爱奇艺Oracle销售云解决方案交流

爱奇艺Oracle销售云解决方案交流甲骨文CX团队2016/1/12互联网+时代，变革势在必行…互联网+大数据云计算客户思维数据思维服务思维ORACLE互联网+销售自动化管理工具特点与视图展示什么导致了销售问题？

一致性“我们必须让区域、配额和报酬更加一致，以此推动期望的行为和提高绩效。”辅导“我们的销售代表需要大量辅导，但我的经理和我没有时间辅导每一个人员。””我的经销商也需要随时随地获取辅导资源”可见性“仅仅知道出现了问题还不行。我还必须了解其根本原因，快速了解采取其他措施可能造成的影响。”流失客户资源掌握在销售手上，销售人员离职将带走大量客户资源以及经销商资源.销售总监视图–有效保护公司客户资产客户信息360度全视图展示360度全视图销售总监视图–简单、随时、随地随时了解业绩状况Insighton-the-go实时了解项目进展更新销售总监视图–驱动销售预测精准率实时关注销售业绩清楚地了解业绩指标差距项目阶段一目了然销售总监视图–洞悉业绩指标驱动业绩达成项目销售管道按照销售渠道分类项目销售管道按照业务代表分类销售总监视图–最棒销售与最差销售一目了然并分析找出背后原因深度跟踪分析销售员行为销售人员视图–挤出更多的销售时间Understandthereasonbehindit高可用性的原生应用移动生产力CollaborationontheGo引导式的客户信息收集销售视图–从产品销售到行业销售专家协助销售人员的客户拜访我的日程安排我附近的销售线索以及商机我的拜访目的地客户信息项目信息客户的其他信息，比如客户购买记录等销售视图–销售授权在合同与报价中协助销售使用相关授权多维度的产品配置报价清单ProposalGenerationIntegrationtosupportingsystems销售视图–跟踪营销活动提供的销售线索捕捉客户的数字化肢体语言接收从营销部门提供的有效销售线索并跟进销售视图–提供销售展示工具和演示文档AccesstoSalesToolsandPresentationsinoneplace预览需下载的文档销售视图–多部门协同作战SellingProcessEntityinSocialNetwork网页邮箱

移动端Conversationsincontextwithsalesobjects联络人客户信息团队合作伙伴CustomObject项目机会销售线索参考文档竞争对手架构人员组织OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted对渠道经销商-

提交项目或订单给爱奇艺渠道经销商项目注册渠道提交项目审批爱奇艺确认项目并转化执行渠道经销商视图–知识与资料对经销商技术培训支持渠道经销商提交报备申请请求审批课程学习与测试爱奇艺资料多渠道多媒体展示ORACLE互联网+销售绩效管理工具特点与视图展示绩效管理是真正能够促进销售的手段

SalesPerformanceManagementisreallyboostyoursales大客户、广告投放方、渠道商等等数据销售过程管理绩效解决的是业务内容数据化问题实现数据可查，可分享，可操作解决的是过程标准化，透明化，效率的问题可清晰看到每一个业务机会开展的活动，销售阶段及竞争对手情况解决的是提高销售水平的问题一位销售经理/业务代表负责什么项目，完成什么样的任务给予多少佣金和奖金SPMSFA物Object事Thing人People绩效销售任务目标分配旧项目/产品/区域新项目/产品/区域渠道任务量直销任务量自上而下分解任务销售经理清晰任务与目标销售总监可视化跟踪进程绩效新市场拓展任务量新产品拓展任务量佣金和奖金管理基础工资佣金奖金1.

新项目签约率

2.老项目收益率3.团队整体激励措施4.特殊事件激励

5.季度奖金

6.年度奖金

激励计划绩效考评激励公式比率付款信息评估激励成本和收益场景1.一位业务代表多种激励措施2.多位业务代表按比率分配奖励3.个人考核指标4.团队考核指标5.阶梯式的奖励设置灵活，支持复杂规则精确计算，避免纠纷有效激励销售人员绩效实时动态可浏览个人或者团队绩效情况绩效合同管理-洞察合同信息、缩短合同周期并增强合规性合同条款库以及规则设定，增强合同合规性合同管理-洞察合同信息、缩短合同周期并增强合规性协同合同创建/修改

及版本控制审批流程+电子签名

自动化流程缩短合同

周期分析条款用途甲骨文公司介绍软件行业领导者！34,000名开发者和工程设计人员18,000个客户支持专业人员，18,000个实施顾问在甲骨文在线社区有1,500万开发者每年20%以上的营业额投入研发FY14研发投入76亿美元全球最大企业软