志着市场营销学进入形成和巩固时期；

1960年杰瑞麦卡锡出版了《基础市场营销学》一书，并提出著名的“

4P理标着市场营销学进了管理导向时期；1967年被誉为“现代营销管理之父”的菲力·科特勒出版了《场营销管理：分析、计划与控制志市场营销学进入了协同和发展时期。仅仅半个世纪，市场营销科学体系趋于完善。以管理和营销为主轴，围绕着企业经营的理论层出不穷消心理学、企业文化、广告学、传播学、公共关系学、投资学、技术经济学等等。尽管企业经营理论分支众多，如果详加考查，不难发现：①它们都具有“-法-术”的思想结构它们都能道层面达成一致体现在理论的交叉它都贯彻理性实验-方法”的研究方针。所以，我说20世策划思想史是两次飞跃的体现。也就是说争论》是“兵法经营理论是“商法又“管理法“投资法”„„理法”又分“生产法源法”„„凡此一切都是大大小小的“孙子兵法它们共同的服务对象是企业这个特殊的“人我索性把20世称为策划思想的“法人时代企业应用阶段，是策划思想两次飞跃的合成。“企业法人”的出现，对策划思想的最大影响在于策划主体的变化，策划服务法人，法人主持策划，策划的个人行为让位给法人行为，策划行为主体主要是法人，所以，在“法人时代概念应为：企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律借与运用科学方法整合资源行决策的思维方式。策划的主要目的是使企业成“器站在20世中叶回首世策划思想发展史，可以粗略地归纳为三个大的阶段：自公元前500年先贤论道至14世末15世初为策划思想原创阶段艺兴至19世初为策划思想“质”飞跃阶；自工业革命至纪为策划思想的企业应用阶段。这么说来划作为科学是意味着散存于企业经营理论中，进而丧失了独立性了呢？“策划”是否不需要作为独立学科发展了呢？练题1、如何理解“法人”概念？其本需要是？2、世界上第一个股份公司是？3、管理学领域里的两个坐标式人物是？4、“管理就是决策”是那位管专家的主张？5、性决策哪些典型的方法？6、在20世中叶回首世界策划思想发展史，可以粗略地归纳为哪三个阶段？、在20纪的“法人时代的概念是？

人时代”策的主要目的是？答与提1、法律意义的人。谋求利益最化。2、荷兰东印度公司。3、费雷德里克泰和彼得·德克。4、西蒙。5、头脑风暴法、特尔菲法、哥法、淘汰法、环比法等等。、原创阶段、质域飞跃阶段、企业应用阶段。、企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律，借鉴与用科学方法，整合资源，进行决策的思维方式。业法人”时策划的主要目的是使企业成“器第节战管广义地说所的管理学科和商理论都是策划思想的组成部分体说在众多的管理学科中有一个分支——战略管理，它继承与发展了策划思想，担负起了“质飞跃后的策划思想传承使命。与中国“策划”最相近的英语概念是“战略性计划”。对西方策划思想与战略思维影响最直接的是《战争论》和《孙子兵法》，随着“企业法人”时代的到来战略性计划”也由“军用”转为“民用别是在二战之后，经济全球化趋势逐渐显现，以企业如何长远打算和全球打算为核心课题的战略学开始兴起。在战略学领域有三个坐标式的人物：广义战略管理的代表人物安索夫，狭义战略管理代表人物斯坦纳，竞争战略代表人物迈克尔·波特，从以战略思管理企业，到企业管理战略思维到业以纳入管的战略思维去市场竞争成了战略思维从外至内再到外的一个“轮回年，战略管理的鼻祖伊戈安索夫的《公司战略》问世，明确提出自己的战略管理主张率提出战略管理概首战略规划的系统理论第一个阐述了企业竞争优势概念，提出了著名的“产品市场匹配”概念和四种组合战略——安索夫矩阵，成为应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫矩阵是以

22的阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其要的逻是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。四种选择分别是：市场渗透、市场开发、产品延伸、多角化经营。

伊格尔安夫

迈克尔波1982年斯坦纳出版了《管理政策与战略》一书，企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目标目的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。企业要对战略的制定、实施、控制和修正进行管理。1980~1990年誉现代竞争战略之的迈克尔波特先后出版竞战略争优势争势提的“五种竞争力量”和三种竞争战略”理论成为企业竞争的圣典。与战略管理理论蓬勃发展并行，企业实践也蒸蒸日上。美国29年融大危机之后，企业对战略策划开始重视二之面向国际市场发展的欧美日大型企业纷纷设战计划部”即“企划部计划是公司总部不可或缺的重要职能，成为企业的“内脑明，策划已经成为企业日常行为。远在企业“内脑”尚未发育之时脑”就出现了，这就是“咨询机构1923年肯锡管理顾问公司Mckinsey）在美国成立；1946年国斯坦福国际咨询研究所SRI）成立；1948年国兰德公司（Randresearchanddevelopment

