手机行业分析报告

手机行业分析报告手机行业分析报告 第 /共20页 第 /共20页手机行业分析报告 第 /共20页 手机行业分析报告 1页目录[摘要]1一、宏观环境2经济环境2某市经济概况22、某市消费者收入23.储蓄3人口环境3人口总量3性别构成4人口年龄结构4家庭结构5人口分布5科技环境6法律政策分析7二、微观环境8手机市场波特五力竞争模型分析8供应商分析8消费者分析8潜在进入者9替代品10行业内企业的竞争10不同功能手机的市场关注度11智能手机11音乐手机与拍照手机123G手机13不同的屏幕尺寸13市场容量分析14三、SWOT分析14优势14机会15劣势15威胁15四、某市手机行业发展中的问题和建议16手机行业发展过程中存在问题16高知名低美誉16重销售轻品牌16有策略无战略16某市手机行业发展的建议16把握好产品质量17提高服务质量17做好市场细分17五、心得体会17参考文献182页第页随着消费者对手机视频通话、多媒体体验、网页浏览、GPS导航、游戏等功能需求的日益增强，手机终端呈现出大屏化发展趋势，特别是扩展功能强的智能手机。根据统计数据显示，智能手机市场上，2.9英寸以上中大屏等各尺寸智能手机的用户关注度均高于整体市场该屏幕尺寸手机产品的关注度，可见，智能手机产品中，中大屏、大屏产品更受用户青睐。（三）市场容量分析某现有人口645万人,其中手机用户达240万人,随着科技的发展，手机的功能越来越多，手机业务也越来越全面，因此手机用户的数量仍在持续增长。先在的某移动信号网络覆盖率已达到99%，满足了大部分消费者用手机上网的需求。随着移动通信行业的发展,手机的成本也在相应的降低，很多低收入的消费者都能接受这些手机的市场价格，满足了他们又有手机的需求，这样就进一步的扩充了移动通讯行业的消费者市场。3G手机的普及也使对于玩机一族和商务群体应为各种需求而拥有两部甚至三部手机。现阶段有10%用户拥有两部手机,2%用户拥有三部手机,这个比例在今后还会增加。最后随着移动通信渐渐取代固话,因此移动通信市场前景广阔,市场潜力是巨大的,年用户增长率20%左右,预计在未来3年达到400万。三、SWOT分析（一）优势某手机市场是某移动通信的主要市场，推动着更广阔的移动性行业持续发展。某个手机厂商更熟悉某市的市场，且在某市拥有良好的渠道，在人力成本等方面有一定比较优势。手机现在市场上致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。手机由于专注于硬件的研发、生产，某市场上手机宽泛的产品线一直是手机各种品牌相比竞争对手的主要优势。（二）机会某市手机厂商有较大的发展潜力，且对某市场更为熟悉；某市各手机厂商已经向互联网服务转型。某市某手机厂商花费大量资本收购了某音乐发布商、手机导航软件开发商、图片和视频共享社交网站；并推出了一些应用程序商店。国产手机品牌在某市市场占据较大份额，只要其在创新方面多多研究，相信能够在某市手机市场中长期站稳脚跟。（三）劣势对某市传统的手机厂商而言，手机制造业务奠定了其在2G时代的辉煌，但在智能手机进入3G的时代，部分国产手机在手机产业有了很多的劣势。某市手机市场上原来靠低端手机占领广大消费者的市场，靠智能手机挣取高额利润的模式，但是在苹果等高端智能手机的强烈冲击下，使得原来的盈利主要来源的智能手机业务大幅度下滑，导致公司出现巨额亏损。在创新方面，某市手机生产厂商花大额利润进行的创新发展有很大的劣势。（四）威胁智能手机在某市场中占有较大地位，随着3G业务的不断普及，客户更关注的是移动上网的快捷性和个性化应用的多样性。部分品牌的手机长期在电脑行业集硬件、操作系统和应用软件同步开发的模式恰恰迎合了智能手机客户的购买心理。有的手机品牌则采取少品种、单一品类、单一型号的产品规划模式。某市的品牌手机众多，但是国外的手机厂商相比，没有哪个型号能够超过苹果、诺基亚等手机的销量。某市手机厂商原来靠低端手机占领广大消费者的市场，靠智能手机挣取高额利润的模式在苹果手机的冲击下，使得原来的盈利主要来源的智能手机业务大幅度下滑，导致某市的手机销售状况出现了一些威胁。苹果、诺基亚等手机带来的不仅是对低端手机的冲击，而是对未来移动市场的洗牌。四、某市手机行业发展中的问题和建议（一）手机行业发展过程中存在问题1、高知名低美誉某市手机厂商考虑的是如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽略了产品质量的提高，服务的优质，技术的进步，品牌形象的确立以及对品牌美誉的提升。随着消费市场对国产手机的新鲜感已经过去，开始追求其内在的品牌价值，而国产手机上述的做法造成了国产手机在消费者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年本土品牌手机刚刚抢回的地盘，将有可能重新失去。2、重销售轻品牌国产手机在开拓市场的过程中，大部分国产手机，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久就大量降低价格，过于轻率地使用一些有短期效果而会影响品牌核心价值的战术，最终受损的还是国产品牌本身。3、有策略无战略国产品牌前期的成功只是靠营销手段和营销创新来完成的。但在品牌发展战略上缺乏定力，尽管大量的广告投入也能促进产品销售，由于形象变化比较快，几年下来品牌个性并未建立，品牌资产和品牌价值并没有得到提升。可见一味的追求时尚，一味的洋化，不具有高度差异性的品牌价值就等于失去了品牌忠诚。保持竞争优势由于某手机厂商一直占有大部分的手机市场，而在消费者心目中也一直拥有良好的信誉，所以稳定现有市场，维持老客户是保持竞争优势的重要因素之一。（二）某市手机行业发展的建议如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，不建立自己的品牌忠诚度最终还是会失去自己的市场，但从目前的市场格局来分析，某市手机企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。1、把握好产品质量“品牌是核心，产品是保证”，某市手机生产厂家可以多于外企合作，或出国访问，多在技术上下功夫，以提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。2、提高服务质量在市场竞争日益激烈的、产品有形差异逐渐弱化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以某手机企业应价加强产品服务体系建设，从而扩大市场的认同度。3、做好市场细分高端市场的竞争异常激烈，而且几近饱和，如果国产品牌想继续在站有一席之地是非常困难的，或许夏新，波导等这些颇有知名度的品牌还有发展前景，但对更多的国产企业来说或许难如登天。因此他们可以进入低端市场发展，利用低价获取用户，也可以与运营商合作，优惠话费，可能会有意想不到的收获。也可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。手机市场竞争的最终趋势是产品高度同质化，只有知名的品牌才能稳定更多的用户，所以企业要发展还是要注重品牌的长远发展，这才是一个企业能够持续发展的动力。五、心得体会这个学期学习市场营销专题市场研究报告写作实训，和我想象的很不一样，我以为跟大一学习的市场营销差不多，没想到调研结束后，收获比学习市场营销时多多了。这次专题写作锻炼了我各方面的能力，理论联系实际的能力、动手能力、分析问题解决问题的能力等等，同时，我也明白了前期的准备工作一定要做好，否则后面的具体实施工作将无法较好地进行。由开始写专题报告时盲目网络上查资料，到之后慢慢揣摩，一点一点的克服眼前的困难。我相信世上无难事，只怕有心事。心里想着我一定能做好，