营销策划方案范文合集6篇

【精选】营销筹划方案范文合集6篇【精选】营销筹划方案范文合集6篇为了确保事情或工作平安顺利进展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。那么大家知道方案怎么写才标准吗？以下是为大家收集的营销筹划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。圣诞节（每年12月25日）对于我们来说是一个新奇而熟悉的节日，越来越多的开始庆祝圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜”，在当天，包装精巧的“平安果”受到很多消费者的追捧，更是给很多销售商带来了商机。假设在“平安夜”当晚，我们学校要举行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发现哪些商机呢？又会怎样把握住它呢？营销实战之“快乐圣诞”营销筹划比赛为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销根底知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动筹划，更加了解学校这个市场，让学生学有所用，增强所学知识的实用性。参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进展筹划，上交筹划书。注：如果参赛人数较多，将在所有筹划书中通过评分挑选一部分进入第二轮的讲解辩论环节（详细实施会及时通知）。14级市场营销专业学生20xx年11月3日-11月7日1、筹划阶段：由指导老师到班级进展发动宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛2、培训阶段：第一次培训：老师解读比赛规那么和本卷须知，现场确认各队负责人培训时间：11月10日下午16：30培训地点：综合楼511第二次培训：“营销筹划书写作培训”培训时间：11月13日下午16：30培训地点：综合楼5113、实施阶段：第一阶段：学生制定市场营销筹划方案方案上交时间：11月27日第二阶段：入选学生讲解辩论（必要时进展）时间：另行通知4、评比阶段：评委老师进展评分。1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；2、参赛学生需围绕“快乐圣诞”这一主题，所筹划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进展的；3、所做筹划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书；最正确创意奖一名，发放获奖证书；最正确组织奖（给班级），发放奖状。组织部门：指导老师：评委：美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美容院试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的咨询和效劳需求。场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。人气指数：★★★★公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场内幕。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承担业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(三)、直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。美满良缘由天赐满意婚宴在xx充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传筹划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx??”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。xxxx年xx月至xxxx年xx月1、满十席以上婚庆音响设施。2、满十席以上大堂迎宾牌两块。3、满十席以上创意绢花拱门一道。4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上豪华婚房一间/夜(含次日精巧双早)。7、满十五席以上主桌精巧台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良缘宴788/桌(10人)3、珠联璧合宴888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页—报纸夹放—闹市区人员发放—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。—放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与效劳及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。1、绢花拱门：2.35米*2米=xxx元(可长期使用)2、普通喷绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。（2）定位虽准，但尚未有可以说明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能表达定位和自身品位、档次分析：1、巴黎春天定位准确；2、地段上有优势；假设推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。结论：我们眼下的当务之急是：1、尽快提出能够说明我们定位的口号，进展整合传播；2、做有销售力、影响力的招商广告。略略1、地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2、客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；3、经营方式：店中店，给广阔业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4、专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。一、整体思路经过我们工程小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进展推广。第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。第二步：进展招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进展。二、告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进展品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。三、标志的重新设计四、系列招商广告1、系列广告之一从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。洗浴的中心促销的根本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。促销活动的筹划，就是通过有目的、有方案地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告筹划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告筹划者的思路。促销活动筹划的根本目的在于围绕广告筹划的.目标，共同为实现洗浴的中心目标效劳。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的筹划。洗浴的中心设计一．赞助促销活动社会赞助是洗浴业担负社会责任的详细表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。1．赞助的类型（1）赞助体育活动。（2）赞助文化教育事业。（3）赞助社会慈善和福利事业。（4）其他各类赞助形式。比方赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。2．赞助的手法（1）以工代助。（2）以物代资。（3）以技术或协作代赞助