两词的缩写）成立；1958年敦国际战略研究所(internationalinstituteforstrategicstudie)成；1965年日本野村综合研究所（NRI）成立；1967年兰贝格公司(RolandBergerStrategyConsultants)

在德国成立；1972年国际应用系统分析研究所（IIASA于维也纳成立„„。一些大学也设立专门咨询机构向企业提供外脑服务。企业战略是外脑咨询的主要领域之一，通过咨询业务深入，咨询机构把战略学研究成果传播到企业实践之中。同时，咨询机构的实践也为战略计划提供了很多颇有价值的思维工具。例如，20世80年代初由美国旧金山大学的管理学教韦里克在咨询实践中总结出了著名的SWOT分法（也称“态势分析法被用于企业战略制定、竞争对手分析。更为重要的是务政府的咨询机构逐步增加了面向企业的服务业务服于企业的咨询机构也为政府提供智力服务，策划随着咨询业务的展开而进入社会主流。

月把咨询公司战略咨询与企业战略计划部门设置结合起来发现策划的供求已在组织对组织的层面展开国代谋士对统帅输出智慧CtoC式业用阶段CtoB形式，再发展到咨询公司对企业的BtoB”形式。咨询业发展把“策划”提升到了“专业化层所此时“策划念应为企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行专业化决策的思维方式。虽然战略管理承载了策划思想战管理还不能替代策划科学为策划科学的本质是思维方式内上还要凝聚他学科的思维方法功能上必须能对包括战略管理在内的其他学科提供方法论的支持。我们放开“策划”的大概念不谈，对于“商务策划”来说，如果参照成熟的学科体系，策划科学建构似乎是这样的：以中国策划的“道

-法-术为基本逻辑结构，以战略管理思想为基础内容，以管理学中的决策方法论为核心，吸收散见于企业经营相关学科中的方法与策略，形成具有普适性的商务策划科学体系。简单地说，就是中国的策划思想体系与西方商业理论体系在方法论层面的结合。至20世末，策划思想体系与商业理论素材两个条件都已具备，商务策划科学呼之欲出。然而，新的学科形成，还需要着眼于从科学到技术、从技术到产业的价值传递。正当商务策划科学逐步形成的时候，互联网也在兴起，面向21纪，策划科学的地基必须从工业社会的舞台移植到信息社会的地平线上，适合信息社会环境是商务策划科学诞生的新条件。事实上乎有的传统商业科都需要适合信息社会环境务策划科学只是在其即将出

生时遇到了这个挑战，或赶上了这个机会。练题1广义战略管理、狭义战略管理、竞争战略代表人物分别是？2、分析法是由谁首先提出的？品场匹配法主要用于？、咨询业发展下的“策划”概念是？突出了什么理念？5按照传统的科学体系，在

20世纪末，建构商务策划科学简单地说就是6面向21世，商务策划科学还需什么新条件？、迈克尔波的哪两个理论成为企业竞的圣典？、在策划的企业应用阶段，哪个学科担负起了策划思想传承的使命？答与提1安索夫，斯坦纳、迈克尔·波特。、美国旧金山大学的管理学教授韦里克、营销分析工具。、企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律，借鉴与用科学方法，整合资源，进行专业化决策的思维方式。突出了专业化理念。、中国的策划思想体系与西方商业理论体系在方法论层面的结合。6适合信息社会环境。7种竞争力量”“三种竞争战略”理论8、略管理第节万网策划思想如此源远流长，知识积累如此浩瀚雄厚，在20世盛产科学体系的时代，为什么迟迟建立不起来商务策划学科？那是因为策划理论研究过于充分。试问，商务策划学科研究什么？研究市场策略？市场营销学已经很成熟划把研究重点放在市场决策会与市场营销学重叠。研究企业战略？会与公司战略管理理论重叠。研究企业决策？管理学里就有决策管理部分。研究创意？广告、工业设计、艺术创作等学科都有相对完整的理论。研究思维基本规律？如何与哲学区分？研究咨询？兰德麦肯锡等咨询司的确为政府业提供了颇有口碑的策划服务可是，策划的作用何止体现于单一的咨询行业？没有策划学科企策划工作一轰轰烈烈个学科的策略与方法一样精到策划学科是否有必要建立？要回答这个问题，须从20世两事件说起，一个是互联网，另一个是中国的改革开放。1939年10月世界上第一台电子计算机的试验样机开始运转1969年美国防部

研究计划署与美国西南部的三所大学计算机联在了一起，互联网诞生1994年蒂姆·博纳斯李领导的万维网组织成立全球信息可以共享。从此划所必须依赖的信息开始爆炸，策划所必须依赖的知识开始爆炸。蒂姆·博纳斯·李1978年，中国开始实行改革开放政策，中国经济开始融入世界经济，中人带着特有的策划思想打量着全新的商业竞争。中国人悄然把“阴谋”与“策划”分开”由反义词，逐渐变成中性词、褒义词。中国人一边沿用“祖传”的“点子”应对西方商业竞争，一边努力学习西方管理科学国经济迅猛发展使西方企业审视中国人的商业智慧。东西方的策划思想真正合到了一起。1996年中国学者史宪文教授创造了形状酷似OK的划思维模型1997年，美国戴维黑教授等基于香港金融危机所反映的企业决策盲目性出借助互联网建“球决策思维交互高速公路Expresswayofexchangeofthinking，即EET的创想。这两件事表面上看来似乎没有任何联系。史宪文向米尔顿科特勒先生赠送OK思维模型高速公路是什么样的？这取决于路上跑的车是什么样的。这个车就是“决策思维策思维是什么样的？这取决于策划思维是如何展开的。策划思维是如何展开的？如OK形状！史宪文教授的OK策思维模型与戴维·黑辰教授的“全球决策思维交互高公路就这样“车路”对接了，这也是改革开放之后，东西方策划思想融于信息时代的缩影，其结果是诞生了世界商务策划师联合会WBSA了推动“高公路”建设WBSA历史性地承担起三大任务车——思维模型设高速公路”——智交互平台训司机”——策划师。策划科学的首要任务是建设决策思维交互的高速公路才能在这个高速公路上找到自己真正的位置，只有解放了全社会，才能最终解放自己。

在“决策思维交互高速公路”的技术环境下，智慧资源可以高效率、高质量地整合、开发，群体智慧可以高效率、高质量地被管理起来。难道说策划人——古代的谋士代的策划师其主要工作内容是管理智慧吗？信息社会的现“葛亮不以出谋划策为主要职责是要去管“备的智慧，兼着收集“曹操竞者的智慧吗？是的，从“智慧”到“管理智慧从“策划”到“管理策划个不小的转弯！古代的医生必须独立掌握“望、闻、问、切”的医术，这样的医生才能够看病。可是，到了20世，医学院成批量地从校门走出来的医生，绝大多数不能独立看病，病人必须到医院里找他们，他们才能联合起来，借助医疗设备诊断、医治、护理。医生退化了医体系大幅度进化了——个体技能退化的方式实现群体能力的进化“退为进职技能发展路线是业革命的产物信息革命加快了它的步伐。策划也一样传策划到现代划划的社会功能必须从开发输出智慧向管理经营智慧方向转变。早在年资(Intellectualcapital)的概就由经济学家格尔布莱(Galbraith)提出主要用於解释市场价值与面价值的差距慧本就是提升帐面价值为市场价值的价值。企业“市值”与“帐值”的差距类似三国三大战役弱者胜强者的现象。可见“智慧资本”的重要。也是在20世纪60年代，彼得·德鲁克博士首先提出了“知识管理”（KnowledgeManagement，KM的概念与基本原理，他指出：我们正在进入知识社会，在这个社会中最基本的经济资源不再是资本、自然资源和劳动力，而应该是知识，在这个社会中知识工作者将发挥主要作用。知管理就是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供新的途径，知识管理是利用集体的智慧提高企业的应变和创新能力。知识管理包括几个方面工作：建立知识库；促进员工的知识交流；建立尊重知识的内部环境；把知识作为资产来管理。知识管理在知识资产管理、学习型组织、人力资源管理和信息化四个方面进行深化和突破。知识管理是信息管理的进一步发展。第一代信息化管理的是数据；第二代信息化管理的是信息；而知识管理将信息化推进到第三阶段，第三代信息化管理的对象是知识。知识不再是智慧使用知识的知与使用知识的能力才是智慧一句话整合智力资源是策划的总前提，也是总任务。面向21世，现代意义的“策划”的概念应当是：企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的用专业信息技术整合智力资源学发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合物质资源，进行专业化决策的思维方式。由谁来负责知识管理和智力资源整合？凭借什么优势技能进行管理？如何进行知识管理？„„商务策划师凭借着“高速公路”技术技能，按照商务策划科学原理进行知识管理，从提供知识到管理知识，从作为智力资源到整合智力资源，这是世界策划思想继“”的飞跃和“域的飞跃之后，达成的第三次飞跃——“位”的飞跃，策划实现了社会功能的现代化定位，策划思想将在信息社会高度进行“道--术的巡回提升。这次飞跃是由东西方共同达成的，其标志是WBSA于1998年立当史宪文教授与米尔顿·科特勒先生（美国科特科营销集团主席）在OK策划仪前握手的时刻，策划已经入了新“位”。在WBSA的动下，策划科学发展得到了越来越多的国家重视，2000年国企

业联合会向WBSA提出申请，推广商务策划科学，2001年国人事部全国人才流动中心正式申请引入WBSA认证业务，2002年加坡中华总商会管理学院开始推广WBSA知体系，中国教育部于2004年定了“商务策划管理”新专业，美国哈佛大学也于2004年“策略管理”列入MBA的点课程„„。截止2006年获证的WBSA商策划师就达万人。站在新高度，回首策划思想发展史，俯瞰广大策划领域，将是一番何等新美的景象？练题1在20世盛产科学体系的时代，为什么迟迟建立不起来商务策划学科？2互联网对策划产生了什么影响？3、国改革放对策划产生了什么影响？4、用形象比喻，说明史宪文教授的OK策思维模型与戴维·黑辰教授的“全球决策思维交互高速公路”设想之间的关系。5退进”的职业技能发展路线是指？6、信息社，策划人的职能转变是？7识管理”包括哪些方面？8如何理解策划思想的第三次飞跃是“位”的飞跃？答提示1策知识过于充分。2信爆炸、知识爆炸。3东方策划思想融合。4车路。5以个技退化的方式实现群体能力的进化。6策划变管理策划；开发输出智慧转变为管理经营智慧。7在识资产管理、学习型组织、人力资源管理和信息化四个方面进行深化和突破。8从提知识到管理知识，从作为智力资源到整合智力资源——合信息社会的社会功能重新定位。第一：首划中国策划的“-法-术”思想体系原创之“源，过西方策划思想“质”两次飞跃，再经过东西方共同达成的“位”的飞跃——道、法、术、质、域、位，六个字便可粗略地概括世界策划思想发展史，“次破就是世界策划思想史的进程。这是以辨证唯物主义观点透视出的策划思想发展史规律，也是策划思想发展史对辨证唯物主义的验证。策划思想的历史发展规律如此，个人的策划生涯发展也是如此——道

-法-术--域-位，四次突破成就智慧人生，策划专业教育就是要使当代人为了未来的飞跃做好当前的学习决策与技能准备。总结中国策划思想得出的策划念为为了更好地实现竞争目的由决策者信任的职业谋士，在充分掌握竞争状况的前提下现利用规律，运用某种方法行预先决策的思维方式（详见第五节

总结三次飞跃后的现代意义“划的概念应当是企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的应专业信息技整合智力资源学地发现与利用规律借与运用科学方法，整合物质资源，进行专业化决策的思维方式。把上述两个概念结合起来，现代意义的“商务策划”概念为：个人或组织为了更好地实现竞争目的应专业信息技整合智力资源充分掌握竞争状况的前提下现利用规律，运用某种科学方法，整合各种经营资源，进行预先决策的思维方式。这个概念显得并不凝练。我们需要单独强组体适商务的主流主体是组织的现实要强竞争”的同时，还要强调“生存突策划的目的性；需要用策划结果替代策划过程，以强调商业对结果的期待。所以WBSA确的“商务策划”概念为：经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式。“创新型”与“精密型”代表着“应用专业信息技术，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种科学方法„„预先„„“商务策划”概念可以这样理解：商务策划是一种思维方式思维方式就是一种排列各种思维要素之间的因果关系的程序。商务策划是一决策思维方式决就是对即将付诸的行动而作出的最后决定。商务策划是一种“创新性或精密型”的决策思维方式。所谓的新颖性就是有别于传统，所谓的精密型就是把即将采取的行动在一些方面规定得比以往更加细致。商务策划是一为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势进的创新性或精密型的决策思维方式。生存与发展也是企业成长过程中的两个主题。商务策划“经济组织了求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式划是人为的以人为本但策划的最终受益者或发动者往往是经济组织（包括企业、政府采购部门、社团经营部门等结合“策划”与“商务策划”两个概念，与其他决策思维方式相比较，可以归纳出策划的三个内在基本特征：1、相对的新颖性或精密性这里有三层含义。首先相对于策划者自己的以前思维更加新颖或精密。也就是说对同样一个问题策划者思考的度和广度比以前有一定的进步次相对于决策者的认识水平更加新颖或精密也是策者的思维深度或广度要强于决策者，不然，无论策划者的思维水平多么高决者不能视其决策思维为策划之也许一个策划方案对于策划者来说是陈旧的但对于实企业的决策者来说是新颖的第三相于时代的进步程度更加新颖或精密。策划者的思维要与时俱进地创新，要不断超前于时代认识。2、相的超前性。这里也有三层含义首相于其他策划者思维形成所需的时间要超前一个策划者思考一个方案时可能会有很多划者同时在思考不超前则能在策划方案实施时突然遇到意想不到的竞争者其次对于决策者认识降解所需的时间要超前划思想要转化为决策人的思想这往往要一个过程所以策者应为策划思想转化成决策命令留有足够的时间第相对于管理者行为分解所需的时间要超